新產品如何推向市場?

General 更新 2024-11-18

企業如何把產品推向市場

企業如何把產品推向市場，這是一個企業產品市場運作的問題。從營銷學的角度來分析，可以依據以下幾個步驟進行：

首先，要從源頭上抓起。在推產品的起始環節，必須首先做好市場調查與預測工作，確保按照顧客的需求進行生產和銷售，保證未來有足夠的市場前景，只有適銷對路的產品，才可能真正成功地推向市場。

其次，做好產品的研發設計，產品好不好，研發是關鍵，要確保研發的產品完全滿足甚至超越顧客的期望，不能出現明顯的缺陷，更不能存在安全隱患。

其次，科學安排生產管理。從生產鏈條來看，包括採購、質檢、生產加工、裝配、成品檢測和入庫，倉儲管理直到銷售。要確保整個生產鏈條安全、順暢、高效，低成本地進行。

再次，在銷售終端做好銷售和售後服務工作，真正讓消費者買得安心，用得順心，才肯能獲得良好的市場反響和回頭客。

最後，就是品牌運作，一旦產品進入了市場，要進行品牌宣傳和推廣，讓更多的消費者、讓更廣闊的市場認可產品，並且不斷收集用戶反饋的信息，改進產品，強化品牌的市場地位，鞏固市場佔有率。

企業把產品推向市場是一項系統工程，需要運用整合營銷的思維，結合先進的營銷理念比如綠色營銷、關係營銷、網絡營銷等，不斷擴大市場範圍，提高產品形象，只有這樣，企業才能越做越大、越做越強。

要怎麼樣才能更好的把自己的產品推向市場？

市場營銷七要素

要素一：差異性

我們知道一個沒有差異性的產品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產品、你的服務與競爭對手相比有沒有什麼差別，消費者憑什麼選擇你的產品。在市場經濟條件下各種產品已進入同質化競爭，消費者很盲目，如果你的產品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產品。這裡所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產品的名稱、包裝、功能訴求、產品概念、目標人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售後服務、付款方式等等。比如目標人群的定位就要考慮到你產品是賣給所有消費者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個要素——親切、易記、使人引起正面的聯想，讓人產生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代，它們不火誰火呢？至於怎樣給產品、公司起個好名是一門學問，將來有機會我們再交流。

要素二：絕對與眾不同我剛才講到差異性，如果你認為自己產品也有差異性，但如果放到整個行業、整個市場中來看，別人早就使用，嚴格來說你的差異性不是好的差異性，實際上還是在與同行進行同質化競爭，要想使自己在競爭中領先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。

要素三：相關性

如果你的產品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產品能夠暢銷、被消費者接受，要做到產品暢銷你還要問自己一下，你產品絕對與眾的差異性對消費者來說是否相關、是否感興趣，是否能夠滿足消費者的需求，如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。我們要根據消費者的主需求進行定位，而主需求怎麼判斷，那要通過市場調查才能明白。而現在好多企業對市場調查不太重視，往往對消費者的需求主次不分，有的將所有的需求當成主需求，有的將一些無關緊要的需求當成主需求，這些企業是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什麼，這是一種典型的盲動症。要想使自己勝出必須考慮相關性，分清消費者的主需求。

要素四：奇異性

沒有奇異性的產品和服務是沒有市場吸引力的，但很多企業為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨冷藏，廠家註定會失敗，又如會唱歌的冰箱，對消費者來說冰箱會不會唱歌並不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業的音響設備；還有的企常常把一些專利、大獎當成奇異性進行宣傳，也不管消費者是不是最需要的；有的企業甚至認為免檢就是最好的，在許多國家免檢產品接二連三出現問題的情況下，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進行訴求，我們曾經做過一個市場調研，發現在一部分消費者的心目中，有可能免檢意味著生產過程失去監督，質量有可能更不可靠。但也有許多企業奇異性定得很準，從中獲得大利，如農夫山泉“有點甜”。

要素五：利益性

不能給消費者提供利益的產品、服務是缺乏市場吸引力的，如果一個產品、一個品牌、一種服務不能夠給消費者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費者的需求不能被滿足，那麼這個產品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益，那麼你的產品就能做活，就會持續不斷的發展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續幾年每年賣出好幾億支......

