珠寶促銷活動策劃方案

　　節日是中國的小黃金週之一，是歷年鑽石黃金的銷售旺季。下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

　　篇1

　　一、活動目的

　　新春來臨之際，藉由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業績，而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

　　二、活動物件

　　孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。

　　1.活動物件：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

　　2.活動控制的範圍：優先選擇的特定區域。***一、二級市場***

　　3.促銷的主要物件：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

　　4.促銷的次要物件：注重裝飾;關心質量和服務。

　　三、活動主題

　　1、確定活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤***40%-100%***,把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見“活動方式”。

　　服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換***可等值異地換貨***、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動主題

　　在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個店面環境設定應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃檯，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設定如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精緻的形象。

　　四、活動方式

　　1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：金額在1000元***實際結算為準，下同***以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎***下同***，或者直接領取安慰獎一份;

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;

　　金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

　　獎品設定***設七個等級***，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：1月24號——2月7號。

　　此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。

　　此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭臺銷售。

　　六、廣告配合方式***待定***

　　報紙——

　　優點：1.資訊的傳播可以限制在目標區域內。

　　2.廣告製作速度快。

　　3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

　　缺點：1.雜亂，針對性差。

　　2.儲存性差，複製質量低，傳閱者少。

　　3.浪費發行量：資訊可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。

　　4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

　　電視——

　　優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

　　2.能很好地建立形象的一種媒介。

　　缺點：1.製作成本高。

　　2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

　　3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的資訊量。

　　雜誌——

　　優點：1.區域、人口可選擇性，可信並有一定的權威性。

　　2.複製率高，儲存期長，傳閱者多。

　　缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。

　　2.篇幅成本和創意成本較高。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責資料記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、物件和重點。

　　2、展櫃形象：展櫃形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材：襯托產品形象的材質;展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置：如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

　　3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售資料，及時補充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、後期延續

　　後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?綜合成本***低***、媒體知名度***高***、受眾***多***、宣傳時間***及時***及方式***切實可行***，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

　　十、費用預算

　　整個活動費用包括：活動期間員工工資***含加班費***、廣告媒體費用、店鋪包裝費用***購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等***等。總費用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，

　　在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，並傳真給公司市場部。

　　十一、意外防範

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，並以此作為其績效考核的依據。

　　十二、效果評估

　　活動結束後，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售資料***包括銷售量和銷售額***，銷售日誌，結算商場扣點，統計購買者情況***大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額***，實際總費用***包括明細帳***等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。

　　篇2

　　一、前言

　　五一勞動節是中國的小黃金週之一，是歷年鑽石黃金的銷售旺季。其作為傳統的婚慶時節，刺激了消費者購買鑽石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節促銷活動展開。

　　二、活動目的

　　依託假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。

　　以“五一”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳週大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。

　　通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋於消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。

　　三、系列主題

　　心時代·“吾以鑽為盟耀真愛永恆”

　　四、促銷主題

　　周大生心時代·愛耀20xx“吾以鑽為盟耀真愛永恆”

　　——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂

　　五、活動時間

　　20xx年4月28日—20xx年5月5日

　　六、終端佈置

　　在專賣店、商場專櫃及邊廳進行統一的佈置，讓消費者能夠十分快速地瞭解促銷活動並被其吸引。此次五一促銷的終端佈置將營造一種溫馨的購物環境，讓消費者保持愉悅的心情併產生購買行為。

　　***一***專賣店

　　在專賣店門口右側放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”X展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;

　　在專賣店門口布置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球;

　　櫃檯上放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”桌牌。

　　***二***商場專櫃或邊廳

　　在專櫃前或邊廳拐角擺設“吾以鑽為盟耀真愛永恆”X展架;在專櫃或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;櫃檯上放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”桌牌。

　　七、常規物料

　　八、促銷內容

　　***一***網路線上活動

　　1.微博、微信齊互動

　　①掃“@周大生網購”二維碼，加周大生網購為好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份***共30份***;

