軟體銷售有哪些技巧

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　軟體銷售技巧六大技巧：

　　軟體銷售技巧一、試用策略

　　公司的軟體產品如館吧、數字圖書館、教務系統等均有線上體驗網站，將體驗賬號免費提供給潛在客戶試用產品，讓其切身體會到產品帶來的價值，從而促成購買。可以先尋找當地的一家或兩家重點學校試用，找一個關鍵突破口，以重點學校的試用影響普通學校，由點到面，逐步鋪開。

　　軟體銷售技巧二、捆綁銷售

　　將軟體產品與公司其他產品的銷售捆綁起來，如圖書館管理軟體或數字圖書館與紙質圖書捆綁銷售、數字資源管理系統與資源網捆綁銷售，利用其他產品的銷售契機，開啟軟體產品的銷售門路，形成協同銷售。

　　軟體銷售技巧三、公關策略

　　通過與教育廳、教育局、電教館的公關活動，如教育局下發軟體產品使用的推薦函、產品報送電教館軟體目錄等，藉助這種自上而下的行政推廣，擴大影響，促成產品的銷售。

　　軟體銷售技巧四、會議營銷

　　運用軟體產品演示會、推介會、培訓會等，將意向客戶和潛在客戶邀請出來，通過軟體的現場演示、現場體驗，增強客戶對產品的瞭解和認同，提高產品的認知度，促使現場購買和後續購買。

　　軟體銷售技巧五、渠道策略

　　在充分發揮公司現有營銷渠道的同時，還可以藉助代理人、新華書店、培訓機構的渠道優勢或品牌優勢，推廣自己的軟體產品。如發揮代理人在當地的人脈優勢、與新華書店的音像部合作軟體產品，儘可能地拓展銷售通路，即使短期內銷售不了，也會帶來品牌傳播的效果。

　　軟體銷售技巧六、參與投標

　　綜合性的軟體專案，涉及的金額一般較大，政府或教育單位一般會通過招投標的方式進行採購。目前雲位元已經具備軟體企業的資質，對於一些中小型的軟體招標專案，代表可以根據招標要求，廣泛地參與軟體招投標活動，促成軟體產品的銷售。

　　提高軟體銷售的方法：

　　一、找一個與自己業務相近的夥伴

　　堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助於提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那裡有一種新產品，由於推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況後，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支援，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適於你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由於競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落後，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助裝置***冰箱***廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　四、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　五、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。