怎麼做裝修經銷商?

General 更新 2024-11-20

剛成立的裝飾公司應該怎樣開拓市場

樓主，您好！要有客戶其實並不難，但需要花些功夫下去：一，把自己已有的產品，拍成圖片，做一則簡介，上網發佈信息。一個圖片一則信息，發得越多越好。週期要選最短的，以便可以不斷地重發。重發可以讓排名向前，那樣就越有機會被買家看到，成交的機會當然就越高。要想有人看得到你的信息，你必須讓你的排名向前，要排名向前，你得努力提高你的活躍度。你想，一個行業裡有多少條信息，要找該信息的人會看一二三頁，也許還會看四五六頁，但如果你在五六十頁、一百五六十頁，換成你，你還會往下看嗎？二，保持在線，經常找人聊天，經常使用貿易通的各項功能，提高自己的活躍度。活躍度越高，在行業中的排名就越在前。離線就象是關門的商店中，把客戶拒之門外了。三，上公司庫去搜索，雖然瀏覽量有點大，但那裡有詳細的聯繫方式。普通會員是看不到求購信息的，但我們還是可以主動出擊，自己找機會。四，保持耐心。即使天天只做報價，也讓人感覺到自己的認真。五，保持警惕，儘量多的查看對方的資料，以判斷真假客戶。六，認真及時地打板，使有一個良好的開端。七，多來論壇走走，一可多識些朋友，二更可學到不少好方法好經驗。讓自己少走一點彎路。八，去客管，好好利用每週十個的商友速配。以上是我的經驗，供參考。另外，在論壇，200點經驗值就能擁有一個簽名檔。這可是個網上的名片。讓你的名片到處都看得到吧，經常來論壇走走，發好帖還有財富值獎勵,還有希望推薦到論壇首頁,提高自己公司的知名度!發佈信息得到的詢價，博客商友的詢價，對待方法都是一樣的！１．阿里貿易通一直保持在線！決不放過一個機會！２．我覺得業務之前一定要對自己產品相當熟悉，如果對自身產品都一知半解的業務員我想還是先好好學習產品再來阿里貿易，因為阿里是相當講效率的，詢盤中句句可能針對技術要求，產品性能，以及材料諸多方面，如果這些一問三不知，那麼機會就會擦肩而過，這是阿里的貿易前提。因為競爭性太強,完全是靠技巧搶佔市場份額!３．接到客戶詢盤，必須要及時搶佔要領，很多阿里客戶已成風氣就是先詢價格，一口報價不要報太高，但也不能令到自己沒餘地，因為阿里上的價格相對透明！(有時間就好好了解一下同行的價格體系,我可是經常這樣做的,正所謂知己知彼,百戰百勝!)４．我分析過，客戶總是不出幾句內就會問是不是生產廠家，（因為我司是生產廠家，所以我的價格優勢比較大）但如果不是廠家，沒有問題，你可以說是這個區域的代理商（有時面對客戶一些善意的謊言也不為過，如果你是真正的代理商那固然更沒話說了，確實阿里上存在很多經銷商）這種說法會給客戶有一種優勢的認同。５．客戶會在阿里上詢問諸如眾多的產品技術方面，如果技術含量比較多的時候，我覺得你應該要打斷客戶的詢問，要用另一種一舉兩得的方法去處理，你可打斷客戶的不斷詢問而說：你好！關於你的求購產品要求我已明確，我馬上覆一份報價函和技術參數給你！請稍等幾分鐘好嗎？你看到報價與參數我們再溝通一下細節！這樣的回答，客戶就會回覆你：好的，謝謝！那麼你就要馬上做你的報價單，在這裡我值得一提的是報價單的問題，其實報價單也很值得業務員去好好整理一個模板出來，因為一個好的報價函會為你帶來很多的好處和壓縮技術性諮詢的時間！我的報價函向來比較規範，具備：產品報價，報價方式，付款方式，送貨方式，售後服務！還有一點，我想很多商家都沒有做的步驟，那就是技術參數了，我都是把技術參數粘接到報價函裡，把產品的圖片與技術參數都在報價單上反影出來，客戶就一目了現了，報價函絕對會影響成交機率，報價響應時間盡理用於三到五分鐘，再此前提下再溝通價格與參數就不難了，產生一種互動響應效果！為你的解說省時省力！這樣就完......

