網際網路創業人士成功經歷

　　隨著網際網路的迅猛發展，越來越多的年輕人意識到其中蘊含的巨大創業機會，紛紛加入到網路創業的隊伍中。那麼下面就讓小編分享關於的內容，希望能夠有所幫助。

　　一

　　三年前宣佈辭去巨人網路CEO一職的史玉柱實際上一直沒有閒著。前天是巨人網路的23歲生日，就在這一天，史玉柱宣佈免去公司133名幹部的訊息引起了業內的關注。事實上，目前巨人網路正在計劃借殼世紀遊輪迴歸A股，此次再次曝出如此重大的人事調整，其改革決心可見十分堅定。

　　巨人網路133名幹部被免

　　巨人網路董事長史玉柱前日披露，已經免掉133名幹部，對“官僚管理層級”進行了“權力下放”改造，力圖“喚回創業激情”。

　　史玉柱稱：“今天是巨人網路23歲生日。23歲，網路公司已不算年輕。退休六年的我，最近砍向巨人網路三板斧：一免掉133名幹部，幹部總數從160名降為27名。六層的官僚管理層級削為三層，權力下放;二戰略調整：手遊為主、聚焦精品;三文化改造：向陋習開刀，喚回創業激情。巨人千名研發人員年輕優秀，一定會有所作為。”

　　不過，據內部獲悉，史玉柱所謂的免掉133名幹部並非裁員，而是部分管理序列人員轉崗同級別的技術序列。史玉柱在內部強調，不會裁掉任何一位研發人員，因為他們是巨人最珍貴的財富。另據訊息，上述變動實際上從今年8月就已經開始，是巨人網路戰略轉型和架構調整的一部分，該公司試圖實現“以製作人為中心的、更有效的扁平管理機制”。

　　史玉柱當時在公司內部演講中就談到了對巨人的改造思路，暗示將實行扁平化治理。“在我看來，未來公司就是一個平臺，公司組成一個大平臺，然後讓很多小的團隊在上面跑，誰跑贏誰就成功了”，史玉柱稱，這是和馬雲共同研究的成果。

　　儘管巨人網路只有23歲，但如今已老態盡顯——《征途》***上線***和《征途 2》***上線***兩款網遊上線以來，累計給公司貢獻了60億元左右的營收，佔比超過九成。“啃老”顯然不是史玉柱想看到的，對人事進行調整，最終還是想要換回巨人網路曾經的創業激情和增長動力。

　　另外，有媒體此前報道，巨人網路迴歸A股後，原來的幕後“BOSS”史玉柱很可能重新操盤。對於史玉柱重新介入公司人事安排一事，是否意味著退休6年的他再已度迴歸?對於這一問題，有接近巨人網路的人士給予了否認：“他應該還是處於退休狀態”。

　　擔綱講師分享創業乾貨

　　史玉柱隱退後都在幹啥?史玉柱退休後的前兩年擔綱過國內某脫口秀節目首位講師，分享創業乾貨。史玉柱表示：別人成功經驗都不能信，失敗經驗更有價值。

　　“中國有句古話，失敗是成功之母。因為失敗了之後，總結了教訓是真實的、有意義的，能夠讓人提高的。成功的時候做報告，其實就是忽悠人。成功時的總結，會過高估計自己，所以成功人的經驗的報告少聽。”

　　當天出場的史玉柱，一身外界熟悉的紅上衣，白褲子，光頭，腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋，他一直在履行給美邦董事長周成建“幾年內穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱，我有話想說，今天跟大家分享幾點創業乾貨。”開場有些破音，嗓子有點不太好，可能是常年抽菸的結果，也可能是上臺前沒來得及清一清嗓子。

　　接近史玉柱的人士表示，這是他如今隨意狀態的真實寫照。退休後，他如閒雲野鶴、雲遊四海，已沒什麼必須做、必須去準備的事情。他曾發過這樣一條微博，“馮侖在大街上諄諄開導我：你想做啥，就能做，這不叫牛;你不想做啥，就不做，那才叫牛。比如，美國總統奧巴馬想請你吃飯，你回答對不起，我明天要去釣魚，沒空!”

