奮鬥創業的例子

　　創業就是賺錢，人要有夢想，需要敢闖敢幹。這是很多年輕創業者的內心寫照。看看那些，學習他們，感受他們勇於創業的精神，激勵自己的鬥志，從他們的故事中找到成功的方法。

　　一：

　　侯姝媛：90後女研究生建自行車驛站，一年騎出百萬元

　　一位長相清秀，看起來嬌嬌弱弱的90後女孩兒，卻迷上了對體力要求較高的戶外騎行，並在海南將這一愛好變成了事業。重慶工商大學研二女生侯姝媛，憑著一股子闖勁兒，白手起家，成立了“517騎行驛站”。如今，驛站廣獲騎行者好評，年營業額60多萬元。

　　愛好變事業，填補市場空白

　　春日裡，怒放的三角梅爬滿了門口的鐵柵欄，將眼前這棟藍色外牆的別墅掩映得格外漂亮。掛在柵欄上的一輛自行車和木製招牌，提醒著路人這裡是騎行者之家。

　　“現在這麼好看，可當初這裡卻像個‘鬼屋’。”侯姝媛調皮地笑著。她開啟電腦裡的照片，記者看到這裡曾是一棟半拉子別墅，連門窗都沒有，足有一人高的雜草將房子包圍，建築垃圾堆得滿地都是。

　　改變，始於一次騎行。

　　近澗涓密石，遠山映疏木。這是90後女孩侯姝媛對海南的第一印象。

　　2013年1月，參加完研究生入學考試第二天，侯姝媛決定到海南環島騎行，慶祝考試結束。雖然之前只到蘭州附近騎行過一次，但她還是深信能在海南完成一次騎行。沒想到的是，這一次騎行徹底改變了她的生活，讓她由鄂妹子變成了海南媳婦。

　　“帥哥，我租輛自行車。”至今她還清楚地記得到海口美祥路一家自行車租賃店租賃自行車的場景，當時的自行車店老闆叫陳啟程，當時大夥都叫他“蟲子”。

　　熱情好客的“蟲子”見到侯姝媛，不停地向她推薦騎行線路，並提醒騎行過程中需要注意的事項。當了解到她是隻身一人來海南騎行後，決定免費當嚮導，陪她騎行去三亞。

　　土生土長的“蟲子”是海南萬寧人，對線路非常熟悉，騎行過程中時刻關心她，和她一起賞美景、嘗美食。

　　這次騎行，侯姝媛深深地愛上“蟲子”，兩人由騎友變成了戀人，直到後來成為夫妻。

　　“‘蟲子’，不如我們建個驛站吧!”第一次騎行之後，她把開驛站的想法告訴了“蟲子”。原來，在騎行過程中，她發現騎行驛站比較少，加上沒有地方休息，導致在騎行過程中不是很順心。而和她有同感的，還有許多騎友。

　　經調查，侯姝媛發現，每年12月到次年3月，約3萬國內自行車愛好者到海南環島騎遊，租車、住宿是必需的環節。如果開一家環島自行車出租和環島青年旅舍於一體的騎行驛站，一定有市場。

　　兩人意見統一後，她開始在島上做調查，發現沒有一家把租車和住宿結合起來的驛站。此外，如果在環島遊的線路上開連鎖店，解決遊客異地還車不便的煩惱，一定更有市場競爭力。

　　“在哪裡建驛站比較合適呢?”兩人開始在海口地區尋找地方，考察再考察，商量再商量……

　　2013年1月，兩人在新埠島租了一棟毛坯別墅改造成驛站。別墅有600平方米，7間房，可以安放40個床位。

　　啟動資金不足就刷信用卡來解決。為了節省開支，驛站的設計裝修全靠自己解決，牆自己刷，再請朋友幫忙在牆上繪畫，從租房到裝修一共花了15萬元。

　　為了銘記創業歷程，驛站裡每間客房的名字別出心裁：經費不足、資金短缺、預算不夠……

　　一個是準備入學的研究生，一個是連年虧損的小老闆，兩個合夥人都一窮二白。“你看我們這些房門上分別掛著‘資金短缺’‘缺口太大’‘預算不足’的牌子來取代房號，紀念開辦驛站時缺錢的窘境。”侯姝媛帶著記者在驛站一邊參觀一邊介紹。為了省錢，陳啟程甚至跑到工地上蹲點半天，仔細觀察電焊工如何作業，然後連續幾晚在網上找相關視訊自學電焊技術，自己硬是把院子上的一個大鐵架焊了起來。