如何做好裝修業務員 5分

剛開始業績肯定不理想，所以開始時一定要懂得堅持。做好裝修就是要有貳多資源，量變達到質變，多收集客戶資源。這其中接觸客戶的時候一定要和客戶做到細緻的溝通，瞭解他需要的，你要儘可能的用自己專業的知識幫助他解問題，當客戶接受你的時候，就可以更快的接受你的設計師。吃別人不能吃的苦，守小區，而且要多和客戶聯繫，可以經常打個電話或發問候信息&要觀察老業務員是怎麼做的！自己幹兩天，體會一下

裝飾公司業務員應該怎麼做

一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。二、誠心凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關係到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。三、有心人 “處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、意志力剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。五、良好的心理素質不管你幹那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。六、要有執行力一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，儘管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。七、團隊合作心銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。八、要不斷的學習業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閒，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 ......

裝飾公司的業務員應該怎麼跑業務？

首先，有很多業主都會對業務員有一種抵觸的感覺．但是一個業務人員的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到業主的面前，開口和他們交流．

業務員雖然很辛苦，但是不能讓自己走到業主面前是很風塵僕僕的感覺．而是應該是有氣質，有自信的，而且要注意自己的穿著舉止，乾淨職業的著裝，彬彬有禮的舉止，謙遜溫和的態度，輕聲優雅的言談，都是給人的第一印象．我的員工說，這個叫做＂個人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒絕，也要誠意的道謝＂謝謝你們聽完介紹＂或者＂打擾你們的時間了，慢走＂．

也許開口的第一句話很重要，也許業主會看也不看你就走掉，也許會停下來，聽聽你說什麼．不管是怎樣的態度，不能讓自己洩氣，一定要知道，他沒有聽你說，是他放棄了一次選擇．而不是你失去了一個客戶．怎麼開口說第一句話呢？大部分業務員會衝上去說＂請問你是裝修嗎？＂＂你是業主嗎？有房子裝嗎？＂，我的金牌業務員說，他通常都說＂這位女士，請留步＂＂先生，可以您一個問題嗎？＂之類，然後一般業主都會站下來．不會向衝出重圍一樣跑開．只要業主能站定，你就可以說下面的話．也就多了更多些的機會．之後他會切入主題，問問業主，有沒有聽說過我們公司，如果聽過他就會業主侃侃印象之類，如果沒有，他會送上一本精美的資料，上面有他個人及公司的電話．並儘量的去和業主溝通。

而且我覺得作為裝修業務員，你也需要懂裝修．能幫助回答業主的一些問題．不能一問三不知．我也問我的業務員，為什麼總有客戶給他介紹客戶．他說，因為他從來不是把客戶引進門就算了．而是一直跟蹤服務．按理之後，就是設計師服務為主了．他還是會給業主打打電話，關心下與設計師溝通怎麼樣，工地進展如何，幫助業主解決一些問題．他與業主是第一個溝通的人，他一直保持這樣的熱心，讓業主非常高興．所以業主也會很熱心的給他介紹．這是他說的＂營銷信任＂．

還有很多獨門祕籍，今天沒空和他說了，他說和物業之間，無非是接人待物，還有就是花錢買名單，一般幾百一份．不過，我覺得這個效果並不理想，因為業主一接電話就很反感，你們怎麼有我電話啊？是不是物業賣給你們的？因為物業大部分時候是賣給很多家公司．這樣還不如現場的效果好．

如果你仔細的看完了，我想你多少會有些想法，我這個可不是網絡複製啊，是誠心的回答一個認真的業務員．有了這樣的態度，相信你會做的更好！成為＂金牌＂業務員．1，當客戶只講出大概要做什麼東西，詢問籠統報價時，應該怎樣回答？

回答：家庭裝修的費用，需要確定三個方面的內容才能概算：（1）大概的設計方案；（2）所選擇的價位，主要是根據材料等級、工藝標準以及施工隊伍的等級來劃分的，還可根據家庭的經濟承受能力進行初步的選擇，當然，我們每一級的價位都會給您一個很高的質量價格比；（3）裝修的工程量：如果您以上三個方面都不確定的情況下就籠統的報價，帶有很大的欺騙性，是我們公司嚴厲禁止的，請客戶提供平面圖和各房間的尺寸，我們在短時間內就能為您做出基本的概算。如果沒有平面圖和尺寸，我們可以安排為您登門測繪，並免費設計平面佈置圖。

2、當客戶覺得我們所在公司的報價比其他公司高時，應該怎樣回答？

答：家庭裝修的費用劃不划算，不能簡單地以價格的高低來衡量，比較準確的衡量標準應該是質量價格比。這裡所說的質量包括三個方面的內容：（1）材料的等級；（2）工藝標準；（3）工程質量；在三個方面內容都不確定的情況下談價格高低，或在這三個方面內容都不對等的情況下比較兩家公司的價格，都是不科學，也容易是客戶上當受騙、蒙受損失。比如，做一樘門的油漆，甲公司用一個40元日工刷了......

