自己工作規劃怎麼寫?

General 更新 2024-11-21

工作規劃怎麼寫

如何規劃人生

成功，就是簡單的事情重複去做。之所以有人不成功，並不是他們做不到，而是因為人們不願意去做那些簡單而又重複的事情。

什麼是成功？

成功就是達成預期的目標。

成功就等於目標，其他都是對它的解釋。——博恩崔西

成功的五層基本含義：

1、預期的目標。不同的人、不同的時期，有著不同的目標。

2、預期的目標一定是可以達成的，才算成功。

3、成功有明顯的個性化特徵，標準因人而異。自己的標準、他人的標準、群體標準。關鍵一，要有自己判別成功的標準；關鍵二，他人的標準與自己不同，要理解他人，理解社會。

4、成功是一箇中性的概念。好人與壞人都有成功。

5、成功是有數學概念的，所有的目標都是要具體量化的。

成功的核心問題：

1、如何訂立一個好的目標。

2、如何高效地達成目標。

為什麼要訂立目標？

哈佛大學有一個關於目標對人生影響的跟蹤調查。對象是一群智力、學歷、環境等各方面都差不多的人。調查結果發現，27%的人沒有目標，60%的人有較模糊的目標，10%的人有清晰而短期的目標，只有3%的人有清晰而長期的目標。25年的跟蹤結果顯示，3%的人25年來都不曾更改過目標，他們朝著目標不懈努力，25年後他們幾乎都成為了社會各界的頂尖人士。10%的人，生活在社會的中上層，短期的目標不斷地被達成，生活狀態穩步上升。60%的人，幾乎都生活在社會的中下層，他們能夠安穩地生活與工作，但似乎都沒什麼特別的成就。27%的人，幾乎都生活在社會的最底層，25年來生活過得不如意，常常失業，靠社會救濟，並常常報怨他人、報怨社會。

目標對人生有著巨大的導向性作用。成功在一開始，僅僅就是一個選擇。你選擇什麼樣的目標，就會有什麼樣的成就，有什麼樣的人生。

PS：要定立清晰而長期的目標。

今天的生活狀態，不由我們今天決定，它是我們過去生活目標的結果。明天的生活狀態，也不由未來決定，它將是我們今天生活目標的結果。目標是行動的導航燈。

目標的威力：

1、目標可以給人的行為設定明確的方向。使人充分了解每個行為的目的。

2、使自己知道什麼是最重要的，有助於合理安排時間。

3、目標可以促使自己未雨綢繆，把握今天。

4、可以使人能清晰地評估自己每個行為的進展，正面檢討每個行為的效率。

5、能夠使人把重點從工作本身轉移到工作的成果上來。

6、使人在沒有得到結果之前，就能看到自己的結果從而產生持續的信心、熱情與行動力。

許多人都會有自己很清楚的目標，可是為什麼有那麼多的人能夠達成，而有的人總是達不成？

如何規劃人生一、期望強度

人人都想成功。可是，儘管每個人都會有自己所期望的目標，但他們期望的牢固程度或期望的強度是不一樣的。

期望強度0%，根本就不想要。當他不想要的時候，當然就得不到了。

期望強度50%，可要可不要，但蠻想要的。常常會努力一陣子，三分鐘的熱度，一旦遇到困難就會退縮。他們常常幻想，不怎麼付出代價，就很想得到。結果也是常常不會成功。

期望強度99%，非常非常想要。即使是非常非常想要，到最關鍵的時刻，你還有一絲退卻的念頭。現實生活當中，達成目標常常會遇到很多的難關，而這些難關，往往就是那些99%的人，不可逾越的鴻溝。希望強度是99%，所以，在最後一刻他們會放棄。在最後放棄與第一步放棄，結果是一樣的。

期望強度100%，100%代表一定要，代表不惜一切代價。不達目的，死不罷休，不成功便成人。現實生活當中，沒有什麼比跳樓和不成功便成人更難受的。於是......

