網路公司創業策劃書

　　創業不僅有助於提高社會生產率，提供充分的就業機會,還對新理論觀點的形成和建立起著決定性作用，而後者對經濟的長期發展更是具有至關重要的作用。今天小編為大家整理了關於的相關文章，希望對讀者有所啟發。

　　1：網路公司創業計劃書

　　一 宗旨及商業模式

　　天行網路資訊服務公司是一個新型的電子商務公司，其宗旨是以網路為依託提供專業細緻的線上軟體服務和休閒娛樂會所資訊查詢服務。通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，並創造知名品牌。

　　本公司是一家處於創始階段的公司，初期發展以廣州為據點，服務針對兩個目標群體：資訊查詢服務主要針對高層商務人員、白領及年輕愛好時尚娛樂的消費群體：線上軟體服務主要針對中小型娛樂會所。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網路服務，從而促進公眾的娛樂消費，帶動廣州的經濟發展。

　　二 市場定位

　　在公司的宗旨中，我們已經將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場，一是針對查詢服務的資訊提供者——休閒娛樂行業會所;二是針對廣大需要進行資訊查詢服務的消費群體。

　　針對休閒娛樂會所這一市場定位，我們的服務主要包括為其提供企業黃頁連結，釋出該會所特色服務等資訊;網路廣告宣傳;推薦業務;線上軟體服務等。通過調查顯示，休閒娛樂服務行業的資訊化非常低，使得辦公經營成本無法降低，這就影響了該企業經營模式的擴充套件。公司針對休閒娛樂會所提供的服務，有助於達到公司的雙贏乃至多盈的目標。

　　針對進行資訊查詢服務的消費群體，我們提供關於休閒娛樂方面的各種資訊查詢，目標市場定位在熱衷於娛樂，有一定經濟基礎並擁有現代化通訊工具的消費群體上。已有資料顯示，隨著經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向於到各種休閒娛樂設施或場所度過閒暇時間，並且只要經濟不斷的向前發展和通訊文化的進一步衝擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚、樂觀向上的人們。

　　三 我們的服務

　　通過市場合理的細分，公司服務也將針對兩個目標市場的客戶來提供。此處，我們主要先簡單介紹我們公司的兩個特色服務，其它具體服務方式詳見第三章產品與服務。

　　特色服務——資訊查詢服務：

　　★ 娛樂設施及場所的當前情況查詢業務

　　提供娛樂場所當前客戶數量，資源使用情況的查詢等。通過跟各個娛樂會所後臺資料庫的對接及線上軟體服務的支援，實現資訊共享，顧客通過查詢可以在第一時間知道某娛樂會所是否有空位、空房、空閒設施等即時營業狀況。

　　★ 某行業娛樂設施及會所的全方位對比查詢業務

　　提供該行業各娛樂會的詳細資料，包括提供的服務型別、收費標準等;同時提供該行業娛樂場所的特點對比，使顧客更好的選擇適合自己的會所。該業務側重於網上點選查詢。

　　為了使公司的特色服務發展空間更大，我們需要與更多娛樂會所建立資訊系統對

　　接，即使瞭解其動態資訊，但介於中小型娛樂會所無法實現資訊化問題，公司退出了又一個專門針對娛樂會所而開設的亮點服務，公司初步預計，該項服務將是以後公司戰略發展的一個重要組成部分，同時也是公司利潤的一個重要來源。+

　　亮點服務——線上軟體服務：公司針對沒有資訊化的中小型娛樂商家開發的線上資訊管理系統。商家通過網際網路線上操作屬於自己的資訊系統，不僅免除了企業開發大型資訊系統所帶來的高額成本，也免除了企業平時系統維護等巨大的管理費用，從而幫助企業實現E化管理，提高了企業的競爭力和勞動生產率。同時，公司可以通過企業的線上資訊系統，隨時瞭解企業的營業情況，從而為資訊查詢服務打下了堅實的資訊基礎，實現了多贏。線上軟體服務一個多家國外大型廠商都看好的領域，包括微軟、Google和Salesfore等，而中國在該領域尚無很成熟的技術，競爭對手較少，很有發展前景。

　　四 競爭

　　資訊查詢行業方面，我們的競爭對手是涉及此行業的相關定位網站，如：今夜中國，廣州生活易等，以及包括現在普遍使用的114、160查詢服務也將成為我們某一細分市場的競爭者。由於我們採用了新穎便捷的查詢方式並配置了專業細緻的資料庫，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過與多種現代通訊工具及方式相結合，我們有兩個優勢，一是可以節約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的資訊;二是幫助顧客全面瞭解廣州市內各種娛樂設施及場所，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩餘，真正意義上地實現互利。