　　經過半年的努力，2013年7月，海口517驛站開業。沒鋪瓷磚的水泥地板被擦得鋥亮，色調明快的小裝修讓人覺得溫馨如家，40個床位乾淨整潔，100輛自行車整裝待發。

　　夥伴變愛人，共圓青春之夢

　　驛站成立一個多月，生意慘淡，前來住宿、租車的旅客寥寥無幾。經過與多位騎友溝通，侯姝媛找到了原因。“遊客來之前大都在網上訂好自行車和住宿，我們幾乎沒做推廣，所以生意不好。”侯姝媛說。於是，她開始嘗試在各大網站論壇特別是騎行論壇上推薦自己的驛站。

　　“每天早上6點左右就起床，第一件事情就是上網宣傳驛站，與騎友溝通交流，留下驛站的地址和自己的手機號碼。”回想起當初那段當“營銷員”的日子，侯姝媛依然覺得幹勁十足。

　　經過多次推介之後，生意開始有了起色，陸續有騎友過來租車住宿。“硬體不足，服務來補。”侯姝媛說，熱情周到的服務是驛站一大特色。因為兩人都愛好騎行，熟知海南情況，能給每一位騎友提供詳盡的騎行攻略。驛站的名字很快在騎友中傳開，甚至韓國、哥倫比亞的友人都慕名而來。現在，驛站的牆壁上滿是可愛的塗鴉和旅客留言，由於來的客人太多，連天花板都被寫得密密麻麻。

　　在驛站的創辦過程中，侯姝媛發現身邊這個木訥的“理工男”動手能力強、人品好。而陳啟程覺得身邊這個“女漢子”有主意，能吃苦。共同的愛好，共同的事業，讓侯姝媛和陳啟程由夥伴變成了戀人，進而變成了夫妻。

　　夢想——

　　將驛站開遍全省

　　“老闆，幫忙看看我的車是否有問題了。”3月28日，在517驛站，一名騎友剛從三亞騎行過來，面對騎友遇到的問題，“蟲子”總是熱情地服務。

　　“這家店的老闆人不錯。”來自河北的騎友陳先生說，去年，有一次他騎車從三亞回到海口，自行車有點問題，“蟲子”一直從晚上10點忙到凌晨3點多，幫他修好了自行車。

　　“有家的感覺”“大學最後一次騎行”“說走就走的旅行”“告別霧霾，來海南騎行”……在驛站裡，處處有騎友的留言，如今驛站已成為騎友的樂園。

　　建立驛站2年來，驛站的知名度不斷提升。2013年6月至今，已經有文昌、博鰲、興隆3家旅店老闆主動找上門來，成為517騎行驛站加盟店。

　　“租車和住宿是環島遊客普遍關心的問題，517騎行驛站把租車與住宿一起解決，在我們當地還是首創，另外異地還車也是區別其他驛站的一大亮點。”517騎行驛站博鰲加盟店負責人劉得得說，加盟後自己驛站入住率直線上升。

　　看到市場前景後，2014年4月，侯姝媛和蟲子又投資近30萬元，在三亞開了一家直營店，並帶動了7人就業。

　　“去年我們有近100萬元收入，純收入50多萬元，現在驛站已經佈設環島騎行線路的東線，預計5年後我們還會在環島騎行的中線和西線開5至10家驛站，到時候騎友就會享受到我們一站式服務。”侯姝媛說。

　　現在“海口517騎行驛站”有500輛自行車，兩人在三亞還開了一家直營店，在文昌、博鰲等地有3家加盟店。說到新年打算，侯姝媛表示下一步將在環島騎行的中線和西線開5至10家驛站，到時候騎友就能享受到更加便捷的服務，同時在跟旅行社洽談合作，擬推出騎行旅遊專線等。

