如何進行產品定位?

產品定位的步驟

步驟(一)：分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。步驟(二)：找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。步驟(三)：列出主要目標市場,才能很好地進行產品定位。步驟(四)：指出主要目標市場的特徵。目標市場的慾望、需求等特徵一一寫出簡單扼要的。步驟(五)：與目標市場的需求。接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

怎樣對一個產品進行定位

首先，你要對自己的產品進行定位，知道你要推廣的產品是什麼樣的，成本是多少，適合那些人群，是青少年還是成年人或老年人。然後進行分析與計劃，定位是執行的開始，分析與計劃是執行的大綱。在目前的商業經濟只要有需求既然會存在市場，有市場必然存在競爭。如何去分析我們的同行提升我們自身的核心競爭力是我們做計劃的前提

其次要對市場進行調查與研究，傳統的市場調研無非會讓企業對高額的成本表示無奈，目前有幾種非常有效並且低成本的方法可以幫助我們去做市場調研。

1 搜索工具 有搜索的地方就有存在著商機。然後用工具去分析。例如：指數工具,百度關鍵詞等

2 電商平臺 打開淘寶，將自己的產品放置搜索框搜索，查看一下購買次數和商家，往往數據越高的其需求也不低。

然後我們要選擇一個好的平臺，如搜索平臺，分類平臺，微博等。如果你的企業從事b2b方向，則要選擇相應的大的b2b網站。如果選擇好的話，往往會事半功倍。

對商品進行推廣時，首先要清除你的推廣目的是直接營銷，還是為了獲得流量，其次結合不同的推廣方法進行嘗試，找到最適合自己的。結合你的產品你的目標客戶你的預算，制定合理的營銷方案，徹底執行。我個人覺得更加適合網絡上最直截了當的推廣模式廣告。直截了當，決定投放網絡廣告後，需要對投放進行策劃，投放策劃的核心是選擇媒體，先要分析這些媒體。具體的策劃準備如下：確認廣告活動的目標用戶群。確認目標用戶的網絡行為習慣。選擇合適的網絡媒體。制定具體的網絡廣告投放的媒體排期。預估廣告投放的回報率情況。花大力氣去做SNS和BBS的發帖和轉載之類的，不是不能做，而是性價比反倒還不如廣告來得快。每個品牌觸網做營銷推廣的時候，一定要認準方向，精心核算，不是所有的廣告媒體都適合做廣告推廣的。在前期抓不準方向的時候，可以針對不同的媒體進行試投，只要3個月，根據如上的公式，就可以發現哪個媒體平臺更適合推廣了。

如何進行產品定位

我們可以大致將線上產品結構分為如下四種：引流款、利潤款、活動款、形象款。

1.“引流款”顧名思義就是主推吸引流量的產品

大家都知道流量對於線上店鋪的重要性，既然是主推就必然是我們流量來源最大的通路。這部分寶貝的特點是毛利率趨於中間水平，產品轉化好，同樣相比於類目屬性環境下的競爭對手，有價格或其他方面的優勢，從而更利於佔領“豆腐塊”的位置，後期可帶來較大的免費流量。其實“大眾”跟“個性”之間本來就存在一個矛盾，引流款一定是目標客戶群體裡面絕大部分顧客可以接受的產品，而非小眾產品。在選擇引流款時，我們應該做產品數據測試，初期給予產品比較小的推廣流量，觀察數據狀況，選擇轉化率較高、地域限制較少的產品。

2.“利潤款”應該佔產品結構中最高份額

做企業無非是出售實物產品或者服務產品，而銷售的目的就是賺錢，因此利潤款也應該佔實際銷售中的最高比例。利潤款應適用於目標客戶群體裡面某一特定的小眾人群。這些人追求個性，因此，這部分寶貝突出的產品賣點及特點必須符合這一部分小眾人群的心理。利潤款前期選款對數據挖掘的要求更高，我們應該精準分析小眾人群的偏好，分析出適合他們的款式、設計風格、價位區間、產品賣點等多方面因素。推廣方面需要以更精準的的方式進行人群定向推廣。我們在推廣前同樣需要少量的定向數據進行測試，或者通過預售等方式進行產品調研，以做到供應鏈的輕量化。

