什麼是銷售合同銷售合同的內容

　　銷售合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關係的協議。那麼你對銷售合同瞭解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是銷售合同的內容，希望大家喜歡!

　　銷售合同的內容

　　簽訂銷售合同是營銷員在營銷活動中常見的一項法律活動。一份銷售合同簽訂得好壞，不僅關係到營銷員的個人經濟利益同時牽連到企業的經濟效益。所以，合同的簽訂一定要慎之又慎。

　　1、簽訂銷售合同的原則

　　***1***遵守國家的法律和政策

　　簽訂銷售合同是一種法律行為，合同的內容、形式、程式及手續都必須合法。這裡說的“合法”是指銷售合同的訂立必須符合國家法律和政策的要求。只有遵循合法原則，訂立的銷售合同才能得到國家的認可和具有法律效力。當事人的權益才能受到保護，並達到訂立銷售合同的預期目的。

　　***2***遵守平等互利、協商一致、等價有償的原則

　　這一原則在銷售合同關係中的具體體現是：雙方當事人在法律地位上是平等的，所享有的經濟權利和承擔的義務是對等的。雙方的意思表示必須真實一致，任何一方不得把自己的意志強加於對方，不允許一方以勢壓人、以強凌弱或利用本身經濟實力雄厚、技術裝置先進等優勢條件，簽訂“霸王合同”、“不平等條約”，也不允許任何單位和個人進行非法干預。

　　***3***遵守誠實信用原則

　　銷售合同的雙方當事人，應誠實遵守合同的規定，積極履行合同，穩定地開展工作，為提高自己的信譽而努力。

　　2、銷售合同的簽訂程式

　　銷售合同的簽訂是一件非常重要的事情，合同簽訂的好壞，關係到企業的興衰，這種事例屢見不鮮。所以營銷員在簽訂合同的時候，要同客戶就合同的內容反覆協商，達成一致，並簽訂書面合同。做到彼此滿意，形成雙贏。銷售合同的簽訂程式具體可概括為兩個階段：要約和承諾。

　　***1***要約

　　這是當事人一方向另一方提出訂立銷售合同的建議和要求。提出要約的一方稱為要約人，對方稱為受約人。要約人在要約中要向對方表達訂立銷售合同的願望，並明確提出銷售合同的主要條款，以及要求對方做出答覆的期限等。要約人在自己規定的期限內，要受到要約的法律約束;如果對方接受自己的要約，就有義務同對方簽訂銷售合同;就特定物而言，不能向第三者發出同樣的要約或簽訂同樣內容的銷售合同。否則承擔由此給對方造成的損失。

　　***2***承諾

　　這是受約人對要約人提出的建議和要求表示完全同意。要約一經承諾，即表明雙方就合同主要條款達成協議，合同即告成立，所以承諾對合同的成立起著決定性作用。承諾應在要約規定的期限內做出，要約中沒有規定期限的，應按其合理期限考慮，即雙方函電的正常往返時間加上必要的考慮時間。承諾的內容必須與要約的內容完全一致，承諾必須是無條件地完全接受要約的全部條款。如果受約人在答覆中，對要約內容、條件作了變更或只部分同意要約內容，或附條件地接受要約的，就應視為對要約的拒絕，而向原要約人提出新的要約，叫反要約。

　　在實際的操作中，一份銷售合同的訂立往往要經過要約、反要約、再反要約，一直到承諾這樣一個複雜的談判過程。一個銷售合同能否有效成立，主要看其是否經歷了要約和承諾兩個階段。

　　3、銷售合同的簽訂應具備的主要條款

　　銷售合同的主要條款是銷售合同的重心，它決定了合同簽訂雙方的義務和權利，決定了銷售合同是否有效和是否合法，是當事人履行合同的主要依據。這是一份合同的重中之重，營銷員在簽訂合同的過程中，一定要對合同所具備的主要條款逐一審明，詳盡規定，使之清楚、明確。

