如何提升連帶銷售技巧?

怎樣做好銷售？怎樣提高連帶率？

第一招：貨品結構要合理，貨品組合成系列

第二招：貨品陳列有重點有系列

（1）主推貨品重點陳列

（2）風格組合合理，陳列系列化

（3）店鋪陽面應季陳列，色系清晰

第三招：導購知識要配套

1、空場時間相互考核、試穿評點

2、每日分享時尚諮詢，有效利用店鋪資源——時尚雜誌

第四招：連帶銷售有方法

1、連帶銷售的三部曲

第一步：確認顧客的需求和興趣

第二步：展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產品，並售賣其價值

第三步：對顧客反映進行測試

2、連帶銷售的幾種方法

方法一、尋找互搭互配

方法二、利用促銷，不失時機

方法三、多為顧客去補零

方法四、新款、主推積極推

方法五、一朋友、同伴不忽略

方法六、勤展示多備選

3、連帶銷售過程中的注意要點

①、在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

②、多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優惠。

③、當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品

④、永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的

⑤、向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡，繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足顧客的多種需要，更重要的是他增加了銷售機會。

如何提升個人銷售業績

一.對店內的貨品要十分熟悉：1.牢記70%以上的貨品的貨號和價格。2.對貨品ABC 分類一目瞭然。3.對基本上的款式個體特徵很清楚，主要牢記：男款肥腿款式，女款褲腰高一點和褲管大一點款式（不需要去記一般性的款式）。6.一個導購員對貨品的熟悉程度往往決定你的成交率。只要提高你對貨品的熟悉程度，至少可以提高10%以上個人業績。二.提高個人臨場處理能力：1.熟練掌握和運用增致牛仔銷售語言技巧20 條。3.當顧客在試褲子時，不應該在更衣室外傻等，應該考慮顧客如果不喜歡這一條，下一步應該推4.當顧客試褲子後不滿意，要通過與顧客溝通，找出原因，馬上判斷出應該推薦哪個款式。5.做生意的節奏一定要快，有許多生意因為節奏太慢而導致顧客產生新的疑問而沒能夠成交。6.要做好連帶銷售，在第一筆生意成交後，要尋找機會讓顧客再試穿一下另外的款式，因為一個優秀的導購往往有 30%甚至 50%以上的業績來自連帶銷售，連帶銷售所產生的業績往往會超過第一筆成交的業績。（因為在第一筆成交後，往往已經取得顧客的信任，再推薦款式就要比第一筆簡單多了）.三.要加強團隊配合：1.你的成交，往往會促使隊友下一筆生意很快就會成交。假如AB 兩個導購同時在做不同顧客的生意，如果A 導購的顧客很挑剔，往往B 導購的顧客也會變的很難對付。所以針對不同的情形導購要相應作出調整。2.當A 導購完成一筆交易，在改褲邊的時候，顧客又去挑選另外的商品時，B 導購應該馬上幫助A 導購改褲邊，因為 A 導購已經在第一筆成功的交易中取得顧客的信任，而且更加了解顧客的需求，更容易做好連帶銷售。