　　在題為《一個處女座老闆的創業乾貨》的90分鐘演講中，老史把20多年壓箱底的創業經驗與教訓總結成七點乾貨，向學員、觀眾和盤托出。

　　創業乾貨一、聚焦聚焦再聚焦

　　“第一個體會，我就談創業初期需要發揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。”

　　萬事開頭難。開始創業的時候一定要把每件事都準備充分，這樣創業才有可能成功。我剛創業的時候，為了一個軟體聚焦了一整年。一年後，我才聚焦到廣告。

　　所以在創業初期的時候，一個人，一個時間點只能幹一件事。

　　創業乾貨二、企業家最難的是認清自己，尤其是成功後

　　“一個企業家、一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之後，對自己是最認識不清楚的。”

　　第一階段為什麼會聚焦，是因為自己覺得自己不行，所以要加倍的努力。當第二個階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什麼都能做，以為自己比別人強了，這時候就開始要犯錯誤了，就認不清自己。

　　創業乾貨三、失敗後總結的教訓往往是最真實的

　　“人在成功的時候總結的經驗往往是扭曲的，在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。失敗的時候要認真總結，避免頭腦發熱。”

　　成功是一個包袱。所以古語有云，失敗是成功之母。失敗之後，你總結了教訓往往是真實，有意義的，能夠讓你提高的。

　　成功的時候做報告，其實就是忽悠人，因為不紮實，不接地氣，好高騖遠。所以成功人的經驗的報告少聽。

　　創業乾貨四、創業初期一把手要親力親為

　　“創業初期，一把手要親力親為。”

　　做腦白金的時候，我又回到第一次創業的狀態。因為我們失敗得轟轟烈烈，網上能搜到兩萬多篇負面報道。現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成了習慣。

　　就是因為慘，所以我又把自己打回了創業初期的那種工作作風和工作狀態。我在做腦白金之前，我們總結腦白金要成功，必須過產品關、體驗關和銷售關。這三關我親自帶著團隊一關一關得過。所以公司就怕老闆架子大。

　　創業乾貨五、如果創業結合點是自己興趣，那麼就成功了一半

　　“如果你所從事的創業內容是你的最愛，我覺得你就能成功快一半了。”

　　你把工作作為樂趣，這對創業會非常受用。《征途》剛研發出來的時候，我提出很多修改意見。那時我已經是一個地地道道的玩家了。

　　這個和我當初總結做腦白金一樣，我們的工作做得紮實。網遊這個產品要做好的一個重要前提，就是要了解你的消費者。

　　創業乾貨六、創業導師只有一個!就是消費者

　　“放眼全國、全世界，凡是研發團隊真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發，這種公司往往更容易成功。”

　　征途的故事大家都知道了。創業除了需要和自己的愛好相結合，還需要貼近消費者。放眼全國、全世界，重視消費者的公司往往容易成功。凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功。消費者才是自己的衣食父母，消費者是你未來成功的命脈。

　　創業乾貨七、投資感悟，控制風險是第一位

　　“我在投資上交過學費，也有成功的地方。一旦涉及到投資，控制風險往往是放第一位。”

　　凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業負債率很關鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負債率非常高。我們後來做腦白金的時候，負債率是0。但是搞投資多少會負債，一個企業負債率不能太高，太高真是要出事。

　　作為一個員工要投資，我覺得槓桿還是要少用。因為成功不是靠賭出來的，槓桿太高就是賭博。負債率低一點，可能賺錢會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓就是要控制自己的負債率，控制自己的槓桿。

　　這次的重大調整，巨人網路的戰略重心已經全面轉向手遊業務。史玉柱對公司架構的調整主要集中在手遊研發佈局上，具體分成三步實施：第一步，完成內部核心研發團隊的重組工作，把此前的“中心部門制”重組為“工作室制”，每個工作室由核心製作人直接率領;第二步，組建創新開發團隊，從全公司抽調人手，拓寬產品線，培養挖掘新一代製作人，此工作已在內部試執行，已經產生了數款創新手遊專案;搭建一個公司級手遊協同開發平臺，提高單位作戰效率，降低年輕製作人的創新門檻。

