怎麼銷售做機票代理商?

怎樣代理飛機票

首先作為飛機票代辦點需要有一個經營場所：常見的一些便民店、臨街旺鋪、寫字樓大堂、酒店大堂吧檯、旅行社賓館吧檯、商務公寓等等。面積6-10平米左右。購置幾臺電腦，電話，傳真等

選址、做過傳統生意的人都知道，選到了好的地點，幾乎等於生意成功了一半。這句話對於機票代理銷售行業來說同樣適用。但區別在於後者有更大的靈活性與操作空間。因為機票代理銷售行業客源的獲取並不只是僅僅依靠門店，例如與所在地某家單位籤一個長期合作協議。即使你在某個犄角旮旯也一樣可以開展你的業務。

在此給大家分享一些建議：如果無法承受高昂的房租，那麼按照少投入，位置好的原則；可以在下面幾個關鍵詞上下工夫，人流量、關聯行業、便民。找一些人流量大的旺鋪和寫字樓辦公區。酒店、賓館、旅行社關聯行業。大社區便民店菸酒店等；與對方接洽一下看能否合作一下，例如租個不大的地方給你或者聯營設點等合作方式。若資金上沒問題，自己也可以單獨租個門店。

辦手續，拿著自己的房屋租賃合同或者房產證，去所在地辦理個飛機票票代辦點的執照，所謂代辦點通常指的是個體執照。你也可以辦一個後綴是“公司”的，這種執照註冊資金3萬元左右。經營範圍倒是挺多；比如商務諮詢。旅遊信息諮詢等，該類型裡你可以添加機票代售，機票代購，票務代理等。（因為飛機票是特殊行業；無論是個體的代辦點或者公司類型的一般都需要你的上級大代理給你提證明材料才能辦）。

如何成為機票代理商

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業態，如今賣機票有三種業態，一是比較常見的，開個小門市。二是在互聯網上賣機票，和攜程類似。三是在家裡活在單位裡兼職賣票（前提是你有資源能賣出去）。

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開小門市，開小門市是比較簡單的方式；租個房子，然後去工商局辦個執照。再然後找廣告公司給你門市設計個LOGO，然後找到航空公司或者大代理拿到出票權就可以。

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互聯網賣票，互聯網賣票，簡單點說就射攜程網差不多。人們直接登錄你的網站查詢，購票。這個門檻要高些，先註冊一家不低於50萬元的公司，然後再向當地民航管理局申請資質。然後做個網站，網站要去做ICP備案才可以。最後要找一個專門提供數據接口的，給你開個接口放數據。最後好好推廣下你的網站可以了，或者做個百度推廣。

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兼職賣票，兼職賣票是最簡單的，如果你手裡掌握有一定資源，則可以考慮這種方式，比如你們單位經常有相關業務，或者你的身邊親戚朋友經常有相關業務。這樣，你就可以將這些業務攬下來。

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辦執照，需要辦理民航資質的有硬性規定：根據民航局有關規定；客運銷售代理業的業務範圍分為兩類：一類客運銷售代理業，經營國際航線或香港、澳門、臺灣地區航線的民用航空運輸銷售代理業務。經營一類代理業務，註冊資本不少於人民幣一百五十萬元。二類客運銷售代理業，經營國內航線除香港、澳門、臺灣地區航線外的民用航空運輸銷售代理業務。經營二類代理業務，註冊資本不少於人民幣五十萬元。其營業執照主營和兼營範圍是"代理航空運輸業務"項。通俗點兒說是一類資質具有銷售國際機票的權利。二類代理具有銷售國內機票的權利。

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辦執照：不辦理民航資質的，可以辦理一家個體票務服務部或最低註冊資金在3萬元以上的普通商務類型公司。其經營範圍：票務代理、機票代售，機票代購等。據航空總局第37號令：作為銷售代理人應當依法取得中華人民共和國企業法人資格，也就是說必須擁有一個企業資格或獨立法人能力資格，這是最起碼的條件。

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技巧方法，最開始從事這個業務時候，先將你從事該行業業務告知身邊親戚朋友，同事，朋友的朋友。這樣有一定基礎，慢慢這樣積累過程。銷量穩定之後。陌生人也要加大宣傳力度，不要做那種等客上門的方式，要主動出擊，比如快要過年時候，給當地居民免費送幅對聯，或者送個福字。上邊把你的業務範圍，聯繫方式印在上邊。就這樣，業務漸漸多起來之後，做好長期維護就可以。

