白領創業成功案例

　　白領創業，多是仗著自己有一定的資源和廣闊的人脈，於是在工作中萌發了創業心，但是創業有成有敗，是否白領真的適合創業，還需自己定奪以下是小編為大家整理的相關文章。

　　：80後白領辭職做微商

　　微創業

　　奶粉面膜化妝品代購在朋友圈刷屏，已經到了鬼厭神煩的地步。1988年出生的湖北妹子劉娣曾經也是朋友圈代購一員，但是在被諸多親朋好友“拉黑”以後，她痛定思痛，跳出猛發廣告的泥淖，轉而研究精細化營銷尋求突破，不用廣告轟炸的綠色微商思路，讓她艱難的創業道路開始出現坦途。

　　瘋狂發廣告被拉黑

　　在創業之初，劉娣有一份被家人和朋友羨慕的工作，那就是東莞知名跨國企業的總裁助理。由於閒不住，她聯絡了在日韓留學的同學，開始做起了化妝品代購。出乎意料的是，由於價格公道，每個月僅兼職的收入就超過了工資。

　　嚐到甜頭的劉娣開始醞釀辭職創業了。要做全職，除了平衡來自父母不解而形成的壓力，劉娣總體上還是很有信心，一方面得益於跨國企業所形成的人脈資源，另一方面，兼職時恰逢微信朋友圈以及微商的紅利期，積累了一批忠實粉絲。

　　創業專案如何確定?“做韓國代購，滿市場都是。”劉娣想，既然有人脈有粉絲，不如做精品。但是從去年底開始，微商已經達到一個白熱化時期，加之日韓代購競爭太激烈，創業時機的選擇彷彿並不合時宜。

　　“從來沒有嘗試過只做一款產品，我想試試這種精細化運作。”做事雷厲風行的劉娣根本不屑瞻前顧後，很快敲定了產品，從幾十款產品中挑出一款口碑極好的英國品牌，且篤定只做一款產品，這款偏高階的產品售價在2000元以上。

　　劉娣投入全部身家，去年11月，她的微商正式啟動。由於是全職，為了及早證明自己的眼光和創業思路，她開始瘋狂地在朋友圈發廣告。始料未及，她很快收到了親戚朋友的投訴，甚至很多難聽的話傳到她爸媽那裡。“你女兒是不是加入傳銷組織了?”想起這句流言，劉娣至今仍然覺得內心很是受傷。雪上加霜的是，她通過一種測試軟體發現有很多親戚好友都拉黑了她。

　　先社交，再營銷

　　“有挫折也好，這讓我很快意識到，猛發廣告的途徑是萬萬不行的。”她需要調整策略，“將心比心，我也沒有照顧到朋友圈人心的需求。”劉娣做出判斷，高階的產品需要用精細化的營銷來開啟局面，先社交，再營銷。

　　於是，劉娣恢復像往常一樣的生活。同時，她也親自前往瑜伽館、高階服裝店去建立聯絡，希望能共享客戶資源。此外，劉娣每天撰寫1000字的測評文章，在微博、QQ，各大美膚貼吧分享貼文。更巧妙的是，她還利用今年火熱的微信紅包功能，不惜派發上萬元“加我有紅包”，以招攬粉絲。

　　不到半年的時間，劉娣積累了大量陌生粉絲。但這些粉絲，並不穩固，而是處在不停地刪不停地加的過程中。每隔5到7天，劉娣都會及時與產品試用物件進行簡短溝通，以不打擾試用物件的工作生活為限。“做綠色微商需要的是精緻精確的粉絲，需要創業者研究人心的需求，投入情感。”劉娣說。

　　今年3月，劉娣微商的銷售額接近80萬元，由於產品單價高，盈利大概在12萬元左右。劉娣微商創業的成功很快傳遍了朋友圈，很多朋友都認為她一路走來很順利。但她自己覺得一點都不順利。

　　在做微商期間，劉娣也遇見過極端情況。一位買家用了她的產品後過敏，長滿紅疹，買家揚言要告她，劉娣差點急哭了。但是她親自到外地，自己出錢讓客戶去質檢中心做檢測，並前往醫院檢查。她誠懇地對買家說：“我一定會負責到底，請你一定相信我，再堅持用一週。”因為基於劉娣自己的研究，市面上有太多激素類保養品，買家可能就是激素臉的過敏反應。結果她的判斷是正確的，這個買家後來還成為劉娣的常客，並在朋友圈裡主動幫劉娣宣傳。

　　“被很多朋友拉黑後，我就立志，一定要做起來。”目前，劉娣的朋友圈已積累了4000多個粘性粉絲，這都是她每天熬到凌晨2點，早上7點又繼續投入工作的努力。

　　成立團隊未來轉型微商運營

　　“微商現在很亂，有很多負能量。”劉娣說，“但微商是個好渠道，儘管無數人厭煩了朋友圈廣告，但對於創業者來說，其他渠道貌似都有點難。”因此，在目前微商的大浪淘沙階段，綠色微商對創業人士來說更能維持長久。