　　***1***標的

　　標的是銷售合同當事人雙方權利和義務所共同指向的物件，銷售合同中的標的主要表現為推銷的商品或勞務。標的，是訂立銷售合同的目的和前提，沒有標的或標的不明確的合同是無法履行的，也是不能成立的。

　　***2***數量和質量

　　這裡是指銷售合同標的的數量和質量。它們是確定銷售合同標的特徵的最重要因素，也是衡量銷售合同是否被履行的主要尺度。確定標的數量，應明確計量單位和計量方法。

　　***3***價款或酬金

　　價款或酬金是取得合同標的一方向對方支付的以貨幣數量表示的代價，體現了經濟合同所遵循的等價有償的原則。在合同中，營銷人員應明確規定定價或酬金的數額，並說明它們的計算標準、結算方式和程式等。

　　***4***履行期限、地點、方式

　　履行期限是合同當事人雙方實現權利和履行義務的時間，它是確認銷售合同是否按時履行或延期履行的時間標準。雙方當事人在簽訂合同時，必須明確規定具體地履行期限，如按年、季度或月、日履行的起止期限，切忌使用“可能完成”、“一定完成”、“要年內完成”等模糊兩可、含糊不清的措詞。履行地點是一方當事人履行義務，另一方當事人接受義務的地方，直接關係到履行的費用和履行期限。確定時應冠以省、市名稱，避免因重名而履行發生錯誤。履行方式是指合同當事人履行義務的具體方法於合同的內容和性質來決定。如交付貨物，是一次履行還是分期分批履行，是提貨還是代辦託運等。

　　***5***違約責任

　　違約責任是指銷售合同當事人違反銷售合同約定的條款時應承擔的法律責任。

　　此外，銷售合同的內容還包括：根據法律規定或銷售合同性質必須具備的條款，以及當事人一方要求必須規定的條款，這些也是銷售合同的主要條款。

　　銷售合同的注意事項

　　簽訂銷售合同是經營活動中常見的一項法律活動。一份銷售合同簽訂的好壞牽連到企業的經濟效益。所以，合同的簽訂一定要慎之又慎。

　　1、 注意對貨物的資訊進行明確約定

　　——在銷售合同中，作為供方，應注意對供貨的基本資訊進行準確、詳細約定：

　　1***名稱***品名***、型號、品種等表述應完整規範，不要用簡稱。

　　2***規格應明確相應的技術指標，如成分、含量、純度、大小、長度、粗細。

　　3***花色，如紅、黃、白要表述清楚。

　　4***供貨的數量要清楚、準確;計量單位應當規範，一般採用公制計量。

　　2、 應注意對貨物質量標準進行明確約定

　　——作為銷售方，企業應根據自身情況及貨物特性將質量標準與需方約定明確：

　　1***如參照國家、行業相關標準等應在中明確約定標準的名稱。

　　2***如果是參照企業標準，應注意該企業標準應為已依法備案。

　　3***憑樣品買賣的，雙方應對樣品進行封存，並可以對樣品的質量予以說明。

　　4***雙方對貨物質量有特殊要求的，也應在合同中予以明確。

　　3、 應注意對貨款的支付方式進行明確約定

　　作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額***應明確是否為含稅價***進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金***不能超過合同總金額的20%***，供方才予以發貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款後發貨。

　　4、 應注意對質量檢驗時限進行明確約定

　　為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產品檢驗的時間進行限制規定，即在限定時間內如需方未提出質量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械裝置的銷售中，同時建議約定需方在質量檢驗***驗收***合格之前，不得使用產品，否則，視為驗收合格，供方對此後的質量問題不再承擔責任。

　　5、 應注意對違約責任進行明確約定

　　1*** 延期付款責任：作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據供貨情況對需方貨款的支付程序、期限等進行必要的控制，如發生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。

　　2*** 違約金的數額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利於約束買受人。

　　6、 其他事項

　　企業可以根據貨物實際情況對產品包裝要求、包裝物回收、運輸方式及費用承擔、裝卸貨責任、商業祕密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風險，並儘可能保障作為銷售方的合法、合理利益。

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