營銷機制是什麼意思?

什麼叫營銷制度

營銷制度主要是指為了保證營銷的順利進行設立的相應制度。包括營銷人員管理制度，經銷商銷售政策，返利政策，竄貨制度，業務人員終端拜訪規定，銷售人員彙報制度等等。

怎樣建立企業營銷機制

據研究15%左右的離職率是一個合適的比率。而現在A公司高達60%的離職率，肯定對公司的市場發育和拓展帶來了嚴重影響。 公司為應付市場營銷人員的匱乏，更是不斷地在各種媒體上大肆發佈招聘信息，併到各種人才交流會上招聘人員，但是營銷人員還是象走馬燈一樣不斷地辭職走人，換來換去。 分析: 其實本案例就是企業對市場人員在人力資源管理上存在誤差。通過對A公司營銷體系的綜合診斷後，發現A公司在營銷人員的人力資源管理上出現上述問題有一下幾個原因： 1、管理者根本沒有現代人力資源管理的概念; A公司是以鄉鎮企業發展起來的，以前一直是老闆的“家天下”，以前在工業市場方面，靠著人際關係的優勢，也可以說是得心應手，但隨著市場經濟的發展，以及企業經營重心在從傳統購銷到市場營銷的轉變中，企業的市場營銷措施已經作出了相應的改變，但是對於市場營銷體系中最關鍵的因素----人力資源管理，並沒有進行相應的變革。 2、缺乏有效的營銷績效管理機制； 在諮詢過程中瞭解到，A公司的營銷人員的薪酬體系根本沒有量化，“印象 + 考勤”的模式依然是公司的薪酬管理主線。所定的工資制度沒有起到很好的激勵作用，特別在新產品的推廣階段，市場沒有完全打開時，就對營銷人員只實行提成制，會使營銷人員感到缺乏安全感。而選擇走人。 3、企業內部沒有健全的營銷人員培訓機制； 培訓也是一種投資，培訓即是管理的前提，又是管理的過程和手段。但是A公司因為沒有健全的營銷人員培訓管理提系，從而使營銷人員抓不住企業的市場管理脈搏，沒有和企業真正溶為一體。 4、企業內部沒有優秀的企業文化。 企業文化的優劣對於一個企業的凝聚力和向心力的形成是很重要的。一個有著優秀企業文化的企業，就有了一個讓人留下來的環境，應該拋棄過去的粗放型的管理體系，強調企業自己的核心價值觀和企業精神。傳統的命令加控制模式對確保企業成功已顯得蒼白無力，因為你的關鍵資源就存在於你員工的頭腦中。惟有切實瞭解員工的期望和需求，發展新型的員工與企業關係，以企業文化來形成一個家的氛圍。才能讓員工釋放出而不是被擠出自己的能量。 針對A公司的情況，我們認為應從以下幾個方面進行調整： 1、確定市場營銷人員的人力資源管理中的重點。 市場營銷的人力資源管理包括了高杆營銷人員和基礎營銷人員兩部分。高杆人員包括市場營銷的的直線經理，經驗豐富的資深人員以及有知識有活力有幹勁對市場有深刻認識的一類營銷人員，他們構成了營銷人員的主體，但也是因為這類人具有比一般人員更豐富的市場開發和管理上的經驗與能力，從而要求也最多，而且也最易被挖牆角，容易流動“跳槽”，當然，他們的離開會給企業帶來更大的損失，一是他們掌握了許多公司的市場，二是公司很難一時找到合適的人員代替他們。 另一類是一般銷售人員，如售後服務人員，辦事處職員，有了他們才構成整個銷售體系有血有肉的整體。如何管理這兩類市場人員，是每個企業面對的重要問題，隨著競爭的越來越加劇，人力資源中特別是人才部分的高杆人員流動越來越大，這就要求企業必須有明確的人力資源開發與管理體系。 企業的人力資源的開發與管理，包括開發與管理兩個方面，疏通和理順人力資源方面的投資，培訓，招聘等環節，提高人力資源的生產力挖掘人力資源的潛力，以及再生能力。同時建立一套完善的人力資源績效評估系統和激勵機制，使人力資源得到有效利用，具體地說也就是要做好以下四步： 選擇人 培育人 使用人 激勵人 針對A公司的營銷體制問題，智博企管顧問諮詢公司主要著眼於引進人力資源管理概念，並對市場營銷人員採用靈活機動的績效管理機制，並且注意企業文化建設，以及對市場營銷人員的管理培訓，從而對企業從......

