微信成功營銷推廣案例解析

　　案例分析是企業瞭解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當的案例分析方法將會產生誤導性的資訊,並有可能引發偏差的市場營銷策略。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　前一天晚上開啟微信公共平臺“土撥鼠送菜”下單，第二天“土撥鼠”就會把菜送上門，自己在家就可以享受烹飪的樂趣，如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來越多白領的選擇。

　　帶來這樣生活方式的“土撥鼠”是來自安徽工程大學創業的大學生，他們與通常的“賣菜”不同，接到微信訂單後，要經過清洗、切削，最後按要烹製的菜品裝盤，上班族們買回家就可以直接下鍋。

　　“土撥鼠送菜”的創辦者楊同舟說：“電子商務正在滲透我們生活，免費的微信無論是作為推廣平臺還是銷售平臺都非常適合，使用者群體又主要是年輕的上班族，他們幾乎沒有走進菜場的時間，"微信送菜"就是我們發現的商機。”

　　另外兩位“合夥人”是楊同舟的室友嚴景生和焦亮。每天早上6點，他們就要把農戶送來的蔬菜放到加工間暫放，午休時間把菜肉清洗配好包裝，下午下課後再配送到蕪湖市區各地。由於運營大部分利用的是課餘時間，他們的創業行動也得到了學校的支援，學校為他們在高教園區的大學生創業孵化基地找了辦公室，前9個月免費使用。

　　經過一個多月的運營，微信送菜平臺每日的營業額可以達到2000元左右，然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學生創業者十分為難。負責管理財務的焦亮告訴記者，雖然每天的流水聽上去不少，但利潤微薄，前期投入的資金尚未回收，創業貸款審批手續煩瑣，週期長，願意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。

　　談到未來，楊同舟覺得現在與當初預期的目標還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務工群體畢竟有限，暑期我們準備去合肥拓展業務，希望能把微信送菜發展成區域性的品牌，最終能實現"土撥鼠聯產承包地"的夢想，實現完全的私人訂製。”***作者：楊丁淼***

　　後續報道：日前，晚報報道了安徽工程大學3位大學生自主創業，利用微信營銷創辦微信賣菜平臺的經過，引起不少關注。如今，他們的平臺已經正式上線半個月了，目前發展情況如何?消費者是否接受這種新鮮的消費方式呢?記者再次走進了幾位大學生之中。

　　推出半月受年輕白領歡迎

　　記者在安徽工程大學校門口見到了嚴景生和楊同舟兩位同學，未及打招呼，楊同舟就一直在打手機。嚴景生說，最近找他們談合作、加盟的人不少，楊同學正在與人接洽，另一位焦亮同學因為要送菜的緣故就不能來與記者見面了。看得出來，半月未見，他們已然成了忙碌的大學生“商人”。

　　兩位同學告訴記者，他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺上線，經過一段時間的推廣、宣傳，目前每天平均能接到80單左右的訂單，週末時能達到100多單，一天的營業額有一千六、七百元左右。每天早上6點，他們聯絡的蔬菜種植基地的農戶就會把前一天預定的蔬菜送到學校來，接到後他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時存放，然後再去上課學習。中午休息時把菜肉清洗配好包裝，下午4點以後騎車送到各處的客戶手裡。“現在我們的菜品有70多種，客人只要在微信上新增我們，就可以選擇訂購自己喜歡的菜品。”嚴景生說。

　　他們表示，現在的客戶群體與當初的設想基本一致，主要是一些二三十歲工作比較忙的白領，這些人對這種新穎的購物方式接受度比較高，而且在價格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現在已經成了我們的忠實顧客，一週至少要訂購3次，還經常在微信上與我們互動。還有一位住在綠地小區的張先生，有回朋友聚會一次就下了180元的訂單。”嚴景生表示。

　　未來之路還很漫長

　　如今，3位同學也成了“名人”，不僅市裡的報紙、電視臺採訪他們，安徽電視臺公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯絡他們談合作加盟。楊同舟說，他們正在註冊自己的公司和商標，並會在“五一”後製定詳細的加盟細則，努力擴大影響和規模。他們還表示，他們創業的事情也得到了很多人的關心和幫助，學校幾次找他們談話給予鼓勵和支援，很快，他們就將在高教園區的大學生創業孵化基地擁有自己的辦公室了。