工作目標怎麼寫啊簡短點的

年度個人工作目標從三月份加入公司至今已近一年，這一年對我個人而言是感恩的一年，收穫的一年，發展的一年，也是充滿挑戰的一年。轉眼又是新的一年，新年度，新展望，新目標，通過制定個人工作規劃，可以有目標的進行自我修正，自我完善。結合個人實際，經過深入的思考，決定在以下幾個方面努力發展。一、崗位目標：1、行政上：協助領導做好公司制度改革，完善並執行公司各項考核制度，做好新員工入職培訓工作，協助領導完成並實施定崗、定職、定級工作，協助做好各項農民工培訓工作，加強公司辦公用品的管理。2、人事上：①、負責公司人力資源管理工作，制定有關人力資源的政策和規章制度，經批准後，組織實施。②、負責人員的招聘、錄用、辭退、考核和獎罰工作，確保人員的准入和退出機制完善、調控效果良好。③、完成公司人員配備，尤其是技術人員的配備。3、文化上：負責配合領導企業文化的策劃和建立工作，通過各種方式和方法與其他部門一道，建立強有力的企業凝聚力和鮮明的企業文化特色。二、技能目標 1、提升自己的計算機操作能力和硬件檢查修理能力。 2、提升自己工作所需的基本技能，如：potoshop。三、品行目標 1、更加樹立公司執行力第一的意識。 2、嚴格遵守公司行為規範和公司管理制度，繼續保持良好的責任心。四、學習目標：在工作能力、專業能力、個性特徵上剖析自己，找出工作及專業能力薄弱的地方，及時學習改正。個性特徵與所從事工作有悖的地方，在工作中儘量糾正。充分利用現在的工作條件的優勢，認真跟程序員和同事學習、加深對網絡知識的瞭解，全面提高個人綜合素質，使自己能夠達到獨立負責某個項目的水平。五、經濟目標 1、今年擁有一個屬於自己的住所。 2、公司在今年能發展到其他省市。

2017工作規劃怎麼寫

工作計劃結尾【精選5篇】

結尾一

工作計劃對我們的工作整體起一個規劃作用，它明確指出我們工作的一個方向性，起著領頭的作用，又對工作有指導作用和推動作用，是搞好工作計劃，提高工作效率的重要手段。好好為自己制定一個工作計劃，讓每天的自己都目標性，充滿活力和動力。

結尾二

醫生的天職就是治病，這些基本工作我這麼多年來一直在進步下半年工作計劃結尾，雖然質變還是沒有發生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質變和昇華。我在不斷的提升我的思想素質和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來!

範文

為進一步深化我鎮醫藥衛生體制改革，提升基層衛生服務單位的服務能力，強化我縣社區衛生服務水平，適應我鎮社會經濟的發展，滿足群眾對基本衛生的需求，推行家庭醫生簽約服務，加快推進我縣家庭醫生制度的落實，特制定本計劃。

一、工作目標

到20xx年底，每一個社區都確定有家庭醫生提供服務;應有80%的社區居民知道其家庭醫生的姓名、所在機構和能提供的服務內容;家庭醫生為社區居民建立家庭健康檔案;社區居民對其家庭醫生提供服務的滿意度有較高評價。

二、工作原則

堅持“充分告之、重點突出、自願簽約、規範服務、強化考核”的原則，全面實施基本公共衛生服務項目(免費服務)個人工作計劃結尾範文，推行個性化的服務項目(有償服務)，履行合同，逐步完善，穩步推進，著力探索具有金堂特色、群眾滿意的家庭醫生服務模式。

三、建立家庭醫生隊伍

(一)家庭醫生的組成及分工。

家庭醫生由鄉鎮衛生院全科醫生、護士和公共衛生專業人員以及村醫生組成，家庭醫生實行全科醫生負責制，要求必須具有執業資格、由我院副院長擔任負責人，以全科醫生為核心，組織團隊其他人員共同開展社區基本醫療和公共衛生服務工作。

