零售業的促銷技巧有哪些

　　零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場、電子城，針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列禮品促銷活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　零售業的四個促銷技巧：

　　零售業的促銷技巧一、消費者態度

　　針對消費者的禮品營銷活動，就要分析消費者對禮品傾向程度，節日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的禮品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過新禮品推出增加新消費者?是通過禮品促銷手段鞏固現有消費者?或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者?

　　零售業的促銷技巧二、量化指標

　　節日禮品營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重複購買率、促銷廣告禮品的到達率等。

　　零售業的促銷技巧三、市場形象

　　節日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，使得節日禮品營銷活動不僅要求企業自身迅速推出適銷對路的禮品，制定吸引人的價格，使目標顧客易於取得他們需要的產品，而且還要求企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設計並傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和禮品，給目標消費者帶來利益誘惑等方面的資訊，以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進行溝通與禮品促銷活動，並藉助這些工具或活動把這些資訊在特殊時期***節日***、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告禮品銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。

　　零售業的促銷技巧四、贈送禮品

　　為鞏固成熟產品的市場，節日營銷中可採用送小禮品、連環大抽獎獎禮品等方式;為推出新產品，採用促銷禮品、免費試用、買贈禮品、郵寄產品名錄、報價單等;同時還可以製造公關事件，利用某一新聞宣傳禮品促銷事件，渲染張揚產品或企業。做一些主題廣告禮品宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均能突出節日氛圍，營造節日商機。

　　常見的促銷技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦遊戲性質的節目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業和產品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然後才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

　　三、遊戲促銷

　　廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的遊戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受遊戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業、有知名度的品牌採用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。