激發客戶購買慾的銷售技巧

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那麼下面是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　激發客戶購買慾的四個銷售技巧：

　　一、描述對方心中的渴望。

　　如果你不知道對方想要的是什麼，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買慾望。

　　二、建立強大的信賴

　　沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。 建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。

　　三、讓客戶享受你提供的價值

　　然後再收取回報：我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而後再支付金錢。

　　這樣做，你的回報將會成倍成倍的增加，因為客戶只有在獲得價值後，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。

　　四、啟用客戶的好奇心

　　同樣的，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那麼你就再也不用擔心銷售了。

　　銷售就是變魔術，一旦揭穿了謎底，儘管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。現在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述，"一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女，讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內在。而揭祕的代價，就是購買!