在我鎮12個行政村分別配備3人一組的家庭醫生團隊。合理分配家庭醫生的管轄區域，分片負責，覆蓋社區全部家庭，不留空缺，也不重疊。

(二)家庭醫生團隊及人員職責。

家庭醫生團隊以居民健康信息管理、健康知識傳遞、健康生活行為干預指導和健康服務與路徑指引為主要職責。

1、全科醫生工作計劃結尾【精選5篇】：主要負責診療、健康體檢和健康指導諮詢服務。

2、社區護士：主要負責健康信息採集和預約服務。

3、公共衛生人員：在全科醫生的指導下，開展公共衛生服務。

4、村醫生：在全科醫生指導下，給當地村民做好及時工作，並積極促進簽約工作。

（文章來源：文案中國）

求職簡歷上的個人職業發展規劃怎麼寫

1、面試前有沒有仔細瞭解過對應企業的情況，對方的企業文化、主營業務、未來的發展方向。如果跑過去面試，其實對該企業一點也不瞭解的，就僅僅知道來面試XX崗位，那對方單位肯定不想要這樣的人。一點誠意也沒有。　　2、崗位要求你真正符合的有多少？不少求職者應聘，簡歷都是“仙女散花”式的亂投一氣，很有有人真正去冷靜地逐條去分析對方單位的任職要求，打個比方，對方單位寫了五條要求，你是不是真的每一條都是符合的呢？如果五條中有四條是絕對勝任的，那還有一條是不是硬條件呢？（比如很多崗位必備持有上崗證才能上崗，那如果沒有的話，哪怕就只有一條不符合，也是浪費時間不會錄取的）如果低於四條，那用人單位在有充分選擇餘地的情況下，是不會考慮你的。　　3、你的簡歷是不是千篇一律的呢？絕大多數的求職者的簡歷根本就是一個版本走天下，應聘A崗位是這個簡歷，應聘另外的B崗位也是這個簡歷，從來沒有考慮過要根據對方單位的的具體情況以及應聘崗位的具體要求，為其“量身定製”一份有針對性的簡歷，只有簡歷中有針對性地根據每條招聘要求突出自身的優勢或是勝任的具體條件，才有可能在面試中讓考官感受到你的誠意和用心。　　4、其實就是面試時與考官交流的技巧問題了，包括了基本的職場禮儀、個人的言行舉止等，這裡就不再多說了。但最重要的要提醒大家，回答問題（包括自我介紹）一定要圍繞著對方單位的情況（你對招聘企業的瞭解）、“我覺得自己憑什麼可以勝任你這個崗位，我的勝任條件有哪些？……”、自己對招聘單位企業文化和發展方向的認同、自己如果能夠從事該工作，有哪些想法和打算等等，最最重要的是不要給對方一種很計較工資待遇的感覺，要讓對方感受到你有一種“與公司共同發展”的意識，把自己的命運與公司的命運緊密相連，同坐一條船，有著一顆心。　　寫一份動人的簡歷也是找工作中最難的一部分，但是，通過下面步驟，這件事不再那麼難了。　　選擇目標。　　寫職業目標更多的情況是招聘方要求你的個人履歷的時候，因為有明確的行業，公司，崗位職責，所以很多公司在要求求職者填個人履歷表的時候會要求填寫這項。　　但是，在大多數求職者找工作的時候，不確定的因素太多，故職業目標很難確定，我們認為求職意向一欄可以部分代替職業目標的作用，而你可以把你的職業目標合併到你的一個敘述述的資歷總結中，這樣的安排，顯的更合理。　　當然，如果你是在行業內求職且具有多年工作經驗，那你可以把你的職業目標清晰的表達出來，這樣讓HR更容易快速的瞭解你的工作目的從而能爭取到更多的機會。　　職業生涯規劃書　　一、前言　　在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。　　二、自我盤點　　我是一個當代本科生，（平時）是家裡最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業餘時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜誌類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恆心，學習是“三天打漁，兩天晒網”，以致一直不能成為尖子生，有時多......

