銷售總監如何制定銷售計劃

　　銷售戰略與銷售計劃的分析研究許炳琛在60年代的營銷管理學著作中，有很多篇幅是敘述銷售目標的重要性的，認為這是決策的前提和基礎。下面是小編收集整理的銷售總監銷售計劃，歡迎閱讀。

　　銷售總監銷售計劃篇一

　　20xx我們將充分發揮團隊力量，揚長避短，努力並高質量的完成制定的目標，具體計劃如下：

　　一：提高員工整體業務水平：

　　1***產品知識方面：加強熟悉我司提供裝置的技術引數、和材料特點、規格型號及原料特點，瞭解產品的使用方法;瞭解行業競爭產品的有關情況;

　　2***客戶需要方面：瞭解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。

　　3***市場知識方面：瞭解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據客戶投資的情況，進行市場分析。

　　4***拓展知識方面：進一步瞭解其他加盟方面的資訊，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務範疇的交流，以便更好的合作。

　　5***服務知識方面：瞭解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司資訊及獲得信任。

　　二：及時更新裝置及其產品種類

　　隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的裝置及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1***壯大專業研發人員團隊 2***定期引進新型暢銷裝置

　　三：完善售後服務

　　隨著明年業務量的加大，為了保證客戶的利益並減少公司麻煩及投訴，所以售後服務一定要完善。1***倉庫發出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致2***配置專門的售後人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業後一定要發名片，避免出現問題客戶只找話務員的現象。

　　四：瞭解並掌握員工的心態與動向

　　團隊的業績並不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現問題及時調整，避免造成人員無謂的流失。

　　五：領導者應提高對市場的前瞻及把控性

　　任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求息息相關。作為領導者需要敏銳的洞察能力並通過自身的相關經驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨佔鰲頭。

　　20xx是蓬勃發展的一年，公司的發展也靠大家的集思廣益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續完善自己、繼續努力，為了我們的終極目標去衝刺!請領導們做我們永遠最堅實的後盾!

　　銷售總監銷售計劃篇二

　　1.每天必須看的報表***合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作彙報等***。

　　2.落實重大專案投標方案。

　　3.瞭解並檢查重點合同執行情況。

　　4.跟蹤並落實大額貨款清欠和資金回籠。

　　5.瞭解每個區域總監工作情況並進行相應的溝通。

　　6.接待到公司考察的客戶。

　　7.分析主要原材料價格情況及走勢。

　　8.稽核銷售合同。

　　9.稽核銷售相關費用。

　　10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

　　11.總結自己一天的任務完成情況。

　　12.及時向上級領導彙報銷售工作。

　　13.考慮明天應該做的主要工作。

　　14.閱讀有用的報紙或相關資訊資料。

　　銷售總監每週要做的事

　　1.召開商務主管及部門經理會議，檢查上週工作，落實本週工作重點。

　　2.召開專案專題分析會，落實重點專案開發進度及方案。

　　3.參加公司每週的生產排程會。

　　4.主持召開重點合同評審會。

　　5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。

　　6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

　　7.與部分銷售公司負責人和銷售骨幹交流一次。

　　8.向上級領導彙報一次工作。

　　9.及時處理客戶投訴。

　　10.至少電話拜訪3個主要客戶。

　　11.整理自己的檔案、***和書櫃。

　　12.進行一次自我總結。

　　13.制訂下一週的工作計劃。

　　14.看一本管理雜誌或和自己從事的產品相關的專業技術雜誌以及銷售管理的雜誌。

　　銷售總監每月要做的事

　　1.上報月度工作計劃書。

　　2.對相關人員進行月度考核。

　　3.對重點專案、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。

　　4.協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會並落實下月工作計劃。

　　5.為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支援。

　　6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.

　　7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。。

　　8.表揚一名骨幹。

　　9.月度工作總結。

　　10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

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