營銷機制用英語怎麼說

Sales mechanism

市場營銷的買方性質分類是什麼

大致的列舉一些吧

知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。

比爾·蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的“送你一把金鑰匙”科普活動，通過在社區舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學健康理念，引發了人們對生物科技產品的需求，達到了其他任何形式的產品營銷所達不到的目的，使微生態試劑市場在短短的10年間，從零發展到如今近百億元，創造了廣闊的市場。

網絡營銷

就是利用網絡進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網絡技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網絡營銷。商戶在電腦網絡上開設自己的主頁，在主頁上開設“虛擬商店”，陳列其商品，顧客通過網絡可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網絡顧客可以將自己的意見反饋到生產過程中，這樣生產者可以根據消費者的需求和品味進行生產，這一方面提高了生產者和消費者之間的協調與合作水平，另一方面又可以降低企業產品生產的“互動成本”。比如通用汽車公司別克汽車製造廠，讓客戶自己設計所喜歡的車型，並且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發動機、輪胎、顏色及車內結構。客戶通過網絡可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子，並可繼續更換部件，直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現代市場條件下運用得越來越普遍。據國際電信聯盟統計顯示，全球網絡商業的營業額，1997年達到500億美元，網上廣告業務達9.065億美元，是1996年3倍多。在美國網上服務商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數在網上開展經營，中小企業不計其數。網絡營銷可以促進企業通過網絡快速地瞭解市場動向和顧客需求，節省中間環節，降低銷售成本。我國企業在這方面也應該行動起來，大力開展網上交易。

綠色營銷

是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無汙染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，並採用無汙染或少汙染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現生態環境和社會環境的保護及改善，保護和節約自然資源，實行養護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛生、方便，以提高人們的生活質量，優化人類的生存空間。

實施綠色營銷戰略，需要貫徹“5R”管理原則，即研究（Research）：重視研究企業對環境汙染的對策；減少（Reduce）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環（Recycle）：對廢舊物進行回收處理和再利用；再開發（Rediscover）：變普通產品為綠色產品；保護（Reserve）：積極參與社區的環保活動，樹立環保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰略的大趨勢，我國企業在這方面應該有一個清醒的認識，並積極付諸行動。據有關方面統計，我國有數百個品種、價值50多億美元的出口產品將因臭氧層的有關國際公約而被禁......

