微商工作個人小結報告範文

　　在現代社會中，微商隨著網路技術的發展，已經成為我們生活當中一個新的職業。下面是為大家準備的微商總結心得，希望能對大家有所幫助!

　　微商總結心得範文篇1

　　想必很多人都已經知道微商已經來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什麼產品好?那麼我就來給大家分析一下：

　　相信大家對淘寶是再熟悉不過了，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才發展了不到600萬個賣家，卻成就了很多億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁、至少掙幾十萬的不計其數。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數量就已經超過了1200萬，商品SKU總數超過11億元，同時微信使用者早已經超過6億人，開通微信支付的已有8000萬。微商真正興起於2014年底，2015年是微商的爆發年,那麼2015年微商做什麼產品好呢?做微商，選擇一個品牌，首先要看他有沒有實力，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發基地，以及雄厚的經濟實力!

　　做微商也有段時間了，從一開始沒有銷量到現在的沒時間休息，經歷了不少。當初也是抱著一夜暴富的心態進入微商大軍中，然後擠得渾身是傷，微商水深，沒有執行力，沒有意志力的建議別進。

　　受過朋友們的嘲笑，也遭過家人的反對。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時開機。被遮蔽無數次，拒絕無數次。但一心就撞上去，因為沒別的辦法呀，什麼也不懂，不知道具體該怎麼做。會的就是加人然後發廣告，然後就是一個一個的問過去，你對什麼什麼有興趣嗎等等的。被人罵過，自己也哭過，自己都承受下來了，自己選擇的不能後悔。

　　曾經也經常去找自己的閨蜜，問她我還要堅持嗎，現在還記得閨蜜給我說過的一段話，“你如果放棄了，那麼你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力併成功了，那麼你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因，總結方法，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激著我。皇天不負苦心人，第一批用過我產品的朋友，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這裡購買。

　　我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關鍵，選擇一款好的產品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創業的路上快速取得突破。

　　做為一個過來人，在這裡分享我的一些經經歷，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心。對於想做微商的朋友來說，新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關鍵。

　　1、加入好的團隊。為什麼要選擇加入團隊?很簡單，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。

　　2、找到優質的貨源。產品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交機率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實際效果如何。最好自己親身體驗過，以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子肯定黃了。

　　3、學習微商營銷技巧。發廣告的時間如何選擇，廣告數量控制在多少條，以何種形式出現在朋友圈，怎麼新增精準粉絲，這些問題你要是搞不懂，到時候就別說你為什麼賺不到錢!所以學習好微商營銷技巧十分必要，如果沒有師傅的帶領，是要走很多彎路的

　　微商創業其實沒這麼複雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會得到屬於你的那一份回報。誰都是慢慢熬過來的，整天抱怨，不努力，不動腦，然後又不想安於現狀...天上不會掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。

　　微商總結心得範文篇2

　　微信就那麼幾個操作方法，那麼多理論是沒用的，成交才是硬道理!在這個過程中，只有不斷的學習、總結，調整方向、方法。成績不是等出來的，是用心做出來的。藉此總結微商的一些心得：

　　1、產品的品質是微商的關鍵，微商就是靠質量吃飯的。

　　選好貨源，是做微商的一個重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結果到最後消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻。

　　2、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨鬥。

　　個人的力量是弱小的，哪怕你有N個微信、微博大號，幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬後很難有大突破。"你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕鬆，也更能搶佔市場。

　　3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業，更是你的個人品牌。

　　一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業專注、堅持革新才是王道。做微商的同時，學會選擇與品牌一起成長，你把這行業當事業，它才會回給你同等的報酬。

　　4、微信等平臺只是你的營銷武器，而非陣地。

　　所有武器是拿來用的，而不能一下投入過多，抱著太大希望，踏踏實實深耕產品，融入自己的專業，服務好客戶更加重要!

　　5、積累資源，發展分銷。

　　首先產品是靠譜的，得到客戶認可是第一步。再者要是你的客戶都變成你的代理，想想這會帶來多少成交?

　　6、持續發展售後做保障。

　　一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產品，哪怕是一句簡單的問候如"天冷了，注意身體"，都會瞬間拉進你和客戶的關係，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。

　　7、微商銷量高，引流是關鍵。

　　雖然產品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉發，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學會引流。微商引流是一門學問，有很多方式，如發帖宣傳，微信主動加人，微商客戶合作等等。

　　微商總結心得範文篇3

　　微商現在是太火了，如果你經常登入微信朋友圈或者QQ空間，相信有很大一部分人都看過別人發的一段文字，下面配上幾張產品圖片。而且這個趨勢愈演愈烈。

　　現在很多發朋友圈動態的朋友，我接觸到的，他們一天七八個產品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因為一開啟空間或者朋友圈動態，全是你的廣告資訊，一些想關注的人的動態都看不到了，久而久之，會對你產生反感，甚至，遮蔽你，拉黑你。

　　尤其是現在做微商的多了，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以後都要考慮還要不要再玩微信或QQ空間了。

　　因此，朋友圈釋出動態，需要在不打擾使用者的同時，再傳達出我們想要傳達的資訊，以此來引導顧客，使用我們的產品或者服務。

　　釋出什麼樣的動態不會打擾到使用者，同時，又能夠傳達出我們的資訊呢?

　　這就需要我們去分析我們的使用者了，看看使用者內心需求什麼樣的東西，我們就針對性的來發布動態，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產品是孕婦護膚品，所以我釋出的東西都是和孕婦有關的，這樣就能促進使用者和你的互動性。

　　經過尚小云的調查發現，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學生，3、全職媽媽。

　　對於這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態是不同的，如果想更好的引導他們，我們就要去分別瞭解這三類使用者群體的痛點。

　　工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由。

　　在校大學生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。

　　全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什麼，也不捨得，想為自己父母買些什麼東西，也不好意思。

　　通過上面的分析，李雷霆把微商從業人群的痛點給分析出來了。那我們釋出動態的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的釋出，這樣才能找到共鳴。如果你的使用者群大學生居多，但是你發的動態是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣。

　　以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?

　　1、產品質量好

　　2、上家靠譜

　　3、能賺錢

　　4、要願意培訓下家

　　主要就是這4點，具體每一點如何做，如何通過一些具體的表現方式，傳達出來上面的4點呢?

　　產品質量好：把使用過產品的功效圖給釋出出來，自己的，使用者的等等。

　　上家靠譜：體現靠譜的主要就是生活水平、專業能力。釋出有品位的生活照片，自己的專業案例等等。

　　能賺錢：釋出銀行轉賬截圖、庫存截圖等等

　　願意培訓下家：釋出與下家交流的截圖、開會訊息等等

　　上面這些做好以後，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏。

　　互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值。可以經常性的給自己朋友圈人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈裡做做活動，比如有獎轉發。

　　不要刷屏，刷屏的危害開始已經提到了，一般一個人的朋友圈就那麼一兩百人，每天發動態的也就那麼二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下螢幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動態最好3條以內。

　　尚孕微商最重要的是堅持，而不是瞬間的爆發。猶如細雨滋潤大地一樣，慢慢的去滲透。尚孕微商路上，尚小云與您同行!

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