如何申請攜程機票代理銷售平臺

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想做機票代理怎麼辦

1、經營空運銷售代理業務，應按以下程序申請：

（1）經營一類代理，應當向民航行政主管部門提交書面申請。

（2）經營二類代理，應當向營業機構所在地的民航地區行政管理機構提交書面申請。

2、申請經營空運銷售代理業務，應當提交下列文件、資料：

（1）申請書

（2）企業章程

（3）主要負責人的姓名、職務、簡歷及銷售業務人員名冊

（4）營業設施和電信設備情況

（5）驗資證明

（6）經濟擔保證明

（7）航空運輸銷售人員相應業務合格證書的影印件

（8）民航運輸企業出具的委託代理意向書

（9）其他需要提交的文件、資料

如何加盟代理銷售 火車票飛機票等~

一、做機票代理要求是很規範的.申請執照就比較困難。 民航總局要求所有航空客運銷售（含機票代理）都參加BSP運作，安裝BSP自動出票機，銷售BSP中性客票。 機票銷售代理的設立條件： 1、具備國家企業法人資格，其營業執照主營和兼營範圍有"代理航空運輸業務"項。 2、註冊資本要求： （1）經營一類代理業務，註冊資本不少於人民幣一百五十萬元。 （2）經營二類代理業務，註冊資本不少於人民幣五十萬元。 （3）每增設一個分支機構或一個營業分點，應增加註冊資本人民幣50萬元。 3、具備下列營業條件： （1）有固定的獨立營業場所。 （2）有電信設備和其他必要的營業設施。 （3）有民航運輸規章和與經營銷售代理業務相適應的資料。 （4）有至少三名取得航空運輸銷售人員業務合格證書的從業人員。 代理人上崗證每三年要複訓，過期無效。 建議你申請掛靠在某一個代理處下面，屬分支機構，那麼申照就不用你操心。 二、火車票代售點： 代售點必須具備的條件： 1、代售單位的代售點必須工商行政管理部門批准，有營業執照、稅務登記證等國家規定的文件。 2、代售點的設立地點須符合鐵路的統一規劃,所設地點要有一定的客流量。 3、代售點應有固定的營業場所,安全、消防設施齊全。 4、代售點售票員必須熟悉鐵路客運規章和鐵路售票業務及計算機操作知識,經鐵路有關部門統一培訓,考試合格後上崗。 代售點的申報和審批 1、事先以書面報告的形式向掛靠聯網車站客運領導提出申請,車站由客運業務部門負責對其進行考核。 2、經審查後,車站將申報代售點經營的審查情況報路局客運處核備。 提示 1、得跟你準備代辦的車站分管客運的領導取得聯繫,看看售票點的佈局是否已滿.(售票點的選擇要看周圍人流是否夠大,交通是否方便,是否有寬帶接入條件,治安是否可控,票款是否安全) 2、在取得車站分管客運的領導的認可後,向車站提出申請,還可與路局客運處技術科取得聯繫.(他們審批,如你沒別的企業做後盾,單一買票,一般不會批) 3、主要的成本是:場地租賃裝修,寬帶接入,售票機,辦公設備,前期運作等,各地不一樣,一般不少於10萬吧. 4、並不是任何人都可申請.一般要有企業背景(不然出事找誰去),內部有人最好. 5、售票點靠手續費不要說發不了財,收回成本都成問題.當然,如你是幹別的買賣兼售車票(不需其它營業成本),倒不妨試試. 火車票代理售票網點投資情況 1、一個代理售票點前期需投資約3－4萬元，可以開辦起代理火車票業務。其中： 出票機：1萬元出頭； 單設微機：1萬元（鐵路售票微機要求必須與一般辦公微機有物理隔斷，即一般辦公微機與售票機單設，不可共用） 2部電話：約500元，其中一部供撥號上網用。 代理保證金：1萬元。 鐵路制票系統專用漢卡：每月租金50元（制票系統專用，聯網後相當於一個查詢制票軟件）。 此外，按鐵路局要求，代理售票員必須是“專門售票員”，即專職做代理售票業務。 2、關於代理火車票代理費收取標準，按物價局等部門規定，一張客票最多加收客戶5元手續費，鐵路部門與代理網點的合同中也明確此點。但在實際操作中，有的代理點可能偏高。這種情況只要無客戶投訴、物價部門的查處，鐵路部門一般不予追究（按規定鐵路部門有檢查、追究代理網點手續費收取情況的權利和義務）。 假定“專門售票員”月工資400元，月撥號上網費50元，在不計水電、房屋資產折舊等的前提下（微機、打票機、電話按5年直線折舊），若以每張客票收取手續費5元計，每年一個網點要售出202......

