銷售促銷活動方案

　　銷售是一件看似簡單其實很多技巧可以學的工作，下面是小編為你整理的，希望對你有用!

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　　擁有首期快訊獎

　　活動時間：

　　活動地點：**店

　　活動內容：

　　尋找**開業至今衷情於**的會員顧客，參加方法及條件為：

　　1、 必需是**正式的有效會員。

　　2、 憑會員卡參加

　　3、 凡持有**的快訊期刊，並附合條件者即可兌獎。

　　4、 獎項設定：

　　A、 一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。

　　兌獎條件：持20XX期——20XX期快訊者***27份***

　　B、 二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。

　　兌獎條件：持201X期——20XX期快訊者***14份***

　　C、 三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。

　　兌獎條件：持201X期快訊者。

　　5、 兌獎辦法：

　　附合條件者在活動規定時間內進行對獎，獎項數量有限 以兌獎先後順序為準，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權歸**。

　　活動組織：

　　1、 採購部負責活動贈品的組織落實。

　　2、 客服部負責活動的執行工作及解釋。

　　3、 企劃部負責活動的宣傳及活動安排。

　　補充條件：

　　1、 若禮品已發完、但在有效時間內有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領取禮品一份***價值20元***

　　2、 客服部人員祥細登計兌獎人員的資料並收回快訊、備案。

　　3、 內部員工不允許參與此項活動。

　　費用預算：

　　1、 禮品費用：一等獎：800.00× 5份=4000元

　　二等獎: 500.00×10份=5000元

　　三等獎: 100.00×30份=3000元

　　紀念獎: 20.00×200份=4000元

　　合計金額為:16000元

　　以上費用由採購部負責

　　2、 宣傳費用：見整體活動費用合計

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　　一、丹泉鴻運：公司支援300元/件政策，買贈部分由經銷商承擔，購物卡、加油卡以及購買電器的費用由經銷商代墊，代墊費用部分計入經銷商在公司的預付款並計入年度銷售額，經銷商以出貨流向明細記錄和進貨1:1原則核報。

　　1、 終端酒專渠道：按238元/瓶開單銷售收款

　　⑴ 2件/組 贈送1瓶本品和600元購物卡或者加油卡; ⑵ 3件/組 贈送2瓶本品和900元購物卡或者加油卡; ⑶ 6件/組 贈送1件本品和1800元購物卡或者加油卡; ⑷ 10件/組 贈送2件本品和價值3000元的電器***三星智慧手機、液晶彩電、空調、電動車、也可選擇購物卡***;

　　註明：贈送力度部分不能折現，購買電器時商家可以一同參與選購!

　　2、 團購單位：按328元/瓶開單銷售收款

　　⑴ 2件/組 贈送1000元購物卡或者加油卡***公司出600元、經銷商出400元***;

　　⑵ 5件/組 贈送3000元購物卡或者加油卡***公司出1500元、經銷商出1500元***;

　　⑶ 10件/組 贈送7000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價值7000元的電器***公司出3000元、經銷商出4000元***;

　　⑷ 20件/組 贈送16000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價

　　值16000元的電器***公司出6000元、經銷商出10000元***; ⑸ 100件/組 贈送價值85000元的轎車一輛***公司出30000元、經銷商出55000元***;

　　⑹ 200件/組 贈送價值18萬元的轎車一輛***公司出6萬元、經銷商出12萬元***。

　　註明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

　　二、丹泉15年：主要做團購單位促銷活動，按568元/瓶開單收款，公司不再投入費用，拿公司給核報的25%費用來做，購買購物卡類全部由經銷商承擔。

　　1、2件/組 贈送1000元購物卡或者加油卡;

　　2、5件/組 贈送3000元購物卡或者加油卡;

　　3、10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡***也可以選擇電器類***。

　　註明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

　　三、丹泉鴻福：公司投入400元/件力度，公司投入部分經銷商代墊計入預付款並計入年度銷售額，經銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則核報。

　　1、流通酒專渠道：按398元/瓶開單銷售收款，6送1本品和400元/件購物卡***6送1本品部分由經銷商承擔***;

　　2、團購渠道：按438元/瓶開單銷售收款：

　　⑴2件/組 贈送1200元購物卡或者加油卡***公司出800元、經銷商出400元***;

　　⑵5件/組 贈送3500元購物卡或者加油卡***公司出2000元、經銷商出1500元***，客戶可以選擇價值3500元的電器類;

　　⑶10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡***公司出4000元、經銷商出4000元***，客戶可以選擇價值8000元的電器類。 註明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

