創業艱難的勵志故事精選***2***

　　創業艱難的故事三

　　郭敬佩：大學生3000元開自行車租車行賺60萬元

　　投資3000元開自行車租車行盈利60萬元，湖北工業大學的郭敬佩儼然成為大學生創業“神話”，畢業季啟幕，校園裡的每一場創業分享會都不想錯 過他。主管學院創業工作的譚蔚老師笑言“他已是聲名遠揚”。實現200倍收益的創業故事在大學校園裡的確夠“傳奇”，只因在人海中多關注了一眼“單車”， 郭敬佩的大學4年就打上了“單車迷”烙印——2012年開自行車租車行，2014年轉向創辦自行車資訊互動網站。

　　相比擁有自行車固定資產的租車行，創辦網站簡直“燒錢”——從線上研發、線下活動到公司大小事宜、員工薪水，流水的花銷，一旦不成功都將化為烏有的風險讓郭敬佩“沒有退路，只能一路向前”，歷經艱辛，郭敬佩更願意說，“這一次，才終於開始了真正意義上的創業”。

　　3000元起步的創業神話

　　郭敬佩出生於河北衡水一個商人之家，父親開了一家當地最大的麵粉廠。從小耳濡目染，郭敬佩一直心懷創業夢，跨入大學校園，他暗暗給自己定下了目標：首先要順利畢業，其次是在大學裡開家公司，畢業前開上一輛比亞迪“F0”。這款車當時的售價是2.99萬元，“不想依靠家裡，為了湊足這筆錢我總 得乾點什麼”。

　　學習藝術設計的郭敬佩最早也動過開家廣告公司或裝修公司的念頭，但思前想後，“有太多類似的公司了，開啟市場太不容易”。

　　對創業的關注讓他把握了先機。大一到安徽黃山寫生時，喜歡戶外騎行的他注意到一個現象：當地提供自行車租賃的店很少，而且租金很高。回到武漢，郭敬佩開始在學校周邊轉悠，“高校密集的武漢有廣闊的自行車租賃市場，卻缺少好的租車服務公司”，他為自己的發現欣喜不已。

　　“我們開一家租車行吧。”郭敬佩在寢室“臥談會”上說出了自己的想法。室友們紛紛叫好，可最後敢於籌錢實幹的只有郭敬佩一個人。他從家裡借了3000元，買了10輛普通自行車，在學校附近租了一間小店面，通過張貼小廣告吸引顧客前來，每輛車每天租金15元。最初，他每天早上6點鐘就匆忙趕去 車行，晚上小店關門再回宿舍往往已經到了門禁時間。就這樣，僅僅一個月時間，他就把3000元的本金全部掙了回來。

　　“這個生意可做!”摸到門道的郭敬佩開始僱同學幫忙，除去工資和房租，他把其他的錢全部用來擴大車行規模。處於上升期的市場給了郭敬佩一個成長的空間。自行車數量從20輛到100輛，再到300輛，檔次也從最初的一兩百元一輛提高到後來幾千元一輛的都有。

　　自行車被盜的現象在高校校園裡屢見不鮮，更何況是幾千元一輛的高檔自行車。“再好的防盜措施也擋不住偷車賊的惦記。”郭敬佩想到了一個兩全 其美的方法，“我把所有自行車的鎖都下掉了，這樣做不僅節約了給自行車安防盜鎖的成本，而且因為沒有鎖，租車人就會做到車不離人，也防止了被盜現象。”從 此，郭敬佩再也沒有丟過一輛車。

　　為了提高租車行的知名度，郭敬佩積極和各高校的社團開展合作，為社團的戶外活動免費提供自行車。郭敬佩的業務漸漸越做越大，還增添了露營裝置租賃等業務，除去人力成本和車輛維修清洗費用等，他不僅還清了家裡支援的費用，還擁有了一批固定資產。在譚蔚老師眼中，這是校園裡一位難得的“眼界開闊 者”，“他和其他學生創業者不同的是，他不是為了玩玩票，賺點零花錢換個蘋果手機，是把創業當作事業在做。”

