網上怎麼推銷產品?

General 更新 2024-12-20

如何網上銷售自己的產品，

大家都知道，電子商務可以使企業和個人利用網絡，高效率、低成本地從事商業貿易活動，讓更遙遠的潛在客戶找到您，專業的電子商務網站讓您在客戶眼裡，看起來很有實力，值得采購。雖然大家都知道電子商務的好處，但往往無從下手，為什麼我在網上銷售，一直沒有訂單，為什麼我的訂單量那麼小，以下我將結合我們的經驗與大家交流，希望能夠對大家有所幫助。網絡銷售第一步：網站建設。一個成功的網站，可以將您的公司信息、產品信息最完整、最形象地展示在客戶面前。可以全方位宣傳您的企業和產品。給您帶來無限商機。利用互聯網銷售商品，是目前企業的一種極其重要的售銷渠道和手段，也已經成為許多成功企業的成功銷售方式，它是二十一世紀企業不可缺少的銷售渠道。因此，企業建立一個具有自己特色的、專業的、成熟的網站，就顯得尤為重要了！網絡銷售第二步：網站內容的及時更新。建設電子商務網站的初衷，是希望網站建成後，通過宣傳、推廣，網店能帶來收益。但是，網站的成長不是短期內的行為，它需要長久的運營。網站建好以後，由於短期內沒有效果，再加上維護網站要您投入很多時間和人力（就拿商品來說，少則數百，多則數千、上萬，工作繁重），所以就停止了網站維護，一段時間之後，由於網站上的信息與商家的實際情況嚴重脫節，網站如同虛設了。我們想一想，就清楚了，因為進銷存、網站、推廣都是孤立存在的，重複勞動太多，人手又少，所以只能做短期內有效的工作，像網站、推廣等有空再做，可這一等就是數月或數年。網絡銷售第三步：網站推廣。現在的推廣平臺很多，如何選擇推廣平臺，選擇什麼樣的推廣平臺就成了我們網上銷售成功的第一步。國內大型的網絡銷售推廣平臺有阿里巴巴、生意寶、慧聰、中國供應商等，搜索引擎的推廣平臺有百度、google，其實以上平臺，每一個都有每一個特點，如果實力允許，最好根據自己的需要多選擇幾個平臺推廣，那樣帶來的詢價客戶會很多。網絡銷售第四步：細心耐心。我們工廠宏鑫電子主要銷售小雨星牌學生防近視文具，對於每一個客戶的詢問都是很耐心的回答，有的一個單子陸續談上兩個月，到最後才成交，當然也有很多沒有成交，但是不要放棄，要堅持。（比如：一個去年的客戶需要防近視正姿器，談了半個月也沒有成交，後來第二年客戶定了五萬元的貨），現在網絡競爭激烈，只有把服務做好才行。網絡銷售第五步：保證質量。產品的質量是企業生存發展的根本，每個產品都要經過嚴格的檢驗，只有過硬的質量，企業才能長久的發展壯大。網絡銷售第六部：服務周到。儘量滿足客戶的需求，做到百分百的服務。我們山東有位客戶，學校急用握筆器，我們花了一百多元特快發去，雖然才幾百塊錢的貨，但是對方很是感動，沒多長時間就定製了一大批產品。客戶就是上帝，一定不要把自己的客戶當做傻子，忽悠矇騙客戶，那樣得不償失，最終斷送的是企業的信譽。以上就是我們這幾年學生文具的網絡營銷經驗，供朋友們互相學習交流。不過以上每一個都需要用心去做，才能做大做強。

如何在網上推銷自己的產品

一.做好店面的美化,力求讓進到店來的顧客有一個良好的視覺感受

店面的美化主要集中在商品的描述版面,店店的主頁,圖片這幾個方面.

