如何介紹一個產品?

General 更新 2024-11-18

怎樣給人介紹一種產品

賣產品不如賣自己!

先介紹產品的特點，區別於其他產品的特點，再介紹其他功能，再介紹外觀等一些不是很重要的信息。

顧客還關心產品的質量問題，可以介紹合格認證，有效期，保修期等，還有相關服務費用。

千萬別說這個就是好，一定要說這個怎麼好，才能打動顧客。如果只是說產品好，卻說不出為什麼，顧客一定不喜歡。

另外還要說說本產品的缺點，點到為止就行了，如果一個缺點都沒有，也許有的人能蒙過去，但更多的人還是會覺得不可信！因為世界上沒有十全十美的東西。

如何向客戶介紹自己產品優點？

客戶每天都會接到很多推銷的電話，每天都會和很多銷售人員進行溝通和了解產品，作為一個銷售人員，你在給客戶介紹產品特點的時候，是否能給客戶留下一個非常深刻的印象，還是和大多數普通的銷售人員一樣，客戶聽完你的介紹就忘記了，一個非常重要的因素就是向客戶介紹產品特點的方法和技巧。　　向客戶介紹產品的特點和優勢，是銷售流程中非常重要的一個環節，但是仔細觀察一下就會發現，很多銷售人員在給客戶介紹產品的時候總是感覺給客戶講了很多自己產品的特點和優勢，結果並沒有給客戶留下一個好的印象，甚至有時候還會遭到客戶的反問而無言以對，很是苦惱。下面介紹一些向客戶介紹自己產品的特點和優勢的方法和技巧，供大家參考。　　給客戶介紹產品效果不好的原因分析：　　◎ 對自己的產品特點不熟悉　　這種情況相對比較容易出現在新的銷售人員身上，因為銷售人員剛剛做銷售或者剛剛從事了一個新的行業，面臨一個新的產品，這時候銷售人員自己本身對產品的特點和優勢並沒有非常的熟悉，只是瞭解了一個皮毛，在給客戶講解的時候發現每一個產品的特點和優勢都只能講出一兩句話就沒有內容可講了，而且越往下講連自己都越覺得沒有信心了，越覺得自己說的話沒有吸引力和說服力了。準備不充分就貿然上陣是銷售人員的一個大忌，效果自然好不了。　　◎ 不根據客戶最關心的問題有針對性的介紹　　客戶最關心的問題是產品的防雷特性，而銷售人員卻向客戶大講特講產品的操作便捷性，在沒有確盯客戶最關心的產品特點之前，就開始根據自己的想法介紹產品，就容易出現牛頭不對馬嘴的情況，客戶會對你的介紹毫無興趣，甚至會認為你是一個不懂事的銷售人員，後果可想而知。　　嘗試一鍋端　　銷售人員希望把自己產品的所有特點和優勢，統統的講給客戶聽，生怕漏掉了一個細節，認為自己介紹的產品優點越多效果越好，越容易獲得客戶的認可。結果恰恰相反，等銷售人員把產品介紹完了，客戶也就把之前的內容全部忘掉了。因為銷售人員講得內容太多，太雜，客戶是無法抓住重點的，所以也不可能記下銷售人員介紹的任何一個產品優點。　　◎ 對競爭對手的產品特點不熟悉，講競爭對手的壞話　　銷售人員經常會碰到客戶問你的產品和某個競爭對手產品的比較，為了突出自己產品比競爭對手的產品要好，在沒有對競爭對手產品做調查瞭解的情況下就講競爭對手產品這也不好，那也不好，甚至是在瞭解競爭對手產品的情況下，還故意直接講競爭對手的壞話。這樣只會給客戶留下一個銷售人員行業知識不豐富，或者不能客觀評估自己產品和競爭對手產品的優勢和不足，甚至沒有職業道德的印象。　　比較科學介紹產品的方法　　◎ 熟悉自己的產品特點，同時儘可能的多瞭解競爭對手的產品特點　　對自己產品特點非常的熟悉，同時瞭解行業競爭對手的產品的特點，是一個銷售人員必不可少的素質和能力，所以銷售人員一定要對自己產品的優點和不足以及對競爭對手產品的優點和不足都要有全面、客觀的認識和評估，只有這樣在給客戶介紹自己產品優點的時候才能講得頭頭是道，而且非常的實在，如果能夠在介紹自己產品優點的同時適當講一些自己產品的不足（當然是客戶不是非常關心的方面），就會讓客戶更加認可銷售人員是客觀的在評估自己的產品，而不是光講自己產品的優點而一個缺點也沒有（因為沒有任何產品是光只有優點而沒有缺點的），自然客戶就會對銷售人員產生信任。　　涉及到和競爭對手的產品比較的時候，就更加需要用客觀的態度和語言進行介紹，突出自己產品的優點（這個優點是客戶最關心的問題），同時也要講競爭對手產品的某些優點（當然這些優點是客戶不怎麼關心和在乎的）。千萬不要光講自己產品的好......