怎樣做好機票代理？

機票代理商企業就是銷售商，機票銷售要從大體上來分有兩個部分，1.團購 2、個人 首先說團購：做團購的時候，首先要收取大量的企業信息，這些信息主要以中小型企業為主，舉例：一些大型廠家維修中心（西門子、海爾等；這些維修中心屬於加盟公司一般培訓都是本公司自己訂機票），本地區地產商等，不要和上市公司接觸，因為這些公司有完善差旅體系，基本和航空公司有直接合同。與以上企業接觸最好能給對方提供一個完善的餐旅計劃，同時要滿足他們的個人利益還要降低他們的出差成本，如果做到這兩點你基本上就成功了。 其實坐飛機的人群基本比較固定，老百姓如果沒有報銷的情況下不會考慮飛機出行。在做個人的銷售的時候要有針對性，比如大學放假的前夕，要把工作重點放在大學附近宣傳，現在的大學生已經基本屬於80後，90初他們的消費觀念何處性觀念已經有所轉變，所以在每年的兩個假期之間要考慮他們的承受能力。 其次還有完善自己的服務體系，和會員體系。服務體系從消費者諮詢航班信息到取票上機場，要做跟蹤（比如說我買票明天早晨走案例： 首先我要撥打你的客服電話：你要把航班信息準確的告訴我，在有條件的情況下你應該把票送到我手裡，然後在問我明天去機場是否需要車，如果我需要車，你應該能夠給我提供一輛去機場的車，這種服務要根據你的能力而定，是有償或無嘗。（如果有償你應該和一些出租車有聯繫，至於這裡你們怎麼交易，那應該不用我說了吧。但是要低於市場價）然後在我第二天上飛機之前，應該能夠得到您的祝福。這樣的服務我想應該是比較完善的，至於媒體投放，應該以網路和宣傳海報為一體。宣傳。其實還有很多，你先慢慢幹吧，可惜我不是做機票代理的。

機票怎麼銷售賺錢

一、行業　　　　通過銷售系統一致價格的機票賺取佣金的行業。　　　　二、行業模式　　　　做機票代理，和做小商店類似，主要做好進貨和銷貨兩個環節。機票代理的進貨必做商店簡單，因為品種少，價格統一。銷售比做小商店難，因為市場容量小，客戶數量少，但交易金額大。　　　　進貨，即預定機票。可通過如下三個渠道完成：　　A中航信渠道。通過中航信授權的系統完成機票採購　　B當地代理人的下級。加盟當地有中航信授權系統的代理人，使用其系統採購機票　　C網絡平臺。通過申請機票網絡平臺完成採購　　　　銷貨，即銷售機票。可通過如下三個渠道完成：　　A已有客戶關係　　B依託門店，發展客戶　　C集體客戶（下級代銷員、酒店、企業、旅行社）　　　　三、關鍵能力　　　　機票最大的特點是：通常情況下，所有代理人能拿到價格都是一樣的！！　　這是因為，代理人使用的系統數據均來自中航信的數據庫，每個代理看到的機票價格都一樣。不同的是代理的銷量不同，拿到的佣金率不同。　　　　所以，這個行業是完全同質化競爭。在這種情況下，關鍵能力————————　　獲得客戶的能力。同樣價格同樣品質的商品，如何實現銷售是挑戰！　　　　四、盈利能力　　單張機票，毛利3-13%+，不同航線不同時間，毛利不同。一般情況，平均毛利7-9%水平。　　　　月20萬的銷量，對應毛利1.6萬。　　月20萬的銷量，相當於日售票7張！！　　　　五、投資需求　　投資很小！！！　　最少投資：電腦、電話、寬帶　　如果做門店還需要追加：打印機、燈箱、4平米門店、人工、水電、宣傳費　　　　六、銷售分析　　　　銷售能力是機票代理生存和發展的獨門能力，學不到，只能自己悟。但有兩條經驗很重要：　　A銷量20萬是一個瓶頸。也許你的客戶會很快積累，但達到20萬後，突破就有難度了，需要你的誠心、耐心、機遇；　　B網絡直接銷售無前途。機票採購物物流障礙，機票又是同質的，所以，在網絡上，新手沒辦法和老手競爭，老手有信譽，也敢讓利（比如送保險）。再有，網上的潛在客戶多數在找特價票，很輕易成交，即使成交，特價票的交易金額和佣金率都很低，沒的賺。　　　　七、進貨分析　　　　A中航信進貨。　　最正規進貨方式，但是成本高，申請資格交麻煩，使用費用不低、而且交易量低的情況下，佣金率極低。　　申請正規資格方法如下：　　1：申請2類客運，工商註冊資金不少於50萬，1類不少於150萬。　　2：你要能找到一家註冊資金不低於你的單位給你做經濟擔保（在航協統一格式的協議中需要對方蓋章並提供審計報告）　　3:你要有3個售票員崗位資格證書，證書是1200一個另還要交教材費200元，這個民航規定只要取證必須交教材費。（此證書在如批了資質民航每年年檢還要用）。　　　　在代理資質申請下來後，如你需要自己出票則要辦中航信接口和bsp領票結算手續，在辦這兩樣手續前需要辦押金擔保。押金擔保有2種，一種押125000。另一種押62500。分別代表不同的領票張數。注（押金是因為民航票款結算是先出票後與有關部門結算所以要交押金）　　　　B加盟當地代理人　　利用當地代理人取得的中航信系統採購機票，無須系統申請費、押金、售票員資格等，但是，需要繳納加盟費，300元/月；佣金率是上家扣除留款的佣金，而且上家的佣金一般在其銷量較大航線上才有優勢，多數航線一般。　　　　　　C通過網絡平臺採購　　缺點是行程單成本較前兩個渠道高，一般一張行程單會高出2元的成本。　　優點是集合了國內各地主流代理人的高佣金政策，會多賺一些。並且，無初裝費用和使用費用，可以無成本直接進入機票代理行業。　　　　所......