怎麼進行市場定位

首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位。1.識別可能的競爭優勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。2.選擇合適的競爭優勢假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種，以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。3.傳播和送達選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。

如何為產品定位客戶

1，確定好自己產品針對的客戶群體（年齡、職業、性別、收入等等）；

2，確定適合自己的區域（比如你對哪些區域比較熟悉）；

3，確定好自己銷售的渠道：如是網絡推廣還是電話銷售還是陌生拜訪等；

4，整理一份行業報告：跟自己產品相關的幾個同類產品做比較（同類型和可以替代的產品的比較）

5，整理一份自己產品的優勢報告；

6，整理一份開場白或者先提前將自己的客戶按照自己的習慣分一下類；

7，做一份售後維護的等級表。

銷售說到底就是溝通的一份工作，跟主持人沒有本質的區別，既得讓客戶簽約還得讓客戶有面子。

溝通有個小的技巧可以分享一下給你：就是把自己當成客戶，完全的站在客戶的角度上去考慮問題，考慮怎麼才能讓客戶簽到單子。把客戶的單子當成自己的專業，這樣客戶也會願意跟你深談。

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具體一些做法請參考:“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。

※銷售過程中銷的是什麼？答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋樑；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面之一

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什麼？答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、

三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有衝突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什麼？答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。

你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什麼？答案：好處

好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；

二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買......

如何為自己的產品做好定位

可以有以下幾個角度入手：

(一)功效定位

所謂功效定位，就是根據特定產品的功效來確定它的市場位置。功效定位的著眼點是產品的功效。

(二)品質定位

所謂品質定位，就是根據特定產品的品質來確定它的市場位置。品質定位的著眼點是產品的品質。

(三)價格定位

所謂價格定位，就是根據特定產品的價格來確定它的市場位置。價格定位的著眼點是產品的價格。

(四)品種定位

所謂品種定位，就是根據特定產品與自己的競爭對手在產品類型方面存在的差異，來確定該產品的市場位置。

(五)市場定位

所謂市場定位，就是根據市場細分的原則來確定特定產品的市場位置。

(六)需求定位

所謂需求定位，就是根據消費者的需求來確定該產品在市場上的位置。

（來#源：mba智庫百科）

如何做產品定位與市場細分

企業在確定目標市場之後，就要為開拓目標市場進行市場定位，即企業根據消費者或用戶對某種產品屬性的重視程度和目標市場的競爭狀況，給產品和具體的營銷組合確定一個具有競爭性的地位。 產品定位的基本手段是把整體市場進行細分，選擇企業最具有優勢的領域作為自己的目標市場，在一定範圍內限定它的顧客和競爭對手，據此制定詳細的營銷組合方案。

市場調查中，有兩種主要的研究方式：定量研究和定性研究。在調查中，調查者要麼針對消費者購買行為進行分析，如：購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等的調查；要麼針對競爭對手、經銷商、零售商進行調查，主要目的是掌握競爭對手的經營狀況、瞭解市場份額、預測市場前景，以尋覓市場縫隙，從經銷商及零售商那裡獲取他們對市場方面的感性認識，取得第一手資料。企業產品在進行市場定位前，通常要制定實施市場定位的策略，一般包括六個步驟： 1.確定消費者對某種產品所使用的評價標準，這是企業制定市場定位策略的根本依據。 2.確定消費者或用戶接受市場信息的渠道。 3.瞭解競爭者的市場定位策略，確定企業及其產品在同類產品中的地位。 4.

設計製造產品，投入市場適當位置。 5.制定相應的促銷措施。 6.信息反饋，適當調整市場定位策略。 例如：世界著名的洗滌劑生產企業P＆G公司在進入中國洗衣粉市場前，為給其在中國推進的產品找到最具個性化的市場定位，耗資數百萬元請廣州市一個科研情報所對中國洗衣粉市場和消費者的需求狀況進行了詳細的市場調研及分析。然後，根據中國國情推出了令衣物見到光的碧浪洗衣粉。這種洗衣粉的配方同當時國內其他產品相比，加入了高效的多酶添加劑和泡沫調節劑，使碧浪洗衣粉對多種汙漬具有很強的清潔能力，因此不必用領潔淨和油漬淨，同時泡沫調節劑在洗滌時會產生適中的泡沫，令手感舒適，漂洗理想。這種產品在當時無疑實現了洗衣粉的突破性飛躍，而現在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位已是大家有目共睹的。 由此可見，產品市場定位的正確與否，是企業能否打開市場、佔領市場的關鍵，當然這也同時需要企業的整個營銷組合策略來完成。 當市場定位策略確定並付諸實施之後，還要及時進行市場跟蹤調查，瞭解消費者或用戶對企業市場定位策略的反映及經營效果，以便發現問題，及時調整策略。 新品上市談深度分銷： 有西方學者進行過研究和統計，