行政管理個人未來工作規劃怎麼寫

人事行政管理職業生涯規劃書範文

一、引言

職業規劃是針對決定個人職業選擇的主觀和客觀因素進行分析和測定，確定個人的奮鬥目標，並選擇符合這一目標的職業。要求根據自身的興趣、特點將自己定位在一個最能發揮自己長處的位置，選擇最適合自己能力的事業。中國有名古話“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”在一定程度上反映了職業對於我們個人的重要性。所以，在選擇職業的時候，要慎重地對待。我們想要成功，首先要明白我們的目標和詳細的計劃，選擇一個最適合自己發展的行業和工作，然後確定我們的目標，對整個職業生涯進行初步規劃，最後付諸行動，經常對自己的目標和計劃進行檢查修正，堅持到底，定能獲得職業生涯的成功。而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。我為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

二、自我分析

（一）個人部分：

1、健康狀況：平時很少生病，身體健康。但自己總覺得身體處於亞健康狀況，需要多加鍛鍊。

2、自我充實：愛看管理類的書籍，尤其是人力資源管理類的資訊。

3、興趣愛好：擅長人際關係溝通，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恆心。

4、個人風格：性格外向、開朗、活潑，思想獨立，做事有信心，穩重。常常將自己置於領導者地位去考慮問題。良好的個人修養、職業操守、團隊精神、執行力。

（二）職業興趣

我的興趣很廣泛，對管理方面的知識有著濃厚的學習願望。希望能夠在企業人事行政管理方面有所發展。

（三）職業個性

1、工作中，一方面有自己的思想和主見，不願受他人影響；另一方面比較主動、大膽及有冒險精神。

2、喜歡探索新事物，敢於創新，堅持“做事先做人”“細節決定成敗”的原則和人性化管理理念。

3、善於組織、領導活動，並能細緻、全面的思考問題，決策果斷。

4、自我控制能力較強，能良好控制自己的情緒，在工作中形成一定個人魅力，得到大家的肯定及尊重。

5、嚴格要求自己，以身作則。對自己未來有信心。

（四）職業價值觀

在實際工作中得心應手、出色的完成職責內的工作及領導交待分配的其它任務，實現自身的價值。和同事保持良好的人際關係，共同營造和諧、互助、積極向上的團隊氛圍。

（五）勝任能力

1、優點：四年的人事行政管理經驗，良好的組織領導管理能力；擅長人際關係溝通；為人處事謹慎仔細，積極主動，上進心強；良好的職業操守及責任心。

2、弱點：缺乏人力資源系統理論知識；有時做事過於心急，常常會忘事，心直口快。

（六）自我探索

1、性格探索：

A：具有友善、負責、認真、忠於職守的特點，只要認為應該做的事，不管有多少的麻煩都要去做，但卻厭煩認為沒意義的事。

B：做事有很強的原則性，尊重約定，維護傳統。工作時嚴謹而有條理，願意承擔責任，充分發揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。

C：有時容易忽略事情的全局和發展變化的趨勢，難以預見存在的可能性。需要周到考慮解決問題的可能方法和可能性，需要增強對遠景的關注。

D：總是替別人著想，以至讓人感覺“關心過度”，需要學會給別人空間。在工作中過多的承受和忍耐，不太習慣表達，卻將情緒在生活和家庭中發洩出來。

2、興趣探索：

A：樂於從事社會交往，有很強的人際歸屬感，熱情、大方。

B：在工作中，樂於和別人相處，對錯綜複雜的事物感興趣，有強烈影響他人的慾望，樂於組織和協作，友好的對待周圍的人，寬宏大量，對工作中熱忱，積極。有時喜歡誇張的表現，也喜歡有所創造。

C：所適宜的工作環境：辦公室、室外、及指定的工作場所。

3、職業價值觀的探索：

A：希望獲得的工作是內容......

