上門銷售產品的技巧

　　上門銷售最大的好處就是可以與客戶直接接觸，能直接瞭解客戶的需求，客戶也可以更好地瞭解產品及公司，以便公司形象的樹立和產品的成交。但要成功地達到這一點，銷售員在上門銷售時還要掌握一些與客戶接觸的技巧，那麼下面是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　上門銷售產品的三個技巧：

　　一、介紹有講究

　　介紹和自我介紹在商業活動中是十分重要的，是聯絡客戶成功的一把利劍。作為一名銷售人員，得開拓市場，聯絡客戶，與他們建立廣泛的社會聯絡，介紹這種禮儀肯定得用上。

　　介紹和自我介紹也是一種禮節。介紹要彬彬有禮，自我介紹態度要謙虛，不能自我吹噓。如果你擔負一定的領導職務，不要在介紹時顯擺自己的職稱，只能說我在某某單位工作，如果必須要客戶知道你的職務，以便於進一步洽談，最好用名片幫你的忙，或者由你單位的其他人員走上前來介紹。如果是客戶直接問起你擔任什麼職務，就可以直接地、毫不掩飾地說出來。

　　二、握手不馬虎

　　握手是商業交往中經常用到的最基本的禮節。作為一名銷售人員，要懂得握手的基本常識。握手時要熱情、要面露笑容。兩眼應注視客戶的眼睛。根據不同的場合和不同的物件，應邊握手邊打招呼。如“你好”、“歡迎你”、“辛苦啦”、“再見”等。切不可只伸手給人家握，自己漫不經心，東張西望或不加理睬，讓人感到你心不在焉，勉強應付，或認為你有架子。

　　握手不光講究技巧，還要以促進生意的成交為目的。作為一名銷售人員要特別注意，如果去拜訪客戶，應設法讓客戶先伸手，銷售人員緊接著伸手相握。握手時，不能讓客戶已伸出手等銷售人員，而銷售人員遲遲不伸手相握，一見面就失禮，太讓客戶失望，客戶也不會對你有什麼好印象。

　　三、答謝誠意十足，尊重萬分

　　每一個銷售人員都知道，每完成一筆交易之後，應該要與客戶握握手，然後說一聲謝謝。然而，說來容易做起來可不簡單。例如，你提供的正是客戶需要的產品或是服務。你要是說：謝謝，太謝謝你了!你能買我們的產品，我實在是太高興了，真不知道該如何感激你呢!像這種口沫橫飛的感謝方式，反而會令客人大失所望，倒盡胃口。他會認為你虛情假意，而且他會認為這是你對商品缺乏信心的一種潛在表現，因為你看來好像對別人肯投資難以置信似的。

　　當你要謝謝客戶的時候，應該站起來與他握手，然後說：感謝你與我們簽約，相信你一定會喜歡我們的產品的。

　　在激烈的市場競爭中，各企業為了生存，產品的質量和價格往往相差不大。因此對客戶的服務水平成為企業發展的重要一環，誰為客戶想得多，服務好，誰就能獲得長久的客戶支援。