如何向客戶介紹自己產品優點？求答案

客戶每天都會接到很多推銷的電話，每天都會和很多銷售人員進行溝通和了解產品，作為一個銷售人員，你在給客戶介紹產品特點的時候，是否能給客戶留下一個非常深刻的印象，還是和大多數普通的銷售人員一樣，客戶聽完你的介紹就忘記了，一個非常重要的因素就是向客戶介紹產品特點的方法和技巧。

向客戶介紹產品的特點和優勢，是銷售流程中非常重要的一個環節，但是仔細觀察一下就會發現，很多銷售人員在給客戶介紹產品的時候總是感覺給客戶講了很多自己產品的特點和優勢，結果並沒有給客戶留下一個好的印象，甚至有時候還會遭到客戶的反問而無言以對，很是苦惱。下面介紹一些向客戶介紹自己產品的特點和優勢的方法和技巧，供大家參考。

給客戶介紹產品效果不好的原因分析：

◎ 對自己的產品特點不熟悉

這種情況相對比較容易出現在新的銷售人員身上，因為銷售人員剛剛做銷售或者剛剛從事了一個新的行業，面臨一個新的產品，這時候銷售人員自己本身對產品的特點和優勢並沒有非常的熟悉，只是瞭解了一個皮毛，在給客戶講解的時候發現每一個產品的特點和優勢都只能講出一兩句話就沒有內容可講了，而且越往下講連自己都越覺得沒有信心了，越覺得自己說的話沒有吸引力和說服力了。準備不充分就貿然上陣是銷售人員的一個大忌，效果自然好不了。

◎ 不根據客戶最關心的問題有針對性的介紹

客戶最關心的問題是產品的防雷特性，而銷售人員卻向客戶大講特講產品的操作便捷性，在沒有確定客戶最關心的產品特點之前，就開始根據自己的想法介紹產品，就容易出現牛頭不對馬嘴的情況，客戶會對你的介紹毫無興趣，甚至會認為你是一個不懂事的銷售人員，後果可想而知。

嘗試一鍋端

銷售人員希望把自己產品的所有特點和優勢，統統的講給客戶聽，生怕漏掉了一個細節，認為自己介紹的產品優點越多效果越好，越容易獲得客戶的認可。結果恰恰相反，等銷售人員把產品介紹完了，客戶也就把之前的內容全部忘掉了。因為銷售人員講得內容太多，太雜，客戶是無法抓住重點的，所以也不可能記下銷售人員介紹的任何一個產品優點。

◎ 對競爭對手的產品特點不熟悉，講競爭對手的壞話

銷售人員經常會碰到客戶問你的產品和某個競爭對手產品的比較，為了突出自己產品比競爭對手的產品要好，在沒有對競爭對手產品做調查瞭解的情況下就講競爭對手產品這也不好，那也不好，甚至是在瞭解競爭對手產品的情況下，還故意直接講競爭對手的壞話。這樣只會給客戶留下一個銷售人員行業知識不豐富，或者不能客觀評估自己產品和競爭對手產品的優勢和不足，甚至沒有職業道德的印象。

比較科學介紹產品的方法

◎ 熟悉自己的產品特點，同時儘可能的多瞭解競爭對手的產品特點

對自己產品特點非常的熟悉，同時瞭解行業競爭對手的產品的特點，是一個銷售人員必不可少的素質和能力，所以銷售人員一定要對自己產品的優點和不足以及對競爭對手產品的優點和不足都要有全面、客觀的認識和評估，只有這樣在給客戶介紹自己產品優點的時候才能講得頭頭是道，而且非常的實在，如果能夠在介紹自己產品優點的同時適當講一些自己產品的不足（當然是客戶不是非常關心的方面），就會讓客戶更加認可銷售人員是客觀的在評估自己的產品，而不是光講自己產品的優點而一個缺點也沒有（因為沒有任何產品是光只有優點而沒有缺點的），自然客戶就會對銷售人員產生信任。

涉及到和競爭對手的產品比較的時候，就更加需要用客觀的態度和語言進行介紹，突出自己產品的優點（這個優點是客戶最關心的問題），同時也要講競爭對手產品的某些優點（當然這些優點是客戶不怎麼關心和在乎的）。千萬不要光講自己產品的好處，同時光講競爭對手......

