服裝淡季怎樣做銷售方案

　　如果能夠做出成績，銷售的收入和未來都是要比技術好一些的，對於個性的磨練也有好處。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　服裝淡季怎樣做銷售 應如何應對服裝淡季

　　在淡季，服裝零售店應該如何應對疲軟的市場?

　　一種是消極等待，將陳貨堆將出來，低價甩賣，指望度過夏季在秋裝上大做一把。

　　另一種是不斷進一些新款，吸引消費者，同時將積壓貨特價處理。

　　大家看哪一種更好呢?無疑是後者。

　　服裝店不進貨，沒有新款，就無法激起顧客的購買慾望，你在消極等待，顧客也在消極等待，這樣，大家都在等待之中把本來可能有的生意給等沒了。

　　服裝與食品不同，服裝如果沒有新款來刺激消費慾，估計普通家庭的舊衣服翻出來穿個兩年不買新的也不是很大的問題。零售店在服裝生意鏈中的作用最關鍵，只有零售店不斷出新貨，消費都才會有興趣購買，批發商才會有生意，才會向服裝公司、廠家訂貨。

　　零售店主們呀，好好想想吧，與其天天拍蚊子怨天氣，不如行動起來，少量多款地進一些新貨，給低迷的服裝生意投入幾塊石頭，翻起一點波瀾來。或許，你這一招，使你在當地服裝店中脫穎而出，一下獲得優勢呢!當服裝業進入了生意淡季時，如果採取靈活的應變定價策略，可能做到生意“淡季不淡”。

　　：成交技巧

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險***如果他不作出購買決定的話***。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應該像您這麼慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎麼會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷髮問，最後讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點成交法

　　先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。