二手房地產話術有哪些

　　話術，又名說話的藝術，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱於世。尤其是二手房銷售人員，懂一些房地產話術尤為重要。下面是小編整理的一些關於二手房地產話術的相關資料。供你參考。

　　二手房地產話術

　　1.客戶：這套房子最低多少錢?***例如：25萬的房子***

　　經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢?

　　客戶：20萬左右。

　　經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢?

　　客戶：那肯定要考慮一下。

　　經紀人：所以說，買房子不能只以價格為準，最關鍵的是房子適不適合你，如果房子您不滿意即使便宜一點你也不會買是嗎?所以我們還是先去看一下房子***那現在有空的話，我馬上約一下，我們一起去看房。***

　　2、客人在看房源，經紀人上前接待，他不理不睬，只說我看一看，你忙你的。

　　經紀人：製造懸念，找一套非常超值的房子吸引他，讓他開口說話。如果這套房子不適合他，再用其他的房子套取他的需求，再判斷他的成熟度。

　　對於以上方法無效的客戶，我們不要給他太大的壓力，我們要誠懇的地上名片，婉轉的說：“您買不買房子都沒關係，我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下，以後要是有什麼需要幫忙的話，您可以找我，對於這方面，相信我還是比較專業，可以幫得上部分忙。

　　3、房東期望值太高，如何引導?***例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65萬***

　　經紀人：×先生，我理解您的想法，我們也希望您多賣一點，我們的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，現在的房價很透明，不是由您或我能決定的，是由市場決定的，像您這房子要賣這價格，比較難出手。

　　客戶：多少錢比較合適?

　　經紀人：×先生，您為什麼要賣這價格?我相信您也去了解過行情。

　　客戶：原來買的價格+裝修價格，我的裝修很好。

　　經紀人：×先生，我相信您的裝修確實不錯，前幾天在金湖帝景裡，我們也賣了一套面積一樣，裝修很漂亮，就是樓層沒您這套好，他就賣57萬，您可以做個參考。如果只是為了迎合您，說可以賣到68萬，到時賣不掉，對您來說也是很不負責任的。不如我們先去看一下房子吧!以後我心裡比較有底，也比較方便銷售，我們公司幫您免費評估。

　　客戶：不用了，有客戶再帶過來吧，我就賣這個價格。***房東比較堅持，保護意識較強的情況下。***

　　經紀人：那您看您這邊價格能不能往下調一些，我先跟客戶報64萬，您看可不可以，客戶看滿意後，我再與您商量.

　　客戶:那先按這個價格來報吧。

　　4、幫忙估一下價格?

　　客戶：小弟，您幫我估一下，這套房子能賣多少錢?

　　經紀人：說實話，我沒有看過房子真的是不好估價，給您估高了賣不掉，是對您的不負責任，估低了您又不開心。

　　客戶：沒關係啦，你們是專業做這個的，你就蠻給我估一下。

　　經紀人：那這樣吧，我和您說一下剛剛賣掉的和您同意社群的房子，您參考一下。

　　客戶：好，你說。

　　經紀人：***給他舉兩個相對典型、比較便宜的房子***那您感覺賣多少錢呢?***讓他說些自己的心理價位***

　　客戶：這價格太低了，我不會賣，我最低也要賣***××***價格。你看看有這樣的客人就帶過來。

　　經紀人:好的，交給我。

　　5、對於空房子如何拿鑰匙?

　　經紀人：李xj，我問一下，您的房子目前是空著，還是自己住?

　　李xj：空著，好久沒住了，怎麼啦?

　　經紀人：李xj既然空著，我建議您把鑰匙放一副在我們這邊，我們會給您開張公司的收條。

　　李xj：那不行，鑰匙怎麼能隨便給你們呢?

