超市選址的重要作用

　　超市所處的地理位置,對於超市的經營狀況起到十分重要的作用,因此對超市選址進行研究具有重要意義。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　在實際生活中可以發現，對於兩個規模相同、經營品種相似的賣場，即使它們的管理水平、品牌構成、服務水平、促銷手段等方面大體相類似，但其經營效益就可能僅僅由於它們所處地域的不同而產生很大的區別。好的位置對於一個賣場來說，可以使其生意越做越紅火;相反，如果地址沒選好，即使賣場規模再大，環境再豪華，也毫無用處。超市賣場開設地點的優劣，對於招攬一定範圍或地域內的潛在顧客，以及賣場銷售總額都起著至關重要的作用。

　　選擇好的開店地點將決定超市的未來前途，因為好的店址是店鋪興旺的基礎，甚至可以說選擇了一個好店址，生意就成功了一半。所以，在選址時，超市加盟經營者要注意多用心，應選擇一個既有品位又能為自己帶來滾滾財源的地方。籌建時，做好商圈分析是必不可少的，但最終目的還是為了選定適當的設址地點。店址選擇的重要性主要表現在以下幾點：

　　***1***店址選擇是一項大的、長期性投資，關係著店鋪自身的發展前途。因為店址一經確定，就需要投入大量的資金去營建店鋪。當外部環境發生變化時，它不像人、財、物等經營要素可以作相應調整，因為其具有長期性、固定性的特點。

　　***2***店址是超市確定經營目標和制定經營策略的重要依據。不同的地區有不同的社會環境、人口狀況、地理環境、交通條件、市政規劃等特點，它們分別制約著其所在地區超市的顧客來源和特點及超市對經營的商品、價格、促銷活動的選擇。

　　***3***店址的選擇是否合適，是影響超市經濟效益的一個重要因素。超市加盟店的店址選擇得當，就意味著其享有“地利”優勢。在同行業店鋪之間，在規模相當、商品構成、經營服務水平基本相同的情況下，好店址必然享有較好的經濟效益。

　　***4***店址選擇要堅持“方便顧客”的原則，以節省顧客的購買時間，並最大限度滿足顧客的需要，否則將失去顧客的信賴和支援，店鋪也就失去了生存的基礎。

　　超市選址的禁忌

　　***1***超市便利店選址，商圈內人口極少便利店不適宜開在商圈內人口不足的地方，如果商圈內人口在1500人以下，此店鋪應擯棄***這意味著 商店 的固定顧客過少，從而會影響到銷售額***。

　　***2***車流的動線很少車流的動線指車輛行走時的移動路線。如商店所在的位置車流的動線很少，則意味著商店的流動顧客會受影響。超市便利店選址，如處在十字路轉角處的店鋪其車流動線有4條***東、西、南、北4個移動方向的路線***，位於雙向車道馬路的商店有兩條動線，而處在單向車道馬路的 商店 則只有一條動線。

　　***3***在馬路上看不到商店這是指商店不是設在沿馬路的街上，超市便利店選址，而是在某一脫離馬路的區域內。其缺陷有二：一是不方便顧客的來店;二是很難招襪流動顧客。

　　***4***地下店鋪設在地廠室的便利店由於不能充分發揮便利店的特殊功能，因此客流會受到影響。主要缺點是：顧客進出不方便;店鋪位置不醒目而難以招徠流動顧客。

　　***5***要登樓梯的店鋪和前者一樣、要登樓梯進入 商店 ，會給顧客帶來不方便，從而違背了便利店主要提供方便的原則。

　　***6***不能設店招與燈箱的店鋪商店由於受到環境條件的制約不能設立店招或燈箱，意味著 商店 的醒目與一目瞭然會大打折扣，超市便利店選址，而便利店的醒目與一目瞭然是保證客流的重要手段。設想在夜晚如果沒有明亮的店招如何能讓路過者知道這是一家24小時營業的便利店。

　　***7***不在車站“迴歸動線”內的店鋪所謂“迴歸動線”是指上車與下車的客流必須經過商店門口的移動路線。如果商店的位置不在這條移動路線之內、即使 商店 緊*車站，也會使來店的客流受到影響。

　　***8***店鋪的形狀不規則長方形或是正方形的商場比較適合便利店的經營，超市便利店選址，如果商場的形狀不規則，那麼在一個本來營業面積就很小的空間內很難合理地去安排商品的陳列，這就會增加顧客選購商品的時間。八個地段不適宜開便利店.

　　超市選址的注意事項

　　眾所周知，選址是關係到零售門店成功關鍵的重要影響因素之一。曾經有句話叫做“連鎖超市成功的關鍵有 3 個條件，那就是選址，選址，還是選址。”

　　由此可見，選址在連鎖商業的日常經營中的地位是多麼的舉足輕重。因為選址是門店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課，但是還是有一些選址時的觀念和注意事項需要介紹。

　　其一，對於人流量調查結果的分析。誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是瞭解客流的消費目標，才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場為一體的商業區，每天客流量在數十萬以上，但是客流的大部分是旅遊的，不是買客，消費目標是旅遊和餐飲。如果在這裡選擇開近萬平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應在預測了有效客流的預期購買量之後再做決定。

　　其二，對於競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業內競爭*** intertype competition ***和行外競爭*** intratypes competition ***兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物*** one - stop shopping ***，常常會看見門店出售的商品與商店的型別毫不相關的現象，這種現象被稱為掠奪式銷售 ***scrambled merchandise*** 。最近就有很多這樣的報道： 8 月 18 日 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚晒店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店裡“開花”，與此同時，以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚晒店”全面進駐為標誌，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭，作為一個市場的入侵者應當有充足的準備，合理準確的計算剩餘的市場份額，以便確立自己門店的經營定位。

　　其三，地理位置。在顧客購物時由於總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線，最先佔領有利地位，為門店的成功做好準備。

　　其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意：連鎖門店的成功之道在於利用規模經濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近***在互不影響額達情況下***，就可以節省相當一筆費用，例如兩個門店可以共用一個店長，商品配送更為便利等等。

　　其五，交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當地政府商討新的交通線路。如果商店或店標在遠處或至少驅車經過時很容易被看到，作為選址它的優勢就會增強，明顯的店標實際就是一種廣告，它能讓人因一時衝動而停下來。一個道路狹窄，單行線，甚至經常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會有顧客願意經常登門拜訪的。

　　上述的諸點，只是連鎖門店選址時應當注意的要點，選址的好壞會影響門店日常經營的關鍵，同時也可以說：“你有好的選址，成功的機率就已經拿到了一半!”