怎麼去介紹自己的產品好？

第一次見面，微笑（切記！），“您好！”

然後後面接的話要看你的銷售風格了。一般的套路是“我是XX，是某某公司的，我今天來的目的是...”這是常規套路，一般來說比較傳統的說法，不太會引起別人強烈的興趣。

不知道您具體是做什麼業務的。我建議你看下《銷售聖經》和《世界上最偉大的推銷員——喬級拉德》。裡面會有很多有用的說法來激起對方的興趣。

我不建議一開始就跟別人聊業務，對方會很快拒絕的。根據情況來跟對方聊一些對方感興趣的話題，或者想辦法引起對方的好奇。反正就是要把話題繼續下去，讓對方喜歡你，再聊業務。

動腦筋多想下吧，你接觸一個客戶之前，他是個什麼樣的人你一定要很清楚，至少他的一些大概情況你要知道，心裡有個準備，跟對方說些什麼自然就知道了。

加油！

補充:那想想產品跟同類產品相比有什麼不一樣的地方,還要把客戶分類,研究一下什麼客戶才會進行購買.嘿嘿,你自己都說自己的產品是雜牌,說明你自己都不相信自己的產品~那跟客戶自然都不知道該怎麼說了.

產品有硬傷肯定會讓業務員遇到更多的拒絕,但不可能一點都銷售不出去吧?你首先要對自己的產品非常瞭解,哪些是有優勢的地方,哪些是缺點,跟客戶聊的時候只要客戶不提出異議,你自己別先說.可能很多人會說這是騙人,但我想說這只是技巧.把好的地方讓客戶接受並且認同以後,在後面快成交的時候再把缺點輕輕帶過,客戶一般不會注意.並且我們完全沒有欺騙客戶的意思.如果客戶提到產品的缺點,想弄明白這是不是客戶真正關心的問題,很可能只是拒絕的一個藉口而已.而這時候你可以問一句"這是不是您最關心的問題?如果我很好地解決了這個問題是不是您就會購買?"這樣客戶自己會把自己拒絕的理由去掉,放在真正關心的問題上,再要不就提出更多拒絕的理由.這個時候你就幫他排序,找出他最關注的問題,解決一個就可以了.

其實能看出來,你做銷售最大的問題就是心態的問題.你自己都不相信自己,不相信自己的產品,一遇到客戶就會底氣不足,那你怎麼去讓你的客戶相信你,相信你的產品呢?

還有很多技巧,這裡不一一舉例了,希望龔的能對你有幫助~加油~!

