淘寶如何開好直通車?

General 更新 2024-11-24

淘寶直通車怎麼開才更有效果

先了解你自己所在的類目，寶貝都所屬哪些關鍵詞，另外就是你的目標是什麼？還有你的預算，少的話，建議做大量長尾關鍵詞，預算多的話，可以一開始就燒大詞，不過前期要做好準備。

淘寶直通車怎麼開好

就跟嗯，首先要看七八天不就好來，點擊率上去了在看

淘寶直通車該怎麼開？

一、直通車是一整套系統性的操作，從創意主圖到選詞，出價這些都是需要去掌握的，包括如何提升質量分，並不是一兩句話就能夠說明直通車該如何開車的。

二、新手賣家推廣直通車技巧：

2.1寶貝設置

1.進入賣家中心，選擇我要推廣，進入創建計劃，點擊添加寶貝

2.主圖要求：主圖要清晰，不能有牛皮癬，主圖的好壞直接影響著點擊率。可以根據自己的產品寫一些文案。標品的話主要是突出功能性，非標品的話可以寫一些優惠信息，但是不能多。1-2個就可以了。需要側圖的時候，可以添加創意，進行輪播測試。如果不需要測圖的時候，有多個創意選擇優選就行。創意標題的話，可以將寶貝的標題一分為二，也可以把你直通車開的關鍵詞進行組合。

3.選詞：我們可以通過市場行情、淘寶下拉框、TOP20萬詞表等渠道來找詞。而我們的核心詞必須是類目延伸詞或者目標詞延伸詞。找的詞必須滿足相關性3格以上，有點擊，有轉化，且一定要和自己的產品相關。而新手期的話，建議選擇3-5個目標關鍵詞就可以了。而添加的直通車關鍵詞展現必須在3000-2萬左右，最好是3000-5000.智能匹配和寶貝定向都不要勾選。

4.出價：先出到行業的1.5-2倍，獲得展現和點擊。如果是測款的話，排到16-20名就可以了。

2.2計劃設置

1.日限額：30-300，根據自己的承受能力來，建議選擇標準推廣，儘量少用智能推廣。

2.投放平臺：無線端非標品的話，建議折扣在100-150。以站內為主，投放站內就行，站外少投放。

3.投放時間：參考行業模板。

4.投放地域：港澳臺不投放，快遞不到的地方不投放。

淘寶賣家如何做直通車

直通車設置的幾個要點： 1、挑選店鋪有競爭優勢的產品; 2、為寶貝設置更多的關鍵詞; 3、挑選核合適的時間上線，根據自身情況設置按時段投放、地域投放、分平臺投放等; 4、每天關注推廣情況，並且多關注他人是如何操作的，隨時調整。現象分析：下圖是店鋪直通車頁面截圖，圖直接反映了以下問題：設置的關鍵詞過少，目前僅利用了51個關鍵詞; 類目、關鍵詞質量得分低，出價高; 關鍵詞無展現解決思路： 1、系統默認的上限是200個關鍵詞，所以儘量通過多種渠道獲取更多的關鍵詞，可以通過數據魔方、淘詞、直通車關鍵詞詞表、淘寶搜索框等方式獲取關鍵詞。這裡需要注意的是，雖然直通車是一種精準推廣方式，但在採用關鍵詞時，仍需添加一些廣泛關鍵詞，即是熱門詞，有效帶來高流量。 2、質量得分相關因素包括類目相關性、屬性相關性、推廣內容相關性以及點擊率。質量得分低，首先可以考慮採用的關鍵詞系統推薦展示類目屬性是否和店鋪產品相一致，其實是推廣標題，最後則是通過點擊率的提高來提高質量得分。一方面，主圖的清晰美觀，主圖突出，標題準確清晰，可以彰顯賣點，吸引買家的注意。修改建議： 1.寶貝取名:優勢詞+關鍵詞，比如：包郵JCOOL2011韓版夏裝短袖T恤包郵為優勢詞優勢詞是產品本身的優勢，包郵，特價，或者其他吸引眼球的詞彙來提高點擊率 JCOOL2011韓版夏裝短袖T恤為關鍵詞，推廣名稱含有關鍵詞可以提高關鍵詞質量得分 2.直通車寶貝選擇銷量，好評這個是第一要素，寶貝不在多，在精，2-5款寶貝即可達到效果，寶貝太多操作不來，另外如果寶貝沒有銷量跟好評，直通車帶來的銷量基本為零，建議選擇有銷量款式 3.直通車時間安排建議使用行業模板，可以在行業模板上面稍作修改，現在直通車大部分客戶都選擇使用行業模板，所以在行業模板上面稍作修改在提高點擊率的同時，也能降低花費 4.關鍵詞選擇建議選擇精準關鍵詞，依照店鋪產品來選擇適合的關鍵詞，同樣精準的關鍵詞也可以提高店鋪整體銷量 5.推廣地域建議設置一個主攻地域，講行業優勢發揮到最大，可以找出最近產品銷量做多的三個省份，之後按照地域推廣來提高產品銷量改善操作週期：時間約一週，前期階段包括推廣計劃建立，寶貝選取

