草根女人的勵志創業史

　　創業，一定要有激情燃燒的歲月的感覺，或者是萬馬奔騰的感覺。看看那些女人創業的故事，感受她們的精神，激勵自己的創業鬥志。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　瓦缸養殖青蟹前景好年入500萬 辭職養青蟹年入500多萬

　　核心提示

　　齊肩的頭髮，合身的連衣裙，姣好的面容，面前的曾上玲儼然一名大美女。看著這麼一個大美女，很難把她和比手掌還大的青蟹聯絡到一起。實際上，曾上玲是防城港市利用紅樹林空隙放置瓦缸養殖青蟹的首創人。一個女子成為當地養殖的標杆，這背後肯定有故事，也有不一樣的創業心得。

　　無意

　　聚會上聽到青蟹養殖

　　曾上玲的老家坐落於廣西防城北部灣茅尾海域邊上的一個小山村。早年間她曾是防城港一家國有企業的職工，單位經濟效益不好，1997年夏天，曾上玲辭職下海了。“就是不甘心唄。”曾上玲說。 辭職後的最初幾年，曾上玲嘗試做過一些小本生意，但本小利薄，時賺時蝕，生活仍入不敷出。

　　辭職後的最初幾年，曾上玲只是做一些小本生意，時賺時賠，生活入不敷出。海邊人常說靠海吃海，小本生意不起色，曾上玲就跟別人幹起了養殖。鰮魚、鱷魚、龜、鱉，只要想得到的，曾上玲都養過了。可作坊式的養殖，規模小，成本大，利潤低，曾上玲的生意總是難以為繼。

　　為什麼養了這麼多卻養不好呢?曾上玲百思不得其解。正當她發愁的時候，她發現提倡吃生態食品、綠色食物的聲音越來越多了，一時間她恍然大悟，“也許是海水養殖過分依賴飼料和藥物了。”過後，曾上玲看準了一條路——生態養殖。

　　俗話說，?機遇總是垂青有準備的人。2003年秋，曾上玲在一次和朋友的聚會中，無意中聽到在浙江、福建沿海一帶有原生態養殖青蟹的養殖場。朋友們隨口說說就過了，可曾上玲卻放在了心上。沒多久，曾上玲便約朋友專程前往浙江、福建參觀，他們看到了一家養殖場利用紅樹林空隙用水泥鑄缸養殖青蟹。

　　曾上玲意識到這種方法很適合地處沿海、紅樹林面積分布廣的防城港市，而且發展青蟹養殖非常有養殖前景。紅樹林為沿海海域多種魚類和附生物提供了豐富餌料和棲息地，在紅樹林裡養殖青蟹，可以充分利用紅樹林生態系統內的小型魚、蝦、蟹、貝等低值海洋生態資源作為餌料，加快青蟹的生長;同時，養殖環境也非常清潔，是一種純天然的養殖方法，能滿足人們對優質、安全食品的需求;最後是成活率較高，一缸一蟹的方法養殖，避免了青蟹自相殘殺，有利於病害的防治。這不正是她多年苦苦尋求的生態海水養殖方法嗎?曾上玲為此欣喜若狂，如獲至寶。

　　有心

　　摸索出養青蟹的門道

　　這一次養殖，曾上玲不是匆忙開始，而是做足了功課。

　　參觀回來後，曾上玲先是沿著北部灣海岸線所有的紅樹林灘塗進行詳細考察，整整走了3個月。此外，曾上玲請了好幾個專家，對利用紅樹林空隙用水泥鑄缸養殖青蟹的方法進行反覆論證。用水泥鑄缸被推翻了，因為成本大。用塑料桶養殖呢?也被專家否定，因為會汙染環境，與創業的初衷背道而馳。那段時間曾上玲可謂心力交瘁。

