終端銷售促銷的要點

　　常規促銷活動需要不少技巧和策略，經銷商只有運用好豐富的技巧及對路的促銷策略，所開展的常規促銷才有可能“常規促銷不常規”，達到小付出大收入的效果。那麼下面就讓小編為你介紹，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　終端銷售促銷的三大要點：

　　一、終端建設是常規促銷的基礎

　　市場終端猶如常規促銷的根據地，如果根據地不牢固，做促銷肯定得不償失。在做常規促銷之前，經銷商需要做好三方面的工作。

　　硬終端建設：將所有的產品賣場包裝好，形成統一的色彩視覺。曾經在這方面做得比較好並且風行一時的一個產品可採眼貼膜不愧為硬終端建設的典範。

　　軟終端建設：終端店員的培訓及客情關係的維護往往是經銷商容易忽視的一個方面，經銷商需要在廠家的支援下，建立一套較為完整的終端培訓體系，以提高一線隊伍的銷售力。

　　業務、促銷員的定點建設：將業務員或促銷員定點化，這也是對經銷商提出管理創新的一個方式，在筆者所服務的企業營銷體系就因推崇“據點管理制”，而成為市場管理中實施“築巢引鳳”策略的一個亮點：市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優秀的促銷員很快匯聚到一起。

　　二、常規促銷需要點面結合

　　經銷商做常規促銷時，首先需要考慮合適的促銷點，人人都促銷，家家有促銷，只會分散精力、物力和財力。

　　經銷商選擇合適的促銷點只能從有效終端中去挑選，千萬不要單方面認為某店銷量上不去或沒有銷量，就去搞搞促銷。“死水難養活魚”這也是市場經驗教訓。有了合適的促銷點之後，再通過一個詳細的常規促銷排期表來將所有的促銷點所涉及的促銷安排與執行、效果評估、銷量統計、經驗交流等資訊進行分析，經銷商就可以對整個市場層面有一個大致的瞭解，並及時做出促銷調整與統籌安排。

　　三、把握好時機與週期

　　某些經銷商在新品上市時，一開始就大搞常規促銷，迅速推出買幾贈幾的優惠消費措施。其實稍做分析，結果就會與經銷商的初衷大相徑庭，因為經銷商的想法是想通過買幾贈幾讓消費者迅速接受新產品，讓產品銷量取得一個突破，但其實結果呢，消費者不僅不會對此類的活動無動於衷，無法進行嘗試購買，而且他還將對新上市的產品的價格及質量表示質疑。這顯然是經銷商在做常規促銷時未考慮到促銷時機的問題。選擇合適的時機、促銷理由及促銷週期，這是經銷商在制定常規促銷策略應抓住的三個重點。