　　經常有身邊的人問劉娣做微商的經驗，即使是同行，劉娣也不吝分享。“有想從事微商創業的也不要猶豫，做微商跟做淘寶不一樣，微商利用朋友圈，一定要做口碑。”她說，做微商，也要展示自己的生活和興趣愛好，從人心的需求開始營銷。“很多時候，消費群體都是先信任人再信任產品”。

　　劉娣說，自己的經驗對家庭主婦、大學生等創業者一定有用。通過創業，1988年出生的劉娣，年紀輕輕的就丟擲了一句老道的信條：“無人格不為商”。接近80萬元的月銷售額、12萬元多的利潤在同齡人眼裡已經高企，但是劉娣覺得在同行中，這些數目還不算多，她還有更長遠的計劃。

　　目前，劉娣已經擁有了80多個穩定的代理。她也在考慮改變一下凌晨兩點就寢的習慣。她還在謀劃向線下發展，她用自己的名字命名自己的團隊為“MTR”。接下來，劉娣還想用“MTR”成立公司，用團隊的力量將營銷專業化，未來成為大企業乃至美妝工廠的專業微商運營團隊。

　　白領創業失敗案例：不要為泡沫資源浪費時間

　　成也人脈 敗也人脈

　　“守著這麼一個大金礦，我還擔心什麼。”創業之初的陳鋒一直都是自信滿滿。

　　陳鋒是學設計的，畢業後分到一家國企，他一直琢磨著自立門戶。單位工作清閒，他私下裡成立了一個小小的個人工作室，在網上接一些小活兒，也幫助一些小企業做一些設計印刷的業務。

　　半年後，一次同學聚會改變了陳鋒的命運。席間，陳鋒的一個老同學薛巖在一家外企剛被提拔為市場總監，手裡掌握著一年上百萬元的印刷業務。在老同學的“幫助”下，陳鋒順理成章地拿到了這個大業務，於是他招兵買馬，迅速成立了一家頗有規模的製作公司，一年下來，利潤竟然也非常可觀。

　　在老同學的照應下，陳鋒的印刷公司業務也是做得順風順水。有固定客戶且效益還不錯，陳鋒很知足。然而兩年後薛巖意外地離開了外企，接替薛巖的繼任者毫不猶豫地把這筆印刷業務給了自己的關係戶。失去了業務支柱的陳鋒很快就支撐不下去了，幾個月後只得關閉了公司。

　　旁觀者清:人脈不能一勞永逸。人脈資源在創業過程中雖然很重要，但不能過度地依賴關係資源，而應當未雨綢繆，加強人際資源優勢以外的其他方面，例如通過提升服務、產品，開拓新的客戶，不過分依賴單一客戶生存。

　　過往人脈 有力使不上

　　許歷在一家知名財經媒體市場推广部做市場經理。每到年底，都是他們最忙碌的時候，報社的兩場壓軸大戲——年會以及行業論壇即將拉開大幕。從主題設計到嘉賓邀請，許歷他們通常都要忙上大半年。

　　幾年積累下來，許歷也認識了不少企業名流，她的朋友圈從老闆到金領，質量和數量都堪稱一流。許歷的幾個朋友一直想動員她下海，他們說服她的一個理由便是:放著那麼多資源不用，實在太可惜了。

　　許曆本也想安心守著自己的一畝三分地，不去瞎折騰。可是，報社更換新領導班子，主管經營的副總不時對許歷挑三揀四。一次例會上，大家討論一個新策劃案，副總當著大家的面批評許歷不夠用心。許歷委屈極了，一賭氣遞交了辭職報告。

　　許歷還是很有底氣的，朋友開的培訓公司一直邀請她過去做市場副總。許歷很快就走馬上任了。“我就不信自己幹不好，就憑我的那些高階資源，只要我開口，總得給我個面子吧。”然而，接下來的創業歷程卻讓她出乎意料。公司籌劃一個培訓論壇，許歷給幾位自認為交情不錯的經理人打電話，可對方不是不方便就是很忙沒時間。

　　許歷陷入了深深的失望中……家人的一句話卻點醒了她:離開以前知名媒體的平臺，誰認識你啊?

