五種錯誤融資推介三分鐘嚇跑投資人

如果你認為獲得風險投資對於創業者十分困難，那麼也應換位思考一下風險投資機構所面對的各種挑戰。一家風險投資機構平均每年會與500-1000位創業者接洽，但最多投資其中的2-3位。換而言之,投資機構可能花費60分鐘與每位創業者見面，而卻不可能投資絕大多數的創業者。

但是,即便風險投資機構與創業者進行了60分鐘的會面，也不代表融資推介成功。在過去15年中，我聽過無數融資推介，對於此身有體會。很多推介開始僅僅幾分鐘就讓人厭倦，但是出於禮貌又不得不硬著頭皮聽完，所以只好全程保持沉默。在與創業者會面的最初3分鐘內，風險投資機構往往就可以判斷出是否要捱過剩下的57分鐘，或是需要與創業者花更多的時間討論。

鑑於個人經驗，我認為以下五個常見錯誤會讓創業者在最初三分鐘內出局、失去融資機會：

1. 冗長的介紹。由於經營公司的壓力，創業者常常會沉浸於自己想法中，忘記其他人可能對業務並不那麼瞭解。而另一方面，風險投資機構在科技領域也已經積累了幾十年經驗，對行業已經非常瞭解。

創業者的融資推介應該簡明扼要地回答以下四個問題：

第一，融資能解決企業的什麼問題?

第二，為什麼這個問題對潛在客戶有很大的影響?

第三，與競爭對手相比，你如何能夠更好地解決這個問題?

第四，為什麼你如此熱衷於解決這個問題?

吸引眼球和索然無味的推介之間的不同在於其對於客戶購買原因的理解。

2. 缺乏可信性。如果創業者已經成功轉讓一家公司，或者已經使另外一家公司上市，很容易就能吸引風險投資機構的注意。但是，如果創業者只是初次創業，那麼只有當風險投資機構確信其具有成功企業管理者潛力時，才會進行投資。

如果沒有吸引眼球的企業經營業績該怎麼辦?創業者可以想想自己在其它方面所取得的成功，有沒有贏得過某項體育比賽，或者以前是否學習成績非常出色?這只是展示其領導力和成功潛質的多種方式中的兩種。如果創業者無法證明自己有過成功的經歷，瞭解獲勝的感覺，風險投資機構會很快失去興趣。

3. 工作團隊缺乏實力。 風險投資機構希望創業者能夠吸引優秀人才、組建和激勵優秀工作團隊。例如：首席工程師和銷售人員對新產品開發和銷售額增長跟蹤記錄。

有些初創企業CEO組建了很優秀的團隊。溝通過程中，他們常常會自豪地誇讚首席設計的成功產品設計或者銷售副總幫助公司實現銷售額快速增長。

如果風險投資機構認為團隊實力差強人意，就會嚴重懷疑創業者個人的判斷力。

4. 融資額度不合理。創業者應對自己的產品或服務市場進行細緻縝密的分析。也就是說，要求風險投資機構提供1000萬美元投資前，創業者應能夠充分證明這些產品或服務有足夠大的市場，完全能夠確保投資帶來預期回報。

雖然數字計算非常簡單，但是如何讓風險投資機構相信預測的市場規模和計算的數字，這才是真正的挑戰。

5. 市場領導者的潛力。使風險投資機構相信創業者的公司將成為市場引領者，並能掌握10%的市場份額關鍵在於證明其對客戶問題有深入瞭解，並能夠說明客戶評判競爭對手產品的具體標準，以及能夠展示其產品的競爭力。

如果創業者無法讓風險投資機構相信其能達到一定市場規模和高度，那就只能考慮嘗試其它的融資渠道。