　　單純的租車盈利模式的脆弱性逐漸顯露，易被複制的租車模式讓郭敬佩開始思考後續的發展。後來，他嘗試向更專業的戶外騎行業務發展，提供帳篷等露營裝置租賃，把盈利重心放到專業愛好者的身上。

　　大三那年，郭敬佩已擁有了150輛山地車，附帶出租的帳篷等露營裝置達30套，在武昌、洪山等10餘所高校設立了租車點，2013年租賃業務帶來的銷售收入超過30萬元。

　　長途騎行帶來的創意與釋放

　　張騰是郭敬佩的班長，也是他在班上最好的朋友。在張騰眼裡，郭敬佩積極向上、具有掌控能力。實際上，創業的每一天，郭敬佩都身處高壓狀態，但無論如何他總能給身邊人帶來“積極、樂觀、好脾氣”的印象。

　　掌控情緒，郭敬佩有自己的一套方法，“來一段長途騎行，一路上靜到只能和自己對話”。每逢不堪重負時，他都會投入一段長途騎行，在釋放壓力 中思考未來。從武漢到咸寧、宜昌、長沙甚至老家河北，他在一路的騎行中迸發了關鍵的創意。比如在單車租賃之外增加露營的專案，還有，就是創辦“單車迷”網 站。

　　武漢的租車市場漸漸趨於飽和，租車行生意如何發展成為困擾在郭敬佩心裡的一道難題。2014年春節，郭敬佩選擇從武漢騎行回幾百公里之外的 河北老家。在路上，他想起從武漢騎行到長沙的經歷，那是他第一次騎長途，帶了很多東西，但等到車胎爆了的時候才發現，真正需要的東西都沒有準備。建立一個平臺，打造服務於“單車迷”的網路之家的想法隨之催生。

　　受網際網路汽車營銷平臺“汽車之家”的啟發，他發現目前國內還沒有供單車愛好者交流的專業平臺，於是他決定辦一家專業的自行車資訊互動網站。

　　郭敬佩說，在普通人眼裡，自行車只是代步工具，而在騎行愛好者眼中，自行車從品牌到配件，從保養到維修，有很多值得分享交流的話題，單車迷們“迷”的就是這些。“比如有人打算從武漢騎車到拉薩，他需要準備備胎、打氣筒等備用工具，還要提前計劃好路線和露營地點，如果把相關的整車、配件銷售植入進來，就能達到宣傳和推廣的目的。”

　　通過在北京風投公司工作的姐姐，郭敬佩認識了一位同樣愛好騎行的天使投資人，遞交商業策劃書，幾輪交流下來，他獲得了200萬元的風投資金。

　　有了這200萬元，加上個人投資的60多萬元，郭敬佩心裡有底了。他和計算機學院的朋友馮文傑認真研究“汽車之家”的商業模式，通過分析自 行車使用者群體興趣熱點，規劃網站構架及除錯更新後，2014年11月，郭敬佩的“單車迷”網站正式上線，網站定位是提供買車、用車、養車資訊以及與之相關的全程服務的營銷平臺。

　　只要堅持，辦法總比困難多

　　早在高中階段，為了自己的藝術夢，郭敬佩曾三度高考，仍與八大美院失之交臂。但他始終沒有忘記自己的“筆頭功夫”。至今，他的出租房裡一直放著畫板，沒事兒的時候最喜歡“塗塗畫畫”。

　　這背後，是他對自己“夢想”的堅持追求。

　　因為創業，郭敬佩成了大學課堂的稀客，每個月僅在月初和月末才現身課堂，但平時他會準時上交作業，他也沒忘記要“在工作中學習，在創業中運用藝術設計的知識”。

　　在租車行的時候，他利用專業優勢，設計了一份“點車選單”，學生們可以根據選單選擇車型和時間。後來，在“單車迷”的發展過程中，公司名片、網站廣告、宣傳廣告等各方面，郭敬佩都發揮優勢，“設計得和別人不一樣，有自己的特色”。

　　創辦網站之初，缺乏市場考察與技術能力的郭敬佩一度將網站外包給專業公司，卻常遇到後臺維護難題。最終他下決心把網站收回來自己做，重新組建技術團隊，因為資金問題聘請以學生為主的技術團隊，又讓網站摸黑走了一陣子。他說：“學生沒經驗，流動性大，對網站的技術造成了很大的困擾。後期聘請專業人員，又因為公司規模等原因，很多人面試完就走了。”

