比爾蓋茨的人脈關係法則有哪些

　　很多人只知道比爾·蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的和執著。其實除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵因素就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　比爾蓋茨的四個人脈關係法則：

　　比爾蓋茨的人脈關係法則一、利用自己親人的人脈資源

　　他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——IBM籤的。

　　當時，他還是位在讀書的學生，沒有太多的人脈資源，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，是因為中間有一箇中介人——比爾·蓋茨的母親，IBM的董事會董事，介紹兒子認識董事長。假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。

　　比爾蓋茨的人脈關係法則二、利用合作伙伴的人脈資源

　　比爾·蓋茨最重要的合夥人——保羅·艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。

　　比爾蓋茨的人脈關係法則三、發展國外的市場

　　比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦專案，以此來開闢日本市場。

　　比爾蓋茨的人脈關係法則四、僱用有潛力的人來一起工作

　　比爾·蓋茨說：“在我的事業中，我不得不說我最好的決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”

　　維護好人脈關係的方法：

　　一、簡訊

　　從電話銷售的角度來看，簡訊也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用簡訊時有一點要注意，即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人準備通過以簡訊的方式向客戶介紹產品或者服務時，最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什麼渠道獲取些手機號碼就向他們發簡訊，這樣做的結果只會招來手機使用者的投訴。

　　二、信件、明信片

　　汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯絡，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。

　　電話銷售人同樣也可以採用這種方法與客戶保持聯絡。現在 IT技術的發展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用***的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

　　三、郵寄禮品

　　節日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環節。例如：

　　某公司的一個大客戶經理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，後來他送了部該公司的新款電話機，當第二天再打電話給客戶的時候，客戶的態度發生了很大的變化。有人問那位大客戶經理：“這主要是什麼原因呢?”大客戶經理想了想，說：“可能他覺得我真的在關心他，在乎他。”事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關心，並馬上接受了你。

　　四、客戶聯誼

　　現在不少企業為了更好地為自己的客戶服務，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯誼活動，以進一步增強客戶關係，這種方式特別適合那些以關係為導向，而且業務地域比較明顯的行銷行業。例如，電信行業、金融行業等。