經銷商怎樣做才能多賣門窗

豪致尚門窗廠家認為你的質量關也要把好關還有售後服務也要完善，不要嫌麻煩～這是產品信譽。其實每賣出一件產品就是給自己做了一次廣告，要用顧客的嘴給自己的產品打廣告這才是真正的口碑。

自己裝修該怎麼做

我是去年裝修的房，以下是一些裝修心得，完全按照自己的經驗給你建議，如有幫助，別忘了給分，朋友！

一、想清楚自己的生活習慣和需要，確定各房間、各空間用途。

比如我家客人少，我把客廳加了一個門變成了書房兼客廳；陽臥變成視廳室及客房，自己人睡覺只用北面兩間臥室；廚房打開擴大變成餐廚一體，用歐派壁吸一點都不散油煙。

比如我書多，做了一個整面牆實木櫃，5米長3米高，要是買現成的光這一項就得幾萬元，而且空間利用率還低。

我鞋雖不多，可我討厭過去家裡到處都收著鞋櫃放不下的鞋，做了一個一面牆的鞋櫃，現在看來很明智。

我喜歡聽著收音機做操，陽臺的收聽效果好，有太陽，所以我陽臺上也得有個插座，這樣冬天還可以賞雪吃火鍋。

我喜歡在北陽臺上看西山，看東邊慢慢爬起來的紅月亮，所以我的北陽臺就不能作成廚房，而是要做一個微型小書檯再配放一個吧凳。

我愛用烤箱、豆漿機等，所以我菜池左邊的檯面上有一大排插座，並且都是自己帶開關的，這樣用完了也不用頻繁地把插頭拔下來。

我喜歡下廚，但不要象蝦米一樣的彎腰洗菜，拱著肩膀炒菜，所以我把灶臺高度下落6公分，其它檯面提高6公分，幹活不累了，而且炒起菜來很有大廚的派頭。

我喜歡爽闊，陽臺門打掉了，但是冬天冷怎麼辦？所以我陽臺與客廳之間的布簾是雙層的，隔溫效果與推拉門差不多，裝在陽臺裡，外牆上，不佔客廳的地方。

我家有小孩，所有燈的開關都下挪了30公分，我所有的傢俱都沒尖角，小孩房面積最小但我把最大的暖氣片挪到他這屋了。我討厭玩具零件總是掉得不知哪個縫裡去了，所以他沒有床，做一個地臺，下有抽屜很方便，後有大箱，可以存儲他用小了的衣服玩具，比床結實，不怕他隨便亂蹦。他的房間一角房頂上釘了一個鐵鉤子，以後掛沙袋練拳擊，這兩年我可以先掛弔籃。

二、確定風格。

多看一些裝修圖片，多逛傢俱商場，築夢。

同樣的功能，可以裝成歐式的，也可裝成中式的，又可以是東南亞式的，還可以裝成現代極簡主義的，甚至未來感的（這個就得請專業的設計師了，其它的咱們還可以自己湊合著來）……歐式可以是貴族豪華型的，也可以是北歐簡約型的，又可以是美式鄉村型的，還有地中海形的……中式的也有淡雅靈動書卷氣一些的，也有穩重端莊氣派一些的，又可以是喜慶一些的，還可以迴歸自然追求鄉土一些的。

其實風格的形成主要就是靠一些元素，看多了就明白了，比如地中海就往往要有藤椅式沙發，配合連續出現的拱門；中式嘛，對稱佈局，博古架，都是少不了的。

看多了也就知道自己倒底喜歡什麼了，溼搭也不錯的。比如我喜歡歐式，但我捨不得中式閤家團圓吃飯的感覺，找來找去，終於讓我找到了歐式造形，而桌面卻可以象過去摺疊方圓桌那樣靈活使用的桌子。

三、裝修工程的五大部驟，心裡先得有個數：

1、改水電。此步驟需要你自己先想清楚各個地方都有什麼需要安排插座、電纜、光纖、水龍頭等等他們好改線路（就是在牆上剔槽埋管裝電線等），並在需要的地方做防水等等。。改完了在下一步之前你要現場檢查一下，看看管材是否夠粗夠結實，接頭是否牢固。因為這些東西一旦做好牆漆地面就再也看不到了，也修不了了。

2、瓦工，負責鋪磁磚或找平地面（如果鋪地板的話），刷牆。牆漆、牆/地磚、地板、窗臺石材得自己買。

3、木工，負責做隔斷，一些要視覺效果的東西，比如果電視牆（雖然我覺得這個並不必要）、拱門、固......

