朵以做導購怎麼樣?

General 更新 2024-11-08

在朵以當導購員能學到什麼？

廣州市朵以服飾有限公司是一家集開發、設計、生產、銷售、策劃於一體的專業女裝品牌公司。

而一個成功的導購員所要求具備的知識結構：①企業知識：產品線及其長度、深度和寬度；企業文化、歷史和願景。②產品知識：對每一種產品的性能、特點、操作演示和維護十分熟悉；對公司與產品有關的商業政策應瞭解和掌握。③營銷知識：如何做品牌推廣活動。④心理學知識：瞭解顧客購買心理。⑤公關禮儀知識：如何與人溝通，如何展示自身形象。

你在朵以當導購員會學到以下一些知識：

1、推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業降低了銷售成本對於導購員來說，是提高工作技能，獲得更同報酬的砝碼。

2、顧客是可以創造的。顧客只要一跨進你的店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個熱情的微笑，一句真誠的問候，相信這位顧客很可能就變成了你的買客”了。所以公司要求門店對來店的顧客要提供“三個一”服務，即一句問候、一個微笑和一杯水服務。

3、決定推銷對象。經常有時進店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。 4、過於熱情會趕走顧客。當顧客剛進店在看商品，還沒有決定購買時，他們的心情都是比較膽怯的，對店員的行為也比較敏感。特別是一些生疏的客人，如果對他過分積極的接待，可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬鬆的環境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉止，需要時再主動上前服務。

5、因人而異的推銷。因每個顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時，必須先判斷顧客穿著的品位、風格、檔次等，然後再推薦介紹。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是“服務經營”，而不是“販賣銷售”的舊觀念，贏得客人的信賴才是最重要的。

6、給顧客臺階的推銷。顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由，給他們臺階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。

7、.幽默推銷法。幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，製造輕鬆的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法。在向客人推薦商品時，一句幽默的話往往可以博得客人的開心，而放鬆防備的心理，最後達成交易。不過須注意幽默推銷時要懂得把握時機和推銷的對象。

8、讓對方說是的推銷法。一個人說“是”越多，他被別人的意見和立場所“俘虜”的可能性就越大。比如有客人對我們的價格定位表示懷疑，那你就可以這樣對他說：“我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢？”對方肯定說是。然後你說：“那是不是我們的經營成本就會低很多呢？”客人也會點點頭。接著你又說：“羊毛出在羊身上，那我們的價格肯定會比別人低，是吧！”相信通過這樣的一番交談，客人就能理解了。不過交談的時候一定要注意面帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人，否則客人即使能接受你的觀點，也不能接受你的態度。

這些僅是你學到的一部分，你要明白學習是永無止境的，你要不斷從小事中吸取精華，不斷改進自己，讓自己散發出獨特的人格魅力。

一般在服裝專賣店做導購月工資有多少？（比如在淑女坊/朵以/秋水伊人這些品牌專賣店做），一天上班幾個小

如果你只是想拿份薪水求個穩定，那麼建議你在專賣店做，待遇較小服裝店要高一些，一般視不同城市而言工資待遇能有1500-3000之間，就北京來說，專賣店的普通店員工資基本都是2K起步，但最多不會超過3.5K..另外大多數還有些提成,但不會太多,工作時間不太一定,跟商場關門時間有關聯,通常是9個小時左右.而你說的發展前途,那頂多就是讓你做到店長,工資待遇最多也就5K左右..

如果你要求更廣闊的發展前途,那還是去小服裝店比較好,小服裝店.你能學到更多的東西,從進貨到管理,到銷售,這一條龍你全都有機會能接觸到..有利於將來自己開店..

像阿依蓮，淑女坊的導購人員工資一般的怎麼算得，個人提成，還是大家一起分的。

一般是底薪加提成加其他獎金

根據供貨商的不同工資待遇不一樣

一般提成為2%左右，也有可能有其他獎項。例如一次銷售一身衣服的獎勵。或者化妝補助全勤獎。

一般來說兩個人都是分開提成的。但對於商場來說有的也會兩個人一組，平均分的。全看供貨商的想法。沒有具體要求

南川朵以的導購員的提成是多少