營銷中的7P理論是什麼意思？

你告訴你們老師，現在7p已經過時了，都已經11p了，不要被機械的理念多束縛，營銷最重要的是 產品 、服務 、手段。由此可以細化延伸何止7p、11p呢？

市場機制的核心是什麼？

價格機制，供求機制，競爭機制的綜合作用共同構成市場機制其中的核心是價格機制價格機制是市場機制中的基本機制。所謂價格機制,是指矗競爭過程中,與供求相互聯繫、相互制約的市場價格的形成和運行機制。價格機制包括價格形成機制和價格調節機制。價格機制是在市場競爭過程中，價格變動與供求變動之間相互制約的聯繫和作用。價格機制是市場機制中最敏感、最有效的調節機制，價格的變動對整個社會經濟活動有十分重要的影響。商品價格的變動，會引起商品供求關係變化；而供求關係的變化，又反過來引起價格的變動。供求機制是調節市場供給與需求矛盾，使之趨於均衡的機制。供求機制是指商品的供求關係與價格、競爭等因素之間相互制約和聯繫而發揮作用的機制。供求關係受價格和競爭等因素的影響，而供求關係的變動，又能引起價格的變動和競爭的開展。供求機制是市場機制的主體。供求聯結著生產、交換、分配、消費等環節，是生產者與消費者關係的反映與表現。供求運動是市場內部矛盾運動的核心，其它要素(如價格、競爭、貨幣流通等)的變化都圍繞供求運動而展開。企業集團的成長與發展受到供求機制影響。企業集團既是市場供應者，又是市場需求者。充分利用市場需求調整自身的經營方向、戰略、產品、技術、營銷等是集團抓住機遇，避開威脅的重要內容。競爭機制競爭機制是市場機制的內容之一，是商品經濟活動中優勝劣汰的手段和方法。競爭機制是商品經濟最重要的經濟機制。它反映競爭與供求關係、價格變動、資金和勞動力流動等市場活動之間的有機聯繫。它同價格機制和信貸利率機制等緊密結合，共同發生作用。競爭包括買者和賣者雙方之間的競爭，也包括買者之間和賣者之間的競爭。競爭的主要手段，在同一生產部門內主要是價格競爭，以較低廉的價格戰勝對手。在部門之間，主要是資金的流入或流出，資金由利潤率低的部門流向利潤率高的部門。競爭機制充分發揮作用和展開的標誌是優勝劣汰。

營銷策劃什麼叫激勵規模

銷售激勵模式可以劃分為產品導向銷售與解決方案銷售兩種，然而，在實際銷售激勵操作中，傳統的產品導向與解決方案導向銷售激勵模式兩種模式的差異性與操作性體現在哪？其差異性不外乎兩點：第一，解決方案銷售的困難程度大大超過產品導向的銷售，而且每個客戶都有高度的客製化要求，導致對銷售人員綜合能力的要求大幅度提升；同時服務的銷售週期比較長，銷售過程往往更加富有挑戰性。第二，解決方案銷售是一種顧問式的銷售流程，業務銷售流程往往比產品導向銷售更會涉及橫向眾多部門或團隊銷售協作，這些都建立在眾多高業績銷售人員以及銷售前後臺協作實踐的基礎之上。如何有效地設計基於兩種模式差異化基礎上的激勵策略就越來越成為困擾管理人員的關鍵問題。

要實現公司的高盈利戰略目標，有必要通過加強激勵報酬機制有效性來鼓勵銷售人員的積極行為，翰威特諮詢公司對銷售人員激勵機制有效性設計做了深入的研究，發現在既定的銷售策略下，成功的激勵方案對於強化和推進銷售力量擁有獨特的作用。在翰威特的激勵報酬機制設計方法論中，根據我們的經驗，首先要考慮四個問題：

第一， 綜合合理調整激勵報酬機制，強化銷售產品、激勵政策、業績指標設定組合拳，強化銷售策略的牽引能力，確保激勵方案能有效牽引策略與鼓勵員工的模範行為，獎金不再被理所當然地看作是對必要薪酬的補充；

第二， 分析不同銷售組織運作與銷售崗位業績產出模式，綜合考慮不同層級銷售崗位的影響力與業績驅動力，並能及時將組織銷售業績結果分析傳遞到不同層級的銷售崗位，確保在達成公司目標的同時照顧到各個層次銷售人員的自我業績分析與自我診斷的需求；

第三， 從定性、定量不同維度設定考核指標，確保指標的可用性，指標設計既能考慮到銷售業績當前性又能考慮到戰略長期性。通常有效的指標確定在三個左右，一項與產品相關，譬如銷售額；另外一到兩項從戰略性高度考察，譬如聯結公司整體績效目標，如關鍵新產品的市場份額、產品組合銷售平均覆蓋完成率等。

第四，充分考慮銷售激勵的成本測算與業績覆蓋的科學性，最適量的激勵方案能覆蓋到50%~60%的銷售人員通過努力達成目標，10%~15%的銷售人員超過預期，10%~20%的銷售人員低於最低預期，激進的銷售激勵方案可能造成銷售人員很強的挫折感以及較高的流失率，但過於溫和的激勵方案則可能導致業績驅動力不足，銷售人員不思進取。

仔細考慮以上四個問題之後，企業就可以通過改善激勵報酬管理機制來達成提高銷售表現的目標。以下為大型國際零售銀行財富管理部案例，其既銷售金融產品又設計銷售綜合理財解決方案：

計劃設計階段

從產品和客戶兩個緯度來思考激勵的力度：產品的收益率不同，銷售提成的比率不同；產品所售予的客戶類型不同，銷售提成比率也不同，這種激勵組合模式有利於體現不同產品、不同銷售階段、不同客戶的策略重點。

報告與分析階段

清晰有效的報告和分析有助於提高激勵報酬機制的有效性，同時提高面對銷售人員及管理人員時的可解釋度，提升組織銷售業績分析反饋與銷售崗位的自我業績感知與診斷能力，目前，也有一些企業開始運用系統輔助這些報告過程。同時，我們也建議企業要定期回顧激勵報酬方案的投入產出效用，分析執行中的方案是否有效地激勵銷售人員的表現。

激勵給付與成本測算階段

（下圖） 能根據銷售層級與崗位特性設置關鍵績效指標值，從而估算適應的銷售激勵成本與激勵覆蓋範圍，從而很好地平衡激勵成本與激勵對象分佈關係。

而快速消費品（FMCG or PMCG）包括醫藥、食品、個人衛生用品、菸草、酒類和飲料等，是目前競爭激烈的市場中相對利潤率最豐厚、銷售規模最大、發展速度較快的一個行業。由......

廣告分項機制，什麼意思？

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，並消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

所謂廣告，從漢語的字面意義理解，就是“廣而告之”，即向公眾通知某一件事，或勸告大眾遵守某一規定。廣告一詞，據考證是一外來語。它首先源於拉丁文AdA verture，其意思是吸引人注意。中古英語時代（約公元1300—1475年），演變為Advertise，其含義衍化為“使某人注意到某件事”，或“通知別人某件事，以引起他人的注意”。直到17世紀末，英國開始進行大規模的商業活動。這時，廣告一詞便廣泛地流行並被使用。此時的“廣告”，已不單指一則廣告，而指一系列的廣告活動。靜止的物的概念的名詞AdverA tise，被賦於現代意義，轉化成為“Advertising”。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業佔領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式。

廣告的本質有兩個，一個是廣告的傳播學方面，廣告是廣告業主達到受眾群體的一個傳播手段和技巧，另一個指廣告本身的作用是商品的利銷。總體說來，廣告是面向大眾的一種傳播；藝術的高雅性決定了它的受眾只能是小眾，而不是絕大多數人。

所以成功的廣告是讓大眾都接受的一種廣告文化，而不是所謂的脫離實際的高雅藝術。廣告的效果從某種程度上決定了它究竟是不是成功。腦白金的廣告是成功的，因為它的禮品觀念定位在打工階層是非常成功的，市場的銷售份額也說明了這一點。可從根本上來說，因為它的廣告中沒能與保健品的觀念和功能聯繫起來，導致它只可能短期成功的。

廣告的要素有：廣告主，廣告公司，廣告媒體，廣告信息，廣告思想和技巧，廣告受眾及廣告費用。廣告媒體有廣播、電視、報紙、雜誌等傳統媒體，新型媒體如視頻、移動視頻、電影廣告、社區廣告等多種形式。

怎樣做一個成功的廣告人？

一、瞭解民族文化。每個民族國家都有特定的文化，而從文化出發來說開去，往往能夠引發認同感。比如“旺旺”，比如“金六福”，中國人潛意識裡希望的那種大團圓的結局決定了廣告文化要達到的目標。從而說明了為什麼拿“龍”說事的廣告不會成功（立邦漆和NIKE的例子）。

二、學習營銷管理的知識。廣告的終極目的是牟利，懂得銷售才有助於廣告效果。

三、學習傳播學的技巧。這些對傳播效果的研究是廣告需吸收和借鑑的。

中國的廣告目前處於發育期，所以才會出現許多的粗製濫造的廣告。相對而言，美國的廣告市場較為成熟，而日本的廣告人準則的高標準值得我們學習。現在的情況是好的。我們的市場長期由許多美編人員來做廣告，其實他們不是真正的廣告人。