　　創業之路才剛起步，困難也是不可避免的。楊同舟說，當前制約他們發展的最大瓶頸還是資金問題，要做大做強沒有充足的資金支援顯然很難。同時，蕪湖本地的電子商務發展還不很成熟，很多市民對微信購物還很陌生，有些人聽說過“土撥鼠送菜”卻不會購買。“根據我們的調查，蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的，距離這個水平我們還有很大的提升空間。”

　　談到未來，楊同舟表示，將來發展壯大後，他們想推出一項名為“土撥鼠聯產承包地”的服務，顧客想吃什麼菜他們會聯絡農戶劃出一塊地出租給客人，農戶代顧客種植，通過田地裡的實時攝像頭，顧客可以隨時觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟後，就可以收割包裝送給顧客，並且在包裝上會列印有包含蔬菜整個種植過程資訊的二維碼，實現完全的“私人定製”。“現在的消費方式可以稱為‘所見即所得’，就是看到什麼買什麼。將來我們要推廣‘所想即所得’的消費新模式。”楊同舟說。

　　二

　　一、巧妙利用“附近的人”

　　1、生活中“附近的人”

　　一個真實的例子：有一個女孩是作微信營銷賣水果的，她僅僅通過“附近的人”就做到一個月賺1萬元的收入。

　　她是怎麼做的呢?在她家附近有好幾個比較大型的小區，於是，她列印了很多二維碼廣告，貼在小區門口或塞在小區業主門縫裡，二維碼下面有一句話“微信掃一掃，加好友，買水果送貨上門，再送蘋果一個”。

　　看到的人很好奇，又心想，反正就是關注一下而已，還能送一個蘋果，於是有些人就掏出手機掃描二維碼，並加她為好友，這其中大部分的人都會形成購買，對不?

　　水果是天然的重複消費品，基本每家都有需求，吃完又要買，在哪都是買，在她微信上買，不僅可以送貨上門，還可以送一個蘋果，何樂而不為呢?就這樣，她加到的客戶都很精準，並且，她離客戶很近，同時提供送貨上門服務，如果客戶對產品不滿意，隨時可以不要，信任度很容易建立起來。她很快積累了一批老客戶，如果她有一定的營銷基礎，完全可以很長時間鎖定一部分人消費，對不?

　　2、軟體上“附近的人”

　　微信有個功能是“附近的人”，可以與附近的人打招呼，不斷的申請好友，加一百個，總有十個進來，雖然這個辦法有點笨，但很實用!首先你的頭像不要讓人討厭，而且你的朋友圈要充滿正能量和高大上!

　　加上好友後，聊天中是不是都會問到你做什麼行業的?只要你會聊天，掌握一個度，你就可以把他們變成你的精準客戶。

　　KTV小姐，賣保險的，房產中介，做保健的這類做銷售的最容易加入成功，只要你會聊，就可以把她變成你的銷售渠道，千萬別小瞧這類人群的交際圈和口才，她們有我們不具備的銷售能力，如果有她們的加入，你的銷售渠道是不是就事半功倍了呢?她們在對我們進行銷售的同時，是不是也被我們反銷售了?

　　二、AB吸粉術

　　中國有無數的QQ群，如果你是賣女性用品，裡面有幾千萬的妹子資源，是取之不盡，用之不竭的，你現在就可以開啟你的QQ，查詢“豐胸、美白、養生、護膚、兩性關係、產後媽媽”等等只要是和女性相關的詞，再選擇活躍度最高的群。

　　再準備兩三個QQ號，A號和B號分開加入這個QQ群，A號進去之後活躍一點做一個自我介紹，“大家好，我是新來的，非常高興加入這個群”，

　　這時候你的B號出來配合一下，“歡迎歡迎，你是做什麼的啊?”

　　A馬上做自我介紹，“我是來自杭州軍區婦產科醫院的一名醫生，今天非常高興進入這個群，希望跟你們成為朋友。”

　　B馬上很激動，“哎呀，大姐，我諮詢你一個問題好嗎?我要生孩子了，什麼樣的生產方式不疼?”