　　經紀人：其實，我們也非常理解，您可能目前還不大相信我們公司，您看我們一抽屜都是鑰匙，而且有幾套都是剛剛裝修好的，裝置都齊全，房東原來也不同意，幾次房子都不是很方便，有時是中午、有時是晚上。您也知道，客戶白天一般都有上班，沒什麼時間，只有中午、晚上或者週末才有空，因此房子在我們這兩三個月還沒看幾個客人，後來房東上週鑰匙拿過來，我們幫它美化一下，現在就有個客戶談的差不多了，所以說我建議您把鑰匙放這邊，大家也比較方便，您覺得呢?

　　李xj：那我考慮一下，回去和家人商量一下。

　　經紀人：我們真的很希望您鑰匙能放在我們這邊，一方面確實方便我們的帶看，提高效率，另一方面您自己，據我們統計，一般一套房子成交的話，要帶看二十至三十個客人才能成交，如果有鑰匙的話，我們能更有效的為您帶客戶，也不會每天打擾您，等有客人價格出的差不多時，再打電話通知您，到時您只要過來籤一下同意就行了，您還是把鑰匙放我們這裡吧。

　　李xj：好了，好了。你說的也蠻有道理的。先放你這一段時間。

　　二手房地產綜合話術

　　1、自己賣省中介費,但房子不同於一般商品交易,涉及很多的專業知識,繁瑣交易流程以及合同擬定,幾十萬的房子,如果環節中出現問題,損失巨大。這就不光是省點中介費的事情,反而因小失大。在房屋買賣過程中,涉及交易配對,買賣談判,合同擬定,過戶、交款,收款,房屋交接等系列繁瑣的交易細節,並不象您想像的那麼簡單。現在也越來越多的客戶選擇我們節省時間,精力,放心。

　　2、另一方面,自己賣確實會省掉中介佣金,但是您想一下,如果您沒有過多精力的話,會吃不消的。自己找客戶累,貼了廣告,客戶隨時會要求看房子,而您又正在上班的時候怎麼辦。在深夜的時候突然有人打電話問您房子的事情,。。。。您想你的生活是否會被一套房子出售所打亂。一個真實的體會,以前我沒做這行的時候,我一個朋友自己賣了一套房子。結果落得個神經衰弱。

　　二手房交易步驟

　　1、買房查詢資訊 實地看房

　　通過報紙、網路等媒介訊息源，與賣方建立資訊溝通渠道。實地看房、考察地段、商談價格確定購房意向，同時要求賣方提供相應的合法證件，比如房屋所有權證書、身份證、戶口簿等其他證件。

　　2、簽訂二手房買賣合同

　　在商定價格、確定成交意向並在賣方提供房屋相應合法證件後，買方可以交納購房定金，值得一提的是，交納購房定金不是商品房買賣的必經程式。協商溝通後，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。

　　3、雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續

　　如果買方需要貸款購房，在買賣雙方達成意向後，由貸款銀行指定評估公司對雙方將要交易的房屋進行評估，確認貸款額度，在雙方簽訂完房屋買賣合同後，買賣雙方需共同到貸款銀行辦理貸款手續，銀行對貸款申請人信用審批後，會通知雙方完成產權變更，買方領取房屋產權所有證後，要在銀行的陪同下辦理他項權利證，他項權利證下發後，銀行將一次性向房主發放貸款。

　　4、雙方共同到產權交易中心辦理過戶手續

　　簽訂合同後，買賣雙方共同到房產交易中心提出申請，接受審查。相關部門會對符合上市條件的房屋准予辦理過戶手續，對無產權或部分產權又未得到其他產權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。

　　5、交納相關稅費

　　二手房稅費的構成相對複雜，要根據交易房屋的性質而定。比如房改房、危改回遷房、經濟適用房與其他商品房的稅費構成是不一樣的。

　　6、雙方共同到產權交易中心辦理產權手續

　　買賣雙方在完成房屋產權變更登記後，將交易材料交給發證部門，買方憑領取房屋所有權證通知單到發證部門申領新的產權證。

　　7、付清餘款 完成交易

　　買方付清房款，賣方交付房屋並結清交房之日前的所有費用***包括水費、煤氣費、電費、供暖費、物業費、有線費用等***後交易完成。