1.商品描述版面.通常顧客都是在瀏覽單個寶貝頁面的時候通過鏈接進入到店店主頁來的.所以商品描述版面不能太馬虎,最好是做一個漂亮一點的寶貝描述模板.如果不會做,大可以去找這方面專業的專修店鋪來設計.也可以直接買一個現成的.頁面要做到簡潔,美觀,有條理感.一般來說,現在的寶貝描述模板包含了寶貝展示,寶貝描述,買家必讀,聯繫方式,寶貝推薦,寶貝分類幾大個板塊.要注意的是,頁面裡的字數不要大段大段的,把重點說出來就好了,買家不可能把你寫的大段大段的文字全都一個個看完.能不要的儘量不要,太羅嗦了反而會讓買家感到反感.造成反面效果.寶貝推薦裡放置的寶貝最好是把和出售的那一款寶貝同類的款式放在一起,再摻一兩件其它品牌款式.而且推薦的寶貝圖片要清晰美觀.這樣做的好處一是方便買家的選擇,二來可以增加其它寶貝的出鏡率.如果不嫌麻煩,建議寶貝推薦裡的寶貝每個系列更換一次,一個系列裡的幾種不同的款式放在一起推薦,再摻一兩件其它系列的代表商品.這樣方便了顧客在同一個系列裡的多樣選擇,又可以讓買家鏈接到其它的系列.寶貝描述裡面把寶貝名稱,規格,使用說明等等一些重點的告訴給顧客就可以了,那些太雜的文字說明最好還是不用了.買家來找到你這件商品大都是通過搜索過的,即然搜索過的,那麼他肯定會了解了一個大概,所以,把重點的,買家關心的問題交待清楚就可以了.總之,寶貝描述美化得好,可以大大的提高買家進你店店的機率,說不定一不小心就把你的店店收藏起來了.如果自已不想動手做,也不想買一個的話,那麼在描述寶貝里面也要把文字排得有條理一些,讓人看上去就舒服一點.2.圖片.圖片是寶貝的靈魂所在.好的圖片可以在無形中誘導買家下決心拍下寶貝.圖片要儘量做到清晰.這方面偶是外行,論壇上關於拍攝圖片的教程也數不勝數,大家可以找一些出來練那麼一兩招.

3.店店主頁的美化.主頁集中在店鋪類目,店鋪公告上.店鋪類目就是寶貝的分類,分類最好讓人能夠一目瞭然,條目的名稱最好控制在一行,就是不換行.排列的順序從主打品牌往下,哪個熱門就把哪個排前面.讓人能一目瞭然.

總之店店美化得漂亮了,能讓進到店來的顧客心曠神怡,大大的提高店店的被收藏率哦二.玩轉一元拍,部分主打的熱門寶貝設定比同行偏低的價格吸引顧客.

一元拍的威力就不用我多說了,一元拍本身就吸引著大量的買家關注,買家在關注你寶貝的同時,很容易就跑到你店裡去了,所以用好了一元拍也能帶來不小的人氣哦.

價格是誘使顧客下定決心的一個重要因素,買家面對同樣的寶貝,哪家的價格低,肯定就會首先考慮哪一家.但是做為賣家不能夠光拼價格,價格仗打多了,後果可想而知.然而,條件允許的話,可以設置一部分的熱門寶貝比同行的價格低一些.甚至不賺錢都可以.注意的是,這些寶貝的商品描述版面一定要做得美觀,更要在合適的地方加上到店店的鏈接,還要鏈接好同系列的其它款式.儘量通過這些版面讓買家進到你的店店來.瞭解你店店裡的其它寶貝.(因為一般來說,買家在搜索一款寶貝的時候,通常是按價格從低到高排列,你的價格低,那麼就排得靠前,瀏覽的機率就大,買家看過了覺得舒服,就很容易通過各種鏈接跑到你的店店裡去了,這就是埋伏,嘿嘿四.突破宣傳的瓶勁,一定要學會發精華帖,這是一招淘寶商家的必殺技.

宣傳店店最好的方式莫過於經常殺出一兩個精華帖.精華帖帶來的效益那是不可估量的!在淘寶裡混,這一招必殺技是一定要學會的.帖子的標題一定要吸引人,好的標題就是半個精華了.好的標題才能帶來大量的點擊......