　　面對“單車迷”一路走來的彎路，郭敬佩第一次真正意識到創業的風險與艱辛。技術遭遇難關、網站至今未達投資標準、技術人才難以招募……每一樣都牽動著郭敬佩的心。

　　為了留住難得的技術人才，郭敬佩為每個技術員工分了公司的虛擬股份，他覺得只有這樣大家才能擰成一股繩。現在，公司擁有一支14人的隊伍，每個人各司其職、加班加點護著“單車迷”一路成長。“讓‘單車迷’網站發展為中國的‘單車之家’”是郭敬佩目前最大的心願。

　　等完成上線修正和抗壓測試後，郭敬佩會重新開始尋找新一輪的投資，一個利好的訊息是，“單車迷”在各大搜索引擎同類網站搜尋中排名第一，“環保是一種趨勢，單車的普及與網站的發展也是必然的，我不會退縮，相信‘單車迷’可以迎來春天”。

　　創業艱難的故事四

　　邵陽七十老人開網店賣玉竹藥材年銷1.2億

　　8月20日，隆回縣七江鎮石背村，年近七旬的劉克純，正在自家小洋樓裡，和玉竹種植專業合作社社員們一起，打包1000公斤準備銷往馬來西亞的玉竹飲片。

　　就是這名曾經連電腦拼音打字都不會的鄉下土農民，如今卻通過阿里巴巴、慧聰等知名網站，將隆回當地種植的中藥材玉竹俏銷到國內外，實現年銷售額1.2億元。

　　2003年，有著精明商業頭腦的劉克純發現玉竹銷售效益可觀，便在街上開了家玉竹收購店，收購鮮玉竹加工後再銷售，生意很不錯，但屢屢往返婁底、邵陽、長沙等地送貨，很辛苦。一次，一位朋友對他說：“你可以把玉竹拿到網上賣呀!”一句玩笑話，點醒了劉克純。

　　2006年，劉克純把產品掛到網上後，沒想到有很多人來聯絡，經過在電話中溝通，陸續有客戶找上門來驗貨。當時，每銷售一公斤玉竹，劉克純就能賺4至5元。記得有一天，他在七江鎮賀家衝、大虎坪、平南、楓木衝等村收購了14噸玉竹，一轉手差價就賺了7000多元。

　　在網上賺錢，不會電腦寸步難行。可剛開始，劉克純對電腦操作一竅不通。但他沒有氣餒，經常晚上跑到網咖，拜網咖老闆或身邊上網的人為師，專心學習。學電腦初期，妻子常常笑他，總是滿鍵盤地找字母，半天才找到一個，像是捉螞蟻。水滴石穿，劉克純終於玩轉了電腦，並在淘寶等網站註冊了會員，開始正式釋出自己的產品資訊。

　　漸漸地，劉克純的網店生意越來越火，由於買家需要大量的貨，單靠個人的能力，已遠遠滿足不了客戶需求。劉克純一拍腦袋，乾脆邀請了本村50餘家農戶一起成立了玉竹種植專業合作社，採取“合作社+基地+種植戶+統一回收+網上銷售”的產業化發展思路運作，不斷更新技術、引進品種、爭創品牌。同時在七江鎮石背村建立了隆回縣首家玉竹科技合作基地，組織玉竹種植戶按規模化、標準化的要求進行開發、生產、加工和銷售，實現小生產與大市場“無縫對接”，實現合作社與農戶互利雙贏，帶動了當地農民一起致富。

　　網路為媒，如今，已是隆回縣七江鎮玉竹種植專業合作社負責人的劉克純，帶領社員，實現了栽培技術、產品銷售跨國“聯姻”，合作社的玉竹產品，除遠銷廣州、深圳、香港等地外，還時常跨洋過海，出口美國、加拿大、韓國、馬來西亞等國。2014年，七江鎮成品玉竹通過劉克純的網站，售量突破1萬噸，實現產值1.2億元，種植戶每畝獲純利6000多元。劉克純富了，也圓了廣大玉竹種植戶的致富夢。