　　然後A號進行完美的解答，B號馬上開始問問題，為什麼我的下巴老長痘，A號再進行完美的解答，如果不出意外，如此連續兩三天後，你的A號會迅速成為這個群的紅人。

　　當你成為這個群的紅人之後，果斷退出話題，留下一句話，“各位不好意思，馬上出一個急診，你們可以加我的微訊號***，我很少上網，以後有什麼問題可以通過微信來問我!”

　　果斷退出後，你會發現這個群的線上妹子很多都會來加你，這時候你就可以進入下一個群複製以上的過程。也就是說，搜尋並加入與你銷售產品相關的QQ群，被動或主動加他們，這些都有可能是你的精準客戶，都是對你產生各種崇拜的顧客。

　　有人就會問了，我不懂醫學知識怎麼辦?很簡單，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打電話需要馬上回答，你有充足的時間給自己找答案，也可以編造忙的藉口，晚一點再回答她。

　　也有人說，人家開啟微信發現我在賣化妝品怎麼辦?沒人規定醫生不可以賣化妝品，實在不行，你也可以先加好友，再做銷售!

　　三、分享吸粉術

　　一位賣化妝品的小兄弟說：“我們小區5家美髮店全部是我的經銷商，美髮店一個月賺1萬多，但他們賣我的化妝品，每個月卻要賺三四萬。其中有家美髮店老闆不會用微信也被我利用起來了。“

　　他是怎麼做到的呢?

　　因為他不會用微信我就教他一招，每個來理髮的顧客，基本都會和老闆聊天，邊做頭髮邊聊天，這老闆就問人家：

　　‘唉，你瞭解微信營銷不?就在我們小區，有個做微信營銷的小兄弟，一個月通過微信賣化妝品要賺幾百萬，還發展了好多代理，每個代理每個月都能賺幾萬!’

　　這時，那個顧客就纏著他，問我的微訊號是多少?

　　他說，我不能直接把他的微信給你，我得問問人家是否同意才行。欲擒故縱!

　　然後，那個顧客就求著他一定要介紹我認識，後面相信你也懂了，加了我的微信後，我又是半推半就……我給那個老闆一盒化妝品提成15塊錢，一個月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”

　　四、招聘網站吸粉術

　　你的客戶群大致月薪是多少?你就可以在招聘網站上釋出針對這一人群的招聘資訊，比如，月薪3000到50000、8000以上，要求如有意向，加微信聯絡諮詢，再花幾百塊在招聘網站置頂!這樣加你的都是一定消費能力的顧客，假如你是賣女性產品，你還可以設定篩選條件，如要求應聘者限女性，這樣基本可讓來聯絡的人是精準客戶群!

　　同類招聘網站看到你花錢在別的招聘網站置頂後，會主動聯絡你，問你還需要招聘嗎?他們很多會提供一個月的免費廣告或者前幾個月優惠多少的服務!讓你每天坐等百分百精準客戶群進入你的客戶資料庫!

　　五、簡訊吸粉術

　　這招是針對有淘寶店，京東店的微商朋友，有自己的店，並且已經有一定數量的老客戶，就完全可以把自己這群客戶匯入微信裡。

　　1.?按住編輯區的十字箭頭可以拖動內容調整順序。

　　2.?點選+號可以快速複製當前內容或插入正文/圖片。

　　1、發貨簡訊推薦

　　發貨簡訊在保留快遞公司、快遞單號等重要資訊以外，其它的規定字數都可以拿出來做微訊號推薦。比如：“您在XX家購買的寶貝已發貨，申通快遞，單號：3861123456。加微信：//更多文章到創業第一步網/，發暗號“禮物”有驚喜哦!”

　　2、營銷簡訊推薦

　　現在有不少商家將店內秒殺活動的公佈渠道放到了微信，通過簡訊通知老客戶秒殺活動，並說明活動只在微信通知，這個對老客戶有極大的觸動。

　　3、群發簡訊

　　以短網址的形式引導粉絲***。群發簡訊由於字數限制，內容不夠豐富，可以在簡訊裡面放置短連結，引導粉絲跳轉到一個wap地址，在該頁面以圖文並茂的形式引導粉絲***。