　　“從常識上講，一個人超過23歲，就不具備創新能力了”，史玉柱認為，“只有大膽啟用年輕人，才能保持它更強大的生命力。不要怕年輕，不要怕他犯錯誤，犯錯誤才能成長。”

　　二

　　，1月餓了麼完成E輪融資，獲中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資3.5億美元。8月餓了麼獲華聯股份9000萬美元增資，8月的最後一個週末，餓了麼F輪融資6.3億美金佔據了新聞頭條和朋友圈，創全球外賣行業最高紀錄。

　　作為國內O2O行業的先鋒者，餓了麼的這次鉅額融資無異對業界是一劑強心針，也將吸引更多創業者蜂擁而至。餓了麼的增長速度被O2O業界稱為“前無來者”——僅半年時間***5月份宣佈獲得大眾點評8000萬美金B輪融資至今***，員工從200人迅猛增長到4000人。但是，你知道這其實是個學生網路創業的品牌嗎?

　　已經廣為熟知的初心

　　叫外賣未果啟用創業夢

　　我們總是遙望大洋彼岸，為什麼那裡可以出現扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質上，他們都受到了某種個人英雄主義的感召，相信人要獨立創造，並且改變這個世界。

　　，還在上海交通大學機械與動力工程學院讀碩士一年級的張旭豪也認為，只要自己做的東西被市場認可，個體就是有價值的。一天晚上，他和室友一邊打遊戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣，要麼打不通，要麼不送。大家又抱怨又無奈，餓著肚子聊起來。“這外賣為什麼不能晚上送呢?”“晚上生意少，賺不到錢，何苦。”“倒不如我們自己去取。”“乾脆我們包個外賣吧。”

　　創業就這樣從不起眼的送外賣服務開始了。張旭豪和康嘉等同學一起，將交大閔行校區附近的餐館資訊蒐羅齊備，印成一本“餓了麼”的外送廣告小冊子在校園分發，然後在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單後，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業務運轉，沒有太大的擴張餘地。唯一的好處是現金流充沛：餐費由他們代收，餐館一週結一次款。

　　只有網際網路能夠大規模複製並且邊際成本遞減。9月，“餓了麼”團隊開始研發訂餐網路平臺，張旭豪先通過校園BBS招來軟體學院的同學入夥。用了半年左右，他們開發出了首個訂餐網路平臺。在網址註冊上，他們用“ele.me”***“餓了麼”的漢語拼音***組成，網站訂餐可按需實現個性化功能，比如顧客輸入所在地址，平臺便自動測算周邊飯店的地理資訊及外送範圍，並給出飯店列表和可選選單。

　　網路訂餐系統初運營時，已有30家加盟店支援，日訂單量達500—600單。可那段時間，張旭豪和康嘉卻因為過於奔忙勞碌而“後院起火”：先是竊賊光顧宿舍將電腦等財物一掠而空;接著，一位送餐員工在送外賣途中出車禍;隨後，又有一輛配送外賣的電動車被偷……

　　重重壓力下，張旭豪不得不撤銷熱線電話和代店外送，讓顧客與店家在網上自動下單和接單。

　　不停參賽給網站造勢

　　“餓了麼”引來風投青睞

　　為了給網站造勢，張旭豪不停地參加各種創業大賽，以擴充創業本金。10月，“餓了麼”網站在上海慈善基金會和覺群大學生創業基金聯合主辦的創業大賽中，獲得最高額度資助10萬元全額貼息貸款。12月，網站在大學生就業創業大賽上，獲得10萬元冠軍獎金……

　　通過創業競賽，團隊總共贏得了45萬元創業獎金，獲得資金的“餓了麼”網如魚得水，到底，訂餐平臺已擁有50家餐廳進駐，日均訂餐交易額突破萬元。

　　為了網站的發展，張旭豪招來了網站技術總監汪淵，汪淵專門編寫了一個小軟體，可在校內BBS上給每個會員使用者自動群發站內訊息，其中規模最大的一次發了六萬條。“餓了麼”網站因此訪問量大增。

　　靠線上和線下廣告吸引學生訂餐容易，但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數店家保持半信半疑的態度：“我在你的網上開個頁面，放幾份選單，你憑什麼就要抽8%?”對此，張旭豪的策略是：“談，不停地談。”他們每天出門“掃街”，最忙時一天要“掃”100多家飯店，最難談的飯店，“談”了40多個回合才拿下。