如何提高服裝終端銷售的連帶率？

作為服裝公司的營銷管理者，最開心的事莫過於終端銷售業績能呈現好的態勢，並按時按量完成公司的銷售目標，但在實際工作中，卻往往事與願違，終端銷售人員月月完不成任務，不僅一線人員失去信心，作為管理者的自己也是壓力倍增，苦悶不抑。其實，提高店鋪銷售業績的方法很多，今天我們就只說說提升服裝終端連帶銷售這一項和大家一起譁討探討吧！一：陳列對連帶銷售有著最直接影響。服裝店鋪一定要做好陳列，這裡所說的陳列不是的把衣服穿在模特身上的簡單展示，而是要通過組合方式，把店鋪所經營的所有單品通過巧妙組合的陳列方式完美展現給客戶，使得客戶一眼就能喜歡上一件單品的同時，也發現這件單品所具有的優點等。二、服裝搭配是提高連帶銷售的重中之重。我個人經常喜歡看一些時尚雜誌，特別是一些一衣多打的欄目，尤其喜歡。所以在公司給員工做培訓時，也會採用這一方法。讓員工在公司現有的服裝中款式就一件單品做多種搭配，最後選擇比較滿意的四種搭配效果在店鋪中廣泛推廣，並鼓勵銷售人員讓顧客不斷的試穿搭配效果，最終促成連帶銷售。三、連帶銷售是在殷勤的服務中實現的。在還沒有成為一名服裝管理者之前，我只是一個再普通不過的消費者，經常在逛商場的時候碰上一些特別殷勤的銷售人員，會不斷的給你試穿衣服。記得有一次陪著愛人在歲寶百貨閒逛，看上一家品怕的襯衫，於是提出想試穿，結果店鋪中的銷售人員給我找了件半裙搭配，等從試衣間出來時，她又很耐心的給我係上一條皮帶，當我在鏡子前左右旋轉，感覺很滿意，並下定決心要買那件襯衫和裙子時，她順手又給我加上一件黑色的小外披，並讓我在看看效果，最終我在她的讚美聲和解說中一下子買了四件單品，襯衫、裙子、外披和皮帶，我不得不佩服那位銷售人員的銷售能力，我相信她那殷勤的服務和巧妙的銷售技巧，絕對不是一蹴而就，是通過長期的培訓和實踐積累下來的。後來從事服裝管理後，我瞭解到，那家公司對一線員工銷售技巧的培訓在業界卻是赫赫有名的。四、通過精神和物質的雙重鼓勵，極大的激勵員工做連帶銷售。店鋪連帶銷售做的不好，可能受很多因素影響，但是有一點最重要，那就是一線人員有沒有做連帶銷售的意識。如果一個店鋪的員工怕做連帶銷售，那這個店鋪的銷售業績絕對不容樂觀。如何能讓一線人員做好連帶銷售呢，我覺得一定要採用激勵的方法，精神激勵和物質激勵雙管齊下，效果一定會很不錯。比如，公司可以設立一個單店連帶銷售最高獎，個人連帶銷售自高獎，分別給予不同的獎勵，鼓勵員工做好連帶銷售。五、培訓是保證連帶銷售的前提。眾所周知，銷售做久了，一線人員心態上總會有疲倦期，如何能讓一年人員長期具備激情，則需要一個完善的培訓機制，不斷的給一線人員打氣，疏導、培訓，讓他們在企業中找到自我，有夢可逐。因此，完善的培訓機制，是保證銷售人員心態前提，也是為一線員工灌輸企業理念的最佳時機，因此，企業要想保證店鋪業績出於理想狀態，就必須長期給一線員工灌輸連帶銷售的思想，並讓一線員工在培訓課程中具備這種臉大銷售的能力和推銷技巧。

如何借用搭配技巧提升客戶連帶率

進店率:櫥窗陳列,活動吸引度,銷售人員喊賓,門頭裝修在店率:沒聽過,但是根據字面意思,應該是和店面光線,背景音樂,氣味這些,店內吸引物試穿率:貨品陳列,導購員推薦成交率:價格,款式,顏色,舒適度,導購技巧,服務連帶率:回頭率,導購技巧,配套活動

如何提升店鋪業績，店鋪銷售額提升方法，店

利用節假日多搞一些促銷活動，比如：打折、贈送小禮品、返季促銷、回報老顧客、優惠卡、感恩節等等。記住：生意就是生生不息的創意！經常有好的創意，有好的活動，店鋪的氛圍就出來了，自然銷售業績也就上去了。

關於連帶銷售

連帶銷售法----是門店常用絕招之一 ,j是設計一個產品消費鏈，這些產品有時同屬一系列，也可以不是，在消費者購買其中一款後，讓消費者付出比單獨購買另一款產品更低成本的價錢，且造成划算實惠的心理的一種銷售技巧。 連帶銷售表面看起來是一種促銷優惠，其實是一種策略，與聯合銷售最大的區別是，連帶銷售的附加產品基本上是新品、滯銷品或庫存過時產品，有些也是高質量產品，但是，此高質量產品附帶銷售時的價錢並不比實際零售價低；採用連帶銷售是門店零售時影響客單價和業績的主要指標，據不完全統計，門店業績的50%來自連帶銷售，況且，進行單品實際利潤貢獻測算時，連帶銷售單品的利潤率要高過主推單品的利潤；而來自消費者的購買心理調查統計，幾乎80%的消費者，尤其是女性消費者，光顧帶有或優惠或打折的門店概率，要幾倍於那些沒有進行優惠或連帶銷售政策的門店，因此，慣用連帶銷售，是零售門店的法寶之一。