淘寶直通車如何開好？怎樣達到最省錢？ 10分

生動的寶貝詳情頁加上前兩個階段的優化工作，如果你沒有偷懶的話，推廣效果應該初見成效。現在每個計劃中至少會積累出近30個以上左右7-10分的關鍵詞，通過堅持的優化過程，會積累更多點擊率、點擊量、轉化率都很高的詞，這與質量得分的提高息息相關！既然這麼重要，接下來先說下決定質量得分的幾項主要因素。

關鍵詞質量得分計算方法

質量得分是衡量開車水平的一項重要數據，再來仔細看一下直通車的扣費原理是：

你實際扣費 =下一名出價x下一名質量得分/您的質量得分+0.01元

關鍵詞質量得分和當前出價加起來決定你的寶貝排名，得分高就可以用很低的價格帶來更多的流量，通俗的來說少燒些油。這是直通車比較人性化的一面，不管你是2心小店還是天貓旗艦店，開上了車都可以有一個競爭機會，其主要目的是：為了讓大家開在直通車的路上專注於提高車技和技巧！

影響關鍵詞質量得分的主要因素

與寶貝標題中包含的關鍵詞相關

與當前推廣計劃中標題中包含關鍵詞相關

與寶貝編輯頁面各屬性相關

與寶貝所在主要類目屬性相關

與寶貝詳情頁綜合描述有關

與推廣寶貝的點擊、收藏、成交轉化率

與當前關鍵詞在帳戶中養詞時間有關

與當前關鍵詞參與競爭數量有關

與店鋪其它因素有關：比如圖片質量、是否參與消保、假一賠三、作弊記錄、DSR三項評分等有關

或許你會說：天哪，這麼多因素，該從哪裡提高呢？我想問的是:之前的準備工作你都做到了嗎？既然知道了哪些因素影響質量得分，那麼平時潛心修煉內功，一定會功到自然成！

接下來以主要關鍵詞的排名位置來說下我的優化思路

淘寶目前的搜索結果主要是以圖片和標題的形式展示，模擬100位買家在淘寶上同時搜索一件商品，搜索習慣肯定各不相同，舉個例子來說：就像看書一樣，有人喜歡先看目錄，有人喜歡先看結尾;有人習慣從左向右看，也有人習慣從左右向左看;也比如在國內駕座是在左側，而國外是在右邊。這就說明了，在追求個性化、差異化搜索的時候，具體排名位置是多元化的。

在淘寶上大多數人的搜索習慣是打開每一頁搜索結果，顯示器分別以22寸、19寸、14筆記本來對比，在鼠標不滾動的情況下，分別可以看到右側3、、2、1名。而大家買東西通常都會貨比三家，所以鼠標會繼續向下滾動，最後注意力通常會停留在地面中間位置，即第 11名的位置。如果第一頁有讓人眼前一亮，清晰直觀的寶貝主圖，讓人有購買衝動就會點擊進入當前寶貝頁面，而第一頁的搜索結果只能滿足一小部分的點擊衝動，大多數人都會繼續向後搜索第2、3、頁並繼續向後，直至不斷的搜索、對比……

