十月份銷售工作計劃

　　金秋九月已成為過去，那麼十月份，如何制定工作計劃呢?下面是小編收集整理的，歡迎閱讀。

　　篇一

　　鑑於開盤到現在的銷售業績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。

　　根據7,8,9月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、市場動向：資訊蒐集不夠，對其他樓盤資訊掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

　　2、客戶開發：一直以來置業顧問發傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了，導致發了單子也很少人問津;

　　3、客戶維護：由於置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，理據太單薄，不能激發客戶購買慾;

　　二、管理方面：

　　1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下***以至於流失客戶;

　　2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至於置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業化給予客戶所需;

　　3、對於休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中;

　　十月份的工作重點：

　　針對7,8,9月份出現的問題，我們十月份的工作重點有

　　一、市場方面：

　　1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆;

　　2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業顧問出去發單子;

　　二、銷售方面：

　　1、改變銷售策略，運用假銷控進行後期銷售，營造熱銷的氛圍;

　　2、優化說辭，讓置業顧問統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;

　　3、對於老客戶和潛在客戶，要經常保持聯絡，爭取帶來新客戶;並能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶資訊和市場行業資訊;

　　4、做好售樓部日誌記錄工作，做好客戶資源的入檔，和資料的及時統計;

　　三、人員方面

　　1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業知識水平，並端正自己的管理與被管理意識;

　　2、改變每天會議方式，置業顧問每早彙報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規矩，彙報完後要無條件按計劃執行，

　　3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛鍊，把專業知識與銷售技巧相結合。

　　4、不定期抽查專業知識，90分過關，不過關者***十元充為售樓部公費和停輪排一天;

　　四，十月份對自己有以下要求

　　1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠;

　　2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，並根據總結改變工作方式，自身管理水平要儘快提高;

　　3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶***，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5、及時向上層領導彙報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯絡，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;

　　6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任;

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;

　　10、為充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實幹加巧幹，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。

　　篇二

　　我九月中旬剛接觸***電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

　　一、 客戶關係的維繫。

　　1、 對於老客戶要保持聯絡、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、 對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。

　　二、 工作細節的處理。

　　1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

　　2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

　　3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、 工作目標

　　爭取下月工作成績達到部門平均水平。

　　以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

　　篇三

　　一、 市場分析

　　輔材市場近幾年蓬勃發展，價格戰也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業的也進入了高速增長期，主材市場由於需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由於用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由於品種齊全，價格優惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。

　　到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的專案在市場上的競爭對手少，發展前景廣闊，在後續的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發，就會迅速佔領西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在10月份主抓六項工作:

　　1、 銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊業務素質，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

　　2、 對現有的客戶管理及關係維護

　　針對現有的裝修公司、工長、小區物業或將拓展的小區業主進行有效管理及關係維護，對各個客戶建立客戶檔案，瞭解客戶的銷售需求情況並及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。並在此後的工作當中加強品牌文化建設的力度。瞭解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、 品牌及服務體系的推廣

　　品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在徵集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關係。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源並及時進行平面媒體和網路媒體的推廣。

　　4、 業務和品牌渠道的拓展

　　根據公司的9月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時、隨地深挖現有資源，並加大力度對老客戶進行定期的回放，規範店面配送服務流程，加強店面人員的管理***根據公司的要求制定工作細則和工作流程***。積極對現有市場***北大明宮***進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

　　5、 針對“十一小長假”的活動策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　團隊工作分四個階段進行：

　　第一階段：10月4日——10月8日

　　A、對現有人員進行重點的進行量化考核。對部分業務能力底下的人員，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度，權責明晰和工作範圍明晰，完善工作報表制度。

　　C、完成金螞蟻專案資料的培訓。***保障在人員請假的情況下，工作繼續開展***

　　第二階段 10月9號——10月14日

　　第二階段主要是對主力團隊進行業務能力和產品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務體系推廣，並加大對裝飾公司、工長、小區物業、小區業主、房地產開發商的宣傳力度，並協作市場部門進行小區業務的擴張，積極進行金螞蟻服務體系的宣傳，並保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區物業和物業主的關係。

　　① 培訓系統安排進行分級和集中培訓

　　業務人員→網路營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

　　10月9日：進行產品知識的培訓培訓和行業知識的培訓

　　10月10日：進行營銷技巧的專業知識培訓

　　10月11日：進行網路營銷技巧知識的培訓

　　10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓

　　10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓

　　***心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設***。

　　第三階段：10月15日-10月31日

　　第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。

　　第二：嚴格執行公司的銷售策略，加大渠道的開發力度

　　第三：對開工的小區進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

　　第四：對每的任務進行分解，並嚴格按照營銷策略對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人。

　　第五：時時進行市場調研、客戶動態資訊反饋，全力打造一個快速反應的機制。

　　第六：協調好我們與品牌商，我們與消費者等各環節的關係，全力以赴完成月銷售任務。