網站創業計劃書

　　在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　一、宗旨及商業模式

　　宗 旨: 成為行業領先的專業箱包類批發網站;

　　我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

　　商業模式: BTOC的商業模式;

　　網站和實體相結合。

　　二、產品概述

　　布包、皮包、竹子工藝包、***等等。

　　三、市場分析

　　隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質的包包早已不足為奇。

　　而據相關統計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數百億元，總消費量佔世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

　　全球產業結構的調整和資訊科技的迅猛發展都為女性的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘於程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身於自主創業，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業，她們一般都具備電子商務的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網路批發商應運而生。而網路批發一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優勢，具有極強的競爭力和發展潛力。

　　上海箱包城--是經上海市批准的奉賢區政府的重點專案，奉城鎮政府經濟園區控股重點開發建設，控制規劃2800畝，其中商貿用地860畝，投資 10 億元人民幣,是集產業、商貿、資訊、物流、展示、研發為一體的大型箱包、皮具專業市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業，而奉城及其附近地區就有幾百家，從而形成了強有力的產業支撐。建成後的上海箱包城將包容一個規模龐大、鏈條完整的工貿產業群，能吸納2000多家廠商進城置業發展，可安排4萬人就業。市場投入運營後，預計年成交額可達60-100億元。

　　四、競爭分析

　　目前發展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、資訊優勢無法和上海相比，但他們目前已經走出山東，在廣東設有辦事處。

　　地處寧波，處於發展初期，規模還比較小。

　　地處廣東，網路推廣不是很成功，但正在趕上。

　　五、財務預測

　　初期1年的營運費用大致在6萬元***實際初期投入約3萬元***，2006年12月之前達到收支平衡，同時在上海開出2~3家實體店。

　　六、營銷組合策略

　　因為我們是創業初期的電子商務型企業，所以採用以網路推廣為主的營銷方式。

　　傳統媒體：考慮到創業初期的成本及效果 ，暫不考慮;

　　網路推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網路排名，購買網路實名***3721***，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，並爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼，貼圖，以增強宣傳力度。

　　促銷手段：通過QQ群發，論壇發貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段***比如10月1號到10月7號***註冊會員併發貼者均有機會免費獲得網站提供的時尚包包，以提高人氣指數，比如論壇同時最高線上人數。還有在免費的網路開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關注你的店，看看你的下一期優惠活動是什麼，這樣人氣就聚起來了。

　　情報收集：根據本人觀察，現在同類網站的資訊保護意識不強，導致客戶資訊公開，現我已經收集到批發類準客戶基本資料300條左右，主要***為 QQ、E-MAIL及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網易相簿上也能找到潛在客戶的***;如果能爭取到20%的客戶，我們短期內的客戶就可以達到 60家，降低了投資風險;

　　校園推廣：高校飄浮著商務氣息：據調查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據調查瞭解到現在大學生常接觸的媒體，網路佔87%，電視佔50%，雜誌佔50%，報紙佔53%，電臺佔 3%，其他佔10%。可見，網路宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體;大學生的課餘生活應該是豐富多彩的，上網佔70%，所以可以通過箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球;同時還可發展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業合夥人。開拓大學生市場並不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業的長遠發展也很有意義;

　　社會形象:力所能及的支援國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象。

　　七、資金需求及籌措方法

　　資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過《創業家園》、《創智贏家》等吸引投資入股,但投資方佔有股權不得超過49%，具體面議。

　　合作方式：投資方出資，實行財務監督，不參加網站具體運營。

　　八、團隊概述

　　發起人：重返上海灘

　　3年多的銷售經驗，業務一直在公司名列前茅;

　　在**電機***上海***有限公司工作期間，在產品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業務;

　　在上海**電子有限公司工作期間，在公司新開發的業務上海區長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響。

　　篇二

　　第一、市場分析

　　1、專案內部因素

　　A優勢：網站平臺可以深度本土化、運營本土化，這一點口碑網會受到很多制約。避開風險。

　　宜賓網路發展比較成熟，幾家同類網站發展情況不理想，檢視口碑網使用者最新點評論時間為2007年6月29日。可以看競爭類網站發展不夠理想。

　　宜賓地區雖然有幾家類似網站，但是在使用者們的記憶是非常模糊的，可以打出宜賓生活消費第一門戶品牌口號，迅速強佔市場，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費門戶網是XXX，這樣同類網站就失去的競爭力。