　　四、丹泉青花迎賓酒：公司投入60元/件政策，其它力度部分由經銷商承擔，公司支援部分由經銷商代墊，計入經銷商預付款，經銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則核報。

　　1、 終端酒專渠道：按88元/瓶開單銷售收款

　　⑴ 2件/組 贈送300元購物卡或者加油卡***公司出120元、經銷商出180元***;

　　⑵ 5件/組 贈送900元購物卡或者加油卡***公司出300元、經銷商出600元***;

　　⑶ 10件/組 贈送2100元購物卡或者加油卡，可以選擇價值2100元的電動車、電器***公司出600元、經銷商出1500元***; ⑷ 20件/組 贈送4500元購物卡或者加油卡，可以選擇價值4500元的電器***公司出1200元、經銷商出3300元***。

　　2、 團購單位：按108元開單銷售收款

　　⑴ 2件/組 贈送500元購物卡或者加油卡***公司出120元、經銷商出380元***;

　　⑵ 5件/組 贈送1500元購物卡或者加油卡***公司出300元、經銷商出1200元***;

　　⑶ 10件/組 贈送3200元購物卡或者加油卡，可以選擇電器類***智慧手機、液晶彩電***，***公司出600元、經銷商出2600元***。 註明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

　　五、丹泉金花迎賓酒：公司投入30元/件力度給經銷商，主要對流通渠道分貨，確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端，要求經銷商進貨1000件以上。

　　1、縣份分銷商及市內二批：按分銷價40元/瓶開單銷售收款，要求進貨50件/組，贈送1500元購物卡或者加油卡;

　　2、市內終端商：

　　⑴ 按52元/瓶開單銷售收款，6件/組 贈送1件本品和180元購物卡;

　　⑵ 按52元/瓶開單銷售收款，10件/組 贈送2件本品和300元購物卡。

　　六、產品促銷活動期限：201X年8月12日至9月12日

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　　1.活動名稱: 國際牛排夜

　　2.主題 ***THEME***: 國際友誼周

　　3.地點: 公司主餐廳

　　4.日期: 五月二十五日

　　5.訂餐方式: 接受定位

　　6.選單: 菲利牛排為主, 加上沙司***sauce***，巴哈馬醬，法國醬，墨西哥醬，，夏威夷醬由客人任選,

　　也可混合。中國醬，英國醬，義大利醬。隨餐附玉米湯, 法國麵包, 沙拉, 馬鈴薯或炒飯, 餐後附點心, 咖啡或紅茶。

　　7.價格: 每人$650元 ***十二歲以下兒童半價, 牛肉減半***

　　8.人數: 每日一百客為主曲刻, 飾品。

　　9.餘興節目: 請菲律賓三人合唱團, 獻唱各地歌

　　10.飲料: 各國啤酒

　　11.貴賓: 上述各國代表或航空公司代表

　　12.裝飾: 世界各國的國旗, 風景海報, 異國的木

　　13.工作分配

　　A.計劃執行人: 餐廳長

　　B.選單設計: 主廚

　　C.裝飾, 美工作業: 專任美工或外包

　　D.訂位: 領檯或出納

　　E.公關: 副理

　　F.廣告: 廣告公司或顧問公司

　　G.人員安排說明: 主任

　　H.飲料: 吧檯領班或採購部

　　I.餘興節目: 廣告公司

　　J.評估： 會計主任

　　14.作業開始日: 四月十五日

　　15.預算分配: A 牛排 8oz, 每客$200元***紐西蘭*** 食物成本為45%

　　B.沙拉等附餐每客$100元

　　C.裝飾: $10,000元

　　D.樂隊每日$5,000元/每小時 X 7 = $35,000 元

　　E.廣告: $100,000元

　　F.小計: 固定費用，--C+D+E=$145,000元

　　16.預估收入: 每日 100客 X 7= 700客，$650元 X 700=$455,000元

　　17.預估利潤: 約$90,000元

　　18.活動企劃說明：利用國際周來配合世界地球日的來臨, 給顧客一種四海一家的感覺。同時, 給予客人自由選擇牛排sauce 的機會, 增加一些趣味性。目前, 國內尚無人辦過。啤酒可選美國的美樂, 德國的黑啤酒, 臺灣啤酒,新加坡生力啤酒。並可請廠商配贈送各式紀念品, 免費送客人, 如 T-SHIRT,帽子......等。所有的工作人員必須著不同的制服, 胸前佩帶不同的國旗, 當客人進入時, 各用代表國家的歡迎語向客人打招呼。

　　為了塑造氣氛, 廣告以CHINA POST, 中時晚報, 聯合晚報為主要媒體, 並加上現場海報及桌卡作預告。

　　工作時間表為: