索尼公司的經營方式

　　索尼，是日本的一家全球知名的大型綜合性跨國企業集團。索尼是世界視聽、電子遊戲、通訊產品和資訊科技等領域的先導者，是世界最早行動式數碼產品的開創者。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　開拓海外市場的創造精神。

　　索尼公司最初向國際市場提供的商品是半導體收音機。日本最初的"內藏"半導體收音機，在美國市場上受到高度的評價。在60年代，建立了獨資企業--"索尼•美國"。把這種附加值高的商品，做到生產和銷售一元化。當時，在國外以自己的力量銷售自行製造的產品的日本企業，只有索尼公司一家。因而可以說，索尼公司是開發海外市場的先驅。

　　索尼公司的市場營銷戰略，是"創造"未知的市場。也就是說，開發符合海外市場特性的典型產品。索尼公司在建立廣泛的銷售後服務體制的同時，採用了能夠吸引消費者注目的廣告，從而對高階產品產生信譽。繼在美國之後，又在瑞士、香港、加拿大、巴拿馬、德國、波多黎各、荷蘭、巴西、西班牙、法國、澳大利亞等國和地區建立了銷售網點，從而進一步鞏固了"世界的索尼"的基礎。

　　首先將新產品在美國市場上進行銷售，有了成效之後，再引進到日本市場上來銷售。

　　索尼公司以優勢的高階商品的信譽為背景，在市場成熟度較高的美國市場上獲成功之後，將產品再銷售到日本及其他國家。這種銷售商品的方式佔絕大多數。從1981年夏季開始，預定將新的情報機器首先在美國市場上銷售。這樣，能充分發揮索尼公司在美國的強有力的銷售能力。

　　索尼公司的經營業務

　　索尼公司 空前成功的PlayStation，由於任天堂公司所出品的紅白任天堂主機的成功，促使索尼在1988年宣佈與任天堂合作，共同開發超級任天堂用CD-ROM主機。1992年5月在任天堂的背叛之下合作破局，久多良木健向當時最高經營決策者大賀典雄全力爭取開發新一代遊戲機計劃，大賀典雄在眾多的反對聲浪中，強力為久多良木健的遊戲機開發計劃背書，1993年開始，索尼旗下的“日本索尼音樂”成立新力電腦娛樂***SCE***，並計劃代號〈PS-X〉開發新一代的CD-ROM遊戲主機，全力對抗任天堂所主導的遊戲市場。1994年12月3日，SCE推出了PlayStation***PS***，2000年9月14日推出PlayStation 2***PS2***，2004年12月12日，推出PlayStation Portable***PSP***。截至2005年6月30日止，銷售量高達2億315萬臺，成為繼 Walkman後，全球最為成功的產品。

　　1995年，大賀典雄與出井伸之的世代交替在大賀典雄的欽定下，躍過十四位資深董監事與資深元老，索尼在1995年3月22日宣佈由默默無聞的出井伸之出任社長，激起媒體記者一片“出井是誰?”的疑問，1995年4月1日上任，也開啟了10年的出井伸之數位夢想時代。自1995年擔任以來，在公司的內部改革中，出井伸之引進美國董事會的模式，將原內部董事會的成員大幅削減，並提高外部董事。 在公司的定位與經營理念中，提出了“數位、夢想、小孩”、“Do you dream in Sony”、“無所不在的價值網路”…等對索尼新的願景，出井伸之認為索尼賣的是個人體驗，我們存在的理由是創造人們的慾望，提供一種夢想。

　　索尼公司的經營主要產品

　　索尼全新的ipod基座套裝 索尼賣的是個人體驗，電影、VAIO、PlayStation、Walkman等等，由是創造人們的慾望，進入他們的生活，提供一種夢想，為了達到這目地，我們得保持充滿好奇和歡樂的赤子之心，給予人們一種像孩子般無憂無慮的快樂生活。”，“如果不發展出一個嶄新的業務模式，索尼將淪為網路操作者零部件供應商。新的索尼產品就應是娛樂、電子和情感的融合。”以電子、遊戲、娛樂、金融四大領域，帶進數位化、網路化。1996年後索尼陸續推出了CyberShot數碼相機、VAIO筆記型電腦、Clie PDA***個人數位助理***…等數位化的產品，並在市場上獲得了空前的成功。而在原本收益極差的電影事業群，找來了媒體人霍華德·斯金格，

　　在其改革下營運逐漸好轉，而後推出<蜘蛛人>、<臥虎藏龍>…等熱門影片，娛樂事業群成為索尼的重要獲利來源。在2001年4月公佈的2000年財報，索尼靠著PlayStation 2的熱賣，使它獲得成立以來的最高獲利25億美元。 PlayStation遊戲機打敗了勁敵任天堂、逼走了SEGA、數碼相機領先傳統相機品牌、影像接收晶片獨佔巿場、VAIO系列個人電腦熱賣。但自2001全球經濟衰退、網路泡沫化;1994年發表至今PlayStation開發後已經有10年未再發表獨創性的產品;本身在電子領域中因為WalkMan不支援MP3格式造成蘋果電腦的iPod數位隨身聽在全球熱賣，取代了WalkMan原有地位;擁有自傲特麗***Trinitron***技術的WEGA獨自開發高清影像技術而錯估液晶電視的發展，使得擁有液晶技術的夏普***Sharp***、三星***Samsung***取得電視影像的領導地位…一連串的決策錯誤以及電子產品價格不斷壓縮等因素，使得索尼在2000年得到空前成功，到了2002年卻嚴重受挫至今。2003年4月，索尼公佈2002財政年度報表，公司鉅額虧損的訊息披露後，索尼危機開始浮現檯面，引發了索尼震撼***Sony Shock***，索尼股票連續2天跌停25%，並誘發日本股市的高科技股紛紛跳水，帶動日經指數大幅下跌，震撼了日本股市，高科技公司的股票紛紛遭到拋售。出井伸之遭受批判作夢做太久、不務正業聲音也不斷出現，從過去被評選為最成功的CEO淪落成最差勁的CEO。2003年12月出井伸之說明網路就像隕石墜落一樣，恐龍因此慘遭滅絕，現在的索尼正有如此的危機存在。當月也釋出了期望三年內電子部門盈餘可以達到10%的轉型60改革計劃。