　　細心的曾上玲還請有關專家對利用紅樹林空隙用水泥鑄缸養殖青蟹的方法進行反覆論證，發現此法有兩個弊病：一是用水泥鑄缸，需要大量的水泥、砂等材料和人工投入，加大了成本;二是水泥缸經海水侵蝕後容易損壞，損壞後淤塞海域，將來清理需要花費相當一筆資金。於是，她改用塑料桶養殖，但經海水浸泡後的塑料桶硬化、發臭，汙染環境，與自己發展綠色生態養殖的初衷背道而馳。

　　用瓦缸養殖行不行?抱著再試一試的想法，曾上玲再次諮詢了專家，在得到專家的肯定和認可後，曾上玲立刻著手，親自設計瓦缸並送到陶瓷廠定做。

　　3000只瓦缸，每個瓦缸放1只蟹苗。在最初的3個月裡，曾上玲幾乎每天都和青蟹呆在一起，一遇到問題就請教專家。“漲潮的時候才能餵食，提前餵了青蟹不吃，食物留在缸裡就容易滋生細菌。”現在曾上玲說起養蟹頭頭是道，但這些經驗都是一次次摸索和總結出來的。

　　當第一批青蟹80%成活上市的時候，曾上玲知道，自己終於成功了。

　　心得

　　抓住機會並堅持到底

　　按規劃，每畝紅樹林放置瓦缸600個，3萬多個瓦缸僅佔紅樹林面積50多畝，仍有250畝紅樹林閒置。為擴大規模，2009年夏，曾上玲想出一個大膽的辦法———成立合作社，成員側重傾向當地村民尤其是婦女。經過將近一年的挨家逐戶上門、反覆向村民宣傳紅樹林瓦缸養殖青蟹的發展前景，終於打消了村民的顧慮。2010年初，江山鄉潭西村共有29名村民***其中婦女14人***加入合作社，正式取名為“防城區江山鄉潤豐綠色生態海水養殖專業合作社”。到2010年6月，合作社已發展社員36名，共籌集資金628.8萬元。目前，合作社青蟹養殖已發展到5萬多個瓦缸，養殖面積擴至90畝。

　　如今的曾上玲，已經成為防城港市當地養蟹的女強人，年總收入500多萬元;她還通過“合作社+基地+養殖戶”的經營模式，帶動了當地一大批農戶從事青蟹養殖，戶均年收入七八萬元。

　　回想起自己的創業故事，曾上玲還是挺感慨。“其實身邊有很多商機，有些資訊別人隨口說說，過了就過了，我就沒把它放過。”曾上玲說，女性想創業，不僅要做生活的有心人，也要做生意場上的有心人。“發現機會很容易的，抓住並堅持做就很難。認準目標、克服困難，成功其實沒有那麼難”。

　　二

　　南瓜車CEO盧鑫：折騰，是對夢想的尊重!

　　她，就是這樣一個愛折騰的女人，21歲畢業背井離鄉來到深圳，當上女程式設計師，23歲依靠超出常人的勤奮與能力連跳升職管理起100人團隊，在那樣一個港資企業大陸人當主管都很罕見，她竟當上了部門經理，25歲越做越順手的她卻不安於現狀，辭職自己創業做起了外貿電商，在不錯的市場環境下帶領著團隊很快實現公司贏利，26歲為了尋求更大的成長，她降職降薪跳到阿里做產品做運營，帶領擎天柱專案***阿里最高級別專案***，僅用3年的時間當上產品專家，29歲時拿著50w年薪的她本可以安逸地繼續留任升職，但“折騰”的性格卻推著她繼續打破安逸尋求突破，離開丈夫和9個月大的孩子，隻身一人從杭州來到上海大眾點評網，連續4年帶領team獲得點評的年度最高獎項“總裁獎”，升任到了首席流量官。

　　時至今日的她已經34歲，身為2個孩子媽媽，她卻再次做出了令身邊親人朋友驚訝的決定：毅然辭去百萬年薪鉅額股份的工作二度下海創業。動機很簡單，還是那份對“夢想”的執著與激情。她，就是網際網路美髮第一平臺南瓜車CEO，盧鑫。

　　這個年代，提起創業這個詞，你想象到的可能是，啊，誰誰創業了，香車寶馬，錦衣玉食，白天有酒喝，晚上有歡樂。什麼都有，那是想象中的結果. 而實際上當創業剛起步的時候，首先都是放棄，而不是得到。她擁有了一個夢想，為此就要放棄穩定的薪酬，放棄舒適的假期，放棄發脾氣的權利，放棄陪伴家人孩子的時間，放棄可預見的未來，還有很多很多，都得放棄! 但盧鑫認為“人只做有把握的事，又如何見識自己未知的能量?”

