什麼是網路營銷的意思概念介紹

　　什麼是網路營銷

　　網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動。”這是八加八網路營銷公司中對網路營銷的定義，被各種網路營銷教材和網路營銷論文廣泛引用。

　　網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、網際網路營銷、線上營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以網際網路為主要手段開展的營銷活動。

　　網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識網際網路這種新的營銷環境，利用各種網際網路工具為企業營銷活動提供有效的支援。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

　　企業實現網路營銷步驟

　　第一步是將自己的企業全面快速地搬到網際網路。企業在建立自己的網路營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。

　　第二步是通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在網際網路做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。

　　第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和***系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的***系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量***潛在客戶或意向客戶***轉換為網上銷售

　　如何做好網路營銷：

　　如何利用部落格做生意——部落格營銷”七”字訣--------

　　部落格營銷作為一種現代的網路營銷手段，越來越顯其優勢，這是社會進步、科技發展的必然結果。曾經，我們大們大膽地給它下了一定義：部落格營銷是通過部落格這一營銷平臺***或稱營銷工具***，向人們宣傳、傳播其自身的企業文化和產品價值等，挖掘和發現潛在的顧客，擴大市場佔有率，銷售其產品，最終達到獲取最大化利潤的目的。顯然，部落格營銷是一個綜合的系統的過程，即開博—-傳播—-互動—-訂單—-獲利。

　　對於部落格營銷概念，似乎人人都明白一些，關鍵是企業如何才能經營管理好部落格營銷，並最終達到獲取最大化的利潤。對此，我們總結出部落格營銷的“七字訣”：位、勢、品、形、流、氣、管。

　　“位”訣：定位是方向

　　“位”就是部落格的定位，這是部落格營銷的方向性的問題。其部落格定位科學與否，直接影響到部落格營銷的經營管理。定位不僅包括企業內部的企業文化、產品價值、人員結構等因素，同時也包括部落格營銷的市場定位，即主要針對哪一部分市場，針對哪一些消費人群。只有明確了定位，有的放夭，才有可能防止部落格營銷的混亂。通俗地講，就是有了主題，圍繞主題，而不會跑題。

　　“勢”訣：趨勢分析是基礎

　　“勢”是指對部落格營銷發展趨勢的分析判斷。對於新建部落格者而言，就是搞好部落格營銷的決策，包括部落格核心要素決策、部落格技術水平決策、部落格形式的決策和部落格營銷細分市場決策等。而對於已建部落格營銷體系的，就是依據發展趨勢的分析判斷，調整其部落格營銷的決策。也就是說，部落格營銷的發展與變化是非常快的，必須隨時對營銷發展趨勢應有良好的預估，尤其是對本行業內的業態發展以及與產品的政策等，看是否和部落格營銷的決策有衝突。做到動態的部落格營銷。

　　“品”訣：產品是核心

　　“品”是指產品和品牌。產品既是部落格營銷的基礎，也是部落格營銷的目的，始終貫穿於整個過程之中，是部落格營銷的實質。產品決定於部落格營銷，而部落格營銷反作用於產品。企業部落格無論是傳遞什麼思想，採取怎麼形式，只要是部落格營銷，最終的落腳點還是歸屬到產品銷售上來。正如網友說：“部落格營銷是營銷思想後變相的銷售產品。”好得部落格營銷對產品，尤其是品牌有著催化劑的作用，這也是部落格營銷傳播特性所致。

　　“形”訣：形式的反作用

　　“形”是部落格營銷的形式。產品雖然是部落格營銷的核心，但是沒有良好的部落格營銷的形式，其營銷目的也是會受到影響的。目前，常用的形式有：軟文推廣、模板推廣、外掛推廣、部落格活動、圖片、關鍵詞的運用到搜尋引擎的功能等。這一系列的形式，對於產品的部落格營銷都起著不可忽視的促進作用，是傳播宣傳的具體化。比如：優化部落格關鍵詞在搜尋引擎中的排名，讓更多的人接觸關鍵詞。首先確定部落格的關鍵詞，然後在關鍵詞之下分類，最後在文章標題或文中也設關鍵詞。