面試的時候怎麼說自己的職業規劃

如果可以面試，祝你成功。

一、面試程序

不同的單位對面試過程的設計會有所不同，有的單位會非常正式，有的單位則相對比較隨意，但一般來說，面試可以分為以下五個階段：

第一階段：準備階段。準備階段主要是以一般性的社交話題進行交談，例如主考會問類似“從宿舍到這裡遠不遠”、“今天天氣很好，是嗎？”這樣的問題，目的是使應聘人員能比較自然地進入面試情景之中，以便消除畢業生緊張的心情，建立一種和諧、友善的面試氣氛。畢業生這時就不需要詳細地對所問問題進行一一解答，可利用這個機會熟悉面試環境和考官。

第二階段：引入階段。社交性的話題結束後，畢業生的情緒逐漸穩定下來，開始進入第二階段，這階段主要圍繞其履歷情況提出問題，給應聘者一次真正發言的機會。例如主考會問類似“請用簡短的語言介紹一下你自己”、“在大學期間所學的主要課程有哪些”、“談談你在學期間最大的收穫是什麼”等問題。畢業生在面試前就應對類似的問題進行準備，回答時要有針對性。

第三階段：正題階段。進入面談的實質性正題，主要是從廣泛的話題來了解應聘人員不同側面的心理特點、行為特徵、能力素質等，因此，提問的範圍也較廣，主要是為了針對應聘者的特點獲取評價信息，提問的方式也各有不同。

第四階段：結束階段。主考在該問的問題都問完後，會問類似“我們的問題都問完了，請問你對我們有沒有什麼問題要問”這樣的話題進入結束階段，這時畢業生可提出一些自己想提問的問題，但不要問類似“請問你們在我們學校要招幾個人”這樣的問題，大部分單位都會回答你“不一定，要看畢業生的素質情況”，可以就如果被公司錄用可能會接受的培訓、工作的主要職責等問題進行提問。

二、面試中可能被問到的問題

面試隨單位和崗位的不同而有很大差別，沒有固定的形式、問題和答案，這裡所列的只是常見的一些問題和回答的要點，僅供畢業生參考。

（一）關於個人方面的問題

1、請介紹一下你自己

在面試前用人單位大多都看過了畢業生的自薦材料，一些基本情況都有所瞭解，所以在自我介紹時要簡潔，突出你應聘該公司的動機和具備什麼樣的素質可以滿足對方的要求。

2、你有什麼優缺點

充分介紹你的優點，但最好少用形容詞，而用能夠反映你的優點的事實說話。介紹缺點時可以從大學生普遍存在的弱點方面介紹，例如缺少社會經驗。但如果有不可隱瞞的缺陷，也不應該回避，比如曾經受過處分，應如實介紹，同時可以多談一些現在的認識和後來改正的情況。

3、你是否有出國、考研究生等打算

很多畢業生在畢業時同時準備考研、就業和出國，先找單位，如果考研或出國成功就與單位解約。從單位的角度來說，招聘畢業生需要時間和費用，而且簽約了一位畢業生就等於放棄了其它，所以在簽約前首先確認畢業生是否考了研究生或準備出國，畢業生應如實地表明態度，以免簽約後產生糾紛。

（二）關於學業、經歷方面的問題

1、你對自己的學習成績滿意嗎

有的畢業生成績比較好，這樣的問題就很好回答，但對於那些成績不太好的畢業生，可以表明自己的態度，並給予一個合適的理由，但不能找客觀原因，如“老師教得不好”，顯得你是推卸責任的人，同時最好突出一個自己好的方面，以免讓人覺得你一無是處。

2、你如何評價你的大學生活

大學期間是職業生涯的準備期，可以強調你的學習、工作、生活態度及取得的成績，以及大學生活對你的影響。也可以簡要提一些努力不夠的地方。

3、你擔任過什麼職務或參加過什麼活動

可以介紹一下你的實習、社會調查、社團活動、勤工儉學等方面的情況以及取得的成績。最好還能介紹你在這些活動中取得的實際工作經驗對你今後工作的重......