連帶銷售的介紹

連帶銷售，又叫附加銷售，是銷售中一個提升銷售的最重要技巧

《如何有效提升連帶率》

編輯本段【課程前言】連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求後有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質及銷售業績。 在開展連帶銷售前我們需要通過觀察和提問，挖掘顧客的潛在需求，通過攀談拉近如顧客距離，不斷髮現顧客需求。如何在終端銷售的過程中通過觀察你的目標客戶，判斷出他們的需求，站在顧客的角度，在瞭解顧客需求的基礎上，我們如何有效的進行連帶銷售？ ?? 您是否瞭解連帶銷售有哪些方式？ ?? 為什麼我們的店員同樣是花一天時間在店鋪，卻是不同的銷售業績？ ?? 為什麼我們的店員有著同樣的願望來提高連帶銷售，產生的結果卻大不相同？ ?? 提高連帶銷售都有些什麼樣的技巧和方法？ ?? 如何通過連帶增加銷售機會？ ?? 連帶銷售需要注意哪些要點？ ?? 如何站在顧客的角度進行連帶銷售？ 編輯本段【培訓收穫】?? 強化連帶銷售意識； ?? 學會如何在例會時設立連帶銷售目標； ?? 學會連帶銷售的幾種可靠性方法； ?? 學會如何分析和判斷客戶的需求展開連帶銷售； ?? 明晰連帶銷售的注意事項； ?? 學會運用專業知識、積極的態度解決問題； ?? 具備本行業豐富的專業知識，隨時為客戶提供諮詢； ?? 學會如何通過人性特點說明客戶； ?? 提升連帶銷售的個人能力。 【受益對象】終端導購、店長、督導 【課程週期】1-2天 【授課方式】授課＋現場情景演練 編輯本段【課程大綱】第一章 連帶銷售的觀念 ?? 消費潛能是可以被激發的 ?? 連帶銷售是可以被管理的 ?? 連帶銷售是刻意的不是隨機的 ??VIP顧客是連帶銷售的重點人群 第二章 連帶銷售的時機與切入：情景解說與模版示範 ?? 顧客主動提出連帶需求 ?? 顧客買完產品但是仍在現場閒逛 ?? 顧客在付款收銀的階段 ?? 顧客在幾件產品中徘徊掙扎難以決定 ?? 感受過程 第三章 五種常見的連帶銷售方式 ?? 運用陪襯式 ?? 家人推廣式 ?? 補零填充式 ?? 新品推廣式 ?? 促銷推廣式 第四章 連帶銷售的九大注意事項 ?? 要有連帶的慾望 ?? 以高配低為原則 ?? 注意配飾品銷售 ?? 提升個人搭配的能力 ?? 切忌強迫推銷，注意顧客反應 ?? 消費潛能的計算方式 ?? 可在銷售主要需求過程當中埋下伏筆 ?? 不要自我設限，太早送客 ?? 關注顧客喜好，從興趣產品出發 ??第五章 運用人性弱點，創造連帶銷售說服點 ?? 人性的弱點： ?? 具體方向和模版 第六章 顧客可能的異議與解決方案 ?? 家裡已經有了！ ?? 多買就浪費了！ ?? 穿不到！ ?? 以前沒有這樣搭配過！ ?? 以後有需要再來！ ?? 現金帶的不夠！ ?? 不用了，謝謝！ 第七章 如何提升個人連帶能力 ?? 改變個人定位，平行銷售 ?? 增加個人的專業搭配技能，從自身做起 ?? 增加個人的品味，時時體現個人品味 ?? 擴大專業知識的定義，培養更多的興趣 ?? 關注時尚與社會動態，與社會接軌 ?? 提升個人全面的素質，熟悉中國傳統文化 ?? 主動參與各類型活動場合，擴大社交面 ?? 熟記顧客的個人資料，讓小細節體現親切 ?? 增加客情維護的管道，走入顧客的生活圈 ?? 跨越過賣場的限制，銷售無處不在 第八章 VIP顧客的三大財富點 ?? 平均消費金額 ?? 消費習慣 ?? 消費週期 第九章 例會中如何確立、強調連帶銷售目標 ?? 體現連帶目標 ?? 貨品知識定目標 ?? 分離時常資訊 ?? 例會搭配分享 ?? 連單獎的設立 第十章 總結回顧 ?? 學員提問 ?? 課程內容的......

如何提升終端門店員工的銷售技巧呢

告訴銷售方法，如AIDA，以及銷售技巧； 鼓勵發揚自己的為人風格，探索自己的技巧； 鼓勵銷售員之間共享銷售技巧等等。而且現在也有長鬆營家視頻學習類的a p p,可以讓員工用空閒時間學提升銷售技巧。

如何提高化妝品連帶銷售 20分

1.可以成套推薦產品。 （特別是特價套裝。可以告訴顧客，優惠了多少多少）

2.推薦你們的明星產品（廣告上做的，或者是效果比較好的）

3.推薦雜誌上介紹的

4.利用贈品吸引顧客。（比方說，現在買到多少還能送什麼什麼的）

5.根據季節來搭配（現在天熱了，你可以連帶防晒系列的）

6.客人少的情況下，給她畫個全妝，推薦彩妝！

7.推薦新產品(一般新品上市，都比較好推銷的）

8.一定要多讚美顧客，不要急，做大單，就是要慢慢來的，（但是，一定要介紹顧客最需要的東西，） 要把你的顧客當成你的朋友一樣介紹產品，多微笑，不要讓她覺得你是在給他推銷，買不買不要緊，告訴她正確的使用方法，和護膚的技巧，美容小貼士……相信，在你的良好服務下，即使這次沒買，但是下次說不定就指定找你買了！

以上是我個人的經驗，希望對你有用哦！！(*^__^*) 嘻嘻……