　　B劣勢：缺乏網路產品的運營經驗，對市場瞭解不夠深入得不到精確的資料，對個人使用者和企業使用者沒有管理統籌經驗，完全沒有市場控制能力。

　　2專案外部因素

　　A機會：同類網站雖然有幾家，但是卻都出現疲軟情況，即使強大的口碑網也做的並不是很好，前面的那些網站培養的使用者和企業使用者的習慣。現在缺少的就是真正有實力的網站來運營這個市場。同過網站和傳統媒體的整合實現專案、個人使用者、企業使用者三贏的局面。

　　B 威脅：只要一個網站成功、周圍同行就會全部模仿其模式、持久的價格站搶奪市場，這對我們本來缺少資金的情況是一個致命的打擊，在同時競爭過程中，對手可能研究創新出新的產品和服務體系。最近中國十七大問題，對網際網路整治非常嚴格，如果政策變動對產品和服務開始進行徵稅。掙錢。

　　第二、專案定位

　　1、網站平臺定位

　　YB765.CN做為宜賓地區最大的生活消費門戶，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體宜賓所有的消費娛樂性企業的資料。在網路中讓企業與使用者產生互動，讓使用者與使用者之間互動形成一個圈子，保持其網站的核心使用者的競爭力，

　　2、傳統媒介平臺定位

　　做為網站平臺的本地化營銷最重要的手段，傳統媒介平臺以DM雜誌體現出來，在宜賓地區免費傳送，DM雜誌上全部是網站平臺企業和非網站企業的宣傳廣告和網站使用者的個人口號的宣言。

　　第三、盈利模式

　　1、網站平臺盈利模式圖

　　網站平臺有兩個盈利點：許可權A　　許可權B

　　許可權A：為主要的盈利點收取企業的費用。為企業帶來實在的使用者群體，可以按年費來收取費用。

　　許可權B：應該只很小的盈利點、有的時候為了搞促銷活動，通常是免費送許可權B，通常以會員卡的形式來體現許可權B。收取每張會員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好，價格可以適當的調高一點，但是為了許可權A的盈利點建議許可權B只收回成本即可。

　　2、傳統媒介平臺盈利模式圖

　　許可權D：使用者已經是你網站的企業使用者，在費用上可以優惠、在銷售VIP企業會員時候也可以捆綁銷售許可權D，這樣有助於產品的銷售。

　　許可權C：非網站的企業使用者價格不變化，如果能成為企業網站使用者可以贈送傳統媒介的廣告位置等等，來吸引企業使用者的加盟。

　　第一、網站策劃

　　1、網站平臺策劃

　　YB765不需要海量的使用者群體，只需要滿足宜賓本地使用者需求即可，網站平臺建設體現出強烈的宜賓本土化的文化氣息、滿住宜賓人的喜好。更好的平臺應該是圍繞一下三點展開。

　　網站VI：網站整體形象讓別人一進網站就能看出這是宜賓本土化的網站、可以從圖片、視訊、文字欄目 等等全部體現出來，這樣更適合本土化人的喜好。

　　在網站VI上口碑網是沒有辦法做到的，一進***碑網大家感覺不到宜賓文化，這樣YB765可以打出支援本土網站的口號來削弱其相關對手的勢力。

　　個人使用者：首先網站整體要滿足宜賓普通網民的需求：使用者檢視本土網站的需求基本上是以下幾點：

　　A 尋求餐飲娛樂企業的折扣資訊

　　B 瞭解宜賓當地的新聞情況

　　C 網路認識更多宜賓人

　　D 瞭解自己的生活需求情況：租房　 旅遊　 日用品資訊

　　E 參與網路資訊互動。

　　企業使用者：企業使用者的需求很明顯：A對自身的企業品牌形象宣傳　 B吸引更多的個人使用者去消費。

　　網站策劃：只要能滿足以上功能需求，這樣的網站就是非常吸引人的，但由於個人對宜賓當地人文的不瞭解所以更多的完善地方需要你們自己去挖掘。

　　2、傳統媒介***DM雜誌***策劃

　　傳統媒介是為了配合網站平臺本土網營銷而派生出來的，其投入不大而且對網站平臺的影響和盈利模式擴大有非常重要的作用，保持其專案的核心競爭力。

　　DM雜誌設計內容編輯：DM雜誌內容全部為網站企業和非網站企業的消費“折扣卷”使用者使用相關企業的消費的時候出示折扣卷就享受折扣優，普通消費的使用者去消費不享受打折，擁有折扣卷就享受打折，這樣既滿足了使用者的需求，也為企業帶來了更多的使用者，實現企業與使用者雙贏的局面，讓彼此能夠真正的看到實惠的效果。