新產品如何很快打開推向市場？

這個要看在哪個地區了，還要看什麼產品，目前主流的推廣方式有網絡、電視、報紙、業務員直推等

如何將一種新產品推進市場

產品接手後怎麼開始操作?許多經銷商老闆習慣性認為，自然是鋪開了做啊，一鼓作氣將新產品鋪進渠道與終端，以整齊的推進氣勢引起流通領域和消費者的注意，而且這也是爭取廠家投入的必要前提。因為，大動作、大區域的開局場面意味著經銷商在本地市場的實力，進一步說明這個市場或者說這個經銷商是值得投入的。其實，這也體現出許多經銷商存在一些急功近利的心理特徵。

而有些廠家往往利用的就是經銷商的這個特點，鼓勵經銷商一接手新產品就全區域、全渠道敞開了做，強調開局氣勢的作用，並給予一些引導性的獎勵政策，例如首次提貨額度達到一定程度的獎勵、鋪市率達到某個水平的獎勵等。總而言之，這些廠家就是希望經銷商在接受新產品的初期就迅速全區域、全渠道地鋪開，使得新產品快速實現在流通渠道和終端的進購。但是，從經銷商經營的角度來說，這裡麵包含了許多不安全因素。

第一，鋪市不是銷售，只是產品的倉庫轉移，這種靠鋪貨帶來的銷售額屬於虛銷，虛銷的最大危害就是給人以錯覺，一種表面上的貨物快速流動帶來的錯覺，以為這種新產品賣得不錯，從而做出許多錯誤的判斷和行動計劃的安排。

第二，為了爭取更多的市場投入，經銷商在初期大範圍地將新產品進行鋪市，勢必要從廠家那裡大量地進購，萬一新產品在本地市場的實際運作狀況不佳，難免造成經銷商資金上的佔壓。

第三，任何新產品在本地市場都譁在一定的適應性，這個適應性是要靠時間來檢驗的。如果大範圍地鋪貨，萬一新產品在本地市場的適應性不好，就會出現大面積的產品回收，大量佔用經銷商的精力，並且影響經銷商在流通領域的信譽。

第四，若是與新廠家合作的新產品，更忌諱大範圍鋪開。因為對新廠家並不熟悉，所以就沒法確定它會不會遵守協議，假如搞出一些經銷轉直營、增設經銷商、市場投入不兌現等情況，產品若是尚未大面積鋪開，就還有迴旋或者中斷合作的餘地。一旦大面積鋪開，再出現廠商合作的糾紛，經銷商也就沒啥辦法牽制廠家了，只得自己對已經鋪開的產品負責。

第五，如果某類產品在本地市場被同行大量引進，很容易出現將價格做穿的情況。從經銷商的角度來說，價格做穿的產品也就沒價值了。而經銷商在引進新產品之初，永遠沒有辦法判斷所接受的新產品會不會被同行大量引進，萬一將產品大範圍鋪開後，卻遇到同行大量引進該產品，這時候想脫手都來不及。

第六，任何新產品都存在一定的隱患或缺憾。但有些新產品的隱患並不是當時就能發現，而是需要一定時間的市場運行才能發現，過早地將新產品大範圍地投向市場，一旦出現產品質量隱患，回收起來是很麻煩的，往往鋪得越廣，回收的成本就越高，帶來的負面影響也就越大。

第七，內部員工對新產品的信心是一點點建立起來的，大範圍鋪開勢必帶來員工對該新產品的高期望值，萬一市場反應不佳，將直接造成對員工工作熱情的傷害。

第八，若進行全渠道的鋪進策略，也就是傳統渠道和現代渠道同時鋪開，還存在一個渠道之間的平衡問題。側重傳統渠道還是側重現代渠道，先要看新產品在不同渠道里的現實表現怎樣，然後根據實際的表現狀況來調整、安排，若是一口氣全鋪進去，以後的調整就很困難了。

作為商品承銷方，經銷商在面對新產品 (尤其是新廠家的新產品) 時，最好是循序漸進，一步一步來。在鋪市的區域選擇上，可考慮在自己較為熟悉的、有一定掌控基礎的小區域進行，來檢驗新產品與當地市場的貼合度，考察新產品的質量穩定性，學習該類新產品的操作特性，積累經驗，考驗廠家的配合水平，看廠家的合作態度和配合力度是否像在招商時所承諾的那樣，萬一出現問題，小區域的影響面積較小。在渠道的選擇上，可考慮先從......

如何做好把一個新產品推向市場

六種武器!!!

第一種武器：好產品永遠是第一位的

～～～～～～～～～～～～～～～

在最早的銷售理論中，產品開發是與市場銷售分離著的兩塊（現在仍有人認為這兩塊是分離而又有機聯繫著的兩塊）。後來，在市場營銷理論中，產品開發就被納入營銷中了，成為營銷的一個組成部分——前端組成部分了。相當大的一部分中國企業信奉“產品質量高於一切”、“好產品遠比售後服務重要”、“最好的服務是無須服務”、“最佳產品本身就是最出色的廣告”等營銷觀念，在設計製造最佳產品上猛下功夫，於市場上獲得了非凡的成功。

說來也是，假如巴西國家隊到中國某座城市來打一場比賽，那是用不著任何廣告甚至用不著報上登一條消息，高價的門票便會很快賣得一乾二淨了。為什麼呢？就因為巴西國家足球隊這個“產品”太出色了，出色得令人無法抗拒。同樣道理，中國消費者對容聲冰箱、格力空調、長虹彩電、小天鵝洗衣機、萬達住宅樓、彩虹系列小家電、TCL電話等國產商品的長期喜歡與購買，也主要是因為產品的質量太好了，好到了口碑相傳的地步。