新產品的上市的成功率一般約為10%.儘管，影響新產品上市成功的因素很多，如市場調研分析不夠或產品本身設計與質量欠佳等。其中，不瞭解營銷的規律，營銷活動不足（尤其是新產品深度分銷不夠）是個重要因素。 1、產品深度分銷的實際操作有以下幾點：A、劃分市場區域，細分產品分銷範圍。由分銷人員各自對所轄區的零售網點實行地毯式拜訪，運用張貼POP等方法向外界介紹產品的特點和銷售政策。 B、選擇和說服所拜訪客戶中信譽好、有銷售潛力的客戶經營本公司的產品。 C、實行全面銷售管理，不定期實行回訪制度，及時瞭解銷售情況，準時送貨，及時回款。 D、深度分銷一定時間以後，對銷售劣質網點進行淘汰，保留較優的銷售群體。 E、深度分銷達到一定程度以後，組織系統的市場調查，為下一階段的市場營銷決策提供依據。 2、深度分銷，通過實行條塊分割，分區包乾，可以保障銷售網點的分佈均勻和密度。同時，通過面對面的產品宣傳，公司分銷人員充當了活廣告和義務廣告員的作用。 3、在深度分銷過程中，通過篩選優秀、淘汰劣質網點，可以最終順利啟動各類批發市場

。同時，分銷人員送貨上門，介紹產品，回答客戶諮詢，面對面解決問題，可實現全方位的服務。 4、當然，我們也要了解到，並不是所有類型的產品都適用深度分銷.一般而言，小......

產品如何定位？

尋找產品自身獨特利益點所在，如功效、品質、形象、價格等與其他同類產品的差異之處，然後向消費者傳達這些差異（自身產品的獨特之處），以使消費者對產品、產品的特性、產品的形象等產生固定的聯想，使消費者在一聽到、或別人一提起什麼產品特點來時就能很快想到本產品，以使其它產品無法比及、無法和本產品對比、無法進行攻擊。如高露潔牙膏定位是雙氟加鈣配方，牙刷的定位是獨有鑽石型刷頭，農夫山泉是有點甜，五穀道場方便麵的定位是非油炸等等。

如果產品自身並無特別明顯的區別於同類產品的特性，那麼可以考慮定位為同類產品共有的，但是從沒有同類競爭品牌提到過的利益訴求。如立白洗衣粉不傷手（沒有哪個牌子的洗衣粉是傷手的吧）。

以上回答僅供你參考，希望有所幫助。

有效的產品定位需要包含哪幾個基本要素

產品定位必須從消費者—— 人的需要出發，人本主義是產品定位的基本原則。什麼是產品，從人本主義出發來描述，產品是為人的需要而設計的物化的服務，衣食住行用等各類產品都是為人的某種服務需求設計的。例如筆用來寫畫，紙用來承載信息等。人的需求各種各樣，為人服務的產品千姿百態，而且隨著社會的發展，人們的需求也在不斷髮展變化，為人的需求提供服務的產品不斷推陳出新。生產企業為了提高產品的競爭能力，必須按人的需求去創新或更新自己的產品，不斷地調整產品定位。儘管人們的需求多種多樣，千變萬化，產品定位還是有基本規律可循的。這個基本規律就是服從消費者對商品基本的價值判斷。基本價值包括商品的功能、品質、款式和價位。功能、品質、款式、價位是人們對商品價值判斷的最基本的四大要素，四位一體，同生同在，不可剔除。企業的產品不能適應這四大要素及其因人而異、因時而變的特點，就不能成為商品。產品定位必須依據消費者對這四大要素的認同程度而行。