　　第二、網站傳統媒介運營

　　1網站線上運營

　　網站線上運營主要是目的：為了吸引個人使用者群體長期聚居在YB765上面而實行所有手段，線上運營最抓住最重要的二點。

　　A網路營銷：限地區性網路推廣，在宜賓的相關網站論壇釋出廣告資訊。

　　在各大網站的宜賓版塊公佈廣告資訊。

　　在QQ聊天室宜賓頻道里面釋出相關廣告資訊。

　　YB765的網路營銷區別於其它網站，因為對使用者群體的限制，過大的推廣會帶來垃圾使用者，精準定位宜賓使用者進行網路推廣結合DM雜誌即可完成平臺的整體營銷。

　　B 使用者黏度：如何讓一個有效的使用者長期回訪YB765這是最重要的，也是直接影響到網站企業使用者的利益。而導致整體專案出現嚴整的問題。

　　提高使用者黏度的手段：網站策劃部門已經羅列出來了。

　　使用者可以網站線上實行DM雜誌訂購，然後把雜誌免費陪送到使用者的手裡。

　　使用者可以網站線上實行會員卡訂購，然後把會員卡免費陪送到使用者的手裡。

　　產品規劃

　　產品型別

　　價格

　　投資收益

　　會員卡

　　10/年

　　手持會員卡可以在宜賓地區享受消費折扣，使用者消費一次50元，每年消費12次

　　50*12*會員卡***折扣優惠8折***=480元，節略120元

　　企業使用者

　　2000/年

　　YB765引導使用者到企業消費

　　每月引導5個使用者

　　每個使用者會帶來至少二個人來消費

　　宜賓生活水平每人消費50元左右

　　5使用者*3*50元*12個月=9000元

　　吸引回頭顧客產生效益

　　網站平臺賻贈的企業品牌宣傳

　　DM雜誌

　　500/月

　　DM雜誌每月發行

　　DM雜誌發行5000本

　　一個企業有5000張DM折扣卷

　　使用者消費轉化率為1%

　　實際產生使用者50人換算比例與企業使用者相同

　　50*3*50元*1月=7500元

　　2線下銷售

　　A電話銷售

　　B 掃街道試銷售

　　第一、成立公司

　　略

　　第二、團隊組建與管理

　　銷售部：團隊組建設

　　銷售經理：1名***可由總經理任職***

　　銷售人員：2名

　　技術部門：團隊組建設

　　1名***對平面設計精通，能設計製作網頁，對ASP程式有一定的瞭解***

　　行政部：團隊組建設

　　1名***負責網站內容編輯、客戶服務、收集整理相關資訊和日常的辦公***

　　以上人員完全可以支撐這個專案初期的3個月內的運營

　　員工激勵

　　企業文化氛圍

　　底薪+提成

　　股份制度

　　員工激勵更多的是以後解決

　　第一、財務明細

　　企業註冊費用：2000

　　企業辦公裝置：兩臺電腦+傳真電話+辦公裝置

　　電腦6000元+傳真電話600+2000辦公裝置

　　固定投資：2000+8600=10600

　　每月支援資金：5600

　　公司定額稅：200

　　員工薪水：4400

　　A技術部門=1200　 B行政部門=800　　銷售部=1200+600+600

　　辦公場所費用：1000

　　篇三

　　1.專案背景分析

　　1.1電子商務產業背景及地位

　　在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在佔全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。

　　1.2 XXX***你選擇的商品型別***發展現狀分析

　　我從事的是網路遊戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面遊戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網路遊戲已經是一個人們生活休閒娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放鬆，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放鬆，從而更好地工作生活。

　　中國現在的遊戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有遊戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的遊戲市場得到了良性的發展，並且遊戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。