估計，廣告的發展迴歸其本來的面目，信息告知的境界是一個大趨勢。從廣告信息的片面表達到全面表達伴隨著新媒體（比如網絡）的出現將會越來越明顯。

<補充>

我國規範廣告行為的主要法規如下:

中華人民共和國廣告法、

廣告管理條例、

廣告管理條例施行細則

如何做好營銷工作

做好企業的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業應如何做營銷。

我們主要從以下三點進行工作：

一、有一個先進的營銷理念和思路

1、營銷理念。

平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是幹出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實幹幹出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反覆強調三個問題“有信心、有耐心、有恆心”。

首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢？我認為，自信心的培訓和鍛鍊是成功營銷的開始和基礎。對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。

第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不捨的努力是營銷人員必備的特質。

第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。

2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。

二、要有一個適應市場變化的營銷機制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規範和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從“要我工作”轉變為“我要工作”，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。

1、營銷大師說過：經商最大的成功祕訣就是常常在你所作的每一件事中留有餘地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那麼在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和捨得，如果慾望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利於企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能佔領所有的市場。

2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。

銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。

3、企業產品的推......

在市場營銷中,營銷策略包括的內容是什麼

大致的列舉一些吧

知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的需要，達到拓寬市場的目的。隨著知識經濟時代的到來，知識成為發展經濟的資本，知識的積累和創新，成為促進經濟增長的主要動力源，因此，作為一個企業，在搞科研開發的同時，就要想到知識的推廣，使一項新產品研製成功的市場風險降到最小，而要做到這一點，就必須運作知識營銷。

比爾·蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的“送你一把金鑰匙”科普活動，通過在社區舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學健康理念，引發了人們對生物科技產品的需求，達到了其他任何形式的產品營銷所達不到的目的，使微生態試劑市場在短短的10年間，從零發展到如今近百億元，創造了廣闊的市場。

網絡營銷

就是利用網絡進行營銷活動。當今世界信息發達，信息網絡技術被廣泛運用於生產經營的各個領域，尤其是營銷環節，形成網絡營銷。商戶在電腦網絡上開設自己的主頁，在主頁上開設“虛擬商店”，陳列其商品，顧客通過網絡可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過網絡顧客可以將自己的意見反饋到生產過程中，這樣生產者可以根據消費者的需求和品味進行生產，這一方面提高了生產者和消費者之間的協調與合作水平，另一方面又可以降低企業產品生產的“互動成本”。比如通用汽車公司別克汽車製造廠，讓客戶自己設計所喜歡的車型，並且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發動機、輪胎、顏色及車內結構。客戶通過網絡可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子，並可繼續更換部件，直到客戶滿意為止。這種營銷方式在現代市場條件下運用得越來越普遍。據國際電信聯盟統計顯示，全球網絡商業的營業額，1997年達到500億美元，網上廣告業務達9.065億美元，是1996年3倍多。在美國網上服務商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數在網上開展經營，中小企業不計其數。網絡營銷可以促進企業通過網絡快速地瞭解市場動向和顧客需求，節省中間環節，降低銷售成本。我國企業在這方面也應該行動起來，大力開展網上交易。

綠色營銷

是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無汙染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，並採用無汙染或少汙染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現生態環境和社會環境的保護及改善，保護和節約自然資源，實行養護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛生、方便，以提高人們的生活質量，優化人類的生存空間。

實施綠色營銷戰略，需要貫徹“5R”管理原則，即研究（Research）：重視研究企業對環境汙染的對策；減少（Reduce）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環（Recycle）：對廢舊物進行回收處理和再利用；再開發（Rediscover）：變普通產品為綠色產品；保護（Reserve）：積極參與社區的環保活動，樹立環保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰略的大趨勢，我國企業在這方面應該有一個清醒的認識，並積極付諸行動。據有關方面統計，我國有數百個品種、價值50多億美元的出口產品將因臭氧層......