現在做醫療銷售怎麼樣?

General 更新 2024-11-18

現在做醫療銷售行嗎

有人還行，沒人現以實行兩票制，有點難做了

怎麼做醫療器材的銷售工作

一、明確銷售對象和銷售環境

在不同的國家，銷售不同的產品，其工作方法可能是完全不同的！銷售人員上任第一天首先要明白自己的產品是醫療器械，這與襪子、領帶、化妝品是絕然不同的。你的產品有其特定的銷售對象和銷售環境。日後的一切活動都是以此為基礎的。

1．銷售對象是國家的醫院

所以要了解國家的政策和我國當前的現實狀況。國家政策必然影響醫療設備市場。等級醫院的評定、中西醫結合、檢查價格下調、設備配置的許可限制、大病統籌、醫療保險、商業思想對學會或協會專家們的衝擊、有償新聞的泛濫等等直接影響設備銷售。醫療儀器生產銷售者的任務不是對此評論是非而是面對現實合法贏利。

2．採購人員是花公家的錢為醫院買東西

這與向個人或企業推銷大不相同。從根本上講，醫院確立採購項目的依據是醫療需要。但科室創收、科研項目、論文發表，甚至特殊個人的需要也可成為採購立項的動因。一旦立項，採購人員必須把採購設備作為一項任務。為公家辦事，圓滿完成任務是一切的首位。

3．正常的情況下不是一個人說了算的，而是一個群組共同做決定

群組的每個成員都居不同的地位，有各自思考問題的角度和目的。成員之間很可能存在各種複雜的矛盾。同時每個成員都要受不同的思想壓力。內部協調有困難時還要外請專家組。專家組成員同樣各有各的看問題角度。無論怎樣選型都有一定的規律可循。經驗尚不足的銷售員可以有意識地多看電視新聞，電視節目往往向你展示這些規律。

4．多投入一些資金，買先進設備，幾年之內不落後的觀點是正確的

少投入一些資金買實用設備的觀點也是正確的。買A公司的產品的觀點是正確的。買B公司的產品的觀點也是正確的。銷售員的任務是把適合自己產品的觀點變成正確的。

5．醫療設備是高技術，高利潤，低銷量，長項目

培養一個項目不容易，一年兩年不奇怪。贏得一個項目，可能會增加另一個項目的成功機會。反之亦然。

6．精彩的產品介紹、隨時解答客戶對技術細節的提問是必要的，但無論是醫院裡還是在業內人士的交際場所，與客戶交流遠比介紹產品更重要的多。過多的糾纏、喋喋不休的介紹只會導致客戶的厭煩。

不要被以上六條嚇住，因為這就是你工作的實質，而且你的競爭對手也面對同一張考卷。說不定他還不知道這張考卷呢。不論第一次考績如何，以後還是這張考卷。明白這一點循序漸進，你會越考越好的。隨著工作經驗的增加，你會不斷地對這六條有更進一步的理解。對此體會最深的推銷員一定是最成功的推銷員。

二、走進醫院大門

1．著裝

醫院大門24小時常開，作為一個銷售人員走進這個大門並不是一件容易的事。首先穿什麼衣服就是應注意的事。春秋天還好辦，寒冷的冬天，炎熱的夏天著裝的問題是必須考慮的。氣質好的男士在春秋季節穿件比較講究的夾克衫既體面又便於與醫院的環境相融合。夏季穿件T恤，配件西褲或休閒褲更是方便。一般男士最好的選擇是深色西裝，得體的西裝能起到對身份的支撐作用。炎熱的夏季裡如果你不是乘坐有空調的車並且不清楚被訪者的房間裡是否有空調，最好換一件短袖襯衣。如果你乘公交或騎自行車滿頭大汗到醫院，先找涼快的地方休息一下，擦擦汗，靜下心來，關閉手機和呼機再找你的客人。文件包要事先整理好，要能方便地取出名片和資料，千萬不要在客人面前把你的提包翻騰個底兒掉。

2．迂迴前進，有準備地訪問

對於一個生疏的醫院，訪問之前要儘可能地向同事們瞭解一下醫院的情況，以便決定要訪問該院的哪些部門、哪些人，被訪對象的為人、擅長、愛好、發表過什麼學術文章、在社會團體中有什麼任職。你在比較熟悉的其他醫院裡訪問時就順便了解一下你今天要訪的醫院，說不定你能得到的一點點信息都會給你帶......