如何介紹出去我的產品？

如何把你的產品推銷出去

在和一些業務員的溝通中瞭解到，

在實際的推銷過程中，

有很多顧客本來對產品很有興

趣，可是在顧客聽完介紹之後反而無法達到銷售目的。很多顧客原來打算連續使用產品的，

可是卻不再購買了。這到底是什麼原因呢？大部分顧客購買產品有四個要素：第一是瞭解，

第二是需要並且覺得物有所值，

第三是相信，

第四是滿意。

如果我們的整個銷售過程能夠達

到這四個要素，

相信顧客會很容易作出購買的決定。

消費者如果不瞭解產品，

便一定不會買

這個產品，

這就是第一個要素——對產品的瞭解。

即使你的產品再好，

效果再明顯，

價格再

合理，如果顧客用不上，他不需要，他就很難購買；如果價格高，他覺得價格超出其價值，

覺得不划算，

不值得，

他也不會購買，

這就是第二個要素——需要並且覺得物有所值。

推銷

人員可能會把產品說得天花亂墜，

或者十全十美，

但是消費者不一定會相信，

所以不能隨便

誇大產品功效。

消費者只有在相信了銷售人員的介紹之後，

才會購買，

如果雙方之間有了一

定的信任度，

購買的可能性也就隨之提高，

這就是第三個要素——相信。

消費者使用的滿意

程度決定了消費者是否繼續購買。如果用得很滿意，下次買的可能性就會大大增加；相反，

如果用得不滿意，

下次買的可能性就減少了，

這就是第四個要素——滿意。

我們瞭解了影響

顧客購買的要素後，

在銷售過程中，

就一定要堅持以顧客為導向的銷售策略。

在銷售的時候，

就要結合這四個要素學會運用以下四種銷售方法。

介紹和宣傳法第一種方法：

介紹和宣傳，

滿足“瞭解”要素顧客購買的第一要素是瞭解，銷售人員要做的就是介紹和宣傳自己的產

品、

自己的公司以及相應的服務，

即針對顧客購買的第一個要素，

銷售人員要仔細介紹和宣

傳，

我們把它叫做銷售的第一種方法：

介紹和宣傳。

我們的很多業務員都在做這項工作，

但

介紹得是否詳細，

宣傳得是否到位、

恰到好處，

讓顧客感覺良好，

就要看銷售人員的功力了。

挖掘和引導需求法第二種方法：挖掘和引導需求，滿足“需要

物有所值”要素面對顧客的

不需要，

或者覺得不值得的情況，

銷售人員要做的就是挖掘顧客的需求，

並且引導顧客的需

求，

有時候顧客並不知道自己需要某種消費或產品，

你就要告訴他這種消費或產品對他是多

麼的重要，而且迫切需要，當他明白了他的確需要，他就會產生購買意向，直到決定購買，

達成購買結果，這就是銷售的第二種方法，即挖掘和引導顧客的需求。

建立互信法第三種

方法：

建立互信，

滿足“相信”要素對於顧客的不相信，

銷售人員就要跟顧客建立互信的關

系，

使得顧客能夠相信你的介紹，

以及相信你這個人，

使顧客願意講出自己的需求，

這是銷

售的第三種方法：建立互信。

超越期望法第四種方法：超越期望，滿足“滿足”要素在銷

售產品之後，

銷售人員就要經常跟顧客取得聯繫，

詢問顧客是否滿意。

如果不滿意，

就要再

做一些服務讓顧客滿意，

來提高滿意度，

爭取超越顧客的期望。

顧客滿意不滿意來自於一個

期望值，

如果產品沒有達到期望值就不滿意，

超過期望值

他就覺得很滿意。

所以，

針對顧客

購買的第四個要素，就是要超越客戶的期望。

禍從口出”在營銷過程中經常遇到：

無意之中的一句話往往會毀了一筆業務。

因此，

有九

種話銷售員不該說。

批評性話語這是許多業務人員的通病，尤其是有些業務新人，講話不

經過思考，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，“你

這張名片真老土！

”“真累啊，

活......

怎麼用英語介紹一個產品

Now let us take a look at this product. this product was made from (material name) , which has special construction and advantage.Ok, I start to demonstrate it performance. you can use it at..., this product will help you ... . Our company has been developed this kind of products for several years. and its price is feasible.I hope this product will bring more benefits to you.If you have any question, please let me answer now.

現在讓我們看看這個新產品,這個產品是用的XX材料,這種材料有特殊的構造和優勢. 好的,我開始給大家演示它的性能,你可以在...情況下用它 ,這個產品可以幫你幹.... 我公司這幾年一直開發這類產品.它的價格很合理,我希望這個產品能帶來更多好處給你.如果你有什麼問題,請現在向我提問,我當場回答.

怎樣介紹一件商品

根據推銷對象，確定介紹的側重點，也就是按照客戶、用戶的利益關注點來介紹產品。　　（1）向經銷商介紹產品　　經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。　　實際推銷過程中，很多人不敢見經銷商，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商報價，一聽這麼貴，賣不出去！馬上陷入了僵局，不知道怎麼往下說了。其實你按照以上的關鍵點思路可以這麼說：價格貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買出去的。你還可以接著說：**老闆這裡也有一些價格較高的產品，不也賣的很好嗎？我們關注的是銷量，你關注的是價差。我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛！　　（2）向用戶介紹產品　　向用戶介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯繫起來，最後解答一些技術問題與售後服務問題。在向用戶介紹產品中，最難處是判斷用戶的關注點或利益點。　　一個好的推銷員應該借鑑華佗的治病箴言：望、聞、問、切來向用戶和消費者推銷產品。　　望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等；　　聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反覆強調，有些時候客戶甚至會自然不自然的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術；　　切：實際考察客戶的狀況，從真實中瞭解。客戶的表白、回答都不一定是正確的，適當的時候，業務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察後再為其定裝修方案。

如何向顧客介紹產品?

當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個條件。第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候都是講：“你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中貳升20%到30%？”假如我談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：“哦！對不起，我不需要增加業務。”所以一開始我就引起他的注意。第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。第三，你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最後談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表明你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品物超所值。第四，永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地幫助顧客得到他所要的來得重要。事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。有人常講，為什麼老公會在外面找狐狸精？事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學副教授簡春安博士談兩性關係。他做過一個研究，發現家裡的老婆跟外面的“狐狸精”比賽13項，“狐狸精”竟然贏了12項，家裡的老婆只贏1項，就是會燒飯帶小孩子。很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這麼多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什麼？如果你不瞭解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什麼？如果你瞭解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。所以，每個人都要學習如何把推銷這件事情做得非常棒。我這有個比...

如何介紹一種食品？

你要從食品的美觀開始介紹，在從它的食用價值介紹，也可以先介紹它的成分。最重要的是你要了解你介紹的食品的味道、功能和效果等。