檯球俱樂部投資與管理實戰理念

　　檯球運動的發展為檯球俱樂部這一業態的發展和完善提供了土壤，隨著中國經濟的繼續增長，我們可以預見到未來中國檯球事業蘊含在的巨大潛力，也可以想像得到投資檯球行業的巨大發展前景。下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　一、投資理念

　　1、投資檯球俱樂部是一項長期投資，而不是短線投資，並且該行業不屬於暴利行業，要有打長期戰的心理準備。

　　2、檯球俱樂部能否贏利與檯球俱樂部的定位是否正確有很大關係，因此投資前應做詳細的市場調查，具體分析當地的經濟環境及行業競爭情況。

　　3、檯球俱樂部的管理和服務是檯球俱樂部開業後能否成功的關鍵因素，投資者應樹立現代企業經營管理觀念，主動向同行學習管理經驗。

　　4、由於檯球俱樂部佔地面積較高，再加上添置裝置、裝修店面等，如果你沒有相當數額的資金或者說沒有能夠維持至少3個月到半年的後備週轉資金，經營將舉步維艱。

　　5、愛好、特長不能混同於經營能力。愛好檯球、有檯球技術，但是不一定能經營好檯球俱樂部。開設臺球俱樂部是一種經營活動，投資者要有經營意識。

　　6、在裝修店面和選購球檯方面切不可光考慮價格因素，而不考慮檔次及質量，因為俱樂部的裝修水平和球檯的檔次直接影響俱樂部的服務定價。如果球檯用的不夠高檔，就很難定高的服務價。

　　二、俱樂部定位

　　我們將檯球俱樂部的定位主要劃分成三種類型：

　　1、比賽型檯球俱樂部

　　這一級別的俱樂部是最高階的檯球俱樂部，一般有30張以上球檯，佔地面積超過1200平方米，總投資在150萬以上。從俱樂部的球檯佈局來看，有大廳、比賽廳、貴賓室三種。一般選用國際進口球檯或者國內高階球檯，價格在2-6萬之間，並且一般在2臺以上;普通球檯一般使用國內高階品牌，剛庫配置，價格在1.6-2萬之間;落袋球檯一般使用價格在9000-1.5萬之間的球檯;九球檯使用價格在9000-1.6萬之間的球檯。由於該類球廳配置較高，服務價格相對也較高，普通斯諾克一般在25元/小時以上，貴賓室一般在40元/以上，九球和落袋臺一般在20元/小時以上。由於各地經濟發展水平不同，價格差異較大。

　　2、豪華型檯球俱樂部

　　這一級別的俱樂部是屬於中高階的檯球俱樂部，一般有20張以上球檯，佔地面積一般在800-1200平方米，總投資在80萬以上。從俱樂部的球檯佈局來看，有大廳、貴賓室兩種，一般沒有設比賽廳。一般選用國內高階球檯，價格在2-3萬之間;普通斯諾克球檯一般使用國內高階品牌，剛庫配置，價格在1.5-2萬之間;落袋球檯一般使用價格在8000-1.2萬之間的球檯;九球檯使用價格在9000-1.3萬之間的球檯。由於該類球廳配置屬於中高階，服務價格相對也不低，普通斯諾克一般在20元/小時以上，貴賓室一般在30元/以上，九球和落袋臺一般在15元/小時以上。由於各地經濟發展水平不同，價格差異較大。

　　3、經濟型檯球俱樂部

　　這一級別的俱樂部是屬於中低端的檯球俱樂部，一般有16張以上球檯，佔地面積一般在600-800平方米，總投資在40萬以上。從俱樂部的球檯佈局來看，有大廳、貴賓室兩種，都沒有設比賽廳。一般選用國內中高階球檯，價格在1.6-2萬之間;普通斯諾克球檯一般使用國內一般品牌，實木木庫配置或一般剛庫或鋼板臺，價格在1-1.3萬之間;落袋球檯一般使用價格在7000-1萬之間的球檯;九球檯使用價格在8000-1.1萬之間的球檯。由於該類球廳配置屬於中低端，服務價格相對也較低，普通斯諾克一般在15元/小時左右，貴賓室一般在20元/以上，九球和落袋臺一般在12元/小時以上。由於各地經濟發展水平不同，價格差異較大。

　　其他12張臺以下的球廳及街邊所開設的球廳暫不討論。

　　三、經營專案

　　俱樂部除了為客戶提供正常的俱樂部打球服務外，還可以為客戶提供諸如茶水、飲料、冷飲、小食、上網、送餐等服務，俱樂部可以通過這些增值服務獲取收入，並且成為很多大型俱樂部的不可缺少的一部分收入來源。下面就俱樂部經營中的一些問題單獨列出進行講述。