　　“流”訣：互動交流是關鍵

　　“流”是指部落格營銷的互動交流。一把鑰匙開一把鎖，部落格營銷這把鎖的鑰匙就是互動交流。互動交流是發現潛在客戶的關鍵，也是連線客戶，或接單的重要方式和環節。互動交流主要包括閱讀博文***尤其是業內的部落格***、點評博文、旺旺溝通、建立部落格圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動等，是一個綜合的概念。互動交流可以進一步使顧客瞭解企業，以及提供產品的功能，還可通過互動交流，表現對顧客的熱情、尊重、關心、幫助、情感和向顧客提供增值服務利益，以吸引其儘快做出購買決定。

　　“氣”訣：人氣是支撐

　　“氣”是指部落格營銷的人氣，即人脈旺盛，進而轉化為商氣。部落格營銷過程中需要消費力的支撐，而消費力的來源便是旺盛的人氣。人脈旺盛，商機也會隨之而來。人氣的形成除良好部落格的吸引力外，就是互動交流的結果。部落格自身吸引力往往是指名博或專家部落格，而大多數的草根部落格還是以互動交流來實現其目的。比如：點評博文、參與論壇商盟等，都是直接增加人氣的好方法。其中，部落格的瀏覽量、點評數是衡量部落格人氣的尺度。也就是說，只有具備了相應的瀏覽量、點評數，才會有發現潛在客戶的可能性。正如網友說：“人脈關係是一定要建立在情感上面的，人脈除了相互利用資源之外，也需要長期的情感維繫，相同的人脈在利用資源上一定會選擇情感較深的。”

　　“管”訣：管理是保障

　　“管”是指部落格營銷的經營管理，涉及到人、財、物、時間、資訊等因素。現就人、時間和售後服務簡單談談。人包括決策者和操作者，影響的主要因素是決策者對部落格營銷的認識程度，以及對其運用的態度等。而操作者是主動運用部落格營銷，還是被動性的，這決定了他的積極性;是否具部落格營銷的能動性;以及是否具備部落格技能水平等。時間對部落格營銷來講是一個非常重要的概念，常言說得好：“部落格是靠時間泡出來的。”部落格營銷售後服務，是向老顧客所提供的服務，是部落格營銷服務的延伸，也是對顧客感情的延伸。目的是增加服務產品的附加值或者提供一個渠道解決客人在享受服務中的問題，從而使顧客得到受重視的感覺，成為“回頭客”或樂意向他人宣傳推薦本產品

　　通過百度知道來營銷：

　　1.通過百度知道帶來一定的流量

　　百度很青睞自己的產品，很多關鍵詞搜尋之後，百度知道都是的內容都是排在第一位的。所以利用好百度知道，肯定可以帶來一定的流量，並且這種流量的獲取是一次勞動，長久受益的。如果你回答的問題可以長期排在關鍵詞搜尋的前幾位，則可以帶來較高轉化率，並且不用做太多的工作，就好比你很輕鬆的獲取了一個關鍵詞百度排名第一的位置，這要比你自己優化關鍵詞到百度排名第一簡單的多。

　　2.品牌的推廣

　　在百度知道中回答問題，部分時候需要審批，所以不是每次都能放上鍊接，如果不能放上鍊接，則百度知道的推廣工作主要服務於品牌推廣，讓大家通過百度知道了解你的網站，如果你回答的質量還可以，也能帶來一定的流量。

　　3.反向連結的增加

　　一般如果沒有競爭對手舉報，只要你成功在回答中新增上了連結，就不會被刪除。而且百度對自己的產品一般收錄都很快，所以只要你成功釋出了一個連結，基本就能夠取得一個百度的反向連結。

