電梯銷售如何找客戶?

General 更新 2024-12-22

電梯的銷售人員怎麼樣去找客戶？

電梯一般都要做到用戶制定用你的品牌才叫成功。

如果你沒有現成的客戶資源，你就要多查資料，把能用電梯的客戶記錄下來，有空就去拜訪，熟了之後，他們會告訴你很多相關信息，也可能他們自己會用你的產品，總之就是處理好和他們的關係。

多瞭解你所在區域的項目信息，一定在項目規劃期就要找到業主，及時做工作，如果到了建設期再做工作就晚了。

樓盤項目涉及的單位有：開發商（他們說話最好使了，最好做他們的工作）施工商（他們也可以就設備問題提自己的建議的，所以讓他們接受你的產品也比較重要），其他的方面就不太重要的。

大的開發商一般會有具體的一個人負責整個項目，材料和設備的選擇也會有專人負責，你只要把他倆搞定就行了。

我現在做電梯銷售，但是不知道要怎麼樣才能做好？怎樣取得信息？怎麼樣與客戶溝通？

電梯銷售主要面對的客戶是建設投資方（甲方），因為電梯屬特種行業不在總承包範圍之內，大多由建設定單獨招標訂購。信息是多渠道獲得的，網上查；建設大表；各建管部門；乃至年親朋好友、同學都是蒐集信息的渠道。但把握大小因人而定。選擇好聯繫對象，平頭百姓不起作用。生人生面要講方式方法，該出手時要出手，否則生磕硬撞成功率近乎零。再有電梯的品牌地域性很強，通力電梯天津吃香，但在北京就不一定了。要好好分析。

我是做電梯銷售的如何在網上找客戶

去百度貼吧的“電梯吧”試試吧，不過希望渺茫。電梯銷售要找房地產開發商，不過一般都要靠關係。

怎麼找電梯客戶？

能做電梯的公司就那麼幾家，

和開發商和物業搞好關係，會有機會的

我是做電梯銷售的，想找代理商與客戶怎麼找呀？

分區域的吧，問問你們公司別的銷售人員啊，老銷售

電梯銷售如何開發客戶，客戶群體有哪些

客戶一般是房地產開發商，電梯銷售公司，還有個人（家用電梯、別墅電梯）

坐電梯銷售在網上怎麼查找客戶信息

到當地的工程建設網或者招投標信息網，牛逼的話去房管局搞個內部通訊錄。！

工業品銷售如何找客戶？

A. 線上一般有如下方法：

1、企業名錄和網絡黃頁

當然百度也能找到一些信息，但是一般準確信較低，希望找相對準確些的信息，都是要付費的使用一些工具的。

客戶名錄都付費下載過一些，感覺還是不太準確，而且沒有更新，雖然有了號碼，但是不一定是關鍵聯繫人，或者不是負責相關業務的。

2、工程信息網、採招網、RCC等；

工程信息網和採招網等，有的也都付費用過幾個，相對較貴，5000-10000元/年。準確性比名錄好些，的確能找到人，但是總感覺有時只能提供個電話號碼，還不夠完善，並不能更好的瞭解客戶的真實情況。

有別於採招網等傳統工程信息平臺，RCC等新一代項目信息網的功能更為完善，雖然收費，但是提供的服務業較好些。信息基本都比較新。不過老問題也是隻能提供號碼，無法提供客戶的其他信息。

3、專業銷售論壇；

基本已經很少有論壇還在更新了，乾貨較少，信息較舊；

4、各類社交平臺（關於銷售和採購的QQ、脈脈、赤兔、linkedin）；

銷售相關的QQ群基本都是死群或者廣告群，沒啥乾貨的。

社交平臺相對更新更準確，而且有可能能直接找到人，但是鑑於陌生關係和用戶的活躍度，一般要碰運氣，但是至少能找到相關人的名字。

5、“交道”、企查查等銷售工具；

- “交道”app這個是新出來的，是個客戶資源交流溝通的平臺，我也才使用。這上面的客戶資源都是各行各業的銷售發佈的，你可以直接按照客戶名稱進行檢索，找到後可以和提供客戶資源的銷售人員溝通客戶的詳細情況，做到對客戶真實有效地瞭解，還可以與該銷售就目標客戶進行商務合作；

- 企查查app可以免費查詢企業的工商註冊公開信息，這些信息可以為線下的拓展提供支持。

B．線下的話就是很傳統的那幾種：

1、根據之前得到的客戶工商註冊聯繫方式，打前臺電話，轉內線找相關客戶信息；

2、直接上門陌生拜訪（或找前臺或門衛巧妙索取）；

前兩個辦法都面臨無數次被拒絕和掃地出門的可能，需要做好心理建設。

3、參與展會、協會；

參展的成本一般較高，而且受時間和空間限制比較大，一般也適合大公司。

4、找人脈介紹；

人脈介紹其實就是親友、客戶或者同行，一般需要大量積累和資源互換，是最直接也最有效，但最需要時間的。

有些朋友對客戶資源的理解就是“客戶聯繫方式”，而我認為客戶資源應該是一整套“信息的集合”，絕不僅僅是一個聯繫人的號碼，更應該是一個客戶的財政背景、經營現狀、組織架構、財務情況、文化特點、人員性格，應該是那家客戶背後的一個個鮮活的故事和人的集合。這樣一個完整的信息集合，才是銷售手裡最珍貴也最有價值的資源，才能稱客戶為“資源”。這樣完整而準確的客戶信息集合就是我們真正需要的安生立命之“資源”！

目前服務於銷售的客戶尋找工具基本都是以上幾大類，希望對你有所幫助。

我是剛從事電梯銷售的銷售人員，不知道如何才可以尋找到代理商 5分

最直接的，到QQ群裡去與大家熟悉了，自然就有人找你談代理了，呵呵~~，還可以發佈一些公司的信息，註冊點平臺，也不錯哦~~