　　在夢想的推動下，盧鑫聚集了一幫有理想有激情的90後年輕人，試圖運用網際網路思維改變長久以來被人詬病的美髮行業。理髮這件事對你來說意味著什麼?是走進美髮店時不知道要消費多少的忐忑，是美髮師在你耳邊喋喋不休的推銷辦卡，所以大家都說，相比起“盲人按摩”，這個世界上更需要“啞巴理髮”。盧鑫和她的團隊看到了傳統美髮行業的問題：

　　傳統美髮業長期依賴預付卡機制維繫生存與發展，消費者為了享受單次服務的優惠，被迫提前預付一年多的消費金額，而且每次進店消費，還得不斷被美髮師推銷各類產品和套餐以儘快用盡卡內餘額再辦卡，要是不買賬，可能今天的美髮體驗就遭殃了，如此霸王條款是極其不合理的……這一切是為什麼呢?因為美髮業的成本結構中，房租、裝修與人力成本佔比較高，美髮消費體驗又不像餐飲等服務那麼高頻次，美髮店不得不靠推銷辦卡來快速回籠開店資金或用以新開門店發展，所以預付卡成為了全行業心照不宣的祕密。

　　行業統計年鑑顯示，美髮業有3000億的市場規模，卻呈現極度分散的狀態，擁有連鎖品牌的美髮店全國只有2000家門店，市場份額僅佔2% 這樣一個大的行業在13年便開始面臨大拐點，13年同比12年首次出現高達15%的負增長，主要原因在於人力和房租成本的高漲，說明美髮業已到了不得不尋求轉變的地步。

　　盧鑫帶領的南瓜車試圖打破這樣不健康的行業形態，通過C2P平臺利用網際網路思維和工具去改善傳統美髮行業。使用者使用南瓜車APP 只需要在線上挑選合適並喜歡的髮型，和做這款髮型最擅長的美髮師們，可能參考使用者對他們的評價以及他們個人的形象及作品等選出自己最中意的美髮師，通過公開透明的價目表選自己適合價位的專案，選髮型師及自己適合的時間，線上完成預約支付。最後你只需在預約的時間到你線下選定的場地理髮即可。為了保證使用者從線上到線下都有一個超完美的理髮體驗，南瓜車提供精挑細選超高性價比的髮型師，髮型師從面試到入駐平臺要經過6場嚴格的考核。

　　同時南瓜車還提供舒服的場地及一流的服務標準。而對於美髮師，南瓜車通過為消費者與美髮師搭建平臺，幫助美髮師還原手藝人的本質，剪好頭，做好服務，而不是傳統專注在銷售推銷辦卡上。美髮師們在平臺上每個人都擁有自己的“虛擬品牌美髮店”，可以上傳自己的作品，更新自己的資料，維護客戶關係，塑造專業形象，線上下不斷精湛手藝做好服務，手藝收入歸自己所有，真正的實現了讓手藝人”靠手藝吃飯，做自己老闆!”

　　盧鑫創立的網際網路美髮第一平臺南瓜車從開業到今天一個多月時間,已經突破日訂單600單，其位於上海長寧區天山路的第一個直營體驗店短短兩週已成為大眾點評網天山商區美髮店的第一排名，更是得到了國際知名風投IDG的天使輪融資。當記者採訪問及她是如何做到對夢想始終如此執著時，她打趣地笑說：我就是，愛折騰唄。

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