發生在身邊的創業故事

　　農村走出來的孩子都比較能吃苦，大學畢業後，他從賣紅薯開始做起，走上自己的創業之路。從“紅薯朗”到“紅薯CEO”，看看這位“紅薯哥”的創業故事。想知道更多詳細的內容，請看下文，小編將為您作詳細的解答。

　　他的目標：開百家店，做“紅薯CEO”

　　關掉了熱鬧的門店，回到家裡安享8個月來創業的收穫，李鏗鏘心裡的快樂寫在臉上：“賣紅薯沒有什麼不好的。早晨8點開門，晚上9點關門，工作不累，生活挺開心。人多的時候，顧客要排隊半個小時才能買得到我的紅薯。”

　　不到一年，李鏗鏘用自己的品牌創立了10家連鎖店，其中3家自營，7家加盟店，生意一直火爆。“我希望一年內招100名大學畢業生做‘紅薯郎’，月收入不會低於1萬元。”

　　來自湖南省邵陽市洞口縣楊林鄉莊上村的李鏗鏘，家境十分貧寒。5年前他考入中南林業科技大學就讀公共事業管理專業。2009年升入大四後，李鏗鏘開始感受到就業的巨大壓力。

　　一個矛盾是工資待遇問題。李鏗鏘原本期望實習期月工資1500元，轉正後月工資3000元。因為家中為了4個兄弟姐妹讀大學已經借了8萬元的外債，除了大哥參加工作有了微薄的薪水外，弟妹們的學習生活費用仍然是個巨大的缺口。但很多單位給的工資都很低。

　　另一個問題是，他覺得用人單位提供的一些崗位沒有很大的價值。“比如讓你做簡單的機械勞動，雖然可以在勞動中提煉技術和經驗，但那不是我追求的。”

　　求職難，那就自己幹，“賣紅薯”這個念頭閃現了。2009年10月，李鏗鏘在北京遊玩時意外發現了烤紅薯的商機，他考察了北京一家賣紅薯機器的企業後，決定買回機器，賣烤紅薯、紅薯乾等產品，冠名“博士地瓜”，目標人群是在校大學生。在母校“試水”8個月後，收益遠遠超出他的期望值。

　　很快，李鏗鏘開了3家店，加上機器費和店面租金，一共投入5萬餘元，除了自己打工存的兩萬元，再向同學借了3萬元。他還邀請同學入股，並考慮分紅給他們。現在小店的生意越做越好，多的時候一天可以賣出300個紅薯，月收入超過1。5萬元。

　　“我是從困難中走過來的，所以特別理解那些找不到好工作的大學生，他們的加入讓我非常自豪。”李鏗鏘說，他有個目標：在湖南發展100家連鎖店，讓家庭條件不好、找工作無門的大學畢業生加入到自己的烤紅薯隊伍中來。“我可以不收加盟費，只希望大家在畢業後能少一些彷徨。”

　　貧困是一種壓力卻也是前進的動力

　　窮人的孩子早當家。李鏗鏘很早便開始有了做生意的想法：“我大一軍訓完後就在思考怎麼去掙錢養活自己。當年是10月7日正式開學，我9日決定了去擺地攤賺錢。”

　　學校中眾多的年輕粉絲。他逛了幾次批發市場，並專門留心價格、種類和市場的批發量，下定決心試一把。

　　海報的進價是5角錢一張，精品店裡賣2。5元，李鏗鏘則定價1。5元，生意頓時火爆。可是，學校的規定是，學生不能到其他寢室搞銷售活動，他便在自己住的宿舍樓裡挨門逐戶銷售。隨著市場逐漸飽和，他索性將攤子擺到了校門口。

　　在校門口那條街上擺了很久的地攤，李鏗鏘有了不錯的收益，還結識了學校最大的超市老闆。

　　一次，李鏗鏘坐公交車去市裡進貨，在車上聽一些人議論，河南省鄭州那邊現在流行吃壽司，而且要排隊才買得到，價格高到6塊錢一份。李鏗鏘立刻估算了一下，要真是這樣，一天只要忙幾個小時就有不菲的收入，比擺地攤強多了，也體面正規一些。

　　興致勃勃地琢磨完產品加工銷售、裝置和店面問題後，他猛然發現其中的難處：當時剛剛還了一個學年的學費，手裡已經沒有什麼錢可以投入了。眼見大好機會就這樣溜走，李鏗鏘十分不甘。他找到超市老闆商量，請他先提供門面，執行一段時間後再交錢。在他的反覆遊說下，最終老闆答應了幫忙。

　　賒完門面費用後，他找同學借了2000多元進貨的錢，撿了一個桌子改裝的工作臺，草草開張了自己的壽司店。對於這來之不易的機會，李鏗鏘非常珍惜，千方百計思考在保證質量的前提下，不斷降低成本。漸漸地，壽司店走上了正軌，成了家庭經濟的“新增長點”。

　　不自傲不自卑拓展人生創業路

　　李鏗鏘承認，以前擺地攤時掙的錢都是剛好維持生活和學費，開了壽司店後有結餘，除了可以給母親一些錢養家外，到大學畢業時還積累了兩萬多元，這成了他之後開辦紅薯店的關鍵啟動資金。更重要的是，經歷了初期創業的艱難後，對於今後的創業路和人生的理解，他有了足夠的經驗和承受失敗的能力。

　　有媒體報道稱，李鏗鏘的小紅薯店月收入已經過萬元，成為班上同學中率先富起來的一個。對此，李鏗鏘表示屬實。然而，即便手中有了錢，他仍然不忘當年的苦日子。“大學期間一直穿校服，很多人不要校服，我就說給我，這樣我就不用買衣服了啊!”

　　讀書時穿的校服依然在身邊，對他而言，這是一個時刻陪伴的提醒：要走的路還很遠。李鏗鏘說，放棄壽司店的原因是，壽司店受技術的限制，不容易複製無法做大。而他慢慢開始意識到，創業的目的不僅僅是為了賺錢，更是要走出一條成功的路。而眼下紅火的紅薯店其實也有自身的瓶頸問題——一個季節性的產品，能否做出更多的色彩?

　　對此，李鏗鏘想出了對應之策：從深加工入手，把紅薯製作成各類產品，除烤紅薯外，還有蒸的、煮的、紅薯幹、香酥紅薯、紅薯仔，這些產品帶來的利潤也更高。新產品的開發，不僅克服了紅薯季節性的銷售問題，更打開了市場空間。與他合作加盟的大學生創業者中，最好的一天營業額能做到4000元。他目前最關心的則是擴大規模所需要的資金問題。“現在我們的目標是大城市裡的學生群體，將來的目標可能往中小城市走，相信開百家店的目標不用太長時間!”李鏗鏘說。