成功促銷活動因遵循哪些步驟

　　一個合適的工作流程，能避免工作的隨意性和盲目性，提高工作的效率和效果。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成功促銷活動因遵循的第一步、確定促銷活動的目的、目標

　　確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想，為以後的工作計劃、方案創意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢”，以後的所有促銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅”。一般說來，促銷有以下幾個目的：一、新產品上市;二、擴大市場份額;三、清理庫存。

　　成功促銷活動因遵循的第二步、進行資料收集和市場研究

　　“沒有調查就沒有發言權”，調研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調查研究的基礎上設計的，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。

　　促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環境，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理、消費行為。

　　促銷調研方法一般是由直接調研和間接調研兩種。直接調研就是通過實地觀察統計，調查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調研一般通過查閱文獻、調查報告等方法收集第二手資料。

　　促銷調研最終要形成書面的調查報告，為以後促銷創意、方案設計等提供依據。

　　成功促銷活動因遵循的第三步、進行促銷創意

　　好的促銷創意是促銷成功的一半，創意對促銷的重要性不言而喻。在市場促銷環境、競爭對手促銷策略和方案、消費者心理和行為研究的基礎上，創意出具有針對性，能夠吸引消費者興趣，激發消費者購買衝動，且便於操作的創意。總的說來創意具有新、奇、特、簡這四個特點。

　　成功促銷活動因遵循的第四步、編寫促銷方案

　　促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導性檔案，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執行。促銷方案一般包括：促銷活動的目的;促銷活動主題;促銷活動宣傳口號或廣告詞;促銷活動的時間、地點;促銷活動的內容;執行促銷活動人員;促銷活動準備物資清單;促銷經費預算;促銷活動注意事項等內容。促銷方案編寫要儘可能周全、詳細、具體。越詳細具體越便於操作實施。

　　成功促銷活動因遵循的第五步、試驗促銷方案

　　很多促銷活動沒有試驗這樣一道程式。促銷創意、方案一旦制定，直接拿去市場上去操作，一旦失敗，損失很難彌補。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失，這一程式必不可少。如何進行試驗呢?通常的做法是在一個比較小的市場上進行短期操作試驗一次。或者是由公司內部一些專家***營銷經理、一線市場人員等等***對這次促銷活動的各個方面的問題進行質疑答辯。

　　成功促銷活動因遵循的第六步、改進完善促銷方案

　　對促銷活動試驗進行總結，對促銷方案不妥或不完善的地方進行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案***一般而言，編寫促銷活動創意在三個左右，已備選擇***。沒有效果甚至產生負面影響的促銷不搞也罷，箇中道理不言自明。

　　成功促銷活動因遵循的第七步、推廣實施促銷方案

　　促銷活動方案在通過試驗改進完善之後，進入正式推廣實施階段。在這個階段，要注意嚴格按照促銷方案和預算執行。促銷活動負責人主要職責是監督、指揮、協調和溝通。

　　成功促銷活動因遵循的第八步、總結評估促銷方案

　　在活動過程中***活動時間長***或完成後，參與促銷活動人員要對該次促銷活動進行總結、評估。總結評估的主要內容是活動的目的、目標有沒有達到?經費預算執行的如何?促銷活動組織突發什麼事件，如何處理地?是什麼原因?如何才能避免問題的出現?促銷活動評估總結同樣要形成完整的書面報告，為下次進行促銷活動準備。