如何在網上推銷產品？

選擇合適自己的論壇裡跟貼，那到處都能看見朋友的簽名上的內容了，這是最基本的，　　其次就是積極去參加一些論壇活動，得第一名都有可能會推廣到首頁，那會有整個阿里論壇都能知道了，1.產品的發佈技巧：一個公司的產品櫥窗設計，那些上傳的產品一定要配有好的圖片，一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣。　　2.產品信息的更新：即時更新你的產品，儘量讓你的產品信息靠前，這樣買家在搜索時會第一個發現你，如果你不急時更新，那麼你的信息就會沉到老下面去啦，那麼有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢。而且很多人都會看好第一頁的信息，都認為排在前列的產品的公司一定有實力。　　3.第一時間發現與你產品所關聯的求購信息，與求購商及時聯繫，商機不等人，在那麼多求購信息中總有適合你的。總有人會你合作的。不要對一兩次的電話不成功而失去信心。　　5.提高與客戶溝通的技巧：這是一門大學問，總之，不要急於求成，讓客戶感到你的專業，誠心，感到你公司的實力。　　6.注意電話回訪：對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤，但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會嫌煩的，如果不跟蹤，客戶會把你遺忘的。　　7.做好線上交談，線下及時跟蹤，不要放過每一個機會，需要派人上門拜訪的一定及時趕到，免得錯失了良機。一定要做好線上線下的結合，爭取提高客戶成交率。　　8.經常在論壇活動，提高個人知名度，你的知名度高啦，那麼自然會有人關注你的產品，一舉成名天下知，那時會有客戶主動找上門的。　　9.熱心幫助別人的求助，這樣更能提高你在論壇的知名度，取得人家的信任與好感。我永遠深信這句話，幫助了別人的同時是幫助了自己。　　10.不管是論壇還是與網友聊天，一定要保持文明用語，保持在論壇的形象，因為你就是代表著公司，代表著品牌。　如何在網上推銷公司的產品?網上銷售是網絡營銷的基本職能之一，是各種網絡營銷方法的綜合應用，也是企業通過網絡營銷方式獲取收益的直接手段。儘管目前網上銷售環境還不很成熟，網上銷售額佔整個商品零售總額的比例還很低，除了網上零售型網站之外，只有少數工商企業通過網上銷售取得顯著成效，但作為一種拓展營銷渠道的策略，網上銷售的價值和發展前景是不容忽視的。　　由於網上銷售涉及到的問題很多，除了基本網絡營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。本章主要介紹網上銷售中的基本思路和常用方法，幫助讀者瞭解和應用網絡營銷、為最終實現開展電子商務打下一定的基礎。　　一、網上銷售的主要途徑　　在傳統的商業競爭中，銷售渠道是營銷組合中的基本要素之一，銷售渠道的建設在公司的營銷戰略中具有舉足輕重的作用，有實力的廠商紛紛建立自己的專賣店，並在各大商場激烈地爭奪銷售空間，有時要為此付出巨大的代價。現在，隨著上網人口的迅速增加和網上銷售漸成氣候，開拓網上銷售渠道已經成為商家不可忽視的營銷策略，將逐漸成為新的競爭熱點，商戰的硝煙將逐漸開始向網上蔓延。　　將產品搬到網上銷售，要具備一定的基礎條件，一般來說，網上銷售渠道建設有三種主要經營方式：作為網上零售商的供應商、開設網上商店、自行建立網上銷售型的網站。這三種方式的管理難度和對企業網絡營銷的專業要求各不相同。　　二、推銷產品時的工作態度　　首先，作為一名業務人員，這裡先不指明為外貿業務，應當瞭解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當瞭解自己的大客戶。我稱這個叫練內功。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介......

怎麼在網上把自己的產品推銷出去？

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要儘量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不瞭解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品瞭解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。　　3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜誌之類去找客戶，現在雜誌行業都比較普及，這類的雜誌上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜誌上的公司都是存在的，比較好的雜誌有慧聰，環球等，這類的雜誌行業分類比較清楚，容易找客戶。　　4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麼在拜訪客戶中如何去培養你的客戶呢?　　很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麼的去關心他。那麼你去拜訪客戶該做些什麼呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室裡和你一起等候採購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裡有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並瞭解客戶的底細的人。只要他們願意介紹給你，那麼你還怕沒有客戶做嗎？每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要採購很多材料，這些材料都是通過採購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯繫本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了！　　5、說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關係網越大那麼你做起業務來就會更輕鬆。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關係上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。　　6、除了可以讓你相關聯的行業裡的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老闆沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麼他就不是一個成功的老闆了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。　　7、最後這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務......

