招商會會議流程

　　招商，是企業發展初期運作渠道最為關鍵的環節。處在初期階段的企業，各方面的資源都比較有限，必須利用經銷商的資源才能把渠道經營起來。以下是小編為您整理的，希望對您有幫助。

　　如下

　　第一天上午：

　　08：30――09：00 代理商處美導集合

　　09：00――09：30 準備物料、禮品、獎品、

　　09：30――10：00 派一批人員去會場檢查物料及佈置會場、檢查音響、電源、麥克風等

　　10：00――11：30 客戶簽到

　　11：50――12：40 午餐時間

　　第一天下午：

　　13：30――13：30 會議開始

　　13：30――13：40 開場舞蹈

　　13：40――13：50 主持人開場白

　　13：50――14：00 代理商領導人致詞

　　14：00――14：10 廠家美導簡短致詞

　　14：10――14：20 互動或抽獎

　　14：20――15：40 何俊鋒老師課程

　　15：40――15：50 中場休息

　　15：50――16：00 互動或抽獎

　　16：00――16：50 產品講解***一***

　　16：50――17：00 中場休息

　　17：00――18：00 產品講解***二***

　　18：00――18：50 晚餐時間

　　第一天晚上：

　　19：00――19：10 會前互動

　　19：10――20：00 何俊鋒老師課程

　　20：00――20：10 中場休息

　　20：10――20：20 互動時間

　　20：20――20：50 宣佈加盟政策 並 溝通簽單時間

　　20：50――21：40 何俊鋒老師課程

　　21：40――21：40 課程結束

　　21：40―― 簽單時間

　　第二天早上：

　　07：00――07：40 叫醒服務

　　07：40――08：30 早餐時間

　　08：50――09：00 會前互動

　　09：00――10：20 何俊鋒老師課程

　　10：20――10：30 中場休息 或 互動遊戲

　　10：30――11：50 何俊鋒老師課程

　　11：50――12：00 合影留念

　　12：30――13：30 午餐時間

　　13：40―― 會議結束

　　會議結束後及時追蹤，確保招商會完美收尾。

　　七個關鍵環節

　　1、前期造勢 造勢的手段包括：大面積的電視招商廣告，行業雜誌的懸念廣告，區域市場人員前期與經銷商的溝通，邀請函，招商***，這對於吸引經銷商，尤其是高質量的經銷商參加非常重要，良好的前期造勢可以使我們在簽約，經銷商選擇，地域選擇，經銷條件談判中佔據有利位置。

　　2、主題確立 尤其對於新品來說 ，一個帶有煽動性的主題非常重要，對於現場佈置起到點睛的作用，這個主題是貫穿於招商會前期造勢，招商材料招商會現場的。

　　3、經銷政策的制定 是產品推廣思路的一種體現，最能夠顯示企業的專業程度。

　　4、簽約的溝通 簽約是招商會的 核心環節，客戶人員應該提前與客戶溝通，瞭解實際情況，明白客戶所需，所有客戶溝通人員必須在會議提前接受培訓，培訓中心是提高招商會的談判技巧。

　　5、人員分工及執行 制定招商會人員組織架構，招商會人員制度，會務須知，確保分工明確，責任到人，並且每一個環節都能找到第二負責人，事事有人做，人人有事做，同時，對於客戶提出的要求，被詢問人為第一責任人

　　6、會場佈置，產品展示及氛圍 會場的佈置要強調氛圍塑造，而產品展示是終端陳列的誇張性藝術效果，這一點對於達到震撼性的要求至關重要，主要體現：會場佈置的視覺效果，講課人的煽動性，主持人調節氣氛和掌握節奏的能力，領導***明星***的出場，產品秀等，一方面體現企業的實力和操作能力，另一方面通過這些手段把經銷商的熱情調動起來，從而大大促進簽約的可能。

　　7、流程控制 溝通人員應限制客戶的活動範圍在可控 制內，登記人員要時刻了解重要客戶及嘉賓行蹤，對於有單獨行動的客戶資訊要重點掌控，外聯人員協調好合作單位工作上的及時到位，會議現場專門設定會場組，對於現場的前期工作進行檢查，現場紀律維護，突發事件及時處理，觀察經銷商與會反映***為溝通人員提供資訊***支援人也在流程控制上起到重要的作用。