　　我研究的是現在網路上最熱門的幾款遊戲，也是遊戲玩家人數最多的熱門遊戲。而且這些遊戲玩家大多數為了在遊戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都願意花人民幣來裝備自己的遊戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的使用者會源源不斷的充值來裝備自己的遊戲角色，讓遊戲當中的領主的地位得到穩固，

　　1.3 C2C電子商務平臺現狀分析

　　我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，裡面有各種各樣的商家，和龐大的消費使用者群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網路創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多麼大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，並且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網路交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

　　淘寶網創始人馬雲先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這麼多的交易金額背後是有著強大的技術支援、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。

　　淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。

　　2.專案的市場分析及定位

　　2.1 專案開發環境的swot分析

　　2.1.1 內在優勢

　　***1***需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

　　***2***無需物流 不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。

　　***3***撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟體,一切都交給軟體自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

　　***4***適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

　　***5***累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鑽。

　　2.1.2 內在劣勢

　　現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

　　什麼是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網路遊戲點卡、話費充值戲幣等等。

　　什麼是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

　　在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟體、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬於實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬於實物寶貝交易。

　　相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟體，同時在我剛從事這個行業

　　初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

　　但是，由於現在淘寶在7月8日以後已經推出了一些新的規則，並且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網路上很多人都說的先靠虛擬衝鑽然後轉型做實物的做法就不再適用了。

　　所以，現在想做實物的掌櫃就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬衝鑽然後轉型做實物，那麼這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

　　2.1.3 外在機會

　　如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什麼每一箇中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有藉口，因為他一定要活著，生命對於我們重不重要?成功對於我們重不重要?假如活著不成功，又有什麼意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有藉口了，當你沒有藉口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?

　　雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關資訊的不瞭解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈, 但是對創業的相關資訊可以說極為不瞭解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。儘管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題侷限了大學生網上創業的規模和形式， 沒有太多的資金

　　2.1.4 外在威脅

　　網路創業作為一種創業形式，那麼就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網路創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資範圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。 大學生網路創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創造了大量的奇蹟，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，並且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網路創業，對於這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對於淘寶網店的盈利、經營模式瞭解多少，對於成功的賣家實際瞭解有多少，對於成功網店的經營流程瞭解有多少。網路銷售並不是大多數人想的那麼一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網路創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、諮詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全域性，大學生在網路創業之前應該考慮自己拿什麼和其他專業的

　　2.2 網路市場細分及定位

　　截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。網際網路普及率較上年底提升4個百分點，打到 38.3%。在如此龐大的網路市場中，其中網路購物使用者達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付使用者和網上銀行全年使用者也增長了21.6%和 19.2%，目前使用者規模分別為1.67億和1.66億。

　　為了更好的宣傳產品，我們進行了網路市場的細分和選擇，最終確定網路目標消費群體。

　　2.2.1 網路市場細分

　　隨著網際網路的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司網際網路的應用人群在日益增多。

　　1.移動話費充值。通過通訊人家園資料顯示目前的移動使用者大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。

　　2.電信話費充值。DCCI網際網路資料顯示電信使用者為420萬，在話費充值領域也佔有一定的市場份額。

　　3.聯通話費充值。DCCI網際網路資料顯示聯通使用者大約有3.4億萬戶，雖然聯通使用者遠遠不及移動使用者多，但其市場也是比較樂觀的。

　　4.Q幣。截止2011年，騰訊QQ使用者已經突破5.13億。所以根據目前的QQ使用者情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。

　　5.遊戲點卡。根據問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網路遊戲，所以遊戲點卡會受到男性的青睞。

　　2.2.2 目標消費者定位

　　通過問卷調查資料顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。

　　1、在校學生。因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，並且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網路產生了依賴性。

　　2、上班一族。考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業廳充話費，並且大多數上班一族都會接觸到電腦，所以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。

　　3.專案建設及管理模式

　　3.1 進貨渠道選擇

　　網店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網店你只需要投資300購買軟體就可以終身受益，虛擬網店是每一個在淘寶網開店的好的選擇，虛擬網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。

　　我們用的軟體是第5代速度達自動充值軟體，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟體後，你就是終身的代理商，你可以銷售軟體，每銷售一套軟體，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟體可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鑽等業務，也可充值遊戲點卡等業務，無需你天天線上就可自動充值。