怎麼在網上推銷自己的產品？

當我們推銷自己時，難免會想到：對方為人如何，喜歡什麼，討厭什麼。

我們這個民族，是個內向的民族，一般來說，人們都不善於自我推薦。可是一提到別人，倒可以滔滔不絕，把別人的優點和缺點分析得頭頭是道；當一講到自己時，特別是提到自己的優點，不是難以起齒，就是借講自己的缺點而轉彎抹角地講出自己的成績。這種方式，在今天競爭激烈的市場化生存中，等於把自己堵在了死衚衕。從今天開始，應該懂得學會推銷自己。

對求職應試者而言，參加面試猶如推銷一件商品，在此過程中，你的任務就是把自己“賣出去”，因此所有的銷售原則與技巧，在面試時都用得上。

推銷的過程依序如下：

1．一般而言，容易推銷的好商品都是真材實料，你的“料”在那裡呢？這點完全要靠自己平日多加充實。

2．找尋賣點，有哪些賣點是他們所不及的？有哪些優點是自己從未發現的？找尋賣點時可以參閱過去主管所打的成績表，或詢問自己的知心好友，在他們眼中你所具備的長處。如此追索出賣點，針對賣點特徵思考包裝手法，便完成初步的準備。

3．面試時展現賣點的手法應有條不紊，言之有物並從創意上做到自成體系。以吸引對方的購買慾，希望更進一步瞭解你。對答如流是積極推銷的基本要求。面試時即使對方未問及自己的長處，也應適時把握機會展現，不要讓主試者問一句你答一句，應化被動為主動。

4．儘管你是一件好商品，但若找不到好買主或是規格不符合對方的需求，有行無市還是枉然。因此，除了慎重挑選未來的僱主外，也必須在面試時將對方的需求和自己的長處做有效契合，讓企業主有“舍你其誰”的感慨，那麼面試便成功了。

5．推銷雖然是將自己商品化，但絕不可將自己定位成廉價商品低價求售，如果自認是高品質的產品，就不必犧牲待遇降格以求。談不攏大不了不賣，也不要自己貶身價讓人看低。

6．不管是便宜還是貴的商品，買主總希望它能靠得住。因此在推銷自己時，一定要讓對方有信得過的感覺。合宜的穿著，適當的談吐都是增強買主信心的方法。

怎麼在網上推銷自己的產品

先做足功課（業餘時間）。全面瞭解商品的數據，整理出商品的賣點。從消費者角度考慮問題可以從以下幾個方面： 1.我賣的空調裡別的空調沒有的東西是什麼？節能？靜音？環保？外觀？ 2.突出品牌優勢，怎麼說也是國內一線品牌。整理出權威的檢測報告，對比其他空調。 3.其他賣點整理，什麼智能設置拉，360度環繞送風拉。這個你肯定比我清楚多了，多整理點，說不定哪點就打動消費者了。 4.貴是貴在什麼地方。這個要好好想，客人基本都會問的。基本功大概就這些。其他就是銷售上的一些和用戶交談的技巧了，三言兩語說不完，建議買本書或網上搜索一下。

如何通過網絡銷售商品

網絡銷售的方式分很多種，按產品情況和公司的情況來訂的，一般通過做網站，搜索引擎，QQ群，郵件，各B2B平臺的發產品，論壇發貼等等，你客戶群可能會去的你都可以去宣傳，挑幾個比較有效果的平臺去做付費，到處去撒網的同時要找出最適合你產品的網絡營業員銷方式做重點推廣，這些一下子說不清的哈。你百度一下“網絡營銷”有很多有關這方面的知識，比較雜，但可以讓你瞭解很多相關知識。

如何在網上快速推銷產品

任何事情都是欲速則不達，黑蜘蛛互聯網在這塊做的還不錯，線上線下對接、網絡推廣、品牌建設、產品銷售一體系。

怎樣能在網上推銷產品