　　一組織比賽

　　實踐證明：打比賽是提高球房人氣的比較不錯的一種方式。平時多組織會員打打比賽，能夠調動會員的打球積極性，提高其在俱樂部的消費數量。如果能夠承辦到全國範圍的比賽那對俱樂部的品牌形象的提升效果是非常大的，但是俱樂部必須具備承辦大型比賽的條件。下面對經常舉辦的比賽方式做簡單的介紹：

　　1、會員比賽

　　所謂的會員比賽是面向本俱樂部的會員開展的比賽活動，參加比賽的選手都是本俱樂部的會員，通過比賽獎金的激勵能夠留住和開發一些會員。這類比賽可以每月舉行，能夠提高俱樂部的人氣。總獎金一般在1500元以內，可以配增一些球杆、球杆盒之類的作為獎品。

　　2、區域性比賽

　　區域性比賽一般是指全國性比賽、全省性比賽和市級比賽。這類比賽對活動組織的要求比較高，要能找到臺協或者體育局的支援，這樣才便於開展工作;要請到至少是省級裁判，以保證比賽的公正。在活動中一般都能有新聞媒體的介入，所以現場要整潔、組織的要有秩序。這類比賽一定要邀請到比較知名的球手參加，否則比賽被關注的比例就不會大。

　　在這裡需要注意的是：如果俱樂部想承辦國際性的比賽，或者國內較大的賽事，儘量在俱樂部內設計出一個比賽廳。比賽廳主要是用於大比賽的決賽的，場地要在80平米以上，有觀眾看臺。有比賽廳的俱樂部比其他沒有比賽廳的俱樂部在承辦大型比賽上優勢較大。

　　二飲食服務

　　1、飲料服務：主要為顧客提供諸如茶水、熱飲、冷飲、啤酒、紅酒等服務。國內很多休閒型俱樂部在這方面做的都非常好，俱樂部除了為顧客準備了一般的飲品外，還特設了一些鮮扎的飲料，深受廣大顧客的歡迎。但是由於飲料容易從瓶中灑落出來，注意不要讓顧客將飲料放在球桌上。

　　2、就餐服務：主要為一些顧客提供訂餐、送餐服務。國內有一些俱樂部已經跨越了訂餐的範疇，他們有自己的廚師，並且有自己的特色小菜，深受顧客的歡迎。

　　3、上網服務：上網本身也是收費的，所以在俱樂部增加上網服務，一是能有新的收入，二是客戶可以很好的休閒，這樣檯球俱樂部就變成一個多功能的休閒俱樂場所了，更容易獲得顧客的青睞。

　　三臺球配件

　　檯球配件的收入已經成為很多老牌俱樂部的很大一塊收入，所以很多臺球俱樂部爭相代理一些球杆或者其他配件。以球杆為例，行業內平均利潤大概在60%以上，如果一個月一個俱樂部能夠賣掉20個進貨價在400元的球杆，那麼當月俱樂部就能獲得4800元的額外收入，全年將增加57600元的收益。而且這部分的收入是不需要做多少投入的，只要將球杆放在店內就有可能賣出去。其他的諸如鑰匙扣、菸灰缸、手套、毛巾、皮頭、巧克粉等都可以進行銷售，並且利潤都比較好。

　　如果俱樂部的投資者有經營配件的想法，那麼在俱樂部初建階段就要在空間上留出適當的位置，一般在進門口處或者在休閒區附近，以透明玻璃將配件罩住。

　　四會員服務

　　顧客是企業生命之源，沒有顧客的俱樂部是無法生存的;不重視顧客的俱樂部，是賺不到顧客錢的;因此俱樂部要做強做大，一定要抓住顧客，在顧客服務上超過競爭對手。現在每個地區都有很多較具規模的俱樂部，直面競爭不可避免，能否留住會員顧客成為俱樂部能否在這場競爭中獲勝的關鍵所在。下面簡單介紹幾種會員服務的方式：

　　1、會員卡積分：為每個會員積分，達到一定分值時可以兌換獎品，比如鑰匙扣、菸灰缸、毛巾、球杆、擦粉、服裝等。如有多家連鎖俱樂部的，則允許會員在幾個俱樂部刷卡使用會員卡。

　　2、會員購物優惠：會員購買俱樂部的物品享受折扣優惠，比如普通顧客購買某種球杆是500元/支，會員則可以打9折，也就是450元/支。

　　3、會員櫃：為會員或者某一級別的會員提供存杆服務，為其提供一個櫃子，可以在裡面裝自己的球杆及個人物品。每個會員櫃可以為櫃子貼上貴賓客戶：XXX，給顧客一個很有身份的感覺。