值得注意的是，產品質量已經不再只是經久耐用、包裝精美的代名詞了，其附加值開發也已經成為了產品質量越來越重要的組成部分。海爾“小神童”、“金王子”等動聽的美名、TCL電腦迷人的鈦合金外觀、勁王野戰蘋果的迷彩外型、農夫山泉能發出響聲的瓶蓋、能顯示來電號碼的步步高電話、有錯層式、躍層式、業主會所等新玩藝的商品房……為什麼比同類產品更好銷一些，就因為企業把產品附加值的開發提到了相當高的地位，使其大大提升了產品原有的功能性質量價值。

儘管某些現代營銷學理論著作因為種種原因將廣告、公關、促銷、服務、渠道等營銷策略提到了很高很高的地位，儘管那些理論也不無道理甚至也充斥著成功的營銷案例，但是，信奉“好產品永遠是第一位的”之營銷理論的企業，仍將是有著最廣闊的市場前景的企業。從總體上來說，以長遠的觀點來看，它們自身已經因其產品功能質量和附加值的超群出眾而立於不敗之地了，也許它們會有一時的失足或受挫，但它們最終的成功是難以阻擋的，因為消費者的選擇最終不可能是愚不可及的。

第二種武器：廣告是炸開市場大壩的核彈

～～～～～～～～～～～～～～～～～～

李湘是一位富於青春活力的現代女性，她那容光煥發的姿顏和光芒四射的笑容有著春風萬里的感染力（包括對那成千上萬的已成功或將成功的商界人士），商務通選她來作形象大使真是“沒得說的了”。隨著她那令人心碎（醉）的懸空一跳，纖手一指，商務通銷售業績的直線上升也只好是“命中註定的了”。未曾想好戲才僅僅是個開頭，不久後李湘的“情人”出現了，竟然是那個被譽為“少婦殺手”的濮存昕（要是商務通早點把他獨家“買”下來該多好！），商務通在她們的戀愛生活中起到了錦上添花的作用，令觀眾心痴神迷、避想無限。再後來，她們的“小家庭”——堪稱“中國第一小家庭”的小家庭也組成了，人間最完美和諧的生活畫面出現了，聖潔的、美好的乃至有幾分偉大的商務通形象也完成了。

我認為，商務通的廣告比起軒尼詩XO富豪與美女形象、松下青春少女形象、萬寶路牛仔形象之廣告也決無遜色。那句巧借它山之石的“呼機、手機、商務通——一個都不能少”（我覺得還可以移換作“李湘、孩子、濮存昕——一個都不能少”）廣告詞亦足以和“古道、西風、瘦馬……”的唐代名詩一試高低，不由你不服氣，不由那些董事長、總經理、廠長、職業經理人、官員、營銷人……不掏錢。

與此同時或更早些，有巨人腦黃金、秦池酒、延生護寶液、小霸王學習機、太太口服液、麗珠得樂胃藥、愛多VCD、樂百氏純淨水、大寶洗髮水等商品因為廣告轟動效應而一舉成功（它們中......

怎樣將一個新產品快速有效的推向市場

第一，制定有效可行的推廣計劃。1、反覆檢驗產品的質量以及功效，確保產品安全，不然推廣的再好也會砸掉自己的招牌的。2、研究產品面向的人群，也就是分析消費者。3、根據產品特點及消費人群的制定推廣計劃。

第二，做好推廣宣傳。1、廣告是最有效最直接的宣傳。可以選擇電視、網絡、報紙等宣傳平臺做推廣。2、可以選擇發放產品試用裝吸引消費者。3、可以選擇做活動，比如有獎問答、掃描下載客戶端有禮等。

第三，做好產品售後服務。看起來是一項服務，其實是最重要的推廣手段，大家都相信口碑，售後服務好是提升口碑一個最重要的手段。

剛開的公司，如何將自己的產品推向市場

首先你的市場定位是哪個層次，二市場前景，三產品的使用週期，四是否是新產品，五所在地的潛在客戶群的評估。然後再說如何包裝，如何宣傳，如何銷售。

如何把一個新產品推向市場

價格不是問題，關鍵看你的賣點是什麼？產品的核心是什麼？品牌價值有多大？

如果你的品牌足夠亮、有足夠的知名度，價格高個幾倍又算的了什麼，買的不是產品，是服務、是價值、是品牌

不丁的有疑問的還可以在交流，去“五新分享網”聯繫我，我是專門做新產品、創意產品的，對互聯網、經營、管理、策劃、運營、市場非常熟悉和了解，而且有6年多3家上市公司的相關經驗

新產品怎麼推向市場？求解