　　5月，網站2.0版本成功上線。“餓了麼”不僅攻下華東師大，連附近紫竹科學園區也被納入自己的“勢力範圍”，顧客群從大學生拓展到企業白領。僅隔一個月，“餓了麼”就推出了超時賠付體系和行業新標準。9月，“餓了麼”全上海版上線，合作餐廳超過千家，單月最高交易額達到了百萬元。

　　11月，手機網頁訂餐平臺上線，訂餐業務不僅覆蓋了全上海，目標還直指杭州、北京等大城市。3月 ，“餓了麼”註冊會員已超過兩萬人，日均訂單3000份。這一戰績，很快引起了美國矽谷一家頂級投資公司高度關注，接洽數次後，“餓了麼”成功融得風險投資100萬美元。

　　F輪融資後錢怎麼花

　　專注“高校、白領、物流”

　　7月，“餓了麼”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司，風投緊隨而來，完成B輪和C輪融資，去年完成D輪8000萬美元融資。

　　1月27日，“餓了麼”召開新聞釋出會，張旭豪宣佈獲中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評、紅杉資本聯合投資3.5億美元。

　　8月，餓了麼獲華聯股份9000萬美元增資。8月28號，餓了麼獲6.3億美元F輪融資，創全球外賣行業最高紀錄。

　　張旭豪稱，融資後的三大任務是：持續完善高校的外送服務;繼續大規模地開拓白領住宅市場;搭建以自有物流為中心，社會化物流為輔的物流配送平臺，使之成為廣泛覆蓋中國的最後一公里物流網路。

　　過去幾年來，高校的學生群體是餓了麼的主力消費群體，從去年的擴張軌跡中，可以看到餓了麼仍然在延續這種從高校開戰的打法，新增的100多個城市基本都是從高校掃街開始。

　　但學生群體的消費能力和忠誠度都很難令人滿意。除了在三四線城市的快速鋪開，餓了麼也在籌謀在幾個比較成熟的市場中，實現從高校到辦公樓，從學生到白領的另一種擴張。

　　去年8月，餓了麼在上海10萬塊分眾樓宇顯示屏投放免費午餐廣告，共送出了20萬份20元代金券。從學生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放，獲取白領使用者的成本顯然更加昂貴。但對餓了麼來說，白領及住宅市場是不得不攻下的一城。

　　據介紹，E輪融資除了資本層面的合作，餓了麼也將與騰訊、京東、大眾點評等合作伙伴達成資源方面的深度合作。通過集合合作伙伴在不同領域的優勢資源，餓了麼將逐步搭建一個全新的線上外賣領域的生態系統。

　　創業感悟

　　心思要多花在產品上

　　最近在接受媒體採訪時，張旭豪敞開心扉，道出了自己網路創業的一些感悟。

　　1.其實網際網路創業產品還是最重要的，我覺得創始人一定要花很多的心思在自己的產品上面，對很多的痛點需求一定要想明白，一定要解決好。

　　2.我覺得團隊非常重要，一個團隊真正的形成，要經歷幾波大的挫折以後，才能真正穩固起來，我覺得比較有戰鬥力的一個團隊，一般可能需要一到兩年才能形成。

　　3.現在資本很熱，大家大多為了一個idea去融一筆錢，然後再想怎麼樣，好像沒有人想創業的初心。我覺得雖然融了很多的錢，還是要清楚自己做的是什麼產品，服務的是誰，怎麼去完成。

　　餓了麼從來不把自己當成一家“純網際網路公司”，張旭豪表示，“餓了麼”甚至也不把自己當做一家“外賣公司”，而是類似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”。現在“餓了麼”的日訂單已超過200萬單，而下一步的目標是日訂單超過千萬，“加上早餐、下午茶或者夜宵，一天最多有五頓飯的需求，這個市場的潛力驚人。” 這個目標意味著，餓了麼要做餐飲界的“淘寶”，而淘寶現在的日訂單是2000萬左右。

　　>>>點選下頁進入更多相關內容