張賢亮的商業王國創業故事

　　一部小說找到靈感

　　鎮北堡身世寒磣，坐落於寧夏銀川，明清時代，它是一個廢棄兵營，在近代，又充斥著各種羊圈。

　　1957年，張賢亮因發表長詩《大風歌》，被打為右派分子，押送勞動改造，一改就是22年。在一次無意的趕集中，張賢亮發現了鎮北堡，夕陽西下，古堡衰而不敗，這深深地吸引了它，並把它寫進《綠化樹》，裡面的“鎮南堡”，就是現在的鎮北堡。書中提到，這裡很適合拍電影。

　　1980年，張賢亮第一次把鎮北堡推薦出去。當時張藝謀拍攝《一個和八個》，要找一些土圩子，問到張賢亮，他就說，我知道這麼一個地方，怎麼走怎麼走。

　　次年，導演謝晉將張賢亮的作品《靈與肉》，改編為電影《牧馬人》，張又把鎮北堡推了出去。到93年時，鎮北堡已經拍了5-6部電影，如張藝謀的《紅高粱》、陳凱歌的《邊走邊唱》，名氣逐漸起來。

　　79萬元負債起步

　　這一年，中央出臺政策，要求事業單位辦“三產”***商業、服務業***，此時的張賢亮，是寧夏文聯的主席，文聯辦企業，資源從哪兒來呢?張賢亮一想，能否在鎮北堡辦一個影城?

　　此前，他通過賣外文譯本，賺了78萬元，這成了他的初始資金，1993年，西部影城成立。轉年，中央又下了一個檔案，說事業、行政單位，都要和第三產業脫鉤。版稅錢沒了，張賢亮極度痛苦。

　　當時，他不玩股票，不炒地產，影城又剛成立，沒有任何利潤，全部的債務壓在張賢亮身上，如果不把企業辦好，他就只能破產。

　　怎麼把企業辦好?在商業模式上，張進行了一番探索。最初，鎮北堡靠拍電影出名，所以他走的是傳統路線，把影城當做拍攝基地，後來他發現，這是一個夕陽產業，必須變革。

　　用旅遊模式造影城

　　1993年，侏羅紀公園電影上映，他，之後瞭解到，許多場景都是特效做的，根本用不著影城。隨著特效成本下降，這種趨勢會愈演愈烈。

　　這讓他覺得，傳統影城的模式沒前途。因此，從影城創辦之初，他就沒想賺劇組的錢，免費提供場地，藉助劇組留下的造型，吸引遊客觀看，然後賣門票賺錢。

　　事後張賢亮回憶，把影城包裝成旅遊產品，自己可能是幹這件事兒的第一人。

　　然而成立之初，西部影城的基本情況是一片荒涼、兩座廢墟，場景簡陋，基本沒多少景點，外加企業負債經營，也沒多餘的錢投入。觀眾也會發現，上世紀90年代在這兒拍攝的電視劇，多是大漠景象、黃沙飛舞。

　　張賢亮用了這樣一種策略，保留這種荒涼特色，乾脆放水養魚，不在上面建任何景點，讓劇組自己搭。劇組拍完後，場景不會作廢，簡陋材料會被更換，固化為永久性景點。

　　他也不收場地費，但有一個條件，拍完之後，劇組需留下藝術設計師，幫忙出一張圖紙，可以是房子、飯館、商鋪，然後西部影城來建設。隨後幾年，張賢亮用低廉的價格，大量收購真正的明清建築散件，如建築、傢俱、陳設，充實到場景中。

　　影城還請了一群民間藝人，張賢亮給他們發工資。有一些是他們一邊表演，一邊銷售商品，“我們給他補貼，對於一些成熟的藝人，他們已經很受歡迎，收入也很高了，我們就收點管理費。”張賢亮生前回憶。

　　這種模式下，影城發展很快。1995年，張賢亮擺脫了負債經營，再過一年，鎮北堡已接待近40個劇組拍攝，內部景點也隨之增多。1999年，張建造繡樓、都督府;2000年又修繕清城城門，接待150位駐華大使，景區知名度隨之提高。

　　2001年，《大話西遊》備受內地觀眾喜愛，結尾處周星馳與朱茵深情一吻，腳下的那座黃土城，便是鎮北堡的一處景點。第一部大熱後，第二部也選擇在這拍攝。“當時帶去的遊客，構成非常豐富。”張賢亮說。

　　隔年，鎮北堡便成為國家AAAA級旅遊景區。期間，張賢亮還利用文人效應，接受過多次採訪，除寧夏本地媒體外，中央媒體以及德國、瑞典、法國、新加坡及港臺地區的電視、報刊也都對其做過訪問。

　　到了2003年，西部影城基本步入正軌，同時景點數量繼續擴充，當年，張賢亮修繕了清城城牆。2004年，憑藉在影視界積累的影響力，張賢亮召開了國內“首屆民營影視企業高峰論壇”。

　　後來幾年，張賢亮開始完善景區服務功能，如2008年建造馬纓花休閒中心。到2009年，西部影城成為AAAAA級景區。

　　那個時候，已有近百部影片相繼在影城拍攝，鎮北堡成了蒼涼感的代名詞，從謝晉的《牧馬人》到張藝謀的《紅高粱》，從王家衛的《東邪西毒》到讓中國年輕人奉為新經典的《大話西遊》……

　　離世留下2億資產

　　目前，影城每年接受的遊客大概40-50萬人次，門票價格約100元，因此計算，年營業額為4000-5000萬元，再加上各種管理費，影城的利潤比較可觀。有機構統計，鎮北堡西部影城的總資產超過2億元。

　　就在這時，張賢亮撒手而去。早前數月，他就把影城的經營權，交給自己的生活助理。後者透露，927日下午2點左右，張猝然離世，已治療一年。

　　去世前，張賢亮時常組織員工學習，課上講的最多的是兩點，一是勵志，二是企業必須追求利潤，教員工如何為企業提供良好服務。勞改20餘年間，張曾反覆閱讀《資本論》，對企業管理造詣極深。

　　現在的西部影城，集觀光、娛樂、休閒、餐飲、購物、體驗於一體，而大師已去。他的傳記裡，曾有這麼一段文字：“我的一生，你說是傳奇也好，實際上折射出中國的一段歷史。”

　　是的，不是傳奇也是歷史，至少是鎮北堡的歷史。

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