做室內裝飾的怎麼才能跑到更多的業務

不明白你到底要的是設計師的還是業務員的技巧，就給你一個“簽單策略”和“

業務人員、銷售人員、跟單人員、必須懂得回答技巧”文吧：

簽單策略：

一定要學會分析客戶，一定要去主動分析客戶，少了這個步驟，難怪你簽單率不會太高了。

那我們要怎樣去分析客戶呢？我們又要分析客戶哪些方面呢？分析客戶後又該採取怎樣的行動呢？

分析客戶的第一步是要了解客戶，要蒐集客戶的相關資料，要學會在初次的接觸中仔細觀察客戶，要學會利用客戶的熟人來進一步瞭解客戶。

熟悉三國的人都知道，司馬懿在與諸葛亮派來的使者談話時，問了一句“孔明寢食及事之繁簡若何”後，就得出了孔明命不久矣的結論。我們在與客戶交往中要珍惜每一個機會，詳細蒐集客戶的資料。

由於我們與客戶能夠接觸的機會並不太多，所以要格外珍惜初次見面的機會，要觀察仔細，不要粗枝大葉，最後客戶的重要信息都錯過了。

如果客戶是由朋友介紹過來的，我們就要通過介紹人進一步瞭解客戶的信息，他們肯定比你要熟悉，所掌握的信息也比你要全面。

如果沒有介紹人，那就要靠自己在與客戶的溝通中，通過談話，策略性地探聽客戶更多的信息。要知道每一個人都有很強的自我保護意識，所以問話要特別講究藝術性。

最好的瞭解客戶信息的方法，莫過於通過《家裝調查問卷》來了解。事先設計一份好的調查問卷，引導客戶填寫此問卷，既能有效降低客戶的警戒心理，又能掌握更多更全面的信息。所以設計師要學會利用調查問卷，策略性地引導客戶填寫，但也不能操之過急，以免客戶拒絕填寫或填寫不實。《家裝調查問卷》詳見《簽單工具》文件夾。

基本信息

客戶的基本信息比較好了解，通過觀察、溝通就能瞭解比較全面。一般來說，要蒐集客戶的以下基本信息：

性別、年齡、民族、身高、文化、工作單位、職務、特長、興趣愛好、家人（數量、年齡、身高、文化、愛好）、聯繫方式（家庭電話、辦公電話、手機、郵箱、QQ）等

還可以瞭解客戶對裝修的認識，如：裝修日期（著急程度、何時入住）、裝修選擇（施工隊、其它裝修公司數量、第幾個接觸者）

客戶性別

這是最好了解的，但是要分清楚，你接觸的客戶，是不是家裡說了算的，也就是最終的決策者，比方說，有些女客戶過來了解裝修，與你接觸的雖是她，但她並不是最後的裝修決定者，因此，你就要調整客戶的對象。

一般來說，性別不同，在性格上心理上的需求也就會不同，要注意分析。

男性比較趨於理性，房子對他而言還是房子，而女性潛意識中，房子就是家，男性更注重房子裡的擺設，女性更注重家的氛圍，所以女性更偏向於感性。女性樂意與她所喜歡的人接觸，傾向感比較強烈，所以第一感對女性更重要，與女客戶接觸，一定要塑造良好的第一印象。對女設計師而言，一定不要穿得過於時尚，尤其不能比女客戶更時尚，因為女性天生愛忌妒，這一點要注意，至少在下次見面時要注意自己的形象。

多數女性對孩子的成長特別重視，所以與她們溝通的話題可以是孩子的教育問題、成長問題，通過兒童房來打動她。

同時，有些家庭雖是男客戶說了算，但女客戶卻絕對不能忽視，因為她們如果不滿意，就會長期在丈夫面前絮叨，所以作為設計師就要充分討好女客戶，尤其女設計師千萬不能與男客戶太近，以免引起女性直覺上的反感，要通過談女性話題，與女客戶結成同盟。

女客戶當家，把女客戶搞定就行了。

男客戶當家，除了滿足男客戶的需求外，還要充分照顧到女客戶的感受。

對女客戶，做好細節比做好方案更重要！

對男客戶，就要通過理性的分析，通過整體方案和配套來打動他。同時，多與他溝通書房、客廳、看電視、陽臺休憩等方面。

男性好奇心比女性重，可以推出一些新方案，或推出一些帶“玩”的設計方案，比如室內......

做瓷磚經銷商家裝渠道和設計師渠道要怎麼跑？大概是什麼意思？求高手 70分

直接與客戶和裝飾公司見面，推薦自己的品牌，拿出自己的優惠條件和優質的售後！和設計師的關鍵不大。

我是搞裝修的，我想從廠家拿裝修材料減少中間環節自己用另外做一個經銷商怎麼樣聯繫廠家