上圖以不同尺寸顯示器，在自然搜索界面與鼠標滾動一次直接看到的右側排名位置對比結果

下圖再來繼續圖片說明，自然搜索結果，排在每一頁的對比，佔據好的排位至關重要，哪些才是黃金位置呢？我自己製作了一份關鍵詞排名位置，大家先來看下，接下來我解讀：

上圖是列舉了直通車排名前5頁的位置，最下面藍色箭頭標註的為地面1-5頁對應的排名，以地平線為分界線，上面紅色箭頭標註的是1-5頁右側的排名位置。

結合網民的搜索習慣最後得出，每一頁的3-5名是大多數買家鼠標滾動一下都會關注的排名位置，3-5名比1、2名出價低，流失率也低，是右側轉化率最高的黃金位置。地面10-11名是大家會視線停留的落腳點，最後總結出：最黃金的位置是每頁右側3-5名和地面10-12名，如果按我的方法去優化，點擊率最少能提高2%以上，一般人我真的不告訴的，這樣的祕訣全都告訴你了，你再做不好直通車讓我情何以堪呢？不要激動，更精彩的在後面等著你和你一起發現！

到底排在哪一頁才最好呢？

排在第一頁的1、2名在......

開通淘寶直通車有什麼好處

1、只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給您帶來更多的潛在客戶。

2、只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的客戶都是購買意向的賣家。

3、直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個寶貝，但很多賣家都會進入您的店鋪裡去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交。

4、可以參加更多的淘寶促銷活動。

淘寶新手賣家如何開直通車

根據你的單次點擊競價高低決定展示位的排名。雖然直通車是目前淘寶上帶來流量的重要推廣工具，但是在店鋪信用太低的情況下，我們不建議開淘寶直通車，這樣對店鋪的成長是不利的，只會是低效率的燒錢。可以先將店鋪的美工、信用提升後再開車，效果會好很多。對於淘寶新手，如何開直通車，在什麼時機最好，我們必須掌握和了解。我們可以在店鋪優化等方面有一定的基礎後，就可以選擇寶貝開直通車推廣寶貝了。選擇的寶貝在庫存充足的情況下，優先（1）當季熱賣單品，比如，夏天我們就會選擇透氣性能好的鞋子作為推廣寶貝；（2）累計銷售量高的；（3）好評率高，好評多的寶貝，通常，坐直通車的寶貝也往往是店鋪裡的主打寶貝。選好寶貝後，我們就要進行推廣內容的編輯以及競價、投放了。接下來，我與大家分享的是推廣內容的編輯技巧了。所謂技巧，就是能夠提高直通車的推廣，處處體現省錢的功效。直通車推廣的寶貝，編輯推廣的內容有兩個，其一是，圖片；其二，是標題。這裡的標題與圖片都與店鋪裡的主圖和標題是有區別的，編輯也是有有一定的技巧和要領的。【圖片技巧】1、可以在直通的主圖中挑選一張作為直通車推廣的創意圖片； 2、在同類寶貝中，我們的儘量讓自己的醒目，比如，一般人都以白底作為背景，而我們可以採用一些深顏色作為背景的圖片進行推廣；3、圖片中儘量體現我們寶貝的優勢，這樣能夠提高買家的點擊率。【標題技巧】1、將我們推廣的寶貝的關鍵字進行紅色加粗形式處理，這樣呈現的效果大大提高；2、在標題上展示寶貝的優勢，比如，價格優勢，功能優勢，寶貝賣點，郵費優勢，再比如，送些小贈品啊，可以大幅度提高寶貝點擊率。3、醒目標題的模板：醒目符號+促銷消息+主推關鍵字+寶貝優勢賣點。

新手怎麼開淘寶直通車出高價嗎？

直通車不是一般人可以做的，效果不大，而且還不賺錢！浪費錢

請教下淘寶直通車要怎麼開效果好啊？

想要開好直通車要注意一下三點： 1，調整關鍵詞出價 2，刪除無展現的關鍵詞，增加新關鍵詞 3，在黃金時間增加出價比例