　　線上軟體服務方面，由於這一領域在中國尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競爭對手相對很少且不成熟，因此這方面的競爭可以不予考慮。

　　五 團隊優勢

　　我們的團隊是由中山大學各個學院中的一些優秀生組成，隊員主要來自電子商務、財務投資、市場營銷、人力資源管理、公共關係、計算機等專業，因此我們在公司管理架

　　構的各個方面都有比較好的管理、技術理論基礎。

　　團隊成員在學術方面獲得的成就主要有：協助老師參與《電子商務經濟學》、《電子商務案例分析》等教材的編寫工作;協助老師完成學術論文並發表在《管理世界》上等。

　　除了豐富的專業知識外，許多隊員都有很多的社會工作和實踐經歷，有的曾被推薦至新浪廣東分公司實習，參與開發了新浪廣東校園板塊的後臺管理系統，並承擔了大部分的網頁製作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財務部實習，表現出色。

　　2：廣告公司創業策劃書

　　第一章計劃書摘要

　　伴隨著中國經濟近幾年來的快速發展,市場經濟的不斷完善,我國的廣告市場也 呈現出欣欣向榮的局面,廣告行業也在不斷的發展壯大中.本公司注重於廣告業 務,經營方面的創新,既向市場推出各種廣告類業務,同時也為對廣告行業有興 趣,愛廣告,準本從事廣告工作的廊坊市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操 作的平臺. 我們將接觸廣告公司投入商業運營.雖然以追求最大的經濟效益為目的,但是能 在社會實踐中有所得到,並從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所 在. 我們打算與廊坊周邊地區的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司,充分利用廊 坊所處京津走廊的優勢區位,加強與京津大中型廣告公司聯絡合作.與合夥廣告 公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同,以此為基礎使得廊坊各大高校 的相關專業學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養廣告方面的業務素 質與能力,使的接受培訓學生的廣告素質均能達到合夥廣告公司要求.整個培訓 過程學生利用課餘時間即可完成,畢業後就可以直接到京津廣告公司中工作. 我們將不斷努力提高完善我們的工作水平,為把意窗廣告公司創辦成一個具有廊 坊特色和代表廊坊大學生創業成果的優秀廣告公司而努力.

　　第二章公司描述

　　一,公司名稱:意窗廣告公司

　　二,公司性質:製作,代理,策劃,創意,調查,諮詢為一體的合資廣告公司

　　三,公司目標及宗旨: 公司目標:發展廊坊廣告產業,打造代表廊坊市大學生創業成果的形象. 公司宗旨:幫助客戶獲得最大的經濟效益與社會回報.詣在通過本公司,科學, 專業,特色,真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道.讓客戶用最少的廣 告成本資金獲得最佳的傳播效果.繼而提高客戶銷售收益.

　　四,創業理念: 我們準備先從廊坊本地做起,將自己做大做強,適時兼併小型公司以壯大自己. 從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關係,逐步積累經驗和提高知名度,同 時積極開拓京津廣告市場.

　　五,公司服務

　　1.專業化的廣告服務

　　——為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務,包括各類策劃資料,調查資料, 案例分析,效果分析.使客戶的廣告投放更科學,更合理.

　　——成立內部的研究機構,逐漸建立自己的理論架構和服務體系,建立適合自身 的公司文化.

　　——與報刊,廣播,電視以及各類新興媒體成為戰略伙伴,全面代理各類媒介的 大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣.

　　2.個性化的業務服務

　　——本公司還將承攬婚禮策劃業務.

　　——為客戶提供開業,節慶,房地產展銷,產品促銷,大型活動的策劃,以及向 客戶出租活動中必須的大型升空氣球,充氣拱門,卡-通人等宣傳造勢工具.

　　——代理聯絡舉行活動所需禮儀小姐. 3.為客戶提供準確,科學的市場調查

　　——不必客戶東奔西跑,我們為客戶提供完善的效果測定服務 4.客戶利益 ——我們將根據自身業務所具有的成本優勢,將客戶廣告預算成本降到最低,真 正做到真正質優,價廉.