　　②關注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時代·愛耀2013‘吾以鑽為盟耀真愛永恆’”微博互動，晒五一心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優惠券一張***不可累積使用***。

　　2.鑽戒秒殺超值購

　　周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10:00推出一款鑽戒***限一件***進行秒殺活動，價格低至3.8折。

　　***二***終端促銷活動

　　1.情貴鑽不貴

　　在五一活動期間，鑽石產品全場7.5折優惠，並可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名，本單可享受免單優惠，當場返現;二等獎100名，本單可再享受8折優惠，當場返現;三等獎200名，本單可再享受9折優惠，當場返現。

　　2.情比金堅

　　在五一活動期間，素金產品***黃金、鉑金、k金***每克優惠18元。

　　3.愛情證書之愛的奉獻

　　凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻***每個愛情證書均有證書編號***，感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，並可在證書上按上指紋。

　　購買產品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。

　　注：翡翠等產品按平常的折扣進行優惠。

　　篇3

　　一、活動時間：6月10日-6月18日

　　二、活動主題：端午節“鏈”結顧客心

　　三、活動內容：

　　1.“鏈”結顧客心：

　　6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

　　***素金不參與優惠活動***

　　2.端午節舊飾換新顏：

　　在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務***非××珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加***，使所有首飾“舊貌換新顏”。

　　四.活動宣傳與推廣

　　***1***在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節‘鏈’結顧客心》，內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;

　　***2***在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

　　***3***在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立***方便顧客諮詢;

　　五.活動控制與評估

　　1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　2.活動後期做好活動將以上資料及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

　　六.活動經費預算

　　1.宣傳費用約3000元;

　　2.X展架：85元;

　　3.總計：3000+85=3085元。

　　二、端午節珠寶促銷主題：“端午節”圓夢鑽石超值送

　　一、活動時間：6月10日-6月18日

　　二、活動主題：圓夢鑽石超值送

　　三、活動內容：

　　1.圓夢鑽石櫃：

　　設立“圓夢鑽石櫃”，即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鑽石夢。

　　2.愛心帽買就送：

　　凡在“端午節”期間購買××珠寶鑽飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

　　四.活動宣傳與推廣

　　***1***在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢鑽石超值送》，內容包括“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則;

　　***2***在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

　　***3***在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立***方便顧客諮詢;

　　五.活動控制與評估

　　1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　2.活動後期做好活動將以上資料及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

　　六.活動經費預算

　　1.“太陽帽費用：15元×18×5=1350元;

　　2.宣傳費用約3000元;

　　3.X展架：85元;

　　總計：1350+3000+85=4435元。

　　二、端午節珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物

　　一、活動時間：6月10日-6月18日

　　二、活動主題：端午節大團購

　　三、活動內容：

　　6月10日-6月18日凡購買鑽飾或翡翠即優惠100元

　　***素金不參與優惠活動***

　　四.活動宣傳與推廣

　　***1***在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“端午節”愛上鑽石》，內容包括“關愛‘端午節’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則;

　　***2***在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘端午節’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

　　***3***在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立***方便顧客諮詢;

　　1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　2.活動後期做好活動將以上資料及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

　　五.活動經費預算

　　1.宣傳費用約3000元;

　　2.X展架：85元;

　　3.總計：3000+85=3085元。

　　四、端午節珠寶促銷主題：鑽石代表我的心

　　一、活動時間：6.10-6.18

　　二、活動主題：端午節“鑽石代表我的心”——超值回報消費者

　　三、活動內容：

　　6月10日-6月18日鑽石吊墜及戒指超值回報價510元發售***素金不參與優惠活動***

　　四.活動宣傳與推廣

　　***1***在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節“鑽石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告;

　　***2***在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節“鑽石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

　　***3***在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立***方便顧客諮詢;

　　1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　2.活動後期做好活動將以上資料及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

　　六.活動經費預算

　　1.宣傳費用約3000元;

　　2.X展架：85元;

　　3.總計：3000+85=3085元。