營銷策略常見方式

　　營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的資訊、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，同時營銷人員也應掌握相關的銷售策略，以下是由小編整理關於的內容，希望大家喜歡!

　　網路營銷

　　中小企業沒有大企業雄厚的資源，無法在傳統營銷方式上一擲千金，所以小企業更要靈活應變，揚長避短，改變自己的營銷策略。網際網路發展迅速且技術穩定，小企業可以通過網際網路這個平臺來實現企業的推廣計劃。很多企業正是看中了網際網路的優勢，紛紛加入了網路營銷隊伍過來，但是並不是所有的中小企業網路營銷都能夠做得很好，因為部分企業缺乏網路營銷實戰經驗，對網路營銷一知半解，從而導致無法達到當初的預期效果，導致投資的資金也無法得到回報，而且還造成了人力資源等多方面的浪費。

　　在具有多年網路營銷經驗的品牌聯播營銷顧問看來，中小企業要想在競爭日益激烈的網際網路中取得一席之地，利用網路推廣來提高業績從而提升企業的競爭力，首先可以先建立自己的網站，以網站為核心來做網路推廣是眾多中小企業的首選，網站不僅是企業在網際網路上的門面，更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業和產品做宣傳，宣傳內容和範圍也能夠更細緻更廣泛。有的企業可能會感到很奇怪，企業網站做得很新穎且實用，對網站的內容也是需要經常更新，但是為什麼訪問的使用者會那麼少呢?到底是哪個環節出錯了呢?問題的關鍵在於PR值和網站排名，想要提高網站流量，企業一定要把網站的外鏈釋出到各種正規、相關、優質的平臺上面，從多方面對網站進行宣傳以吸引更多的使用者訪問網站，提高流量，同時也是在增加潛在客戶。

　　想要更進一步擴大網路營銷所帶來的效應，企業還要將網站的廣告資訊釋出到使用者瀏覽量較高的商務網站中。因為網站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網站進行宣傳，為企業做推廣，釋出到其他商務網站可以讓網站被更多的人所認識，從而提高了網站的知名度，這是網路營銷中關鍵的一步，也是部分企業網站沒有太多使用者訪問的解決之道。

　　連鎖營銷

　　連鎖營銷策略是指在市場形成的一定範圍內的同行效應，產生了一個固定鏈式的產業營銷模式。它形成的前提是產業的透明化、擴大化、利益化。它形成的意義在於使營銷策略得以規範化、流程化、高效率。

　　一是經營上的分工原則：總部是法人，實行統一管理、統一進貨、統一核算、統一商號、統一庫存、統一定價、統一服務規範。

　　二是管理上的3S原則：即專業化、標準化、簡約化。

　　三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉運中心***TC***系統、商品發展中心***DC***系統和加工配送***PC***系統構成。四是資訊上的網路化。連鎖營銷包括直營連鎖型***又稱正規連鎖、公司連鎖、聯號商店等***、自願連鎖型***又稱自由連鎖、任意連鎖***、合作連鎖型和特許連鎖型***商品商標型特許、經營模式特許、分支特許和轉換型特許***。連鎖制可以節省廣告費用和大量流通費用，創造規模效益，使其大規模快速發展。

　　廣告營銷

　　一、 鎖定目標客戶

　　集中在目標受眾身上打廣告，減少費用，避免浪費。

　　二、 減少價格競爭

　　將廣告投放在特定的消費群身上，製造差異化。

　　三、給目標受眾定位

　　營銷&推銷

　　1、 推銷是一對一的，營銷是一對多的;

　　2、 推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

　　營銷目的

　　目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：“建立起客戶對你的產品認識”。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這麼多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

　　營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

　　1、直接與競爭對手競爭;這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略佔優勢的情況，對於企業的要求當然也很高;

　　2、使競爭對手難以反擊;即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮;

　　3、不戰而勝的競爭策略;主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定;

　　4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

　　操作方法

　　1、賺誰的錢。

　　要知道你的顧客是誰 。

　　要把顧客分類。大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國十三億多人，做策略行銷切忌說：我要把產品賣給所有人!一定要定位好自己的客戶群體。

　　找顧客的需求點、定位產品的賣點。把顧客分類完畢，還需要做什麼呢?我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什麼叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什麼叫做自知者明呢，就是了解自己產品的賣點。