　　旁觀者清:職業人往往過高地估計了自己所積攢的人脈關係質量。畢竟，這些人脈關係的積攢都是建立在職業人所在公司和所在職務的基礎上。一旦出來創業，脫離原有的平臺和職務的光環，人脈質量將明顯下降。

　　創業反被資源所累

　　走出位於中關村的寫字樓，盧航眷戀地回頭望了望。從明天開始，他的身份就不再是這家軟體公司員工了，而是一家新公司的合夥人。在此之前，他一直擔任某軟體公司業務部銷售經理。

　　盧航和朋友合夥的新公司主要業務是做人才測評軟體，儘管不是什麼藍海，他們還是十分看好市場。之前與幾家高校洽談的針對大學生的測評軟體業務如果進展順利的話，下個月就可能有款項進賬。

　　盧航做銷售起家，有不少圈裡的朋友。得知他創業的訊息，不少朋友在祝賀之餘都不忘記說上一句:“以後有什麼好專案知會一聲，大家一起發財!”盧航挺講義氣，他也想著發動自己所有的資源，給多多推薦客戶，畢竟有錢大家賺總比大家沒錢賺強。

　　幾個朋友也是勞心勞力，紛紛給引薦客戶，可這些客戶資源往往是朋友的關係戶，談了半天也沒幾個成的。有個朋友乾脆把盧航的公司當成了中轉中心，開發票或者走賬都來找他。還有的朋友極力推薦自己的專案，希望大家一起合作。盧航礙著情面，也不好拒絕。

　　折騰了幾個月，盧航整天被一大堆瑣事包圍著，正事進展反而不順。

　　旁觀者清:職業人一旦創業，會立即有許多“朋友”找你，而找你也許並不是想幫你創業，而是自己帶著專案或其他目的找你。因為你有自由身，這是最寶貴的，可以幫助朋友把資源變現。但是，這些追隨而來的資源***事情***，大多並不是你自己真正想做的，或者偏離了自己創業的主線。

　　主動追逐泡沫資源

　　自從上次參加孕嬰博覽會以來，馬曉晴的創業熱情被完全激發起來。都說女人和孩子的錢好賺，經過一番考察，馬曉晴決定鎖定嬰童內衣市場。

　　時下，電子商務網站正流行，馬曉晴決定仿照PPG的輕公司模式，做一個品牌+oem+目錄+網路+線下的模式。對她而言，這個創業模式顯然過於理想化。馬曉晴一直在IT業內打拼，除了線上網路推廣，馬曉晴在其他方面都沒有什麼經驗和優勢。於是，她想找幾位志同道合的合作伙伴。

　　馬曉晴寫了厚厚一沓商業計劃書，也參加了幾個創業競賽。每次宣講完自己的商業計劃，都有人表示有興趣合作。一開始，馬曉晴還挺激動，以為遇到了“知音”，可談著談著就不是那麼回事了，有的準合夥人只關心股權利益，有的則動員馬曉晴加入自己的成熟商業模式。

　　幾周下來，馬曉晴不停地趕場，人倒見了不少，大會小會股權利益爭了半天，各種模式也討論了半天，卻還是沒找到合適的創業夥伴。

　　旁觀者清:企業初創，一切還都不定型，商業模式只是所謂的理論模型。創業者身單力薄，外面的任何一絲希望似乎都成了自己的救星。創業者往往成了泡沫資源的主動追逐者。

　　白領創業失敗案例：白領辭職開蛋糕店

　　一北京白領創業的經典敗筆在電視臺工作的小張，是北京典型的高階白領，在東三環附近買了一套公寓。由於自己經常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點等小零食，每月消費都在1000元左右。看到蛋糕甜點店總是人潮如織，她開始琢磨要在自己住的公寓小區裡面開一個蛋糕點，小區裡住的也都是年輕人，消費量應該很大，每年應該也能掙個四五十萬吧。

　　她趕緊諮詢同事、朋友，他們都非常肯定，說這個專案肯定掙錢。聽後，小張備受鼓舞。說幹就幹，她立即租店面、裝修、引進烘烤裝置，請服務員……經過一番籌備，蛋糕店隆重開業，小張還請了電視臺的同事做了個小片花在電視上宣傳。

　　小張決定，最初一個月顧客購買甜點全部8折優惠。 前兩天，小區裡來詢問的人還挺多，可是買的人很少。每天烘烤的麵包和甜點由於是一天的保質期，小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點被扔掉。就這樣整整扔了一個月，小張開始反思自己的創業是否正確?為什麼沒有預期的銷售額呢? 白領一族創業的時候總是因為細節的問題，沒有把好的創意變成生意，自己沒有經營紅火的生意短時間內卻在別人手中欣欣向榮。在產品和市場條件相同的情況下，失敗的創業者可能僅僅是一個錯誤就加速了生意的失敗。

　　案例點評： 小張開店之所以失敗，有以下幾個原因：

　　一、沒有進行充分的市場調研：像小張一樣，很多人的創業是非常倉促的，根本沒有投入足夠時間對商業專案的可行性進行調研，這是最重要的錯誤。

　　二、過分估算市場規模及銷售額：小張犯的第二個錯誤就是過分估算了自己小區對於甜點的需求，也就是過分估算市場規模和銷售額了。多數缺乏經驗的創業者還沒有分析會有多少顧客就急於開始一宗生意。

　　三、關注片面不能均衡發展：通常，一個企業家總是關注其最得心應手的業務，因另一部分不是擅長的就漠不關心。像小張就是對廣告宣傳比較在行，而對產量控制沒什麼經驗。實際上，不應只對生意的一部分予以關注，而必須統攬生意的全域性。