個人工作規劃怎麼寫？

1目標

2多長時間內完成（越詳細越好）

3座右銘，時刻督促自己。

個人職業規劃怎麼寫

這需要你自己寫了，每個人的情況都不一樣，下面是我的職業生涯規劃書，希望能幫到你！職業生涯規劃書一、自我分析職業興趣:職業興趣類型（企業社會型）對經營事務很有興趣，也非常喜歡與人打交道，有支配欲，喜歡影響和感染他人，在管理活動中，可有效的控制別人，在日常生活中與同事友好相處，待人熱情，樂於助人，善於與別人建立親密關係，行為大方慷慨，態度和藹可親，處事周密得體，處理各種複雜人際關係遊刃有餘，對自己的行為有責任感，受人尊重，受人歡迎，對金錢權力和他人感興趣.所適宜的工作環境：經營性活動，需要較多人際交往的工作，要求責權利的明確、統一，給予個人努力和成就的機會。個人性格:優點:??性格果斷、意志堅強，做事認真負責，只要認為應該做的事，不管有多少麻煩都要去做，認準的事情很少會改變或氣餒，但卻厭煩去做認為毫無意義的事情。??務實、實事求是，喜歡做實際的考慮。善於單獨思考、收集和考察豐富的外在信息，能十分專注地把注意力集中在一個項目或任務上。不喜歡邏輯的思考和理論的應用，能夠專心細緻地工作，可以不需要別人的合作獨立工作。??謙遜而少言、善良、有同情心，喜歡關心他人並提供實際的幫助，對朋友忠實友好，能與他人良好的溝通協作，有奉獻精神。??做事有很強的原則性，尊重約定。工作時嚴謹而有條理，願意承擔責任。不足:??做事考慮問題不全面，易情緒化，衝動??有時容易忽略事情的全局和發展變化趨勢，難以預見存在的可能性。??對需要很長時間才能完成的任務缺乏耐心，有時會由於近期目標而忽略長遠需要，??不能理解別人與自己的要求有不同的意見，在生活工作中，過多的承受和忍耐，不太習慣表達，卻將情緒在家庭和生活中發洩出來。??壓力很大時，會過度緊張，甚至產生消極情緒，事死板，對需要快速決定的事務不能很快適應。相應措施針對我的缺點與不足，需採取一定的措施來彌補：1.避免墨守陳規，需要嘗試新的東西，敢於嘗試探索新的可能性2.考慮問題要更全面周到，要考慮人的因素，不單單隻考慮自己的利益和感受3.對那些與我觀點不同的人保持足夠的耐心和虛心4.適合的時候，主動承擔一些工作5.正確看待失敗，碰到困難不隨意放棄6.保持平和的心態，遇事三思而行。職業價值觀:最突出的職業價值觀是支持滿足、讚譽賞識。支持滿足表示的是，一個期望在職業中，獲得管理層的支持，比如獲得充分的培訓機會，能夠在單位的規定範疇內獲得應有的待遇的人。在這個方面細化分析，可以看出：工作能夠在一個具有規範約束的背景下有序而順利進行；希望工作中能夠及時獲得上級的支持與肯定；希望在工作的過程中，有比較好的培訓機會，從而更好地勝任自己的工作；希望工作中有一個合情理的、具有理解力的上司。讚譽賞識表示，對職業的追求，是能夠使自己獲得充分的領導力提升機會，並擁有充分的權威，能夠對他人的工作提供指導。並且這個職位是富有社會聲望的。在這個方面細化分析，可以看出：希望在工作中，自己所付出的努力與才智能夠及時被同事領導認可；期望能夠在工作中有較充分的職位或地位提升空間與機會；渴望通過工作獲得較好的社會地位，從而博得同學、朋友的羨慕；希望所從事的工作在社會上的地位比較高；渴望著對工作的付出，和在工作方面取得的成績可以博得業界的認可；希望通過積極的工作，能夠獲得的指導權；準備在工作中有較充分的管理權力，從而可以自主把事物依自己的想法進行恰當安排；希望工作內容是制訂行動計劃，而指導大家共同努力。二、職業分析1.家庭環境家人在一家集團擔任食品公司總經理。2.學校環境就讀學校是農業類本科科院校，本人所學的專業是學院重點專業，也是自治區優質專業，歷年的......

銷售部2015年工作規劃怎麼寫好看

2015年銷售工作計劃範文

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。