關於啤酒促銷方案最新

　　現在夏天處於啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。下面是小編給大家整理的關於啤酒促銷方案，供大家參閱!

　　關於啤酒促銷方案篇1

　　一：活動目的

　　目前雪花啤酒已經佔有較高的市場佔有率，區域市場佔有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處於啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

　　二：活動物件

　　目前，目標區域啤酒市場主流渠道包括：

　　1.餐飲渠道

　　2.商超渠道

　　3.零售店再批發流通渠道

　　4.經銷商自身

　　目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

　　三：活動主題

　　1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

　　2，活動主題的展開方法：採用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嚐。

　　四：活動方式

　　活動時間:2012年7月10號到2012年七月15號

　　活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

　　五：促銷產品

　　雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

　　雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件

　　雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件

　　六：促銷物件和範圍

　　物件：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

　　範圍：開封市所轄區域

　　七：促銷形式：

　　一、路演促銷

　　通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的瞭解。

　　二、特價促銷

　　針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

　　三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設定贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

　　四、免費品嚐

　　在售賣的啤酒櫃臺旁邊設定有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嚐品，吸引消費者的購買慾望。讓消費者品嚐到雪花啤酒的清爽。

　　八：促銷配合

　　1， 所轄活動範圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，牆體廣告和櫃體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺衝擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。

　　2， 促銷單頁：在開封市所有轄區個大夜市發放。 促銷牆報：在大型社群用牆報的形式進行宣傳。

　　九：促銷時間

　　時間：2013年6月1日至6月10日

　　十：促銷物品

　　車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

　　啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

　　雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件

　　雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件

　　人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

　　物料準備：促銷單頁，牆報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。

　　實施促銷方案下發：由雪花啤酒內部人員。

　　產品準備：雪花啤酒提供。

　　賣場準備：店內佈置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

　　店外佈置：拱門，條幅。

　　活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

　　十一：促銷費用： 20萬元

　　關於啤酒促銷方案篇2

　　一〉商場試飲方案：

　　1、ka場所***連鎖***2、大型b型場所***連鎖***3、連鎖士多

　　A、一方面是新產品上市，一般針對大型a場b場。

　　B、快速的處理一些近期的啤酒***必須保證沒有質量問題和過期的***

　　C、在暢銷、薄弱的區域增加海珠的宣傳力度。

　　二〉商場禮品促銷方案：

　　1、ka場所***連鎖***2、大型b型場所***連鎖***3、連鎖士多

　　A、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。

　　B、比較薄弱的區域場所，開啟通路，增加消費者的認可度。

　　C、可按照商超區域場所的實際情況來定，

　　D、按公司的促銷計劃來定

　　三〉商場節假日促銷方案：

　　1、ka場所***連鎖***、2、大型b型場所***連鎖***、3、連鎖士多。

　　A、根據不同區域，不同場所投放一定的促銷員***PG***，這樣可以在節假日增加海珠 銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的宣傳力度。

　　B、由業務和區域負責人共同在星期六至星期天控管***PG***同時發放禮品的力度。***由 商超主任控管***

　　二、切入點分析：

　　以上的幾種方案只是根據實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。

　　前期的準備：

　　1、物料準備，2、資訊投放、3、禮品投放、4、人員投放、5、促銷控管、6、時間安排

　　一〉物料準備：

　　1、帳篷4個：***以備不同場合的需求***

　　2、試飲臺8個，凳子8個：***包括一次性使用杯若干，可根據實際操作定量採購***

　　3、冰桶4個***及時有效的在活動現場冰鎮啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、 從成本上大大節約了開支***

　　4、條幅8條，***用紅布製作***圍欄宣傳廣告8面：***暫時***用KT板或噴繪製作，必須 保證有一定的永續性，內容以迴圈的形勢暫定

　　5、中型喊話器2個，小型音響播放器1個。***加上公司產品CD一份***

　　6、登記表若干份：***每次試飲活動之後對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋資訊，***

　　二〉資訊投放：

　　1、宣傳單若干份：***根據當天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環境投入一些可循 環利用的宣傳單***。

　　2、海珠CD產品簡介：***以公司的產品介紹為主，可在賣場活動連續播放、重複使用。 可提高觀眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的***

　　3、賣場廣播的宣傳：***可根據當天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率***。

　　三〉禮品投放：

　　1、禮品控管：由商超文員統計禮品數目，按照當天的促銷力度發放禮品

　　2、禮品促銷：可根據當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品***強勢區域可適當放 寬促銷力度，弱勢區域可加大促銷力度***。

　　3、禮品跟蹤：可由每個區域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。

　　關於啤酒促銷方案篇3

　　1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。

　　2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。

　　3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。

　　4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由XX提供名單，並與吳雪弟一起選定，報公司確定。

　　5、促銷活動細則：

　　1、促銷方式：扎飛標，中獎品。

　　終端佈置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“百斯德利”啤酒的POP海報，在吧檯懸掛弔旗。

　　2、活動告知：電視廣告片加打活動告知性遊扉。

　　終端店堂POP活動公告。

　　消費者落座後，點菜前發放活動宣傳卡。

　　服務員口頭告知、促銷。

　　3、活動流程及規則： 客人落座後，由促銷人員向每桌客人發放一張

　　“活動宣傳卡”。***內容文字及設計見後。***

　　通過服務員向客人推薦“百斯德利”啤酒，講解活動內容及規程。

　　凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什麼得什麼。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

　　飛標設定在酒店大堂或吧檯處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發放。

　　4、獎品管理控制： 由促銷員直接負責獎品的保管、發放、領取。發放的數量每天根據所在酒店的啤酒銷量進行核對，並根據營業預測領取第二天所需獎品。領取時，數量按預測量的1.5倍申領。

　　根據活動程序中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調配。

　　6、獎品調配： 如出現部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯絡通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。

　　7、獎品設定：“百斯德利”一次性打火機。

　　“百斯德利”撲克牌。

　　“百斯德利”鑰匙扣。

　　“百斯德利”開瓶器。

　　“百斯德利”菸缸。

　　“百斯德利”啤酒一瓶。

　　“百斯德利”廣告傘。

　　限價的促銷酒店冷盤一份。***每天每店限1—2份***

　　8、飛標設定： 在飛標上直接用不乾膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。

　　6、廣告宣傳：

　　xxx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。

　　版本為“百斯德利”啤酒形象廣告15秒。用“遊扉”加打活動場地的告知。

　　“遊扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到xxx，即日起在以下酒店暢飲

　　百斯德利啤酒，均有意外驚喜。***酒店名***”

　　7、活動宣傳卡設計：

　　正面：“百斯德利”歡樂暢飲大行動

　　為祝賀全國知名品牌“百斯德利”釀酒來到xxx，即日起特別推出“百斯德利”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標遊戲獲得精美的“百斯德利”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。

　　背面：“百斯德利”啤酒、白酒、紅酒的圖片。

　　8、活動預算：

　　促銷品費用： 每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入。控制在每瓶平均1.5元以內。

　　終端展示費用： 每店海報6張，弔旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活動店數。

　　廣告宣傳費用： 4500元/月***每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告遊扉為期一月。***

　　廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始後8天，每晚黃金段播出4次，***要求贈送白天2次***。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。

　　***廣告投放價格按報價計,有待根據最後確定價格計算.***

　　附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。

　　凡消費“百斯德利”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發放。