擺攤的創業故事和經歷

　　黑毛衣外加時尚的黃色披肩——這就是尹佳貞，一個追求“美麗”的武漢女人。下面的內容由小編為您整理歸納，感謝您的閱讀，希望對您有所幫助和啟發。

　　下崗美容師支起街邊小攤

　　尹佳貞1991年畢業於武漢市商業服務學院美容專業。當時這個專業在社會上並不被重視，可她偏偏情有獨鍾。她被分到一家國營美容店當美容師，結果第二年就趕上國企改制，下了崗。

　　度過一段“低迷期”後，尹佳貞在關山租了個小攤位。說是攤位，其實就是三面用布一圍而成的小“格子”，每月租金35元。她從此開始了起早貪黑的買賣生涯。

　　那年的“五四”青年節是尹佳貞創業之初最開心的一天。她天沒亮就趕去批發市場進襯衣。“我是個女孩子，特別愛美，也知道女孩子心裡都是怎麼想的。”不同樣式的白色襯衣，她一口氣拿了幾百件。

　　上攤時，她特意給每種樣式的襯衣配上一條漂亮裙子，“感覺這樣看著才能出效果”。或許是老天眷顧，附近華中理工大學***現為華中科技大學***的學生要表演節目，買起襯衣來“爭先恐後”。一天下來，她賣了200多件，簡直就像走批發一樣。直到今天，她還記得那份感覺。

　　忙活了一年，尹佳貞攢了點錢，準備在附近租個像樣的門面。可事與願違，當地馬路擴建，小攤位和門面紛紛拆遷，她一時也找不到什麼好門面。

　　遇到了改變自己一生的女人

　　1993年，尹佳貞應聘到一家臺資企業冠峰菲婭娜化妝品有限公司做銷售員。她最大的優勢就是擁有豐富的銷售經驗和與人打交道的開拓能力。儘管正逢化妝品銷售淡季的6月份，她卻在C級店裡做出了A級店的銷售業績。臺灣總部的老闆看中這一點，第二年就送她到南京學習深造。在南京，尹佳貞遇到一個影響她一生的女人。

　　導師徐蘭是個其貌不揚但個人魅力十足的女人，也是一個打工者成功創業的典型，同時擔任冠峰公司南京分部總經理。

　　學習很累，但尹佳貞學到了很多東西，特別是徐蘭身上那種堅韌不拔的精神。8月份酷暑，身為總經理的徐蘭，每天都騎著摩托車到各個商場銷售點去檢視，研究市場狀況;有時還會跟員工一起站櫃檯從早站到晚，一起體會吃泡麵過一天的生活。“她就是要親自做出範例，讓員工可以提升得更快。”“一個女人要靠自己，不要靠別人，因為靠別人都靠不住，只有自己才不會出賣自己!”“你想要客人買你的東西嗎?那你就必須把客人當朋友看，只有你對她真誠，才會贏得她對你的真誠相待，即使她現在依舊不買你的東西，可是你一定會得到其他方面的回報的，起碼你已經多了一個朋友!”徐蘭說過的這幾句話，尹佳貞終生難忘。

　　專櫃+美容店做足“迴圈消費”

　　1995年回到武漢後，尹佳貞出任冠峰駐武商的銷售主管。4月份，她又帶著妹妹趕赴宜昌，組建冠峰駐宜昌辦事處***承包制，由尹自負盈虧***。很快，尹佳貞就讓冠峰打進了中商百貨、江津商場等三家商場，還以公司名義開了一個美容店和一個售貨店。

　　同時兼顧商場和美容店的生意，尹佳貞琢磨出一套吸引顧客“迴圈消費”的方法，顧客在商場專櫃裡買了冠峰的產品，之後可以到其售後服務中心，即美容店裡享受免費的美容服務，接受美容服務後，可能又會再次購買相關產品。

　　這種模式在尹佳貞手裡越玩越順，她先後又開拓了4個商場代理點，巔峰時月銷售額達到80萬元。

　　但下坡路隨之而來。這種模式很容易被克隆，市場競爭越來越激烈。1998年底，她到重慶去開拓市場。2000年，她又被調回武漢擔任培訓部長和高階講師。

　　來思考思考，尹佳貞突然意識到：這麼多年原來都在為他人作嫁衣，也是時候好好為自己想一想了。

　　空運+現場培訓一個月賣50臺美容儀

　　2003年底，尹佳貞下定決心自己開公司。在老本行裡做代理可能是最快的切入路徑。她找到此前認識的北京泰富集團總經理胡天明。

　　泰富的美容儀器在業內口碑很好，但市場重心在海外。尹佳貞進行了詳細的市場調查後，向胡天明丟擲一個月賣50臺的“軍令狀”。後者承諾，只要她達標，就把湖北市場的經營權給她。

　　第一個感興趣的是武漢某醫院，但其對這款美容儀器的裝置效果、使用、售後等問題顧慮重重。

　　尹佳貞深知“萬事開頭難”，如果第一臺賣好了，今後的路就好走了。那家醫院給了3天時間送貨，但尹佳貞只給自己一天。她特地從公司總部空運了一臺儀器過來。她和工程師夜裡12點接機，又從飛機場直接送到醫院，送到時已是凌晨2點多鐘，又現場進行安裝、除錯。到了正常上班時間，馬上開始對醫院工作人員進行培訓、指導。

　　3天后，醫院員工完全可以自行操作了。醫院對這次送貨印象深刻，而儀器投入使用後不久便開始贏利。該醫院後來又給尹佳貞介紹了很多客戶，尹佳貞照樣是“連夜送貨+現場培訓”，照樣“無往而不利”。

　　一個月後，50臺儀器已成功賣出，尹佳貞順利拿到了泰富集團在湖北的經營權。

　　公司取名“泰富瑞澤”。重新“編織”省內營銷網路，重新跑市場、做培訓，她又做起了最基礎的開拓工作，與以往不同的是，這一次是為自己而做。

　　“零首付加盟”整合資源佔領市場

　　對尹佳貞來說，賣產品只是初級目標。公司創立之時，她就設想了一套“零首付加盟”路子，即讓美容院以“零首付”的方式加盟泰富瑞澤，美容院有顧客資源，泰富瑞澤出儀器和技術。事實證明，以這種整合資源的方式佔領市場，速度驚人。

　　現在，泰富瑞澤已經發展了40多家加盟店。尹佳貞雄心勃勃地稱，預計今年將發展至200家加盟店，還要開10家直營樣板店。

　　“做企業也好，做產品也好，都一定要創新才可能有突破性的成績。如果我們依舊沿用別人的老路來做市場，那我們勢必會被有實力的公司給擊垮，只有想出新路、新方向，才可能出奇制勝。我想到大家都是在單純地做美容或者是售產品，於是我就開始採取賣儀器之外還做技術指導和培訓授課。”說到這裡，尹佳貞莞爾一笑，“不敢說我自己是一流的，但可以說我培訓出來的銷售員絕對都是一流的!”