中職學生優秀創業事例

　　創業要想成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實。那麼下面是小編整理的，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　一：

　　中職生做校園旅遊營收百萬

　　去年夏季從福州中職至誠學院畢業的林金培，如今已擁有7家實體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名中職生成立了一家投資公司，專注於做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給中職生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營半年來，營業額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當在校學生代理說起。

　　從代理校園旅遊起步

　　2008年6月22日星期日

　　期末到了，大家都忙於準備複習考試。我的校園旅遊代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學生代理也有半年多了，收穫還不小。

　　去年10月，我花了兩週時間在校門口察看，發現週末兩天就有15輛旅遊巴士從這裡出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出遊。一個7000多人的學校，週末就有近10%的學生出遊，可見中職生旅遊市場的潛力之大。

　　我想代理校園旅遊市場應該不錯，於是就上門找旅遊公司談。在校園佔據份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。

　　萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關係僅僅成交了一單。從第二週開始，我在校園貼海報、在路邊發傳單，課後挨個宿舍推銷自己的“產品”，漸漸地有人開始主動聯絡我，並陸續接到一些集體出遊的單子。其中2006級土木工程專業200人集體出遊，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出遊，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!

　　這個學期初，我在學校成立了見習與創業協會，自任會長。我們的協會像是一支創業團隊，設有市場部、網路部、宣傳部，40多名協會成員平時參與旅遊代理業務。在團隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設了駕校報名專案。由於業績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一週前任命我為專案市場部經理。

　　建立跨校區聯盟銷售團隊

　　2009年11月29日星期日

　　過去一年多，在代理旅行社產品的同時，我們還自行開發了適合中職生集體出遊的戶外專案，比如燒烤、登山、踏青等，並且在福州各大網站釋出出遊資訊，吸引其他高校的同學報名參加旅遊。

　　由於業務不再侷限在我所在的至誠學院一個學校，我們需要在各個學校設立代理點。今年暑假，我特地留在學校，和同學們探討如何把本校的代理模式複製到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個跨校區的聯盟銷售團隊。

　　開學至今，我花了兩個多月時間，通過聯絡各個高校創業協會負責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯盟銷售團隊。絕大多數同學對我們的專案感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。聯盟銷售團隊成立之後，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發展到福州各高校。但是，從中我也發現了一些發展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結算困難，因分配而引發的小糾紛在所難免。這些問題得儘快著手解決，否則合作難以長久。

　　二：

　　中職生三年前交不起學費　如今網際網路創業年賺200萬

　　劉大睿，是東北林業中職經管學院大三的學生，他的另一個身份是哈爾濱時光慢遞有限公司董事長。從打工攢學費到年收入200萬元，劉大睿只用了兩年時間。日前，他獲得了省青年五四獎章，也是該獎項設立17年來首個在校中職生獲獎者。

　　從幹力氣活兒起步

　　劉大睿家住雲南偏遠山區。2012年他考上東林，成為村裡第一個考上中職的人。為了籌集學費，劉大睿上過磚廠，裝過一整車的磚，還去工地扛過水泥。

　　大一寒假，劉大睿決定在中職做點什麼。他把在火鍋店當服務員的錢和貧困補助攢下來，從雲南帶了很多玉石飾品回到學校。他又向室友借了8000元，獨自前往中緬邊境採購玉石。每個週末，他帶著玉石飾品到中央大街擺地攤，慢慢籌集到資金。

　　遇危機執著拯救公司

　　2013年，劉大睿與合夥人註冊了哈爾濱時光慢遞有限責任公司，其業務是把文化創意與網際網路結合，追蹤記錄人生美好時光，融入時間元素的紀念產品的研發、生產和銷售。學生可將4年的成長記錄發給公司，畢業後將自動生成多媒體產品，以此留住青春。

　　但此時，父親8萬元的醫療費令他苦不堪言，更讓他備受打擊的是，公司又遭遇騙子欺詐，面臨失敗。當時，大部分成員離開團隊只剩下7個人。去年5月，公司成員齊心協力完成了一批業務，不管男生、女生整夜熬在公司，困了就在桌子上趴一會兒，正是這種執著拯救了公司。

　　明年將業務推向全國

　　去年5月，在校團委支援下，公司成為國家級中職生創業專案。同年10月，公司參加“創青春”全國中職生創業實踐挑戰賽榮獲銀獎。11月，公司在廣州股權交易中心青年中職生創業板掛牌，是團中央主導的全國首批青年中職生創業掛牌的19個公司之一，公司研發的“拾憶”APP第一個版本正式上線推廣，上線10天使用者量達到13700人。目前，公司年盈利200萬元。

　　劉大睿通過校勤工助學中心僱傭了30人，其中近20人來自於貧困家庭。公司每月為他們發放共3萬元工資，解決了大家的生活費。下一步，劉大睿計劃將公司打造成一個文化創意與網際網路結合領域的品牌，明年將業務推向全國讓公司真正走出校園。