什麼是機票代理商？

機票代理商，也就是賣機票的！

航空公司比作開飛機的，機票代理商就是賣機票的！

一般地，航空公司都設為直屬營業部，以賣自家航班機票為主穿機票代理商是以賣所有航空公司航班機票為主（不分航空公司，只要是航班、有機票、有授權，都可銷售的）

旅遊公司主要以旅遊為主，但有的在營業項目上加上機票代理一項！

旅遊包括：國內、國外、省內短線等，交通工具多種，不一定選擇飛機。但近幾年，國內行業都認為機票代理是賺錢行業，都想在機票代理方面賺一筆，，，，所以，有的旅行社也在營業項目上加上了機票代理。

如何申請機票代理

查看公司的航空代理資質 一般有一類即可 證明國際國內都可以代理

查看公司的系統平臺的功能項目 最重要的還是利潤這塊 進行對比

鵬津航空魏您解答

如何申請機票代售點,賣機票需要什麼條件

加盟我們後,您就可以在自己的售票中心銷售飛機票、酒店預定等豐富的旅遊產品。.

每個產品都為您設置了高額的佣金（在自己的票務系統上直接體現）。

一、適合人群：

1 有客戶資源： 比如是單位主管，你可以在家裡或單位開一個企業票務終端，利用現有的資源，為企業和單位現場出票，成就自己的財富之路。

2 有場所或店鋪（比如賓館、酒店、旅遊公司），您已有很多的老客戶，已有辦公設備，您只需在電腦上安裝我們的航空售票系統，就多了一個生財之道。

3 如果您經常上網，就安裝我們的售票系統，網上售票吧。網上售票，足不出戶，財源滾滾來。

4 您有很多的朋友喜歡旅遊。是商家、老闆、公務員，我們真誠邀您加盟，我們將為您開通系統，授權您更多的管理權限，提供更多的全程免費服務。

5、我們的客服24小時竭誠為您服務！！！

二、企事業單位：

1 企業自己可以直接出票

配一臺打印機，單位企業就可以自己現場出票，出差用不著在外面買機票了。

2 節省本應該由機票代理商賺得的利潤

全國各大航空公司正常折扣之後，還可以節省一級代理商的返點。

3 預防一些財務上的漏洞

行程單經常被一些不法分子，本來六折的票打成八折來公司報銷，安裝機票系統以後，有效杜絕類似事件的發生。

1：與民航數據庫直接對接，實現機票的實時查詢，保證機票的信息來源。 2：可提供多種相關旅遊產品的服務，並進行管理。 3：清晰的訂單查詢後臺，可清楚地掌握業務和收益情況。 4：隨時隨地打印行程單、解決報銷之憂。 5：提供安全、便捷的網上支付功能。 6：代理高額提成，及時兌現。 服務承諾： 1： 365天, 7*24小時全天候服務 。 2： 快速響應，保證99.9%系統穩定性 。 3： 高效、周到、可信賴的一站式專業服務。 讓您輕鬆馳騁機票行業！