奢侈服裝銷售技巧

　　對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　：莎斯萊思服飾優秀導購員煉成記

　　對於大多數消費者來說，店鋪導購員的印象僅僅停留在為消費者找衣服，試衣服地不停迴圈中，但一個優秀的店鋪導購員卻不僅僅於此，他不僅能為消費者提供周到的服務，還能提升店鋪的銷售業績，增加店員的信心，使店鋪的運營管理走上正常並快速發展的軌道。相對來說，一個優秀的導購員能對店鋪的發展起著至關重要的作用。作為英倫時尚領航品牌，莎斯萊思服飾非常注重對店鋪導購員的培訓與輔導，為每個店鋪輸送最優秀的導購員。下面，一起走進莎斯萊思服飾優秀店鋪導購員培養課堂，探尋優秀導購員的重要性。

　　品牌知識

　　喜歡就會產生興趣，興趣就會產生激情。對於銷售來說，激情無疑是最重要的元素。在一個導購進入門店之初，莎斯萊思都會對導購員進行品牌知識的培訓，瞭解品牌定位、品牌榮譽、品牌優勢、品牌產地等，因為只有在充分了解品牌的基礎上，對於消費者的提出的問題才能迎刃而解，才能體現更高的專業性，最終才能得到消費者的信任，從而讓消費者產生購買慾，提升銷售業績。

　　銷售技巧

　　通常，莎斯萊思在進行了品牌知識的培訓後，接下來就會進行銷售技巧的培訓。導購只是光學習不實踐是非常不可行的，要知道如何銷售產品?如何接待?如何介紹?如何問答?這些銷售技巧都要一招一式地練習。進行銷售技巧的培訓，從而更能把握顧客心裡，抓住顧客心動時間促成銷售。

　　消費心理知識

　　對於消費心理知識的把握，這是莎斯萊思服飾對於優秀導購員的最高標準和要求，這也是導購員最高層次的知識，通過學習掌握消費心理知識，然後進行實踐、思考，這樣更能準確判斷各種消費者的心理，銷售成功率會大大提高。

　　：提高服裝店員工銷售的必殺技

　　服裝促銷是較多服裝店經營者考慮的問題，怎樣才能提高員工的銷售技巧，吸引更多消費者?服裝促銷人員具體怎樣做才能達成銷售，下面一起看看吧。

　　促銷人員要引起顧客的注意與興趣。要能引起別人的注意，就得使自已的商品展示與眾不同。我們可以看見超市看到大量廠家促銷臺，精美產品陳列，豐富的促銷品，但這些東西未必能引起消費者的注意，因為同類的作法太多。

　　顧客在消費者產品之前，對促銷人員都有戒備心理，所有告訴他的有關產品的優點，他都會懷疑，此時，能攻破他的防線的唯有感性認識了。要充分想像顧客購買此商品後可能給消費者帶來的好處或享受，把這些抽象的感受，通過事件一一描述給顧客，這就是增加你的說服力的方法。

　　促銷人員在強調產品可能給顧客帶來種種好處的同時，不要冷落了顧客，只顧自己不停的介紹，這會引起顧客的反感，另外讓顧客適當參與，也可以有效地瞭解顧客的需求。顧客吸引過來之後，促銷人員要儘快增加消費者的興趣。要記住，消費者購買的不是產品本身。

　　要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售物件不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　現在市場上，經營好服裝店，店員促銷比較重要。營業員捕捉潮流動態，瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合潮流趨勢。