　　第三章市場分析

　　一,市場描述

　　中國廣告行業發展已經有30餘年,取得了巨大的成就.2005年中國廣告業經濟 規模是1400億,2006年達到1600億,按這個速度發展,2008年中國廣告業將 會突破2000億大關.2010年中國預計會成為世界第四大廣告市場.中國廣告業 發展很快,從業人數超過100萬,300多個院校,兩位數超過GDP的增長率,是 中國的一個重要行業.但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業 額數字相比,差距極為巨大.我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很 大,這一點在短時期內不會有太大變化. 廊坊地處京津經濟圈,市場發展前景廣闊,客戶資源豐富,大中型企業眾多,高 等院校雲集,廊坊現代廣告業起步較晚,但市場潛力很大.有利於公司的發展.

　　二,目標市場 我們把創業初期目標市場根據地域特點分為三類:廊坊市各打院學內部及周邊市 場;廊坊商業中心區以及開發區市場;具備一定實力和機遇時進軍京津市場. 各大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求,各大學學生社團活動的 廣告需求,以及各個大學內舉行各類活動和比賽的廣告需求.大學周邊市場的主 要表現為餐飲,娛樂,購物等距大學較近的街區商鋪,門面等的廣告需求,尤其 需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快. 中遠期目標將公司做成技術一流,服務一流的本土品牌廣告公司. 三,市場戰略分析 創業初期階段***第一年***

　　1.我們初期階段的發展模式可以這樣考慮: 方案

　　***1***:與安次區,廣陽區等一些廣告裝潢公司聯絡,謀求建立廣告聯合體. 這是因為自身都存在規模小,孤立發展的特點,有的公司具有媒體代理優勢,有 的具備客戶資源, 有的具備區域優勢.我們通過資本運作,實行橫向聯合,資源整合,優勢互補, 降低成本,風險共擔.集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇.通過各種方 式聯合形成強有力的廣告區域集團.通過規模化經營,優勢互補,降低經營成本. 這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態,從而提升整體服務水平. 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助. 方案

　　***2***:如果聯合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶佔附近各類廣告 業務,我們以設計製作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規模和影響的公關策 劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務,逐步提高知名度.在發展中 拓展長線業務.珍視同客戶的關係,建立良好的客戶關係,讓今天的廣告客戶成 為明天接觸廣告公司的義務宣傳員.也可以嘗試邀請客戶參股,共同發展. 2.聯絡各商鋪,門面業主,向其宣傳介紹接觸廣告公司.

　　3.遊說個高校社團,將接觸廣告公司作為社團的廣告代理.

　　4.尋找廣告製作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量.

　　5.與廊坊商務網站建立友情連結,在網上宣傳介紹接觸廣告公司.

　　6.開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務. 創業發展階段***第二年*** 接觸廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗,在廊坊市場具有一定 的知名度,並被越來越多的客戶認同,同時公司人員的專業水平,製作裝置隨著 發展上了一個臺階,那麼這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象,並對市 場進一步推廣,把我們的廣告業務目標發展到大中企業.

　　1.在廊坊地區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用 於向民眾輸送公共服務資訊.無形中使廣告牌不再被視為"道路汙染",而是有 益於社會.另一部分可以用於廣告出租,獲取收益.

　　2.初步建立一個穩定的客戶群.能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳,擴大公司 在廊坊地區及京津地區的影響力. 3.把意窗廣告公司向廊坊各地推廣,公司利潤將趨向穩定化. 第四章公司經營 一,經營策略 1.保持公司經營高效率,強調科學管理. 2.加強公司形象,提高公司知名度,增強市場競爭力. 3.打造本地區域優勢,提高市場份額.求得生存空間,在市場中取得有利的競爭 地位.奠定獲利基礎.

　　4.善於從投資裝置中挖掘潛在的利潤增長點.

　　二,公司業務 初期的業務內容大體分為:

　　1.市場服務:市場調查,客戶服務.

　　2.設計製作:廣告平面設計,商鋪招牌製作,廣告噴繪,產品包裝設計,展示 製作.

　　3.企業諮詢:為客戶提供廣告策劃.公關活動策劃.

　　4.廣告攝影:產品攝影,工業攝影,科技攝影,外景拍攝等. 5.客戶出租:慶典活動的大型升空氣球,充氣拱門,卡-通人等宣傳造勢工具. 成熟期後的業務還要包括:

　　1.推出數字廣告業務,發展網際網路廣告,移動手機廣告等新興媒體廣告.2009 年,中國網民將突破3億人大關,它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的 主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,並將以我們難以預估的速度繼續增 長,前景廣闊.手機使用者將突破5億,新興的移動廣告市場,利潤無限.