　　3.2 網店風格設計

　　3.3 網店經營理念

　　本店的經營理念：客戶的需求，使用者的滿意

　　服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務

　　經營宗旨：腳踏實地，誠信經營

　　3.4網店的服務管理

　　1、服務熱情周到，有禮貌

　　2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定

　　3、主動介紹商品

　　4、發貨及時，保證商品及時傳送

　　5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

　　6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，並妥善解決

　　7、向買家表示感謝

　　3.5 網店推廣策略

　　在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。只有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。

　　***1***通過騰訊QQ、***的傳送訊息功能來宣傳推廣本網店。

　　多於其他網店進行友情連結，引起潛在顧客的注意，從而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的帖子再加上店鋪的連結，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。

　　***2***從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。

　　4.專案投資及利潤分析

　　4.1 專案投資計劃

　　淘寶網消費者保障服務，保證金 1000元

　　購買淘寶旺鋪 68元

　　店鋪裝修 100元

　　購買充值軟體 300元

　　週轉資金 200元

　　總計投資1668元

　　4.2 預計利潤獲得狀況

　　網上開店賣什麼最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，22.64%的使用者曾使用現實貨幣購買過網路遊戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網路遊戲計算，總註冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個註冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網路遊戲發達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。

　　關於網遊產業的一個事實是：網路遊戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網路遊戲本身的市場規模。僅 2003年一年，網路遊戲對電信產業的直接貢獻就達到87.1億元，因伺服器、PC等裝置銷售而產生的對IT業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到2***億元。

　　這些資料就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網路遊戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，遊戲點卡充值在於8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業務8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然後出售一個軟體也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.

　　財務預測表

　　時間 客戶數

　　利潤***元***

　　充值客戶 代理

　　一級 二級

　　1-3月 100 2 0 400

　　3-6月 500 5 1 1000

　　6-12月 2000 20 4 4000

　　1-2年 8000 50 20 12000

　　5.網路創業的發展前景

　　作為近年逐步發展起來的一項新的創業形式潮流，網路創業具有其他創業形式所不賦予的優勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發展。 作為網際網路時代重要的一種網路應用，電子商務的快速發展帶動了網路創業的發展。而電子商務的應用範圍和模式眾多，基於網際網路商務功能可以劃分為基於產品銷售模式、基於服務銷售模式和基於資訊交付模式三大類。基於網路產品銷售模式進行網路創業，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和資訊交付要低，因此也更容易成為大學生創業者的普遍選擇。 此外，中國的網路購物正在快速增長，截止到2012年7月，已經有4億個網民在網上購物，越來越多的網民習慣於價格透明和購買方便的網路購物。目前，在中國網民中，大約4個人中有1個人是網上購物使用者，而在歐美和韓國等網際網路普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網路購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網路購物密切關聯的網路支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到7 571萬人，2012年上半年增長率達到300%，有力地推動了網路購物的發展。所以說，網路創業的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

　　6.結論

　　2012年的這個大背景：大學生畢業人數高達770萬，但與此同時，經濟危機對我國就業產生的影響還未完全消退，大學生將面臨愈加困難的就業局面。而據最新資料顯示，2012年，中國網民數達到了4.2億，網路購物產生的財富將有望突破10萬億，由此產生的巨大商機吸引了眾多創業者的目光。點選滑鼠、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網路使創業不再是企業或職業個體經商的專利，愈來愈多的大學生也投入了網路創業的滾滾洪流之中。根據我們的調查，主要問題及建議如下： 1.缺少資金支援與社會認可。九成大學生雖然懷揣創業夢，但是資金仍是大學生最頭疼問題。大學生網路創業的資金大部分人認為應在1000-2000元之間。這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領取，前者對大學生學習造成壓力，後者對大學生家庭帶來負擔。表示不支援大學生網路創業的人都是從業人員，認為學習應該是大學生的主流生活;而大學生本身87%都認為網路創業可以和學習相容。97%的人都認為大學生網路創業只能解決一小部分的就業問題，認為大多數人還是應當參與到職業生活中去。保護大學生網路創業利益方面，98%的人都認為應當重視法律，一方面是法律建設***國家社會的支援***，一方面大學生應該知法懂法。 建議政府在解決大學生就業問題時能考慮大學生貸款，給大學生網路創業帶來新的契機。希望能有相關法律政策支援大學生自主創業的行為，維護大學生的利益，這不僅為大學生上了一堂良好的成長課程，也為大學生踏入社會打下了良好基礎。