印刷報價基本知識印刷報價怎麼算

　　印刷報價作為訂單中的重要環節是企業經營管理過程中一項十分重要的工作，那麼你對印刷報價瞭解多少呢?以下是由小編整理關於印刷報價基本知識的內容，希望大家喜歡!

　　印刷報價基本知識

　　1、紙的單位：

　　A.克：一平方米的重量***長卓眵2***=g為重量

　　B.令：500張紙單位稱：令***出廠規格***

　　C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用於算紙價。

　　2、紙的規格及名稱：

　　A.紙最常見有四種規格：

　　***1***.正度紙：長109.2釐米.寬78.7釐米

　　***2***.大度紙：長119.4釐米.寬88.9釐米

　　***3***.不乾膠：長765釐米.寬535釐米

　　***4***.無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同***見紙價分類***。

　　B.紙張最常見的名稱：

　　***1***.拷貝紙：17g正度規格：用於增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。

　　***2***.打字紙：28g正度規格：用於聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

　　***3***.有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用於聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。

　　***4***.書寫紙：50-100g大度.正度均有，用於低檔印刷品,以國產紙最多。

　　***5***.雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用於中檔印刷品以國產.合資及進口常見。

　　***6***.新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

　　***7***.無碳紙：

　　40-150g大度.正度均有，有直接複寫功能，分上.中.下紙，

　　上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用於聯單.表格。

　　***8***.銅版紙：

　　A.雙銅80-400g正度.大度均有，用於高檔印刷品。

　　B.單銅：用於紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?

　　***9***.亞粉紙：105-400g用於雅觀.高檔彩印。

　　***10***.灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用於包裝類。

　　***11***.白卡紙：200g，雙面白，用於中檔包裝類。

　　***12***.牛皮紙：60-200g，用於包裝.紙箱.檔案袋.檔案袋.信封。

　　***13***.特種紙：一般以進口紙常見，主要用於封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

　　3、報價公式及技巧：

　　***1***.認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

　　***2***.仔細測量樣品規格和紙質及各種印後.印前工序。

　　***3***.用計算器詳細計算成本和盈利。

　　***4***.報價採用雙關語，價不高***指不高出客戶心理價***價不低***指低出同行價***。

　　***5***.講價是指與客戶協商報出價的理和據。

　　如：選用紙張大小，紙質好與壞，

　　膠片國產和進口，

　　印刷質量，

　　交貨時間，

　　選用什麼機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

　　***6***.風度：老練.大方.誠實.有責任感

　　***7***.語言和氣：講禮貌.講文明.先笑後講.不卑不亢。

　　4、校稿和交貨技巧：

　　***1***.校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等並讓客戶核准.簽字。

　　***2***.交貨時分散客戶注意力***產品不足之處***以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

　　5、收定金和貨款技巧：

　　***1***.向客戶講明定金原因：

　　A.打稿.打樣.投資成本

　　B.讓客戶有誠意

　　C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

　　***2***.貨驗收後一定要讓客戶簽單***送貨單***，然後再向客戶提供收款憑證***收據.發票***，讓客戶履行協議或合同收款方式。

　　多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

　　實在因其它原因不能付款，讓對方領導籤沒付款字樣並寫明下次付款時間。

　　6、過錯和質量有問題如何處理：

　　***1***.對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方儘量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

　　***2***.我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

　　7、報價公式：

　　***1***.重量***長卓眵2***=定律：大度0.531重量正度0.43重量

　　***2***.計算方法：重量***定律***卓聳?噸價?00張骺??印數?.1%損耗=總貨紙款

　　例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少?

　　公式： 重量卓聳?噸價?00張骺??印數?.1%=所求總紙價

　　0.531?57克?500元?00張?6開?000張?.1%=430元***紙總價***

　　例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?

　　公式：

　　0.531?0克?500?00張?6開?000張?.1%=304元***紙總價***

　　例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?

　　公式： 重量卓聳?噸價?00張骺??印數?.1%=所求總紙價

　　0.43?0克?500元?00張?6開子∈?70本?0張***?.1%=273元

　　例4：有一客戶印不乾膠5萬個4?cm圓角，問用多少錢紙款?

　　公式： 定律0.002卓突?椒嚼迕鬃印數=紙款

　　0.002?0***4?cm***?0000個=0.04元***總紙款***

　　例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?

　　公式： 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34

　　聯數定律妝臼?紙總款

　　二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元

　　例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少?

　　定律：

　　A.成品規格：

　　2號：11?8cm 15開***切紙規格26?1***

　　5號：11?2cm 12開***切紙規格26?4***

　　6號：12?3cm 12開***切紙規格27?6***

　　7號：16?3cm 8開***切紙規格39?7***

　　9號：23?2cm 4開***切紙規格39?4***

　　0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺??印數?.1%=紙價

　　1000介紙款：

　　2號：41元

　　5號.6號：51元

　　7號：77元

　　9號：154元

　　例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少?

　　定律：1.39子∈?紙款***139元******32開?8開?***

　　以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。

　　8、廣州市紙業噸價：

　　雙銅：7500元/T

　　單銅：8000元/T

　　進口雙膠：6500元/T

　　國產雙膠：6000元/T

　　國產書寫紙：5500元/T

　　打字紙：8700元/T

　　無碳紙：上白270元/令

　　中紙360元/令

　　下紙：240元/令

　　9、如何學會開紙和選用大度.正度紙：

　　定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。

　　例1：客戶成品規格是23?0cm是大正度多少開數?

　　用80克紙應選正度和大度呢?

　　119.4?3=5刀***20開***109.2?3=4刀***20開***

　　119.4?0=5刀***15開***109.2?0=5刀***15開***

　　88.9?3=3刀***15開***78.7?3=3刀***15開***

　　88.9?0=4刀***20開***78.8?0=3刀***20開***

　　大度：0.03元/張

　　正度：0.0327元/張

　　***以上價是通過上述公式計算結果***

　　應選用大度紙作印刷紙張。

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