　　2.大力推廣和發展戶外廣告.引進高新技術的廣告製作專案. 3.婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.

　　三,成本核算 從人力,場地,等方面核算投入資金為100萬元整. 四,經營資源與障礙 經營資源,俗話說的好"不打無準備之仗".在投資前充分做好各項前期準備工 作可減少後期運作中出現意外狀況的概率.資金,人力,場地這三個環節中任何 一個出現問題都將直接影響到公司的發展.我們初期需要投入資金為50萬元. 人員通過競爭選拔後定為30—50人.公司面積:200平方米左右.

　　經營障礙:

　　1.資金不足導致公司基礎建設落後.

　　2.作為新興的廣告公司,處於資金投入期和市場開拓期,是獲得利潤十分困難的主要原因.

　　3.公司團隊整體實力需要作進一步提升.

　　4.知名度不高. 第五章公司管理 一,計劃實施 我們準備在京津各大廣告公司,聘請各部門專業技術領頭人,在廊坊本地聘請有 廣告工作經驗的人士加盟本公司.管理上我們會制定相應的公司章程,建立符合 我們的企業文化,公司理念.總之,為把本公司辦好,我們將努力工作,建立團 隊精神,在短期內實施目標管理,著手製定公司的長遠發展戰略. 二,管理型別 我們將職能型管理作為我們的管理模式,各個職能部門協調一致,共同奮進. 三,組織結構 由於意窗接觸廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業,它的建立和發展需要 合理調動整個廊坊市各個大學的各方面優勢資源,除上面所聘請的相關專業人員 外,我們將調動廊坊各大院校的資源力量加入本公司,我們將主要設以下幾個職 能部門:

　　管理部——聘請在廣告公司做過高層領導的專業人士擔任高層.負責公司內部管 理,調配資源與制定公司發展規劃.

　　策劃創意文案部----除聘用的專業人員外,主要聘用廊坊各大高校懂創意會策劃 的優秀畢業學生參與策劃創意.負責本公司的策劃創意.

　　設計部----除聘用的專業人士外,以兼職的形式在廊坊各大高校聘用設計專業, 計算機專業在校大學生.其主要負責公司的設計排版工作,以及商鋪招牌製作, 廣告製作,產品包裝,展示製作.

　　市場部------除聘用的專業人員外,以兼職的形式聘用在廊坊各大高校聘用學習 中文專業,市場專業,廣告專業的在校大學生,負責公司的對外宣傳,形象策劃, 市場調查,分析研究,為其他部門提供最新市場資訊.

　　資訊部-----除聘用的專業人員外,以兼職的形式在廊坊各大高校聘用經濟學專 業,資訊管理專業,計算機專業的在校大學生負責與市場外圍資訊源聯絡,獲取 接觸公司所需的廣告業務資訊.並採取與其以簽訂協議的方式組成較穩定的客戶 資源.建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務,遠端傳播等建立基礎.

　　財務部------負責公司財務支出,收入業務,負責策劃和建立完善的公司財務系 統.

　　培訓部-----本公司培訓人員與合夥廣告公司駐本公司人員.

　　業務部-----聘用有經驗的業務人員,負責為公司招攬業務.

　　公關部-----負責客戶接待,公司宣傳,購買各個媒體版面. 檔案部----負責整理公司業務檔案.

　　人力資源部------管理公司人員調動,招聘,培訓,解聘等人力工作.

　　四,合理性與可實現性

　　選擇廣告行業為創業專案,首先是因為廊坊及其附近京津各大高校具備強大的人 力資源和技術優勢,它為公司提供了強有力的後盾,這是其他各地的廣告公司所 不具備的.其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業,而廊坊的 廣告行業的發展得並不規範完善,競爭程度較低.但是廊坊地理優越,毗鄰京津, 市場潛力巨大,廊坊經濟發展較快,與在京津開廣告公司相比,節省成本.

　　3：創業策劃書應該怎麼寫?

　　為了確保創業策劃書能在眾多策劃書中脫穎而出，創業者應做到以下幾點：

　　***一***關注產品

　　在創業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業策劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業策劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業策劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

　　***二***敢於競爭

　　在創業策劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業策劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業策劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

　　***三***瞭解市場

　　創業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業策劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，創業策劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　***四***表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業策劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　***五***展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業策劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業策劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　***六***出色的計劃摘要

　　創業策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

　　
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