　　百度知道推廣的3個階段

　　1.養號階段

　　養好階段工作其實相當好做，而且這是可以從興趣出發的，畢竟興趣是最好的老師，比如我要推廣的是中國潤滑經濟網，但我養號階段回答的問題，卻都是我比較感興趣的人生哲理的。將工作和興趣愛好相融合才能提高自己在工作之中的積極性。找一個自己感興趣，並且在網際網路和上比較受關注的問題，先看看別人在百度知道的答案，然後歸納整理一下，一定要注意把言語整理通順，將幾分答案，變成一份答案。這樣你就擁有了一個很容被認可的答案，然後在百度知道之中搜索目標問題，選擇待解決的問題，然後粗略看一下問題的內容，對已經準備好的答案做細微的調整，儘可能多的去回答這一問題，基本上就是複製貼上的工作。注意回答速度不要太快，否則百度可能要稽核答案，不過沒關係，今天一看老稽核就不回答了，明天來看看效果，再回答，之前我有一個號，就是通過這種方法，短時間內獲得了幾千積分，當然我沒有把號養的太大，感覺也沒有必要，所以並沒有太追求積分。

　　一般一個賬號一天是養不成的，需要幾天或者更多的時間，很多問題當時回答之後提問的人並不會來選取答案，要等1,2天，有的問題可能提問的人就不會再登陸了，沒人選擇正確答案，這時候百度會採用網友投票的方式進行正確答案的選擇，記得有空的時候就給自己的答案投上一票，百度要求同1個ip 24小時之內只能投一次，所以不用搞馬甲了，每次換了ip之後投一次就行。

　　2.回答階段

　　有了一個高階的賬號，回答問題的時候就輕鬆多了，有時候帶連結回答問題，百度不稽核直接通過，這樣很容易就放上了一個連結，推廣了自己的網站，並增加了外鏈，但大多數時候有連結的回答，百度都會稽核一下的。本人通過研究實驗發現了一種方法。就是先回復問題，不帶連結，如果答案不需要百度稽核，直接釋出，則點檢視該問題，然後修改答案，再放上鍊接，如果一次成功了，馬上繼續，接下來的4,5次都會成功，本人已經利用這種方法在百度知道上了放上了一些自己網站的連結。但一天一般一個ip無法放上很多，所以要想專注於百度知道的推廣，要是要多換ip。

　　如果這樣反覆操作過多，或者頻率過快，回答的問題可能沒帶連結也要稽核，不過不要緊，一天跟百度知道放幾個連結，日積月累就好，當然也可以考慮更換ip，id，進行重複操作，這個就要看每個人的時間安排不同了。

　　回答問題放連結的時候，一般感覺不帶http的更好通過稽核。之前用 2個進行相同的操作，前者通過率更高一些，還有就是，儘量不要留首頁地址，一般首頁的沒有內頁的地址容易通過。

　　3 自問自答

　　一天註冊幾個馬甲，記得以前我註冊的時候一天是註冊5個左右，註冊多了ip就被限制了，填寫完了註冊資料，點選註冊完了提示註冊成功，再一登陸發現又提示“該id不存在”。註冊馬甲多了以後的好處就是方便自言自語，有的行業可能屬於相對較冷門或者專業性較強的行業，沒有那麼多在百度知道上提問的，那麼就需要我們自己來提問，自己來回答，自己來提問的好處是問題範圍更廣，更有利於針對我們網站的優勢進行提問，也更有利於留連結，比如我想增加外鏈，我就問某某行業的入口網站都有哪些，這樣更方便留連結，參考資料中留了連結的稽核率會更高一些。

　　這些做起來了你就一定會做的更好了，還有可以來論壇，也是推廣自己的，也是一種營銷，那麼我是金華商盟的版主程姐，希望你常來金華商盟論壇看看，一定會學到更多的東西的。