現在醫藥銷售好不好做啊

現在的醫藥銷售不太好做，國家越來越關注醫藥問題，市場上的假藥也越來越多，如果沒有好的進貨渠道，很容易被坑的。做銷售的話，可以從小本買賣做起。找那種政策好的公司，我最近就發現了一個創意家居產品，感覺很不錯，公司提供先試銷的機會，你可以先拿一套回去試銷，看看市場行情如何，覺得好的話再做代理，不僅如此，公司還會通過網絡平臺派單給你做，根本不用擔心沒有生意做。我姐姐現在就在做這個，一個月能掙兩三萬，比我上班賺錢多了，我覺得這個項目很不錯，你也不妨去試試，這個東西叫無筆牆畫。

現在銷售醫療器械好做嗎？

怎麼說呢？如果做的好的話，收入非常可觀，這兩年醫療行業比較嚴格，所以不是特別好做的時候，明年應該會好點，一般醫療行業的銷售提成不低

目前醫療器械銷售這一行怎麼樣，現在好做嗎

不好做了現在管理緊了

現在醫藥銷售好不好做啊

現在醫藥行業大環境不好是公認的，你要是從事這項工作要吃的苦中苦。做銷售還不如自己找個好產品去跑市場，其衍生的裝修裝飾方面也是有很大市場的。前幾天看見一個新產品，是國內獨家首創的新項目，那是用顏料和模具，在白牆上繪畫的產品，那個非常獨特，顏色都是可以自己隨意搭配，沒有繪畫的功底，也可以在牆上作畫，一幅畫所花的時間也不多，大概一兩個小時就可以完成了，畫質也很漂亮，很光滑平整，大概一萬多塊錢就可以做了，可以去網上看下，這個國內獨家首創的新項目，可以看到很多模具繪畫的信息。

醫療器械銷售有多少模式，現在前景怎麼樣？

這個應該是沒問題的，作為銷售人員，企業會讓你先接收產品等各方面相關培訓，成熟之後，你就是公司的招商經理，這個時候，你說的業務員也就是代理商，他們不知道你的產品到底如何，怎樣去操作，所以需要你去講解，甚至免費讓他們體驗，這是公司的一種福利，也是一種推廣方式，代理商覺得不錯就會做你們的產品，也就成為你的事實客戶。當然如果你怕被騙的話你可以上網查一下公司具體信息。

做醫療器械銷售怎麼樣。

朋友，我只專門做醫療器械工作的，我的建議是這樣的，從長遠看進大公司是合適的，大公司各種制度要求都比較嚴格，能迅速的鍛鍊你的工作能力，同時大公司的各種支持工作也比較完善對你日後的工作是絕對的支持，同時大公司的福利待遇都應該不會很差，對你日後的跳槽也是很有幫助的。我現在就是在小公司工作就是因為當初選擇失誤，才導致現在進大公司難度增加。這個行業有個規則是寧當鳳尾不當雞頭。是的小公司是老闆帶著你，投招標，見客戶，能增長點見識，但是這些都是浮雲，監視增加了是好事，但是你日後去找那些見過幾次面的客戶，他們未必認你，所以從大公司做起，慢慢積累客戶，這些客戶就是你的，後面你自己出來單幹都是可以的。

做臨床醫藥銷售這個工作，前景怎麼樣？

除縣級以下（不含縣）公立醫院及民營小診所外，幾乎所有的公立私營大中型醫院就業門檻都在增高。表現在過去類似昌平醫院這種地方招個博士歡天喜地，省級醫院有個博士都要安家費甚至房子都配上，現在博士在二級醫院都未必能隨意選科室，甚至一個縣級醫院都敢只要博士。

原因在於：

1.優秀資源有限：以協和某科室為例，80年前，約30張床，現在，約60張床。但80年前醫師也就不到5個，現在則含退休返聘超過30個。

2.供給擴大：在4+4全國鋪開前，除了協和直博外，最好的學校都只有7年直碩，大家讀臨床博士的唯一方式就是重新考博（偶爾一年全國有個把7轉8的）。而協和直博一年30個，到94屆才改為60個，其中還有20個以上出國，所以臨床中博士極度罕見。那個年代（21世紀初以前），和你競爭工作的絕大部分是本科。但現在博士批量產生，不值錢了。碩士也僅是個過渡。你發現不是博士幾乎沒法找到好醫院。

3.競爭同質化：大家似乎都瞄著三甲大醫院的核心科室，忽視了自我執業，更難以忍受小民營醫院（確實水平偏低是事實）。也就是說：大家的選擇是高度同質化的！