　　五行業資源

　　經營俱樂部和經營其他店一樣，也要和方方面面的部門打好關係，當然在這裡我們不談工商、稅務等國家部門，而是談一些行業相關的部門。

　　經營檯球主要和三個部門打交道，一個是體育局，一個是臺協，一個是文化局。這些單位都是與檯球運動有關的部門，一般都支援當地舉辦一些賽事，如果俱樂部能夠得到他們的支援，會有很多好處。國內也有些檯球俱樂部和一些諸如老年協會、汽車協會等合作，合作開展一些活動，收效也較大。

　　綜上所述，當前國內已經出現很多功能多、裝修豪華、服務好的檯球運動場館，隨著檯球行業競爭的加劇，俱樂部之間的比拼也會不斷升級，相信在未來的幾年內國內的檯球行業將會有一次爆發性的增長。但是投資任何行業都是有風險的，更希望廣大投資者能夠避免一些不必要的失誤，將自己的企業做得更好。

　　檯球俱樂部策劃書

　　隨著近年來各種世界級檯球賽事在中國舉行，檯球小子丁俊輝又在世界檯球界為國人爭得無數榮譽.中國群眾再次掀起喜愛檯球這個熱潮.上海.北京等地球房已經都向著服務人性化.器材設施專業科技化.裝修豪華化的方向發展.然而本市全沒有一家有規模.器材專業.經營管理正規的檯球俱樂部.我們的xx俱樂部的出現，適時的營造了一個具有運動休閒文化概念又適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會、商務交往最佳的休閒娛樂場所。對於本市體育行業也具有非凡的意義.

　　市場定位：本俱樂部位於xx-x，周邊客流量大，並有xx大學，xx商場xx小區等人口密集場所.本俱樂部面向消費群體為全市檯球愛好者，本俱樂部將響應全民健身號召，為廣大群眾提供休閒.娛樂.健身等多項服務.如果有條件,我們將在店內放置一架鋼琴,營造更好的氣氛,也可為顧客提供一個展示自我的平臺.本俱樂部將劃分一部分割槽域進行書吧.網路衝浪.棋牌.吧等多種服務,但對在這部分割槽域進行最低消費的設定,還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收.

　　管理理念：為建立本俱樂部，本人親去北京.上海.廣州等地實際考察.並向全國著名球房管理人士認真學習探討，開業前期將有著名經理人來本俱樂部指導.

　　1.尊重俱樂部工作人員的獨立人格

　　2下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務.

　　3互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　4營造集體氛圍:既要上下屬感受到俱樂部紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

　　5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹.部門設定與職責：經理：負責俱樂部經營策劃和全面管理工作.主管：協助經理做好日常事務的管理工作.領班：當班次服務人員的管理工作.教練：檯球培訓班的教學工作.助教：協助教練做好教學工作.收銀員：控制計費系統，做好收費等工作.服務員：場地衛生工作極其為顧客擺球工作.

　　前期投資：我們預計前期投資為150萬元，包括房租xx萬元，喬氏牌頂級剛庫16綵球臺xx張xx萬元.星牌斯-諾克比賽用臺xx張xx萬元.尊爵九球檯xx張xx萬元.y.cpower手工球杆xx根xx萬元.消防設施xx萬元.其它檯球用品xx萬元.我們將請來自北京的著名球館設計師xx先生親自為本俱樂部設計.裝修費用xx萬元等等～～經營理念：本俱樂部將採用全國各大著名俱樂部經營之所長，將新興檯球俱樂部經營理念綜合本地區情況用於日常經營當中.經營專案:日常臺費.酒水.顧客球具保養.陪練.檯球教學.檯球用品銷售.上網衝浪等~開業宣傳:

　　1舉辦萬元大型比賽,邀請全國著名選手參加,並於賽後進行表演.

　　2採用報紙.電視.網路等一切宣傳媒體進行宣傳.檯球視界網站將做專題報道.

　　3發放打折卡.優惠卡等進行促銷活動.競爭優勢:

　　1本俱樂部為本地區裝修最為豪華.器材最為專業.經營管理理念為我先進的檯球俱樂部.有多名全國著名教練在本俱樂部任教，並有資深經理人任本俱樂部經理.

　　2經營活動方法多種多樣.定期舉辦會員比賽和一定規模的大型公開賽.

　　3自有網站xx-x.併為多家檯球網站會員單位.

　　4已申請檯球協會，本俱樂部為指定比賽和訓練基地.

　　5為學生舉辦免費培訓班，為我市檯球後備力量儲備人才.6定期或不定期將有臺灣著名球手光顧指導.

　　7聯合本地區其它娛樂.健身會所舉辦活動.產生地區共鳴.

　　8俱樂部員工經培訓後服務熱情.周到.

　　9更多的為顧客考慮，服務人性化.

　　10採用先進的檯球記費軟體，採取多種時段記費方法.

　　11採取會員積分有獎.入會送球杆等多種促銷手段多吸收會員.