　　如今，學校已開學，侯姝媛除了要經營好驛站，還要加強學習，她覺得在創業的同時不能將學業拉下。

　　如今，在重慶工商大學，她經常騎著山地車快速穿過校園……

　　侯姝媛深信，“我要騎”一定能借助國際旅遊島建設步伐，生意將會越來越好。

　　二：

　　大學生兼職淘寶月賺1.5萬

　　分享開網店創業成功經驗!相信大家對網店並不陌生。也知道有許多人從網際網路淘到了人生的第一桶金。在下不才，無意中搜索到了充值網店這個專案，當初也不知道開網店賣什麼好，看到這個專案投資少，利潤也不錯，操作簡單就誤打誤撞的就加入了進來，做了1年多，賺了點小錢。

　　大概15000多，信譽也2鑽了，也算小有成績。今天和大家分享一下經驗和心得，希望對準備做網賺專案、和不知道如何開網店、怎麼開淘寶網店的朋友們有幫助。

　　說起這個充值網店，只需要準備好網銀和淘寶賬號花費300元——500元購買一套充值軟體，就可以開一家自己的充值網店，還有老師1對1、手把手指導。不知道網店怎麼開、產品怎麼上架、如何推廣都沒關係。師傅會耐心的指導你!***因為我就是在我師傅指導下做起來的。嘿嘿!***

　　這個專案可以兼職，也可以全職。小弟就是一個大二的學生在兼職。這個軟體分為300元代理版和500元供貨版，大家可以根據自己的實際情況選擇!

　　比如：我作為學生沒太多時間。所以選擇了500元供貨版，因為500元供貨版可以免費離線託管。

　　下面，說一下我的經驗。希望對正在開網店，準備開網店的朋友有幫助：

　　第一：提高信譽等級

　　新手新店開張，最主要的是提高信譽等級。你最起碼得有1個鑽。因為我的師傅告訴我：你必須有了信譽才可以推廣。為什麼這麼說?首先你沒有信譽，在網上是沒人相信你的。比如你花費了好大力氣去推廣，顧客進來，看到你這個店信譽是0.沒人願意和你交易的，網上交易都見不到面，如果沒有信譽作保證你的一切都無法開始。所以，在沒有信譽的前提下，你的任何推廣都是沒用的。這也是為什麼許多人加入咱們這個充值網店專案的原因，就是因為咱們這個充值網店信譽提升快，顧客幾分鐘就給好評。而且風險小。

　　第二：堅持推廣

　　開店容易，上架產品、裝修都容易。但是推廣難，這是許多新人的心聲，其實要我說，推廣本身並不難，難的是堅持!現在的推廣方法的確很多，操作也非常簡單，但是共同點是需要你堅持，比如我師傅告訴我：每天只做2小時，全都用來做推廣。我這樣做了半個月，迎來了第一單生意。其實新手做推廣，關鍵只在堅持。堅持的住，則賺錢。否則則反之!

　　第三：不要害怕競爭

　　不要害怕競爭，許多人看這個做淘寶充值網店的人好多啊。就開始害怕了，那我請問：賣服裝的多不多?賣日用品的多不多?賣3C數碼的多不多?你這也怕，那也怕。乾脆就什麼都不要做了。充值網店比以上這些實物簡單多了，而且風險小，投資也少。你這個都做不了，你怎麼可能做的好別的?

　　還有人說：我根本不知道淘寶網店怎麼開啊?怎麼開網店啊?那我請問：誰一出生就會開網店嗎?人都是需要在學習中成長和進步的。那些大賣家、包括我，也包括扶持我從啥也不懂的門外漢到年賺15000的師傅，都是從新手過來的。關鍵看你做不做!這裡面沒什麼大道理，你只需要問自己：做!還不是不做! 就這麼簡單。

　　第四：切忌懶惰

　　這個是許多人的通病!咱們這個專案，本身投資很少，幾百塊錢一套軟體，最貴的也才500元，買過去跟著師傅學就可以開始賺錢了。其實價錢低是為了方便大家加入，降低創業和網店加盟、網店代理的門檻。和大家說明白：這個軟體便宜，並不代表他沒有價值!許多新手買過去了，隨便玩兩下就扔在一邊了，這個充值網店不需要你投入太多精力，但是最需要的就是堅持，前面也說了，我一年賺15000，實際上每天也就投入2——3小時。關鍵是你得使巧勁!凡是都是有技巧的!智慧永遠勝過蠻力!